2022'de Blogunuzu Büyütmek ve Ölçeklendirmek için En İyi 17 Blog İpuçları

Yeni başlayanlar için bazı blog ipuçlarına üst düzey ve belirsiz bir genel bakış sağlayacak şirin bir makale arıyorsanız, bu değil. Bu, hem yeni başlayanlar hem de blog yazarlığı profesyonellerinin bazı büyük içgörüler kazanabileceği derin bir dalış olacak.

Büyümek ve para kazanmak…

• Zor
• Kafa karıştırıcı
• Karşı konulmaz bunaltıcı
• Ve bazen sadece düz sert.

Ama mesele şu ki…

Bunu yapmak için gereken adımları anlamak o kadar da zor değil. Oldukça basitler. Daha çok, hızlı başarıyı bulmak için doğru adımları doğru sırayla atmakla ilgilidir.

İşte ilk sağlık ve zindelik blogumuz için başarı yolculuğunun kısa bir zaman çizelgesi:

• HERHANGİ bir gelir elde etmek 6 ay sürdü.
• Ancak bu noktadan sonra, gelirler önümüzdeki birkaç ay boyunca ikiye katlandı.
• Ayda 10.000$ kazanma gibi ilk rağbet gören hedefimize ulaştık.
• Blog, ilk yılın sonunda toplam 103.457 dolar kazandı.

Oradan, bu web sitesi başlatıldı ve ayda 200.000 ABD Dolarına varan yüksekliklere ulaştık. Gelir kazancımız hakkında daha fazla bilgiyi blog gelir raporumuzda okuyabilirsiniz.

Söylemeye gerek yok, bu başarı yolculuğunda çok fazla deneme yanılma ve öğrenilen dersler vardı. Bu makaledeki blog ipuçları, öğrenilen en önemli derslerden bazılarıdır.

Bu blog ipuçlarının her biri, kâr hanenizde ciddi bir etki yapabilir, bu nedenle, bunları kendi işinizde uygulayabilmeniz için her biri için eyleme geçirilebilir adımlar da vereceğiz.

1. Organize olun veya iflas edin.

İster dün başlamış olun, ister bu boktan 10 yıldır… organizasyon büyümenin yakıtıdır.

Bir blog işletmek zor bir iş olabilir çünkü genellikle tek kişilik bir şovdur ve hemen hemen her şeyde iyi olmanız gerekir.

Bir blogcu olarak işiniz şunları içerir…

• İçerik yazma
• Eposta pazarlama
• Ürün pazarlaması
• Ürün satışları
• Müşteri servisi
• Finans yönetimi
• Grafik dizayn
• Web tasarımı
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Ve dahası…

Büyük şirketlerin bu işler için tüm departmanları vardır çünkü bu görevlerin her biri genellikle özel bir dizi beceri gerektirir.

Yaratıcı yönünüzle gerçekten temas halindeyseniz ve yazma konusunda harikaysanız, muhtemelen sayılar ve finans yönetimi konusunda doğal olarak iyi değilsinizdir.

Ama olmayı öğrenmelisin. Blogunuz büyüdükçe, onunla birlikte büyüyecek ve zamanla tüm bu becerileri geliştirmeyi öğreneceksiniz.

Elbette, bunların bir kısmı bir noktada kiralanabilir. Ancak çoğu insan, gerçekten para kazanmaya başlayana kadar bunu yapmaya gücü yetmez.

Peki, bunu nasıl yapacağız?

Organize kalın.

1. En Önemli Şeye Öncelik Verin ve Odaklanın

Bu, yeni blogcular için en iyi blog ipuçlarından biridir, çünkü yeni başladığınızda önünüzde daha çok iş var.

Yapılacaklar listenizde milyonlarca şey olduğunu ve gün içinde asla yeterli saat olmadığını hissettiğinizde bunalmış hissetmek gerçekten çok kolay.

Listenizden bir şeyi kazıyın ve 5 tane daha ekleyin.

Eğer benim gibiyseniz, bazen sadece birkaç şeyi listeden çıkarmanın memnuniyetini hissetmek için düşük meyve ve “kolay” görevlere gidersiniz.

Büyüyen yapılacaklar listenizi unutun. Küçük parçalara ayırın. Ateşe ver. Dışarı at.

Yeni yapılacaklar listenizde TEK bir şey olacak.

BUGÜN yapabileceğiniz ve blogunuz üzerinde en büyük etkiye sahip olacak 1 numaralı en önemli şey nedir?

• Blogunuzun temelini oluşturacak ilk 10 gönderiyi mi yazıyor?
• Belki ana sayfanızı tasarlıyorsunuz?
• Ya da GERÇEKTEN biraz trafik almanız gerektiği için bu SEO kursunu almak mı?

Trafik, para kazanma, e-posta pazarlaması, içerik yazma veya tamamen başka bir şeyle ilgili olsun, şu anda kârlılığınız için en önemli TEK şeyin ne olduğunu anlayın.

O şeyi yapılacaklar listenize ekleyin ve diğer her şeyi UNUTUN. Diğer şeyler bekleyebilir.

En önemli şeyi başarmanız ister bir gün ister bir hafta sürer.

Bu, her şeyden birkaç ısırık almak yerine, elinizdeki her şeyi vermenize ve hızlı bir şekilde büyük hamleler yapmanıza yardımcı olur.

Bu, özellikle ürün oluşturma veya trafiğinizi artırmak için yeni stratejiler uygulama gibi daha büyük görevler için önemlidir.

Odaklanmak, son teslim tarihlerinize bağlı kalmanıza ve görevleri daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu Yapılacaklar Listesini indirin ve her gün tek bir şey üzerinde çalışmak için bir kılavuz olarak kullanın.

Blog Gelirlerinizi Düzgün Bir Şekilde Takip Edin

Muhtemelen muhasebeci değilsin ama ben eskiden muhasebeciydim. İşte iş için en iyi blog ipuçlarımdan biri:

İşletmenizin mali durumunu en başından takip edin.

İş finansmanınızın zirvesinde olmak, [blogunuza yeniden yatırım yapabileceğiniz ve yapmanız gereken] ÇOK para kazandırabilir.

Bu, bazıları için diğerlerinden çok daha kolay olacaktır. Muhasebe geçmişine sahip olduğumdan, kesinlikle sayısalcıyım. Ama değilsen de sorun değil.

Organize kaldığınız sürece, kolayca üstünde kalabilirsiniz.

Gelirinizden düşebileceğiniz her giderin kaydını tuttuğunuzdan emin olun .

Blog barındırma , e-posta pazarlama yazılımınız, satın aldığınız kurslar ve hatta o yazıyı yazarken satın aldığınız Starbucks kahvesi bile…

Bunların tümü genellikle vergiden düşülebilir, ancak yalnızca onları takip ederseniz.

Sadece para tasarrufu ve vergi açısından değil, aynı zamanda paranızı nereye harcadığınızı ve aylık olarak ne kadar para harcadığınızı görmek de önemlidir.

İşte yapmanız gerekenler. Harcamalarınızı takip etmek için bu basit Blog Finans tablosunu indirin.

Her ay banka hesap özetlerinizi gözden geçirin ve işle ilgili tüm giderleri (ve gelirleri) elektronik tabloya girin.

E-tabloda, bu sayıları otomatik olarak yıllık genel bakışınıza taşıyacak formüller vardır, böylece mali durumunuzu aydan aya karşılaştırabilirsiniz.

Yıl sonunda, yeni işiniz için vergi beyannamenizi tamamlamak için ihtiyacınız olan tek şey bu toplamlar! Bir yıllık ifadeleri araştırmanız ve 7 ay öncesinden bu suçlamanın ne olduğunu hatırlamaya çalışmanız gerekmeyecek.

Profesyonel İpucu: Her ay kişisel harcamaları araştırmak zorunda kalmamak için iş harcamaları için ayrı bir kredi kartı kullanmayı düşünün.

2. Blogunuza yatırım yapın. 3 Dikkate alınması gereken yatırımlar .

Bu muhtemelen ilk sağlık blogumuzu ve ardından bu blogu büyütmek için yaptığımız 1 numaralı en önemli şey.

Kesinlikle her şeyi denedik ve bunu yapmak bize oldukça pahalıya mal oldu. Yazılım satın aldık, kurslar, adını siz koyun… belki büyümemize yardımcı olabilecek her şey.

Çoğu işe yaramadı. Boşa harcanmış para, öyle görünüyor. Ama bununla ilgili değil.

İşe yarayan TEK ŞEY ile ilgili.

İlk denemede o şeyi bulacak kadar şanslıysanız, size destek olur. Seni Vegas'a götürmeliyim.

Çoğumuz için bu büyük bir deneme yanılma sürecidir ve bu süreçte biraz para yatırmanız ZORUNLUDUR çünkü internetteki ücretsiz bilgiler genellikle parçalanmış ve en iyi ihtimalle sınırlıdır.

Bunun nedeni, içerik oluşturucuların ve işletme sahiplerinin en iyi bilgilerini ödeme yapan müşterileri için saklamalarıdır. Geçimlerini böyle sağlıyorlar.

Blogunuzdan para kazanmaya başladığınızda farklı olmamalısınız.

Ücretsiz bilgi ve yazılımla gezinmeye çalışırsanız, ucuz sonuçlar elde edersiniz.

Bazen bir bütçeniz olduğunda zor. anladım. Bu yüzden yatırımlarınızı akıllıca seçin.

Ama yine de yatırım yapmalısınız çünkü sonuçta gerçek bir iş kurmaya ve büyütmeye çalışıyorsunuz. İşte blogunuz için yapmanız gereken en önemli üç yatırım .

1. Yazılıma Yatırım Yapın (Tasarım ve Verimlilik)

Blogunuz için yapmanız gereken ilk yatırım doğru yazılım içindir.

İşimizi büyütmek için mutlak FAVORİ yazılım araçlarımız şunlardır:

• Bluehost — yeni başlayan blogcular için en iyi web barındırma
• Divi — yeni başlayan blogcular için en kullanıcı dostu ve özelleştirilebilir blog teması
• ConvertKit — en iyi e-posta pazarlama yazılımı (2 yılı aşkın süredir kullanıyoruz)
• Öğretilebilir — çevrimiçi kurslarımızı oluşturmak ve satmak için kullandığımız şey

Blogunuzun nerede olduğunu sürekli olarak değerlendirdiğinizden ve blogunuzun gerçekten büyümesi gereken bir şeye yatırım yapmak için çok uzun süre beklemediğinizden emin olun.

Örneğin, blogunuza trafik çekmeye başladığınızda, LeadPages gibi bazı açılış sayfası yazılımlarına veya Sumo gibi e-posta toplama yazılımlarına yatırım yapmanız gerekebilir.

Ücretli yazılımlar genellikle daha fazla seçeneğe ve daha fazla özelleştirmeye sahiptir, bu da daha fazla dönüşüm, daha fazla satış ve daha yüksek yatırım getirisi ile sonuçlanabilir.

Blogunuza düzenli bir trafik alıyorsanız ve e-posta toplamak için en iyi yazılımınız yoksa, e-posta listeniz çok daha yavaş büyüyecek ve para kazanmaya başladığınızda çok daha az para kazanacaksınız.

2. Kurslara Yatırım Yapın (Yeni Stratejiler)

Web seminerleri, ürün lansmanları, Google, SEO, Pinterest trafiği ve çok daha fazlası hakkında kurslar satın aldım.

Bunu karşılayacak gelire sahip olmadan önce parayı harcamak acı verici olsa da, başarılı olmak için zaten başarılı olan insanlardan öğrenmem gerektiğini biliyordum.

Yapmanız gereken ilk şey, hangi yolda olduğunuzu veya olmak istediğinizi belirlemek ve ardından işiniz için doğru yolu buna göre seçmektir.

Bir e-posta listesi oluşturmak için zar zor yeterli trafiğim olduğunda, ürünleri piyasaya sürme ve web seminerleri oluşturma konusunda kurslar aldığımı hatırlıyorum.

Bu sadece doğru dersleri almakla ilgili değil, aynı zamanda onları doğru zamanda almanız da gerekiyor.

Blog kurslarımızı bu şekilde ve neden oluşturduk. Başlangıçta başlasaydık istediğimiz her şeye dayanıyorlar. Umarım bazı hatalarımızdan ders alırsınız.

Ama bizimkini denemek istemeseniz bile, size hitap eden başka birinin kurslarını bulun. Veya özellikle öğrenmek istediğiniz biri.

Önemli olan…

Ücretsiz bilgi yığınlarını aramaya devam ederseniz, aramaya çok daha fazla zaman harcarsınız ve gerçek eyleme (ve para kazanmaya) çok daha az zaman harcarsınız.

3. Zamana yatırım yapın. Düşündüğünden daha değerli.

Blogunuzdan gerçekten başarılı bir iş çıkarmak istiyorsanız, blogunuzda mümkün olduğunca fazla ZAMAN harcamanız zorunludur.

Blogumuzu hayata geçirmek için o ilk günlerde bazı ciddi fedakarlıklar yapmanız gerekiyor.

Ve işin en kötü yanı…

Yakın arkadaşlarınız ve aileniz muhtemelen ne olursa olsun sizi destekleyecek olsa da, neredeyse kesinlikle anlamayacaklardır. Onları "blog" üzerinde çalışmak için arka arkaya başka bir hafta sonu brunch için geri çevirdiğinizde deli olduğunuzu düşünecekler.

Dünyanın çoğundan ÇOK farklı bir yolculuktasınız ve bu nedenle zaman zaman çok tecrit edici ve yalnız olabilir, ancak doğru yolda olduğunuzu bilin.

Daha yüksek başarı seviyelerine ulaştığınızda, arkadaşlarınız ve aileniz sonunda bunu elde edecek. Bu şeyin işe yaraması için neden gecelerinizi ve hafta sonlarınızı MONTHS'a bıraktığınızı anlayacaklar.

Eğer bırakmazsan, başarısız olamazsın.

Aptalca ve sevimsiz geliyor ama tamamen doğru. Her boş anınızı blogunuzda geçirin. Buna değecek.

Ve bir şeylerin tabağınızdan düştüğünü fark etmeye başladığınızda, yardım almaktan korkmayın. Bir sanal asistan veya SEO uzmanı bulmak için Fiverr gibi bir platform kullanın - böylece blogunuzun en önemli bölümleri için zaman ayırabilirsiniz.

3. Resmin tamamını tanıyın. Blog yazmak A'dan Z'ye bir şeydir .

Bu, tek kişilik bir gösteri olmayı ve satıştan pazarlamaya ve müşteri hizmetlerine kadar her şeyi hem bilmeye hem de iyi olmaya ihtiyaç duyduğumuzu tartıştığımız yukarıdaki blog ipuçlarından birinin bir uzantısıdır.

Başarılı bir blogcu olmak için iyi olmanız gereken BİR ŞEY YOKTUR. Başarının tek bir anahtarı ya da sizi yapacak ya da kıracak tek bir şey yoktur.

Blog yazmak A'dan Z'ye bir şeydir. Önce A harfi, sonra B harfi, sonra C harfi üzerinde çalışmalısın.

Bir kısayolu denemek için F ile başlarsanız veya daha iyisini bilmediğiniz için… Başkent F'ye gidiyorsunuz - Her şeyi siktir edin.

Daha önce de belirttiğim gibi doğru adımları doğru sırayla atmanız gerekiyor. İşte sürecin aşırı basitleştirilmiş bir örneği:

Sadece AZ'yi bağlayabilenler, altı haneli başarı ile sonuçlanır.

Harika bir ürüne sahip tonlarca blogcu var, ancak kimsenin onu satın almasını sağlayamıyorlar. Harika içeriğe sahip olan başka blogcular da var, ancak sitelerine onu okumaları için herhangi bir ziyaretçi bulamıyorlar.

Bu, yapbozun tüm doğru parçalarına sahip olmak ve bunları doğru bir şekilde bir araya getirmekle ilgilidir.

A harfi , blogunuzun amacıdır ve Z harfi , insanların ürününüzü o kadar çok sevdikleri ve arkadaşları ve aileleriyle paylaştıkları andır.

Neden İlk Blogumuz Başarısız Oldu [Muhteşem Bir Şekilde]

Size bu blog ipuçlarının doğrudan öğrendiğimiz derslerden geldiğini söylemiştim ve bu çok önemliydi.

Başarı hikayemizden bu makalenin en başında bahsetmiştik, ancak henüz bahsetmediğim şey, aslında ondan ÖNCE başka bir sağlık ve zindelik blogumuz olduğu.

İlkini birkaç aylığına hayata geçirmeye çalıştık ve sonunda onu hurdaya çıkardık ve ikinci sağlık ve zindelik blogu ile yeniden başladık.

İlki çeşitli nedenlerle başarısız oldu, ancak çoğu doğru hamleleri tüm yanlış yerlerde yaptığımız gerçeğine bağlıydı.

Daha blog okuyucularımızın neyle ilgilendiklerini bilmeden bir ürün yarattık. Ayrıca yeni işimizi hayata geçirmek için çok fazla mimoza içtik, ama kesinlikle bunun alakası yoktu.

Hedef müşterimizin kim olduğunu ve ne istediğini düşündüğümüze dayalı bir ürün yarattık, bu da pazarlama mesajlarımızın her türlü yanlış olduğu anlamına geliyordu.

Ve hiç gelmeyen satışları bekleyerek oturduk.

Bu ilk ürüne yüreklerimizi döktükten sonra sinir bozucu ve hayal kırıklığı yarattı ve her yönden gerçekten zor bir zamandı.

Ve işin en çılgın kısmı neydi biliyor musun?

Ürünümüz sorun değildi.

BÜYÜK bir üründü ve içeriğin çoğunu geri dönüştürdük ve ilk günden itibaren başarılı olan bir sonraki kilo verme programımıza yeniden paketledik!

Sadece yürümeden önce koşmaya çalıştık. Bundan önceki adımlara - e-posta aboneleri alma, geri bildirim toplama, içerik stratejinizi ayarlama vb. - zaman harcamadan önce doğrudan para kazanmaya geçmeye çalıştık.

Kısayolları çok aceleye getiremezsiniz çünkü yol boyunca bu kadar çok öğrenme fırsatını kaçıracaksınız ve sadece kendinizi daha da geriye çekeceksiniz.

4. Daha fazla e-posta abonesi toplamaya odaklanın.

Bu ilk blog başarısızlığından sonra, doğru yöne dönmek için yaptığımız en önemli şey , okuyucularımız hakkında daha fazla bilgi edinmekti.

Hedef müşterinizin kim olduğunu ve hangi sorunu çözmelerine yardımcı olabileceğinizi bilmek için onları bilmeniz gerekir.

Kim olduklarını ve ne aradıklarını öğrenmenin, onlara SORMAKTAN daha iyi bir yolu var mı ?

İlk blogu rafa kaldırdığımızda, tamamen yeniden başladık - hala sağlık ve zindelik alanındaydık ama tamamen yeni bir görünüm ve amaçla yeni bir blog başlattık.

Bu sefer, para kazanmaya çalışmakla ilgili HERHANGİ BİR ŞEY yapmadan önce e-posta toplamaya ve abone almaya odaklandık.

İnsanların e-posta listemize kaydolmasını sağlamak için tonlarca kurşun mıknatıs oluşturduk. Çoğu başarısız oldu ya da yeterince dönüşüm sağlayamadı, ancak bazıları akın akın abone getirmeye başladı…

Cidden, oluşturduğumuz ve nihayetinde hurdaya ayrılan bazı tercihleri ​​görmek için hafıza şeridimizde bir yürüyüşe çıkın:

Kilo verme içeriğimiz Pinterest'te çok popüler oldu ve kısa süre sonra kilo vermekle ilgilenen kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmaya başladık.

Yeni abonelerimize gönderdiğimiz ilk hoş geldiniz e-postasında, kilo verme konusunda zorlandıkları 1 numaralı şeyin ne olduğunu bize anlatıp anlatamayacaklarını sorduk.

Ve tahmin edin bundan ne öğrendik?

Bilmemiz gereken her şey .

Sadece neyle mücadele ettiklerini öğrenmedik. Kim olduklarına, kaç yaşında olduklarına, o yıl kaç tane diyet denediklerine, diyetlerinin neden onları başarısızlığa uğrattığına ve çok daha fazlasına dair tam hikayeler aldık.

Bu bilgi ALTIN'dı ve hedef müşterimizin tam olarak kim olduğunu ve içeriğimizi bu hedef müşteri etrafında nasıl tasarlayacağımızı bilmemiz için gereken her şeyi bize verdi.

Çılgın hayranlardan oluşan bir e-posta listesi oluşturmanın önemini hemen küçümsemeyin.

Çılgın Hayranların E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

Blogunuzu ziyaret eden insanların çoğu bir daha asla geri gelmeyecek.

İnsanlar tıklar. Biraz okurlar ve tararlar. Belki içeriği seviyorlar ya da sevmiyorlar.

Ancak büyük ihtimalle sizi blogunuza geri dönecek kadar hatırlamayacaklardır. Onları içeriğinizle gerçekten mahvetmedikçe, hedef budur…

Ancak , web sitenize aldığınız her ziyaretçiden yararlanmak için bir yola ihtiyacınız var.

Bunu, birisini okuyucudan aboneye ve ardından yayınladığınız her içeriği emen çılgın bir hayrana dönüştürerek yaparsınız.

Bunun nasıl yapılacağı hakkında konuşalım.

1. İnsanların abone olmasını sağlamak için bir kayıt oluşturun.

Daha önceki internet günlerinde, insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamak için ihtiyacınız olan tek şey ücretsiz bir haber bülteni sunmaktı. Ne yazık ki, ücretsiz haber bültenlerinin günleri çoktan gitti.

Sağlık ve zindelik blogumuzda bulunan eski bir haber bülteni kayıt sayfasına bir örnek:

Bu sayfa çok az e-posta kaydı aldı çünkü çok genel ve okuyucuya bazı ek sağlıklı bilgiler için belirsiz bir vaat dışında kaydolma karşılığında pek bir şey sunmuyor.

İnsanlar, herkesin kendilerine bir şeyler satmaya çalıştığının farkındalar ve karşılığında bir şey vaat etmeden e-posta adreslerinden vazgeçmek konusunda çok isteksizler.

Birini e-posta listenize kaydolması için ikna etmeniz gerekir ve bunu yapmanın açık ara en iyi yolu, e-posta adresleri karşılığında bir tür bedava (veya öncü mıknatıs) teklif etmektir.

Okuyucunuza önceden ne kadar ücretsiz değer verirseniz, size o kadar çok güvenirler ve sizinle bir ilişki kurmak isterler.

Bu freebie'yi, formlar ve opt-ins adı verilen açılış sayfalarını kullanarak abonelere sunabilirsiniz.

Ücretsiz Bloglama Eğitim Kampımız için önerilen e-posta pazarlama hizmetimiz olan ConvertKit'i kullanarak oluşturduğumuz bir form örneği aşağıda verilmiştir:

Gördüğünüz gibi, bir okuyucunun e-posta adresi karşılığında ücretsiz eğitim kılavuzu sunuyoruz.

Sunabileceğiniz bazı yaygın ücretsiz bilgi, indirme ve kaynak örnekleri şunlardır:

• kontrol listeleri
• planlamacılar
• Kılavuzlar
• Dersler
• e-Kitaplar
• E-tablolar

Bu bedavalar , ana blog konunuzla ilgili olmalı ve okuyucunuzun karşılaştığı bir tür sorunu çözmeye hizmet etmelidir.

Abone toplamanın başka bir yolu da ücretsiz blog oluşturma eğitim kampımız için bunun gibi açılış sayfalarıdır.

Bunları doğrudan blogunuzdan veya YouTube, Pinterest veya diğer trafik kanallarından bağlayabilirsiniz.

Harekete geç:

1. Abone toplamaya başlamak için yukarıdaki gibi formlar oluşturabilmeniz için bir e-posta pazarlama hizmetine kaydolun. ConvertKit kullanıyoruz ve tavsiye ediyoruz.
2. Sunmak için bir freebie oluşturun . Canva , bunu oluşturmak için harika bir yerdir.
3. İlk formunuzu ve açılış sayfanızı oluşturun .

Abone e-posta listenizi seçtikten sonra, onlarla bu ilişkiyi kurmaya başlamak için onlara ücretsiz + bazı ek içerikler göndermeniz gerekir.

2. Harika bir karşılama dizisi oluşturun.

E-posta (veya satış) hunisi olarak da adlandırılan hoş geldiniz dizisi, e-posta listenize kaydolduktan sonra bir aboneye otomatik olarak gönderilen bir dizi e-postadır.

Bu e-postaları, seçtiğiniz belirli zamanlarda ve belirli günlerde gönderilecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Abonelerinizi seçtikten hemen sonra e-posta göndermeye başlamanız önemlidir, çünkü bu, size ve içeriğinize en aşina oldukları zamandır.

Aboneler bir süredir sizden haber alamayınca "soğur" ve içeriğinizle daha az meşgul olurlar.

İyi bir karşılama dizisi şunları içermelidir:

• Ücretsiz indirmeye kaydolduğunuz için teşekkür eden ve onları bunun için heyecanlandıran bir e-posta. ( Neden burada olduklarını SORMAYI unutmayın!)
• Ücretsiz içerik yoluyla ek değer sağlayan birkaç takip e-postası. Bu, onları başka gönderilere yönlendirerek veya doğrudan e-postalarınıza yepyeni içerikler yazarak olabilir.

Basitliği ve tüm e-postaları tek bir ekranda oluşturup düzenleme yeteneği nedeniyle, biz kişisel olarak ConvertKit'i denediğimiz diğer e-posta pazarlama hizmetlerine tercih ediyoruz:

Dizinizi oluşturduktan sonra, onu formlarınıza ve açılış sayfalarınıza bağlamanız yeterlidir ve yeni aboneleriniz, kaydolduktan sonra e-postalarınızı otomatik olarak almaya başlar!

5. Gerçeklerin anlattığını ve hikayelerin SATTIĞINI unutmayın .

Kulağa ne kadar basit gelse de, kurslarımızda, özellikle de Altı Figürlü Kurs Oluşturucu'da çok daha fazla tartıştığımız daha gelişmiş blog ipuçlarımızdan biridir.

İnsanlar sadece temel Nasıl Yapılır makalenizi okumak istemezler. Konuyla ilgili deneyiminizi okumak istiyorlar.

Sadece adımların ne olduğunu bilmek istemiyorlar. Adımların sizin için NEDEN işe yarayıp yaramadığını öğrenmek istiyorlar.

İnsanlar satın alma kararlarının çoğunu duygularına ve ürününüzün onlara nasıl hissettirdiğine göre verir, onlara ürünün işe yaradığını söyleyen istatistiklerinize göre değil.

Bu nedenle Create and Go'da kişisel deneyimlerden yola çıkarak yazıyoruz ve öğretiyoruz. Otantik ve ilişkilendirilebilir.

Ürününüzün 1000'den fazla kişinin 5 ayda yaklaşık 50 kilo vermesine yardımcı olduğunu gün boyu birine söyleyebilir ve her türlü fotoğrafla destekleyebilirsiniz.

Bu önemli. Ama arkasındaki gerçek bir hikayeyle çok daha güçlü. referanslar.

Şimdiye kadar bu blog ipuçları makalesinde gördüğünüz gibi, başarılarınız kadar başarısızlıklarınızı da tartışmak önemlidir.

İnsanlar bu içeriği para kazanmak istedikleri için okuyorlar, ancak yolculuğumuzla ve nasıl konuştuğumuzla ilgili oldukları için Oluştur ve Git'i seçiyorlar.

Satış sayfalarımızda genellikle bunun gibi ifadeler kullanırız:

Okuyucunuz söylediklerinizle ilişki kurabiliyorsa, doğru yerde olduklarını hissederler (ve ürününüz onlar için doğrudur).

Sıklıkla tam zamanlı işlerde çalışmaktan, yeterince para kazanamadığımızı veya yeterince tatil yapmadığımızı hissetmekten ve para kazanmaya başlamadan önceki zor zamanlardan bahsederiz.

Çünkü izleyicilerimizin çoğunluğunun ŞİMDİ olduğu ve ŞİMDİ nasıl hissettikleri orası.

Blog yazıları veya herhangi bir içerik yazarken, kendinizi okuyucunuzun yerine koyun ve TÜM içeriğinizde olabildiğince hikayenizi anlatın.

6. Uzman olmaya çalışmayı bırakın ve gerçekten uzman olun.

Birçok insanın bir blog başlatmadan önce takıldığını gördüğümüz en büyük engellerden biri, o konuda blog yazacak bir şeyde uzman olmaları gerektiğine inanmalarıdır.

Yeni blog yazarlarından çokça duyduğumuz sorular ve endişeler şunlardır:

• Ya hiçbir şeyde iyi değilsem?
• Bunu birine öğretmek için nitelikli olduğumu düşünmüyorum.
• Ama bu konuda bir derecem veya sertifikam yok…

Bu şüpheler korku ve tereddüte dönüşmekte ve insanları EYLEM ALMAKtan alıkoymaktadır.

Ve harekete geçmek, sizi başarılı kılacak ve doğru yönde ilerlemenizi sağlayacak TEK şeydir.

Kimlik bilgileriniz ve sertifikalarınız, şeylerin büyük planında gerçekten çok fazla önemli değil.

YAPAN, sizin deneyimlerinizdir.

Create and Go, iş geçmişine ve derecesine sahip olan ancak blog yazma veya blog yazıları yazma konusunda gerçek derece veya sertifikaları olmayan iki kişi tarafından başlatıldı.

Başarısızlıktan ve başarıdan öğrendik ve deneyimle öğrettik. Hayalini kurduğumuz başarı seviyelerine ulaştık, bu konularda temel kurslar oluşturduk ve uzmanlaştık.

Bugünlerde öğrendiklerinizin çoğu bir ders kitabından değil, daha çok işteki kişisel deneyiminizden geliyor.

Elbette bunun tıp, hukuk ve finans alanlarında bazı istisnaları vardır. Ama sen benim fikrimi anladın.

Kendinize ve sürecinize güvenin ve güvenin.

Bu, olmadığın biri olmaya çalışmakla ilgili değil. Bu, sen olmakla ilgili.

Kendinizi ve güçlü yönlerinizi bilin. Bu güçlü yönlere oynayın ve onlardan güven alın.

Bilmediğiniz bir şeyi biliyormuş gibi görünmeye çalışırsanız veya bilmediğiniz halde bir tür uzmanmışsınız gibi görünmeye çalışırsanız, bu içeriğinizde görünecektir. İnsanlar bunu görebilir.

Tutkulu ve bilgili olduğunuz konular hakkında gerçek bir güvenle yazarsanız, içeriğinizde de görünür.

Ve insanların hangisiyle daha çok ilgilendiğini tahmin edebilirsiniz.

Create and Go'da ve YouTube Kanalımızda yazdığımız içeriklerden aldığımız en yaygın yorumlardan biri ne kadar şeffaf olduğumuzdur.

İşte YouTube yorumlarımızdan bazılarına birkaç örnek:

Hiçbir şekilde bilinçli olarak şeffaf olmaya çalışmadık. Sadece yol boyunca mücadelelerimiz konusunda dürüsttük. Güneş ışığı ve gökkuşakları gibi ses çıkarmıyoruz çünkü öyle değildi.

Sadece nasıl hissettiğin konusunda dürüst ol. Çok kutuplaştırıcı olmamaya çalışın, ancak fikir sahibi olmaktan ve bu kişisel görüşleri ifade etmekten korkmayın.

Bu şekilde hedeflenmiş ve sadık bir hayran ve destekçi kitlesi yaratırsınız.

7. Blog tasarımınızı basit ve profesyonel tutun.

Bu, daha çok yeni başlayanlara yönelik blog ipuçlarından biridir, ancak birkaç yıldır blokta olsanız bile yine de geçerlidir. Gözden kaybolması kolay bir şey.

Bir keresinde blogumuzda logomuzu ve başlık resmimizi mükemmelleştirmek için GÜNLERİ harcadım, ikisini de bir haftadan fazla bir süredir blogumuzda tutmadık.

Gerçek şu ki, blog tasarımınız çok da önemli değil. Süper süslü görünmesini isteyeceksiniz, ama gerçekten, SİZİN bir yansıması olmalı.

Sağlık ve zindelik blogum başlangıçta böyle görünüyordu:

Oldukça kötü, değil mi?

Ancak, bir makale viral hale geldiğinde ve bir kilo verme programının çok satışıyla sonuçlandığında, bir ayda 40.000 dolardan fazla kazandığında blogumun sahip olduğu tasarım buydu.

Özel bir tasarım için bir web tasarımcısına 1000 dolar ödedikten sonra böyle görünüyordu:

Ve tahmin et ne oldu? Yeniden tasarımdan sonra satışlarımız biraz değişmedi.

Sayfa hızımızı artırmak istediğimiz için blogumuz için Genesis Framework temasına geçtik, ancak blog tasarımı söz konusu olduğunda bu çok yeni başlayanlar için uygun bir tema değil.

Bu nedenle, web sitemizi yeniden tasarlaması için 1000$'a bir web tasarımcısı tuttuk. Neyse ki, o zamanki gelirler bu maliyeti fazlasıyla karşıladı.

Blog tasarımınız her şeyden önce basit ve profesyonel olmalıdır.

Bazı web sitesi temaları diğerlerinden daha özelleştirilebilir (ve uygun fiyatlı). Divi , çok yüksek düzeyde kişiselleştirme nedeniyle yeni başlayanların çoğuna önerdiğimiz şeydir.

Divi'yi aldığınızda Elegant Themes paketindeki 70'den fazla temaya da erişebilirsiniz.

Genesis , daha deneyimli blogcular arasında daha popülerdir, ancak özellikle ek eklentiler satın almadan özelleştirmek çok daha zordur. Başlangıç ​​için ideal değil.

İyi bir tema edinin, mesajınızı basit ve odaklı tutun ve gerçekten önemli olan tek şeye geçin: harika içerik yazmak.

8. Trafik > Para Kazanma (başlangıçta).

Bu önemli bir bloglama ipucu çünkü çoğu insan, hareket halindeyken doğrudan para kazanmaya aşırı derecede odaklanmış durumda .

Ve blogunuza gelen sabit ve tutarlı bir trafiğiniz varsa, kesinlikle olmalısınız. Aksi takdirde, para kazanmayı tamamen unutabilirsiniz – şimdilik.

Blog trafiği şu anlamlara gelebilir:

• E-posta aboneleri (daha sonra müşterilere dönüşebilir)
• Yararlı geri bildirim (daha önce bahsettiğimiz ASK yöntemini hatırlayın)
• Optimizasyon için mankenleri test edin (hangi tercihlerin en iyi dönüşüm sağladığını ve insanların en çok hangi içerikle ilgilendiğini öğrenin)
• Para (web sitenizden düzgün bir şekilde para kazandıysanız)

Bunu para kazanma ile karşılaştırın… İyi bir para kazanma yöntemi sadece tek bir şeye dönüşebilir: PARA.

Ama trafik olmadan zaten para kazanamazsınız.

Bu nedenle, para kazanmaya odaklanmaya kıyasla trafiğe odaklanmanın sağladığı tüm faydaları düşünün. Bu, şu ana kadar tartıştığımız TÜM diğer blog ipuçlarıyla bağlantılıdır:

• E-posta listesi oluşturmanın önemi
• Hedef kitlenizin kim olduğunu ve hangi konuda yardıma ihtiyaçları olduğunu öğrenmek
• İlk blog başarısızlığımız çünkü kimsenin istemediği bir ürün yarattık
• Blogunuzun büyümesine yardımcı olacak en önemli TEK şeye öncelik vermek (ÖNCE trafik > para kazanma)
• Doğru zamanda doğru adımları atmak (A'dan Z'ye blog yazmak)

ÖNCE sağlam ve istikrarlı bir trafik kaynağı elde etmeye odaklanın ve ardından bu trafikten para kazanmaya çalışın.

9. Bir diğerine geçmeden önce BİR trafik kaynağında uzmanlaşın.

Blog trafiğinden bahsetmişken, bunun hakkında daha fazla konuşalım.

İlk sağlık blogumuzu ilk başlattığımızda Google SEO trafiği almaya çalıştık, ancak böyle rekabetçi bir niş içinde bunun UZUN zaman alacağını çabucak fark ettik.

Ardından, çevrimiçi bir forumda blog trafiğini artırmak için Pinterest'i kullanmayı duyduk ve denemeye karar verdik. Denemekten daha fazlası.

Pinterest'e çok derin bir dalış yaptım. Kurs satın aldım. Büyümenin nereden geldiğini anlamaya çalışmak için saatlerce blog makaleleri ve analizler üzerine döktüm, böylece onu ölçeklendirebildim.

Pinterest hesaplarını on binlerce ve hatta 200.000'den fazla takipçiye ulaştırdıktan sonra, bu birkaç yıl boyunca ana trafik kaynağı haline geldi. Şimdi bu stratejiler üzerine bir Pinterest kursu satıyoruz.

Bu büyümenin arkasındaki gerçek sır, sadece odaklanmış çalışmaydı.

İnternetteki her sosyal medyaya ve arama platformuna atlamak yerine, TEK bir trafik kaynağı seçtik ve TÜM çabalarımızı buna hakim olmak için harcadık.

Her şeyi aynı anda yapmaya çalışırsanız, en fazla vasat ve kesinlikle hiçbir şeyde harika olursunuz.

Ancak Pinterest'te gerçekten ustalaştıktan sonra, görüşlerimizi Google SEO'ya çevirdik ve bu konuda öğrenebileceğimiz her şeyi öğrendik.

En iyi trafik kaynağınızı seçin.

Hangi trafik kaynağının sizin için en iyi şekilde çalışacağına nasıl karar veriyorsunuz? Peki, nereden başlayacağınıza karar vermenize yardımcı olması için kendinize sorabileceğiniz birkaç farklı soru var.

1. Hedef kitleniz nerede takılıyor?

Hedef kitlenizin demografik özelliklerini göz önünde bulundurun.

Orta yaşlı kadınları hedefliyorsanız, YouTube ve Instagram muhtemelen en iyi bahisleriniz olmayacak. Genç erkekleri hedefliyorsanız, Pinterest'te YouTube'dan çok daha az sayıda erkek olacaktır.

2. Beceri setiniz nerede yatıyor?

Kamera karşısına geçmek ve video kaydetmek konusunda gerçekten harika mısınız? şovmen misin Öyleyse, YouTube sizin reçelinizdir.

Bir yemek tarifi blogunuz varsa ve profesyonel fotoğraf çekme konusunda iyiyseniz, Instagram veya Pinterest sizin için daha iyi bir platform olacaktır.

İşte blog öğrencilerimizden biri olan Bola'nın Instagram Hesabında onu nasıl öldürdüğüne bir örnek:

Kitlesiyle bağlantı kurmak için motivasyonel gönderiler, videolar ve diğer fotoğrafların bir kombinasyonunu kullanır.

3. Blogunuza ve içeriğinize en uygun olan nedir?

İçeriğinizin reklamını nasıl yapmayı planladığınızı düşünün.

Bir yemek blogcusu veya seyahat blogcusuysanız , resimleriniz ÇOK çok önemli olacak ve bu nedenle Pinterest veya Instagram gibi çok görsel tabanlı bir platform seçmek isteyeceksiniz.

Bir yaşam tarzı blogunuz varsa ve etkileyici olmak istiyorsanız, Instagram muhtemelen sizin için en iyi şekilde çalışacaktır.

4. Neyi zaten biliyorsunuz ?

Bu o kadar önemli olmayabilir, ancak bir platforma ve nasıl çalıştığına zaten çok aşina iseniz, başlamak için iyi olabilir.

Zaten kişisel olarak büyüttüğünüz bir sosyal medya hesabınız varsa, bunu ticari markalı bir hesaba dönüştürmeyi düşünebilirsiniz.

5. Platformun davranışını düşünün.

Hangi platformu kullanacağınıza karar verirken kendinize sormanız gereken en önemli soru budur.

İnsanlar her platformdaki içerikle farklı şekilde etkileşime girer, bu nedenle okuyucunuzun içeriğinizi gördüklerinde ne yapmasını istediğinizi düşünmeniz gerekir.

Örneğin…

Amacınız bir okuyucunun bir gönderiye tıklamasını sağlamaksa, Instagram ve YouTube sizin için ideal olmayabilir çünkü insanları bu platformlardan uzaklaştırmak ÇOK zor.

YouTube'da bir video sona erdiğinde, çoğu kişinin bitiş ekranında, kullanıcıyı aşağıdaki video bitiş ekranımızdan bu gibi platformda tutmayı amaçlayan bir harekete geçirici mesaj bulunur:

Web sitenize veya e-posta açılış sayfanıza bir bağlantınız olabilir, ancak YouTube'da kalabilmeleri ve izlemeye devam edebilmeleri için başka bir videonun bağlantısını da eklemelisiniz.

Instagram veya TikTok'taki insanlar kaydırmaya devam etmek istiyor ve YouTube'daki insanlar video izlemeye devam etmek istiyor.

Ancak bu platformların iyi tarafı, diğer platformlardan daha kişisel oldukları için müşterilerle güven ve ilişkiler kurmak için harika olmalarıdır.

Google ve Pinterest gibi arama motorları, gönderilere trafik çekmek için BÜYÜK, çünkü aramanın asıl amacı, insanların içeriğinizi ARIYOR olmasıdır.

Google SEO ve/veya Pinterest'i Neden Öneririz?

Instagram veya TikTok'ta bulacağınız gibi güzel fotoğraflar ve popülerlik yarışmalarından ziyade aranabilir trafik üzerine iyi bir temel oluşturmaya inanıyoruz.

Pinterest, Google'dan çok daha az rekabetçi olduğu için daha hızlı trafik için başlamak için daha iyi bir yerdir . Blogcuların aboneleri almaya, fikirleri ve ürünleri test etmeye vb. başlamak için ilk trafiklerini almaları için iyi bir yoldur.

Ancak Google SEO hala gerçekten önemlidir ve en başından itibaren bile temel bilgileri kapsadığınızdan emin olmanız gerekir.

10. Bu ücretsiz blog araçlarını cephaneliğinize ekleyin .

Kullandığınız blog araçları genellikle başarıya ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemez, ancak sizi oraya daha hızlı götürebilir!

SEO, site hızı, web tasarımı ve daha pek çok konuda yardımcı olacak çok sayıda harika araç var.

İşte favori ücretsiz araçlarımızdan bazıları. Bunlardan bazılarının ücretli sürüm seçeneği vardır, ancak ücretsiz sürüm genellikle ihtiyacınız olan her şeyi size verecektir!

Sıra Matematik

RankMath, favori ve en çok tavsiye edilen SEO araçlarımızdan biridir.

SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve temel olarak Google aramasında bulunma şansınızı artırmak için içeriğinizi optimize etmek anlamına gelir.

Google SEO, blog nişinize bağlı olarak çok zor ve rekabetçi olabilir.

Ancak, aktif olarak Google trafiği elde etmeye çalışmıyor olsanız bile, bu ücretsiz eklenti , yayınlarınızı optimize etmenize yardımcı olur, böylece insanlar içeriğinizle ilgili anahtar kelimeler yazarken bulunma şanslarını artırır.

Fazladan bir iş yapmanıza gerek kalmadan organik ve pasif olarak daha fazla Google trafiği elde etmenize yardımcı olan harika bir blog aracıdır.

Rank Math, gönderinizin Google için ne kadar iyi optimize edildiğini görmenize yardımcı olmak için sayı ve renk tabanlı bir sistem kullanır. Düşük bir puanınız olduğunda, kırmızı veya turuncu renk kodlar ve yazılarınızda yeşil ışık ve daha yüksek puan almak için ne üzerinde çalışmanız gerektiğini söyler.

Rank Math eklentisini buradan ücretsiz olarak indirebilirsiniz.

Görüntü Optimize Ediciler

Başladığımızda, çok fazla stok fotoğraf kullanıyordum ve blogumuzda en iyi şekilde görünmesi için en büyük görseli en yüksek kalitede indiriyordum.

Bilmediğim şey şuydu…

Bu, sayfa hızında BÜYÜK bir sürüklenmeydi ve aslında web sitesi görüntüleri için en iyi uygulamanın tam tersini yapıyordum.

Yüklediğim bu büyük, güzel resimler büyük dosya boyutlarına sahipti ve blogumuzda çok yer kaplıyordu. Bu, gönderilerimizin ve sayfalarımızın çok daha yavaş yüklenmesine neden oldu ve sonuçta insanların içeriğin yüklenmesini beklemek yerine blogumuzdan ayrılmalarına neden oldu.

Web sitenize yüklediğiniz görseller genellikle çok fazla kalite kaybı olmadan mümkün olan en küçük dosya boyutunda olmalıdır.

Dosya boyutunu küçültmek için, genellikle önce görüntüyü yeniden boyutlandırmanız ve ardından WordPress'e yüklemeden önce görüntüyü sıkıştırmanız gerekir.

Görüntü optimizasyonu için kullandığımız araçlar şunlardır:

• BeFunky – Yeniden boyutlandırma ve diğer resim düzenlemeleri için ücretsiz araç
• Minik PNG ve Optimizilla – Ücretsiz web tabanlı görüntü sıkıştırıcılar
• Yüklemeden Sonra Resmi Yeniden Boyutlandır – Sayfa hızını artırmak için fotoğrafları içeriğinizdeki doğru boyuta otomatik olarak yeniden boyutlandıran ücretsiz eklenti

Canva (Görüntü Tasarımı)

Biz görsellerle ilgilenirken, Canva özel görseller ve grafikler oluşturmak için en iyi araçtır.

Bu araç, tüm Pinterest pinlerimizi, YouTube küçük resimlerimizi, satış sayfası resimlerimizi, e-Kitap kapaklarımızı ve diğer grafikleri oluşturmak için kullandığımız araçtır.

Adobe Photoshop sizi korkutuyorsa, bu ücretsiz yazılımı SEVECEKSİNİZ! Süper sezgisel ve kullanımı kolaydır. Başlamak için seçebileceğiniz binlerce şablon da var!

Ayrıca tasarımlarınızı kaydeder, böylece gelecekte geri dönüp onları yeniden düzenleyebilirsiniz!

Sayfa Hızı

Daha önce büyük, yüksek kaliteli görüntülerle web sitemizin hızını ne kadar düşürdüğümü bilmediğimi söylediğimi hatırlıyor musunuz?

Bu büyük hatayı ancak sayfa hızı araçlarıyla öğrendim.

Sayfa hızınızı hiç kontrol etmediyseniz, yeni bir pencere açmanız ve HEMEN ŞİMDİ yapmanız gerekir.

Sayfa hızınız her şeyden daha önemlidir çünkü web sitenizin yüklenmesi çok uzun sürerse okuyucunuz ilk kelimeyi okumadan gitmiş olur.

Ayrıca web sitenizin Google SEO sıralamasını da olumsuz etkiler.

Evet!

Eklentiler, uygun şekilde optimize edilmemiş çok fazla resim, belirli blog temaları, yönlendirmeler, önbelleğe alma ve daha fazlası dahil olmak üzere TONS farklı öğe sayfa hızını etkileyebilir.

Sayfa hızı için önerilen araçlar:

• Pingdom
• Google Sayfa Hızı Analizleri
• GTMetrix

Bunların üçünü de deneyin ve hangisini en çok beğendiğinizi görün! Sayfa hızınızı 1,5 saniyenin altına indirmeye çalışın.

Sayfa hızını artırmaya yardımcı olabilecek bazı ek eklentiler şunlardır:

• Önbellek Etkinleştirici
• iyimser
• WP-Optimize Edin

Ek Ücretsiz Bloglama Araçları:

• Okunabilirlik Denetleyicisi – Sayfanızdaki içeriği analiz eder ve içeriğinizin okunabilirliğini nasıl iyileştireceğinizi bilmenizi sağlar.
• Pixabay (Stok Fotoğraf) – Google aramada bulduğunuz fotoğrafları, sahibi olmadığınız için telif hakkı ihlali korkusu olmadan güvenli bir şekilde kullanamazsınız. Stok fotoğrafçılık , web siteniz için herkesin kullanması için yasal olarak ücretsiz olan profesyonel görünümlü fotoğraflar sağlar.
• Google Analytics – JetPack gibi araçlardan daha doğru olduğu için blog trafiğinizi Google Analytics ile izlediğinizden emin olun. Ayrıca, trafiğinizin nereden geldiğine dair her türlü diğer istatistikleri ve demografiyi sağlar.

En iyi blog araçlarıyla ilgili tam kılavuzumuzu buradan da görüntüleyebilirsiniz.

11. Başarısızlıktan Korkmayı Bırakın ve Onu Kucaklamayı Öğrenin

Korku berbat. Genellikle bizi yerimizde sabit tutar ve istediğimiz kadar hızlı büyümez. Bu ister kişisel ister profesyonel olsun.

Ama korkudan bu kadar korkmayı bırakmalıyız. Korku seni hayatta tutan şeydir ve onu ortadan kaldıramazsın.

Daireni kaybetme korkusu faturaları ödemene ve şişmanlama korkusu kahvaltıda oreo yememe engel oluyor.

Amaç korkuyu ortadan kaldırmak veya “korkusuz” olmak değil, korkunun farkına varmayı öğrenmek, onun var olduğunu kabul etmek, neden orada olduğunu anlamak ve sonra yine de onu zorlamak olmalıdır.

Nasıl başa çıkacağınızı ve nasıl davranacağınızı öğrenin. Bir bakıma, bu sadece başka bir güven şeklidir.

Korku Nasıl Güvene Dönüştürülür

Büyük bir korkuyla başladık. “Bir blogdan para kazanmaya” çalışmak için daha para kazanmadan işimizi bıraktık. Cehennem kadar korkutucuydu.

Ancak tüm hatalarımızı öğrenme fırsatları olarak çerçeveleyerek korkumuzu güvene dönüştürmek için elimizden geleni yaptık.

Çünkü her başarısızlıkta neden başarısız olduğumuz ve nasıl daha iyi olabileceğimiz hakkında daha çok şey öğrendik. Yeni bir şey denedik.

İlk başarısız ürünümüzü yıllardır sattığımız oldukça başarılı bir kilo verme programına dönüştürebildik:

Bir dahaki sefere, tamamen yeni hatalar yaptığımızdan ve bunlardan da ders çıkardığımızdan emin olduk.

Bu hatalar ve öğrenme fırsatları, şimdi bloglama kurslarımızda öğrettiğimiz bilgi cephaneliği haline geldi. Pişmanlık yok.

Bu, deneyimlerinizden güven çekme ve kendi teninizde rahat hissetme hakkında daha önce tartıştığım şeye geri dönüyor.

Deneyimlerinizden blog gönderileri ve içerik yazmayı deneyin ve doğal olarak çok daha güvende hissedeceksiniz.

12. Blogunuzun Mobil Uyumlu Olduğundan Emin Olun

Web sitenizdeki tüm ziyaretçilerin %50-80'inin herhangi bir yerden mobil cihazlarından eriştiğini biliyor muydunuz?

Bu yüzde, kitlenizin demografisine bağlı olarak dalgalanma eğilimindedir, ancak yine de tüm web trafiğinin BÜYÜK bir yüzdesidir.

Sağlık ve zindelik blogumuz için cihaza göre trafiğimizin bir ekran görüntüsü:

Bu bilgiyi Google Analytics'te bulabilirsiniz.

Blogcular olarak, web sitemizin bir masaüstü veya dizüstü bilgisayarda nasıl göründüğüne aşırı derecede odaklanma eğilimindeyiz çünkü öncelikle kendi içeriğimizi bu şekilde yazar, tasarlar ve görüntüleriz.

Kişisel olarak, her zaman gönderilerimi kurduktan sonra mobil cihazlarda kontrol etmeyi unuttuğumu biliyorum. Bir okuyucu bana söyleyene kadar, sitemdeki mobil sorunlardan genellikle haberim olmazdı. Bu noktada, genellikle haftalarca berbat olmuştu.

Evet.

Burada dikkate alınması gereken birkaç farklı faktör var.

Mobil Sayfa Hızı

Bunlardan ilki sayfa hızıdır. Şimdi, burada ayrıntılara girmeyeceğiz çünkü bunu daha önce blog araçlarıyla ilgili ipucunda tartışmıştık.

İnsanlar, bir sayfanın mobil cihazlarına yüklenmesini beklerken, masaüstünde olduğundan daha az sabır gösterme eğilimindedir.

Mobilde sayfa hızınız yetersizse, insanlar başka bir blogdaki başka bir makaleye atlayacaklardır.

Sayfa hızıyla ilgili önceki adımları uyguladığınızdan ve masaüstü hızının yanı sıra mobil sayfa hızını da kontrol etmek için sayfa hızı araçlarını kullandığınızdan emin olun.

Mobil Duyarlılık

Mobil uyumlu bir tema kullandığınızdan emin olun ; bu, temanızın içeriğinizi birden çok ekran boyutunda görüntülemek için tasarlandığı anlamına gelir.

Web sitenizin temasındaki kodlama, başlıklarınızı, resimlerinizi, kenar boşluklarınızı ve içeriğinizi görüntülendikleri ekran boyutuna göre otomatik olarak yeniden boyutlandıracak ve gösterecektir.

En iyi blog temaları bugünlerde mobil uyumlu.

AMA, her şeyin doğru şekilde yerleştirildiğinden ve düzgün görüntülendiğinden emin olmak için, ekledikten sonra yeni içeriği her zaman mobil cihazınızda kontrol etmeniz gerekir.

İşte birkaç ipucu:

• Dikkat dağıtmayan ve basit menü
• Başlıklarınızın gövde metninden farklı olduğundan emin olun.
• Kenar boşluklarınız çok geniş veya çok dar olmamalıdır.
• İyi içerik boyutunuz ve öğeler arasında boşluk olduğundan emin olun.

Genellikle belirli resimlerin, başlıkların veya diğer içeriklerin mobil cihazlarda tam olarak istediğiniz gibi görünmediğini göreceksiniz ve mobilde doğru şekilde görüntülenmesi için biraz oynamanız gerekecek.

Bu kadar çok kullanıcının içeriğinizi bir mobil cihazdan görüntülemesiyle, web sitenizin mobil cihazlarda görüntülenmesinin genellikle masaüstünden daha önemli olacağını unutmayın.

13. Başarılı Blogger = Başarılı Pazarlamacı

HERHANGİ bir tür çevrimiçi işi yürütmenin gerçekte neyle ilgili olduğunu biliyor musunuz?

Pazarlama.

İyi bir pazarlama stratejisi olmadan, insanların içeriğinizi okumasını, e-posta listenize kaydolmasını veya sizden herhangi bir ürün satın almasını sağlayamazsınız.

Pek çok insan blog yazmanın sadece iyi içerik yazmak, ilgili ürünleri birbirine bağlamak ve paranın gelmesini beklemekle ilgili olduğuna inanıyor.

Bu gerçeklerden daha fazla olamazdı.

İyi pazarlamayla ilgili.

Ama mesele şu ki…

Pazarlama süper zor veya süper satışlı olmak zorunda değildir. Bu gerçekten sadece doğru mesajı doğru insanlara iletmekle ilgili.

Daha önce de bahsettiğim gibi ilk başarısız blogla birlikte gözden kaçırdığımız bir şey. Yarattığımız ilk ürün, berbat olduğu için başarısız olmadı.

Başarısız oldu çünkü pazarlama mesajımız kapalıydı, çünkü hedef pazarımızı henüz bilmiyorduk.

Bunun kim olduğunu öğrendikten sonra, özellikle o hedef pazara hitap eden bir banner ile satış sayfamıza başladık:

Çoğu blogcu, pazarlamanın önemini anlamıyor ve bu nedenle, bu nedenle tam potansiyellerini asla gerçekleştirmiyor.

Birçoğu ürünlerine ve satışlarına o kadar fazla odaklanmış durumdalar ki mesajın önemini tamamen unutuyorlar.

A Kişisi vasat bir ürüne sahip ancak güçlü bir pazarlama mesajına sahipse ve B Kişisinin inanılmaz bir ürünü ancak zayıf bir pazarlama mesajı varsa, tahmin edin kim daha başarılı olacak?

A kişisi, zamanın %97'si.

Daha az ürüne sahip olmalarına rağmen, pazarlama oyunları daha güçlü olduğu için çok daha fazla ürün satacaklar.

İştirakler ayrıca, satış rakamları tarafından yönlendirildikleri için daha iyi performans gösteren ürüne göre daha iyi satan ürüne yöneleceklerdir.

Pazarlama Oyununuzu Nasıl Geliştirirsiniz?

Odağınızı satış perspektifinden pazarlama perspektifine nasıl değiştirebileceğinizden bahsedelim.

Yaptığınız HER ŞEYE pazarlama açısından yaklaşın ve hızla rakiplerinizin üzerine çıkmaya başlayacaksınız.

HER ŞEY ile ne demek istediğimize dair birkaç örnek:

• Blog Başlıkları – Başlıklarınız önemlidir. Problem çözen, anahtar kelime için optimize edilmiş başlıklar > şirin, akıllı başlıklar.
• Blog İçeriği – Okuyucularınızın sorunlarını, onları sattığınız ürünlere olan ihtiyaç konusunda eğitecek şekilde çözen içerik yazın.
• E-posta Opt-In'leri – Ücretsiz ürünleriniz yeterince okuyucuyu aboneye dönüştürmüyorsa, ücretsiz teklifiniz veya ürününüz işareti kaçırıyor. Yeni bir tane deneyin.
• Ürün Adları – Aynısı yukarıdaki gibi geçerlidir. Şirin başlıklar < Problem çözen, anahtar kelime için optimize edilmiş başlıklar.
• Satış Sayfaları – Hedef müşterinizin kim olduğunu hatırlayın ve tüm satış sayfanız boyunca bu TEK kişiyle konuşun.
• Trafik – Hedef müşterinizle doğrudan konuşan görseller ve başlıklar kullanın; insanlar doğal olarak içeriğinize daha fazla çekilecektir.
• Müşteri Hizmetleri – Ürünleriniz için mümkün olan en iyi desteği sağlayın ve insanlar doğal olarak daha yüksek puanlar, daha iyi referanslar sağlayacak ve sonuçlarını başkalarıyla paylaşacaktır.

Bunlar, blogunuz boyunca pazarlama stratejinizi geliştirmeye başlamanın yollarından sadece birkaçı.

Sonuç: Başarılı bir blogger olmak istiyorsanız başarılı bir pazarlamacı olmalısınız.

14. Yüksek Fiyatlı Ürünler Satmaya Odaklanma

İşte bu kavramı göstermek için hızlı bir örnek:

Diyelim ki hedefim, ilk başladığımda ilk gerçek para hedefim olan blogumdan ayda 10.000 dolar kazanmak.

• 47$'a bir e-Kitap satıyorsam, hedefime ulaşmak için ayda 212 ürün satmam gerekir.
• 297 dolarlık bir çevrimiçi kurs satıyor olsaydım, hedefime ulaşmak için ayda yalnızca 34 ürün satmam gerekirdi.

Blogunuza ne kadar trafik aldığınıza ve hangi alanda bulunduğunuza bağlı olarak, 178 ürün arasındaki bu fark BÜYÜK olabilir.

Bazı nişler ve konular, doğal olarak diğerlerinden çok daha fazla arama hacmi elde eder (yani, "bloglama" ile karşılaştırıldığında "kilo kaybı").

Bu nedenle, blog nişinize bağlı olarak, konunuz için çok daha az arama hacmi varsa blog trafiğinizi büyük ölçüde artırmak bir seçenek olmayabilir.

Ama burada başka bir şey var. Ayrıca yüksek fiyatlı ürünleri satmak çok daha zordur.

Ürünün fiyatı ne kadar yüksek olursa, satış sayfanıza gelmeden önce müşteriyle ön satış yapmanız ve güven oluşturmanız o kadar çok gerekir.

Yüksek Fiyatlı Ürünler Nasıl Satılır [Well]

Bu süreç hem bağlı kuruluş pazarlaması hem de kendi ürünlerinizi satmak için kullanılabilir.

Buradaki odak, müşteriyi önceden satmaktır.

Bu, hem hedef müşterinizle güven oluşturmak hem de onları ürününüze neden ihtiyaç duydukları konusunda eğitmek için gereken değerli içeriği önceden sağlamanız gerektiği anlamına gelir.

Bunu başarmak için atmanız gereken iki ana adım var.

1. Satış odaklı içerik oluşturun.

İlk adım, hedef müşterilerinizi çekmek için tasarlanmış satış merkezli içerik oluşturmaktır.

Reklamlardan para kazanmıyorsanız , trafiğin yalnızca trafik olmasını istemezsiniz. Satmak zorunda olduğunuz ürünle ilgilenen hedeflenmiş trafik istiyorsunuz.

Doğru türde okuyucular elde etmek için, ürün(ler)inizin ilgili olduğu konu(lar) çevresinde içerik oluşturmanız gerekir.

Örneğin, kadınlar için bir kilo verme programı satıyorsam, şu konulara odaklanan içerik oluştururum…

• kilo vermenin farklı yolları,
• hedef müşterilerimin karşılaşabileceği bazı sorunlar,
• ve bu sorunları çözmek için bazı çözümler.

Müşterilerimin karşılaştığı yaygın kilo verme mücadeleleri etrafında özel olarak tasarlanmış birkaç gönderiye bir örnek:

Tüm bu makalelerin sonunda kilo verme programımızı satın almak için bir harekete geçirici mesaj var!

2. E-posta adreslerini alın.

Daha önceki blog ipuçlarımdan birinde hedef kitlenizi abonelere dönüştürmenin öneminden bahsetmiştim, ancak şimdi bunu bir adım daha ileri götüreceğim.

Bu noktada bir ürün satıyorsanız amaç, mümkün olduğu kadar çok e-posta adresi ALMAK DEĞİLDİR . Mümkün olduğu kadar çok hedefli e-posta adresi almaktır.

Bunu ilk olarak yemek tarifleri konusunda çok başarılı bir tercihim olduğunda öğrendim. Dönüşümler yüksekti ve insanlar onu sevdi.

Sorun şu ki, sağlıklı tariflerle ilgili satacak ürünüm yoktu. Bu insanlar kilo verme ürünümle ilgilenmiyorlardı, bu yüzden gerçek bir amaç olmadan e-posta listeme oturdular.

Yanlış insan grubunu hedef alıyordum.

Ücretsiz bir kilo verme ipucunun daha az insanı dönüştürdüğünü, ancak dönüşenlerin kilo verme ürünüme çok daha fazla hedeflendiğini buldum.

Bunu Six- Figure Course Creator öğrencilerimizden biri olan Natalie Bacon tarafından tasarlanan bu katılımla karşılaştırın:

Ücretsiz kursu, tam olarak aynı konularla ilgili olan tam, ücretli programını satmak için tasarlandı: zihniyet, üretkenlik, zaman yönetimi, hedef belirleme ve alışkanlıklar, tam kursu bununla ilgili.

Hedef müşterinizi cezbeden ve sattığınız ürünle doğrudan uyumlu bir kurşun mıknatıs (bedava) oluşturun.

3. Ürünü satmak için bir satış hunisi oluşturun.

E-posta adreslerine sahip olduğunuzda, potansiyel müşterinizle bu ilişkiyi kurmaya başlamak için onlara e-posta göndermeye başlamanız gerekir.

Etkili bir satış hunisi , ürünü tanıtmadan ve satışı talep etmeden önce önemli miktarda değer sağlar.

Öncelikle hedef müşterilerinize sattığınız ürünle ilgili en az 2-3 ücretsiz içerik e-postası gönderin.

Bu içerik, 1. adımda oluşturduğunuz satış merkezli içeriğe benzer olabilir ancak e-postalarınızda daha kişisel olmaya çalışın. Hikayenizi her fırsatta anlatın.

Ürününüzü e-postalarınızın altına bağlamanız sorun değil, ancak çok erken satmaya çalışmayın.

Satış talebinde bulunmadan önce yeterince değer sağlamazsanız, müşteriniz kapanacak ve onlara yalnızca bir şey satmaya çalıştığınızı hissedecektir.

Bu değeri önceden sağladıktan sonra, güçlü bir satın alma dürtüsü ile ürününüzü tanıtabilirsiniz.

Bunun da büyük bir deneme yanılma aşaması olduğunu unutmayın.

E-postalarınız ürününüzü satmıyorsa, yeni e-postalar yazın, yeni tercihler oluşturun ve doğru olana kadar farklı fikirleri test etmeye devam edin!

15. Daha iyi bir 'Hakkımda' sayfası oluşturun .

Bu muhtemelen beklemeyeceğiniz blog ipuçlarından biridir ve Hakkımızda bölümümüz yıllar içinde çok değişti.

Ama biraz daha kişisel hale getirdiğimizden beri buna bağlı kaldık. Bu sadece Create and Go'nun nasıl ve neden başlatıldığıyla ilgili değil.

Tüm yolculukla ilgili. Çünkü bu kısım bizim hedef kitlemizle de alakalı.

Başlangıçta kimsenin yolculuk hakkında bu kadar çok bilgi okumak isteyeceğini düşünmemiştim ama görünüşe göre yanılmışım.

O sayfaya fazladan içeriği ve tonlarca fotoğrafı eklediğimiz anda yorumlar yağmaya başladı. Pek çok insan bize HER kelimeyi okuduklarını söyledi ve ben tamamen şaşırdım.

Hikayemiz, okuyucularımıza engelleri aşmaları ve blog kariyerlerinde bir sonraki hamleyi yapmaları için ihtiyaç duydukları ilhamı ve motivasyonu veriyordu.

Şu anda sadece o sayfada 50'den fazla yorum var. Bu delilik!

İnsanlar hikayenizi duymak İSTİYOR ve bu, okuyucularınıza sizi daha iyi tanıma fırsatı vermenin en kolay yollarından biridir.

ŞİMDİ YAPIN:

Hikayenizi web sitenizi neden ve nasıl başlattığınıza bağlayan olaylardan oluşan bir zaman çizelgesi oluşturun. Tonlarca fotoğraf ve dürüst düşünce ve duygular ekleyin.

Referans için Hakkımızda sayfamıza göz atın.

İzleyicileriniz buna bayılacak!  

16. Blogunuz aslında sizinle ilgili değil (80/20 kuralı) .

İlk blogumuzla başlarken yaptığımız bir diğer büyük hata da, bizim ne hakkında yazmak istediğimize dayanarak hedef kitlemizin ne hakkında yazmamızı istediğini bildiğimizi varsaymamızdı.

Bir sürü iyi niyetli ama tamamen işe yaramaz içerikle bitirdik.

İzleyicilerimizin formda kalmak isteyen 25 yaşındaki bekarlarla dolu olduğunu düşündüğümüz için “bok”, “bangin'” ve “badass” gibi birçok kelime kullandığımızı görebilirsiniz.

Harika görünüyordu, ama bu kadar.

Her şeyi tamamen tahmin ediyorduk ve diğer insanların ilgileneceğini düşündüğümüz içerikler oluşturuyorduk.

Blog yazmada daha iyi hale geldikçe (diğer bir deyişle daha birçok şeyde denedik ve başarısız olduk), bazı şeyleri kavramaya başladık ve bizim için gerçekten iyi sonuç veren belirli bir içerik oranı olduğunu gördük.

İnsanların aradığı içeriği oluşturun – %80 .

Oluşturabileceğiniz en iyi içerik türü, hedef kitlenizin aktif olarak aradığı konulara ve anahtar kelimelere dayalıdır.

Burada çok az tahmin veya varsayım var ve gerçekten bir şeyi istedikleri veya ihtiyaç duydukları için arıyorlar.

Bu bir kazan-kazan durumu.

Peki, kitlenizin aradığı konuları ve anahtar kelimeleri nasıl bulacaksınız?

Anahtar Kelime Araştırması

İnsanların hangi anahtar kelimeleri aradığını ve arama hacmine özel anahtar kelimelerin ne kadar aradığını görmek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanabilirsiniz.

Ahrefs ve SEMrush gibi en iyi anahtar kelime araştırma araçlarından bazıları da oldukça pahalıdır.

Ödeyebileceğinizden veya Google SEO oyununuz üzerinde aktif olarak çalışıyorsanız, bunlar piyasadaki en iyi araçlardır ve kesinlikle maliyetine değer.

Yatırım yapmayı seçtiğimiz en önemli iki SEO aracı Ahrefs ve SurferSEO'dur .

Bu araçlardan birini karşılayamıyorsanız, sorun değil. Ayrıca kullanabileceğiniz birkaç ücretsiz seçenek var.

İlki, Neil Patel tarafından Ubersuggest adlı bir anahtar kelime araştırma aracıdır.

Bu aracı kullanmak için, arama çubuğuna önerilen bir anahtar kelimeyi yazmanız yeterlidir. Bu örnek için “Yoga Poses” kullandık. Ardından, arama hacmi, anahtar kelime zorluğu ve daha fazlasıyla ilgili bazı verileri görebilirsiniz.

Aşağı kaydırırsanız, ilgili anahtar kelimeleri ve seçili anahtar kelime için kimin ve neyin şu anda sıralamada olduğuna ilişkin diğer bilgileri de görebilirsiniz.

Başlamak için kullanmak için harika bir ücretsiz araçtır, ancak ücretsiz sürümde günde yalnızca 3 ücretsiz arama hakkınız olduğunu unutmayın.

Favori anahtar kelime araştırma araçlarımız hakkında daha fazlasını buradan okuyabilirsiniz.

Başka bir yöntem Pinterest aramasıdır.

Pinterest'i blogunuz için ana trafik kaynağı olarak kullanıyorsanız bu harika bir kaynaktır.

Anahtar kelimeleri bulmak üzere Pinterest aramasını kullanmak için arama çubuğuna anahtar kelimenizi yazmanız yeterlidir. Bunu aynı anahtar kelime olan “Yoga Poses” ile nasıl yapacağınızı göstereceğiz.

Pinterest aramasına "Yoga Poses" terimini yazarsanız, arama çubuğunun altında bir dizi ek önerilen anahtar kelime görünecektir.

Bu örnekte, önerilen diğer anahtar kelimelerden bazılarının "yeni başlayanlar için yoga pozları, esneklik için yoga pozları, karın kasları için yoga pozları vb." içerdiğini görebilirsiniz.

Bu, Pinterest'teki nişinizdeki popüler anahtar kelimeleri bulmanın harika bir yoludur.

Bu anahtar kelime tabanlı aranabilir içerik, blogunuzdaki içeriğin yaklaşık %80'ini oluşturmalıdır.

Yeni konular, fikirler ve trendlerle denemeler yapın – %20 .

Bu, içeriğinizle biraz daha eğlenebileceğiniz ve yaratıcılığınızı gerçekten ifade edebileceğiniz kısımdır.

İçeriğinizin %20'sini aşağıdakilere ayırabilirsiniz:

• Sektörünüzde trend olan konular
• Müşterilerinizin ürünlerinizle ilgili sahip olabileceği kişisel referanslar ve deneyimler
• Kişisel deneyimleriniz, ipuçlarınız ve dersleriniz
• Kitlenizin ilgilenebileceğini veya ihtiyaç duyabileceğini düşündüğünüz başka herhangi bir şey!

Bunun gibi bir makalemize güzel bir örnek , bloglama başarısının aşamaları ile ilgili makalemizdir.

Bu makalenin Google aramalarında herhangi bir anahtar kelime için sıralama şansı neredeyse yok ve başlığında POOP kelimesi var…

Ancak bu makaleyi özellikle hedef kitlemizi düşünerek yazdık. Blog yazarlarımızın birçoğunun korkular, şüpheler, endişeler ve bunalma ile mücadele ettiğini biliyorduk ve onlara ilham verecek bir şeyler yazmak istedik.

Bu yüzden başarı yolculuğumuz hakkında dürüst bir makale yazdık.

Deneyimlediğimiz ve üstesinden geldiğimiz iniş ve çıkışları, diğerlerinin çoğunun da deneyimlediğini gördüğümüz dört farklı aşamaya böldü.

Siperlerde mahsur kalan, henüz para kazanamayan ve asla öbür taraftan sağ çıkamayacaklarını hisseden bloggerlarımız için yazıldı.

Onlara tünelin sonunda bir ışık olduğunu göstermek ve önümüzdeki aylarda ve yıllarda ne bekleyeceklerini bilmelerine yardımcı olmak istedik.

Makale ezici bir çoğunlukla olumlu yanıt ve TONLARCA yorum aldı :

Aptalca, kişisel olsa veya Google'da sıralama şansı sıfır olsa bile, hedef kitleniz için en yararlı olacağını düşündüğünüz bazı yaratıcı içerikler için beyin fırtınası yapın!

İzleyicileriniz bunun için sizi SEVECEK!

17. Şimdiden harekete geçin!

Bu, yeni başlayanlar için bloglama arayan bir makaleyi beşinci kez okuyorsanız, daha az okuma ve daha fazlasını yapma zamanı.

Bu makalede mümkün olduğunca çok sayıda eyleme geçirilebilir blog ipucu sağlamaya çalıştık çünkü başarıya ancak gerçekten harekete geçerek ulaşabilirsiniz.

Bu makaledeki blog ipuçlarının çoğu, doğrudan yol boyunca yaptığımız eylemlerden öğrendiğimiz derslerden geldi.

Bunun yeni şeyler denemek, başarısızlık olduğunda onu kucaklamak ve tüm başarısızlıkları ve hataları öğrenme fırsatlarına dönüştürmekle ilgili olduğunu unutmayın.

Lütfen bu makaleyi tekrar gözden geçirin ve henüz yapmadıysanız, bu ipuçlarını ve stratejileri mümkün olduğunca çok uyguladığınızdan emin olun!

Bu blog ipuçlarını uygulamak ve kendinizi sorumlu tutmak için BUGÜN hangi eylem(ler)i gerçekleştireceğinizi bize bildirmek için bu makalenin altına bir yorum bırakarak da başlayabilirsiniz!

Sizden haber almak isteriz!