Yeni Başlayanlar İçin Başarılı Bir Pazarlama Stratejisi: 8 Fikir ve Taktik
Yayınlanan: 2022-05-03Bir girişimci olarak bir iş kurmak, çok çalışmayı gerektirir - birçoğu! Yeni bir ürün üretiyorsanız veya yeni bir hizmet sunuyorsanız, diğer iş girişimlerine göre daha fazla çaba göstermeniz gerekebilir.
Bu çabalardan biri iyi bir pazarlama stratejisi oluşturmaktır. Bunu yapmak işinizi büyük ölçüde geliştirecektir. Bununla birlikte, başarınız tamamen rakiplerinizi ne kadar harcayabileceğinize veya harcayabileceğinize bağlı değildir.
Etkili bir pazarlama stratejiniz olmadığında başlangıç sermayesi boşa gidebilir. Harika iş fikriniz, stratejisi olmayan yatırımcılara kâr getirmeyecektir.
Bu nedenle, işinizde doğru elleri çalıştırmanız gerekir. Doğru fikirleri bulmalı, biraz sezgiye sahip olmalı, hedef pazarınızı anlamalı ve fikirleri mükemmel bir şekilde uygulamalısınız. Tüm bunları yaparken de bir denge kurmanız gerekiyor.
Bu tavsiye size mantıklı geliyorsa, işinizi büyütmenize yardımcı olacak bazı fikir ve taktikleri burada bulabilirsiniz.
İyi Bir Marka Yaratın
Bir startup girişimcisi işini nasıl büyüteceğini sorarsa, farklı önemli noktalarla karşılaşabilirsiniz. Ancak yeni kurulan işletmeler için iyi bir iş kimliği veya markası oluşturmak en önemli adımdır.
Marka bilinci oluşturma pazarlamada kafa karıştırıcı bir kavram olduğundan, anlamanız için kolay bir örnek var:
Örnek olarak Vancouver'daki en iyi şişelenmiş su işini alın. Ürünü için farklı üreticiler, tasarımlar ve paketleme stilleri vardır. Ancak, alıcılar hala ürünlerini diğer markalara göre korumayı tercih ediyor.
Sizce neden oluyor?
Çünkü o bölgedeki en iyi şişelenmiş su şirketi markasını çoktan kurmuş durumda. Marka, logo tasarımından, kimlik renginden, kalitesinden, temizliğinden ve değerlerinden anlaşılır.
Bir bütün olarak, tüketiciler bunu güvenilir olarak görüyor ve tercih etmelerini sağlıyor. Vancouver'da başka 30 şişe su markası olsa bile, müşteriler yine de bu en iyi markayı tekrar tekrar seçecek.
Markalaşma, tüketiciler için bir ürün hakkında yaratılan duygudur. Ve markanızın bu güvenilirlik hissini nasıl elde ettiği büyük ölçüde pazarlamanıza bağlıdır. En iyi bahis, en iyi şişelenmiş su şirketinin, statüsünü elde etmelerine yardımcı olmak için Vancouver'daki en iyi markalaşma ajansını tutmasıdır. Ve bunda tamamen yanlış bir şey yok.
Aslında, şirketler ve pazarlama ajansları el ele çalışmalıdır. İyi bir başlangıç marka ajansı, hedef müşterilerinizde yankı uyandıracak bir marka oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Pazarın markanızı nasıl algıladığından sorumlu olacaklardır.
Bu nedenle, kaliteli çıktı sağlayan bir markalaşma ajansı seçmek hayati önem taşımaktadır.
AKILLI Hedeflere sahip olun
Akıllı hedefler herhangi bir işletme için önemlidir ve yeni başlayanlar için çok daha önemlidir. Bu nedenle, bazılarını belirlemeniz ve onlar için zaman çerçeveleri oluşturmanız çok önemlidir.
Ancak, tüm hedeflerin akıllı olmadığını da unutmamalısınız. Gerçekle temas halinde olan ve ulaşılabilir hedefler belirlemelisiniz.
Bu SMART hedefleri şunlar olabilir:
- 2022'nin üçüncü çeyreği sonuna kadar ürün satışlarını %10 artırmak.
- 2023 yılına kadar şirketin web sitelerindeki organik trafiği %60 oranında artırmak.
Hedefler, her çalışanı daha iyi çalışmaya itecek bir yön ve hedef duygusu verir. SMART hedefleri, kaynaklar ve personel sınırlı olduğu için yeni başlayanlar için çok değerlidir. Yerinde değillerse yön duygusunu kaybetmek kolaydır.
Bir Tavsiye Programı Kullanmayı Deneyin
Tavsiye programları, son on yılda en çok eleştirilen pazarlama yöntemlerinden biridir. Bununla birlikte, işinizi çevrimiçi olarak büyütmenin en basit ve etkili yöntemlerinden biridir.
Araştırmalar, tavsiye programları aracılığıyla getirilen müşterilerin %37'sinin sık müşteri haline geldiğini gösteriyor. Ve getirilen müşterilerin yaklaşık %81'i marka veya ürünle etkileşime geçti.
Bu nedenle, makul bir ödül sistemine sahip bir tavsiye programı oluşturmayı düşünün. Ödülün işinizin günlük işleyişini, ücretlerinizi veya çalışanlarınızın maaşını olumsuz etkilemeyeceğinden emin olun.
Hedef Pazarınızı İnceleyin
Yeni başlayanlar için bu strateji pazarlık konusu değildir! En iyi piyasa analizini yapmanız gerekir. Hedef pazarınızın yaş aralığını, pazar fiyatını, müşterilerin fiyat veya paketteki değişikliklere tepkisini vb. öğrenin.
İşletmenizin konumu hakkında piyasayı incelemezseniz, büyük bir dezavantaja sahip olabilirsiniz. Bazı yerlerde, ürününüzü dezavantajlı veya avantajlı duruma getirebilecek batıl inançlar mevcuttur. Bu temel faktörleri bilmeniz gerekir.
Ayrıca, sizi pazar analizi stresinden kurtarmak için bölgenize yakın pazarlama şirketlerini çalıştırmanız gerekebilir. Bu şirketlerden bazıları daha önce ürününüzün analizini yapmış olabilir. Analizleri gördükten sonra ürünlerinizi müşterilerinize uyarlamak için zaman ayırın!
Sosyal Medya Varlığı önemlidir
Bu zaman ve çağda, işletmeniz için bir sosyal medya varlığı önemlidir. Herhangi birine ürün veya hizmetlerinizin ne kadar iyi olduğunu söyledikten sonra, sosyal medyadaki yorumları kontrol ederek onaylıyorlar.
Bu nedenle, sponsorlu reklamlar yapın ve düzenli olarak yayınlayın. Sosyal medya gönderileri, işletmenizi markalaştırmada ve ona istediğiniz teşhiri sağlamada uzun bir yol kat edebilir.
Optimize Edilmiş İçerikler Oluşturun
Organik içerik veya tıklama başına ödeme olsun, potansiyel ve sadık müşterilerinizi ürününüz hakkında eğitecek içerikle meşgul edin. İçerik aynı zamanda onlara markanızı da hatırlatmalıdır.
İçerik oluşturma, çevrimiçi pazarlamanın önemli bir parçasıdır. Hafife alınmamalıdır. Müşteriler, kullandıkları ürünün modaya uygun, moda ve kolay erişilebilir olduğunu hatırlatmak isterler. Aksi takdirde, elde etmek için çok çalıştığınız müşterileri yavaş yavaş kaybedersiniz.
Rakip Markanın Hedef Kullanıcıları
Bu konuda çevrimiçi veya herhangi bir yerde reklam vermenin en kolay yollarından biri, bir ürünün nasıl çalıştığını zaten bilenleri hedeflemektir.
Yeni kurulan işletmeler için tek yapmanız gereken, bu tür markaların kullanıcılarını hedefleyen bir reklama (e-postalar, Facebook gönderileri vb.) sponsor olmaktır. Reklamınıza rakipleriniz yerine sizi seçmelerini sağlayacak bir şey ekleyin.
Diğer işletmelere göre sahip olabileceğiniz avantajlar fiyat, doku, teslimat yöntemi veya müşteri hizmetleri olabilir. Bunları dahil ettiğinizden emin olun.
Bir Satın Alın, Ücretsiz Hediye Alın
Müşterileri çekmek için kullanabileceğiniz herhangi bir yasal yöntem harikadır, hatta bedava verir. Örneğin ev ürünleri veya eşyaları satarken uygulayabilirsiniz.
Ayrıca hediyenin değerli olduğundan da emin olmalısınız. Birini satın alıp diğerini bedavaya almak, kitap alıp kalem almaya benzer. Birbirlerine bağlıdırlar, bu da onu yararlı bir hediye yapar.
Müşterileri çekmenin başka bir faydalı veya çekici ürünü ücretsiz vermekten daha iyi bir yolu yoktur.
Çözüm
Başarılı bir iş başlangıcı bir günde kurulmaz. Ancak, girişiminizin büyümesini istiyorsanız, iyi pazarlama stratejilerine sahip olmanız gerekir. Bu stratejilerden bazılarını vurguladık. Bunları iş başlangıcınız için nasıl uygulayacağınız konusunda bir pazarlama ajansıyla konuşabilirsiniz.