Dropshipping Mağazanızın Seviyesini Yükseltecek 7 Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2021-10-11Bir işletmeyi yönetmek şakaya gelmez. Atalarımızın zamanında özellikle doğruydu. Ama artık senaryo değişti. Hepsi dropshipping sayesinde. Dropshipping, müşterilere ürün satmanıza, kendi fiyatlarınızı belirlemenize ve kendi markanızı oluşturmanıza olanak tanır.
Satış Yapana Kadar “Envanter” İçin Para Ödemeniz Gerekmiyor!
Bu doğru, envanteri yönetmek sorun değil. Ayrıca bir depo kiralamanıza veya ürünü kendiniz paketlemenize gerek yoktur. Ve hatta siparişleri göndermek için birini işe alın.
Bu harika değil mi?
İhtiyacınız olan tek şey, site ziyaretçilerini çekmek için işletmenizi pazarlamaktır.
Bir stoksuz satış işine başlamanın ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız. Başlangıç kolaylığı, muhtemelen birçok insanın e-ticaret alanına katılmak istemesinin nedenidir.
Her şeyden önce, stoksuz satış yapanlar, kendi envanterine sahip satıcılara kıyasla %50'den fazla kar elde edebilir. Nitekim, çevrimiçi işletmelerin %27'si stoksuz satış modelinde faaliyet göstermektedir.
Bu, rekabetin yüksek olduğu ve daha da yükseleceği anlamına gelir.
Öyleyse, hayatta kalmak ve yüksek kârın tadını çıkarmak istiyorsanız, cevabınız pazarlama!
Bugünün makalesinde, bazı güçlü pazarlama ipuçlarını keşfetmenize yardımcı olacağım. Bu ipuçları, 2021 için kazanan bir stoksuz satış pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Dropshipping Mağazanızın Seviyesini Yükseltecek Yedi Pazarlama Stratejisi
1. Yüksek Dönüşen Bir Dropshipping Mağazası Oluşturun
Atlarınızı tutun!
Pazarlama stratejilerimize hızlı bir başlangıç yapmadan önce. Web sitenizin ziyaretçilere kalmaları ve dönüştürmeleri için bir neden sağladığından emin olun.
Hiç kimse şüpheli görünen veya başka bir startup'a benzeyen bir web sitesinde vakit geçirmek istemez.
Müşterilerinizin web siteniz hakkında böyle düşünmesini istemezsiniz, değil mi? Değilse, web sitenizi nasıl profesyonel ve dudak uçuklatıcı hale getirebileceğinizden bahsedelim.
Dropshipping mağazanızın harika görünmesini sağlayan bir tema arayın. Sonuçta, ilk izlenim sürer .
Ayrıca, temanın hızlı olup olmadığını kontrol edin. Hayır, aslında süper hızlı ve dijital cihazlara duyarlı olduğundan emin olun.
Bu 2 önemli unsurdan yoksun temaya veda edin.
Yavaş yüklenen ve mobil yanıt vermeyen web siteleri, çevrimiçi kullanıcıları kötü bir ruh haline sokar. Ve bunun yapmak isteyeceğin son şey olacağına inanıyorum. Bu nedenle, temanızı akıllıca seçin.
Şimdi web sitenizin en önemli sayfasından bahsedelim: ürün sayfası.
Bir ziyaretçi, sepetine ürün eklemek için resimlere güvenir. Grenli veya bulanık resimlerin onu ürünleri satın almaya teşvik edeceğini düşünüyor musunuz?
Böylece web sitenize kaliteli ve profesyonel fotoğraflar yükleyin. Ürün resimlerini iyi ışıkta ve çeşitli açılardan çekin. Ziyaretçilerin ürünleri daha iyi görmelerine yardımcı olacaktır.
Ziyaretçiler hakkında konuşmak bizi çok ilginç bir soruya getiriyor:
Ziyaretçileri nereden alacaksınız?
Google'dan ziyaretçiler alacaksınız.
Bu yüzden, biz konuşurken kemerlerinizi bağlayın ve SEO pazarlama şapkanızı takın…
2. SEO'nuzu Geliştirmek
SEO'nuzu artırmanın ve sıralamanızı iyileştirmenin en hızlı yolu nedir?
Ne yazık ki, SEO'yu artırmak için bir kısayol yoktur. Kaliteyi web sitenize yönlendiren uzun vadeli bir yatırımdır.
İnsanlar cevapları bulmak için Google'a başvuruyor. Ve Google her zaman kullanıcılara son derece alakalı sonuçlar gösterir. Arama motoru devi web sitenizi kullanıcılara gösterse harika olmaz mıydı?
Alacağınız trafiğin miktarını ve kalitesini hayal edin. Ürünlerinizi satın almak için ciddi niyeti olan yüksek organik trafik.
Peki, daha iyi sıralama için SEO trenine nasıl binersiniz?
Blog yazarak!
Nişinizin konuları hakkında ilginç makaleler oluşturun ve yayınlayın. Daha ilginç hale getirmek için ilgili resimler, videolar ve bilgi grafikleri ekleyin.
Sıralamanızı iyileştirmek için içeriğinize uzun kuyruklu anahtar kelimeler eklemeyi unutmayın.
Örneğin ' silikon levhalar ' yazmak yerine. ' Çevre dostu en iyi silikon plakalar' kelimelerini kullanın. '
Kapsamlı anahtar kelime araştırması yapın. Potansiyel kitlenizin sattığınız ürünleri aramak için kullandığı kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır. Daha sonra SEO'nuzu geliştirmek için içeriğinizde kullanabilirsiniz.
Web sitenize ziyaretçi geldiğinde, e-posta pazarlaması için e-postalarını yakalayın.
3. E-posta Pazarlamaya Merhaba Deyin
Dropshipping web sitenize ziyaretçiler akın ediyor mu?
Harika! E-posta adreslerini almadan gitmelerine izin vermeyin. E-posta yoluyla teklifler, promosyonlar ve duyurular göndererek onlarla iletişim halinde kalabilirsiniz.
Örneğin, 47'den fazla eklenti sunan Debutify'ın teması var ve bunlardan biri Haber Bülteni Pop-up'ı. Bu, müşterilerinizin e-posta adreslerini yakalamak için ihtiyacınız olan eklentidir.
Peki müşterileriniz neden e-postalarını sizinle paylaşsın? Satış e-postaları almaya hazır olmadıklarına eminim. Doğru, ancak müşteriler her zaman bedava ve indirimlere açıktır.
Ziyaretçilerinize e-postalarını paylaşmalarını sağlamak için bir indirim kodu veya ücretsiz hediyeler sunun. E-postalarını aldıktan sonra, onları kullanın.
Abone listenizi cinsiyetlerine, yaşlarına ve ilgi alanlarına göre bölümlere ayırın. Her grup segmentine yüksek düzeyde hedeflenmiş mesajlar düzenlemenize ve göndermenize yardımcı olacaktır.
Örneğin, sınırlı sayıda erkek ceketlerin duyurusunu erkek müşterilerinize e-posta ile gönderebilirsiniz.
Aynı şekilde kadın giyimde indirim sunuyorsanız, kadın müşterilerinize bu konuda e-posta gönderebilirsiniz.
4. Sosyalleşmek
En sevdiğim pazarlama stratejisidir.
Sosyal medya pazarlaması umut verici sonuçlar gösteriyor ve bir kuruşa bile mal olmuyor. Sosyal medyada değilseniz, işinize çok fazla zarar veriyorsunuz.
Bu nedenle, işletmenizin ünlü sosyal ağ sitelerinde görünür olduğundan emin olun.
Çünkü bu sosyal ağ siteleri bir altın madenidir. Potansiyel müşterilerinize buradan ulaşabilirsiniz.
İşte nasıl:
Kendinizi tanıtabilir ve ürünlerinizi hedef kitlenize tanıtabilirsiniz. Ve onları web sitenizi ziyaret etmeye ikna edin.
Hala söylediklerime inanmıyor musun?
Burada, iddiamı desteklemek için aşağıdaki istatistiklere bir göz atın:
- Var Sosyal ağ sitelerinde 4.48 milyar aktif kullanıcı. Dünya nüfusunun %56,8'i anlamına gelir;
- Kullanıcıların %99'u sosyal ağ sitelerine cep telefonlarından erişiyor;
- Ortalama olarak, insanlar harcıyor Bu web sitelerinde günde 2 saat 24 dakika.
Yani ne düşünüyorsun?
İşinizi dünya çapında milyonlarca kişiye ifşa etmeye hazır mısınız?
Cevabınız evet ise, hedef kitleniz için muhteşem içerik oluşturmaya başlayın. Markanızı tanıtın ve ürünleriniz hakkında konuşun. Ürün özellikleri hakkında övünmeyin veya övünmeyin. İnsanlar bununla ilgilenmiyor ( üzücü ama gerçek! ).
Ürününüzün insanlara nasıl yardımcı olabileceği, hangi sorunları çözeceği vb. hakkında konuşun.
Kitlenizi büyütmek için marka hikayelerinizi ve ekranın arkasında neler olduğunu paylaşın.
Sosyal medya kitlenizde anında bir artış mı istiyorsunuz?
Etkileyici pazarlamayı deneyin…
5. Bir Influencer ile İşbirliği Yapın
Sosyal medya etkileyicileri, belirli bir niş içinde içerik oluşturan kişilerdir.
Örneğin, her makyaj tutkunu Huda Kattan'ı bilir. O ünlü bir Instagram etkileyicisidir. İçerik oluşturma alanı 'güzellik ve makyaj'dır.
Sonra Murad Osmann var. Forbes tarafından listelenen en etkileyici kişilerden biridir. O bir seyahat etkileyicisi. Ve birçok organik takipçisi var. İnsanlar hesabını takip ediyor ve tavsiyelerine güveniyor.
Bu nedenle, daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, yanıtınız etkileyici pazarlamadır.
Nişinizdeki etkileyiciyi arayarak başlayın. Diyelim ki makyaj ürünleri satıyorsunuz. Bu nedenle, farklı makyaj eğitimleri oluşturan etkileyiciler bulmanız gerekecek. Veya fitness ekipmanı satıyorsanız, fitness delisi olan etkileyicilerle işbirliği yapmanız gerekir.
Fikrinizi onlara anlatın ve bütçenizi planlayın. Gerisi etkileyicilere kalmış. İçerik oluşturacaklar, ürünleriniz hakkında konuşacaklar ve gönderilerinin altında profilinizden ve web sitesi bağlantılarınızdan bahsedecekler.
Takipçiler, sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek veya ürünleri satın almak için sosyal hesaplarınızı ve web sitenizi ziyaret edebilir.
Influencer pazarlama ve SEO'nun birleşik faydalarından yararlanmak ister misiniz?
Tabii ki evet! Böyle muhteşem bir stratejiye kim sırtını dönecek?
Bir sonraki stratejiye bir göz atın ve size nasıl yardımcı olabileceğini görün.
6. YouTube'da Video Pazarlama
YouTube, Google'dan sonra en çok ziyaret edilen ikinci web sitesidir. Aylık 2 milyardan fazla kullanıcısı var.
YouTube hakkında akıllara durgunluk veren şeyin ne olduğunu biliyor musunuz? İnsanlar 1 milyar saatten fazla izliyor günlük video sayısı.
Hayır, bu bir yazım hatası değil. Ciddiyim.
Peki, sizi bu platforma katılmaktan alıkoyan ne?
Neden potansiyel kitleniz için videolar oluşturmuyorsunuz?
İnsanları ürününüzü satın almaya ikna etmek istiyorsanız videolar harikadır. Aslında, alıcıların %90'ı bir ürünü videosunu izledikten sonra satın almaya karar veriyor.
Bu nedenle, satın almadan önce kullanıcıların bundan nasıl yararlanabileceğini göstermek için ilgi çekici ürün demo videoları oluşturun. Potansiyel müşterilerinizin sahip olabileceği tüm soruları ve endişeleri ele alın.
Samsung'un bunu nasıl yaptığını görün. Bu video son derece ilgi çekici ve hiç de SIKICI değil!
En iyi kısım? Kitleyi en kısa sürede almaya teşvik ederken, ürünle ilgili tüm soruları kapsar!
Video oluşturma hayranı değil misiniz? Sorun yok!
Nişinizin bazı popüler YouTuber'larını avlayın. Onlarla işbirliği yapın, ürünlerinizi gönderin ve onlar sizin için harika videolar oluşturma işini yapsınlar.
Bir vlogger ile çalışmayı kabul etmeden önce, çok sayıda aktif abonesi olduğundan emin olun. Alternatif olarak, YouTube dahil herhangi bir platformda kullanmak üzere düşük maliyetli ürün videoları satın almak için stoksuz satış video reklam oluşturma hizmetini kullanabilirsiniz.
Şimdi… son stratejimize geçelim.
Bu strateji, ceplerinizi biraz gevşetmenizi gerektiriyor… sadece biraz .
Evet - doğru tahmin ettiniz! Onun…
7. Ücretli Reklamlar
Yukarıdaki ipuçları, stoksuz satış işinizi potansiyel müşterilere pazarlamanıza yardımcı olabilir. Ancak ücretli reklamlar, daha kısa sürede iyi bir kitleyi çekmenin kesin yoludur.
Ücretli reklamlar ile diğer yöntemler arasındaki fark şudur:
Ücretli reklamlar size müşteri getirir. Diğer yöntemlerde ise hedef kitleyi bulmanız ve hedeflemeniz gerekir.
Öyleyse, ideal alıcıları web sitenize çekmek için neden biraz harcamayasınız?
Google reklamları, Facebook reklamları ve Instagram reklamları, web sitenize yüksek kaliteli potansiyel müşteriler getirmek için güçlüdür.
Instagram ve Facebook'u dergilerde ve TV'de görünen reklamlar olarak düşünün. İnsanlar dergi sayfalarını çevirir veya kanallarda gezinir ve BAM!
Harika bir ürün reklamıyla karşılaşırlar.
Facebook ve Instagram reklamları da aynı şeyi yapıyor. Beslemelerini amaçsızca kaydırırken potansiyel müşterilere reklamları gösterecekler.
Google reklamları ise ücretli gazete reklamları gibidir. Kullanıcı sorguyu girdiğinde sonuç sayfalarında Google reklamları görünür. Ücretli sonuçlar organik sonuçlardan önce görünür.
Bu nedenle, SEO'nuz başarıya ulaşıyorsa, ücretli reklamlar web sitenizin sonuç sayfasının en üstünde olmasını sağlayacaktır.
Ve endişelenme. Söz veriyorum; bu reklamlar bir bankayı kırmanıza neden olmaz. Bütçeyi belirleyebilir ve reklam kampanyanızı başlatabilirsiniz.
Dropshipping Oyununuzun Seviyesini Yükseltin… ŞİMDİ!
İşte aldın!
2021'de stoksuz satış işinizi geliştirmek için 7 basit ama etkili pazarlama stratejisi.
E-ticaret arenası kıyasıya bir hal aldı. İşletmeler, potansiyel müşteriyi dönüştürmek için yüzlerce, binlerce markayla rekabet etmek zorundadır.
İşinizin gelişmesini ve diğerleri gibi çökmemesini istiyorsanız, pazarlama yönünü gözden kaçırmayın.
Kaliteli potansiyel müşterileri çekmek, satışları artırmak, kârın tadını çıkarmak için yukarıda paylaşılan stratejileri kullanın…
Ve girişimcilik hayalinizi gerçekleştirin.
Yazar Biyografisi:
Ricky Hayes, e-ticaret markası sahiplerinin dakikalar içinde yüksek dönüşüm sağlayan mağazalar oluşturmasına yardımcı olan ücretsiz bir Shopify teması olan Debutify'ın Kurucu Ortağı ve Pazarlama Başkanıdır. Birden fazla işletme, pazarlama ajansı ve mentorluk programı yürüten tutkulu bir girişimcidir.