10 лучших стратегий лидогенерации в электронной коммерции на 2022 год

Индустрия электронной коммерции становится все более конкурентоспособной с каждым днем. Уже недостаточно просто иметь веб-сайт и ждать, пока придут клиенты.

Эта статья расскажет вам о ряде тактик лидогенерации, чтобы привлечь новых клиентов в ваш бизнес электронной коммерции. К концу вы должны быть в состоянии генерировать высококачественный целевой трафик, который конвертируется в продажи.

Что такое лидогенерация в электронной коммерции?

В лидогенерации для электронной коммерции лид — это тот, кто проявляет интерес к вашим продуктам или услугам. Лиды электронной коммерции фиксируются разными способами, такими как клики по вашему объявлению, подписка на ваш бренд в социальных сетях или подписка на вашу рассылку по электронной почте.

Стратегии привлечения потенциальных клиентов в электронной торговле

Поисковая оптимизация (SEO)

Как и любой другой бизнес, компании электронной коммерции должны сосредоточиться на улучшении своего SEO-рейтинга. Органический поиск по-прежнему остается лучшим источником органического трафика для большинства сайтов, и в ближайшее время он никуда не денется.

Но что такое SEO?

SEO — это процесс оптимизации веб-сайта, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах поиска. Основная цель SEO — увеличить веб-трафик из поисковых систем, что может привести к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса. Есть много факторов, влияющих на SEO, в том числе ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, контент на вашем веб-сайте и насколько хорошо ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Первое, что вы должны сделать, это провести исследование ключевых слов и выбрать ключевые слова, которые имеют как высокий объем поиска, так и низкую конкуренцию. Это гарантирует, что ваш сайт будет занимать более высокие позиции в результатах обычного поиска, что приведет к увеличению трафика на ваш сайт. Следующий шаг — создание лучшего контента, ориентированного на эти ключевые слова.

Этого можно добиться, используя правильную плотность ключевых слов, включая их в заголовки и метаописания, а также добавляя изображения и видео, которые содержат ваши целевые ключевые слова. Вы также должны убедиться, что ваш веб-сайт должным образом оптимизирован для мобильных устройств, поскольку сейчас это является основным фактором SEO.

SEO — это долгосрочные инвестиции, поэтому вы должны начать работать над своим рейтингом сегодня. Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить их, но самые важные из них:

• Создание качественного контента
• SEO-оптимизация вашего сайта
• Правильная структура сайта
• Связывание
• Оптимизация вашего сайта для скорости и удобства использования
• Создание обратных ссылок с авторитетных сайтов

По теме: Доступны ли услуги SEO?

Контент-маркетинг

Этот маркетинговый метод включает в себя публикацию актуального и ценного контента для привлечения, вовлечения и удержания четко определенной аудитории. Контент генерирует трафик на ваш сайт, который, в свою очередь, генерирует потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг — это больше, чем просто письменное слово. На самом деле, отличная стратегия контент-маркетинга также использует видео. Визуальный контент более привлекателен, чем текст или слайд-шоу, и предлагает множество способов общения с клиентами на демонстрациях продуктов, учебных пособиях, отзывах клиентов и многом другом.

Одна вещь, которую вы могли бы отложить на второй план для своего сайта, — это блог. Позвольте нам повысить ваш энтузиазм с помощью нашей публикации в блоге 9 причин, по которым на вашем сайте электронной коммерции должен быть блог!

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Когда вы выполняете поиск в Google и всплывает реклама продукта, это называется маркетингом с оплатой за клик. Если вы все сделаете правильно, вы можете привлечь исключительно целевой трафик на страницы вашего продукта/услуги.

Однако вы можете легко сжечь весь свой маркетинговый бюджет, если не знаете, что делаете. Чтобы не платить слишком много за клик, важно, чтобы объявления были должным образом оптимизированы, а это означает, что они появляются только тогда, когда кто-то действительно ищет то, что вы предлагаете.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Маркетинг в социальных сетях (SMM) — это форма онлайн-маркетинга, которая включает в себя продвижение и продажу людям, которые находятся в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и т. д. Успешная SMM-кампания повысит узнаваемость бренда и увеличит взаимодействие с клиентами, предоставив им содержание, которое является своевременным и актуальным.

Важно знать, кто ваш клиент и на какой платформе он проводит свое время. Например, TikTok может быть лучшей платформой, если ваш клиент — подросток, но Facebook может быть лучше для целевой аудитории в определенных нишах.

Многие используют сайты социальных сетей в качестве платформ для продвижения контента и обмена ссылками. Вы также можете попробовать рекламу в Facebook, которая обычно дешевле, чем реклама в Google, но при этом обеспечивает лучший таргетинг.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Оптимизация коэффициента конверсии — это процесс улучшения дизайна сайта для увеличения доли посетителей, которые совершают конверсию или совершают действие, например, покупают продукт.

CRO важен для любого бизнеса с онлайн-присутствием. Оптимизируя свой веб-сайт, чтобы сделать его максимально удобным и интуитивно понятным, вы приведете больше людей через воронку конверсии, которых в противном случае мог бы отпугнуть менее привлекательный дизайн сайта. Общие тактики CRO включают A/B-тестирование, многовариантное тестирование и персонализацию.

Рекламная рассылка

Это еще один отличный способ привлечь новых клиентов. Самый простой способ сделать это — настроить программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как Mailchimp или AWeber.

Это будет означать, что когда кто-то подписывается на ваш список рассылки, он может автоматически получать предложения от вашей компании с течением времени, которые затем должны увидеть, как они превращаются в клиентов, если их правильно взращивать.

Отличная тактика электронного маркетинга — заманить подписчиков, предложив халяву или «сделку дня», чтобы побудить их подписаться на вашу рассылку.

Вам также следует рассмотреть возможность использования системы поощрений с бонусными баллами, которые можно использовать в качестве скидок на будущие покупки, что со временем будет способствовать повышению лояльности и повышению конверсии.

Чем более персонализированными и целенаправленными будут ваши электронные письма по содержанию и дизайну, тем лучше они будут восприняты получателями.

Создать реферальную программу по электронной почте

Еще один отличный способ привлечения потенциальных клиентов — это реферальные программы по электронной почте. Это включает в себя просьбу текущих клиентов направить своих друзей и членов семьи в ваш бизнес.

Самое приятное в реферальных программах по электронной почте заключается в том, что их легко настроить и они могут быть очень эффективными в привлечении новых потенциальных клиентов. Вам просто нужно создать целевую страницу, на которой люди могут подписаться на вашу программу, а затем попросить текущих клиентов отправить туда своих друзей и членов семьи.

Вы также можете стимулировать людей обращаться к вам, предлагая им скидки или вознаграждения за каждого нового клиента, которого они приводят. Это помогает увеличить количество потенциальных клиентов, а также создать базу данных потенциальных клиентов.

События

Один из лучших способов привлечения клиентов — личное знакомство с ними. Посещение мероприятий, на которых присутствует ваш целевой рынок, и обсуждение с ними преимуществ покупки у вас может стать отличным способом привлечь больше внимания к вашему бизнесу.

Мероприятия также являются отличным местом для общения, что поможет вам связаться с другими компаниями, которые могут захотеть обмениваться ссылками или совместно рекламировать.

Вы также можете рассмотреть возможность проведения собственных виртуальных мероприятий, которые являются отличным способом привлечения клиентов, которые могут не иметь возможности присутствовать лично. Это также дает возможность людям из разных стран по всему миру принять участие.

Начать подкаст

Подкасты сейчас на пике популярности — и мы можем понять, почему. Потратив время на создание подкаста, вы можете связаться с клиентами, которые иначе могли бы не знать о вас. Это связано с тем, что подкасты становятся все более популярными, и если кто-то наткнется на одну из ваших записей, это может привести к тому, что они узнают больше о том, что вы предлагаете.

Офлайн-маркетинг

Оффлайн-маркетинг также дает возможность генерировать потенциальных клиентов для интернет-магазинов! Не все нужно делать онлайн…

Вы можете использовать листовки, брошюры и другие офлайновые маркетинговые материалы, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах или услугах. Участие в мероприятиях и местных шоу — еще один отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.

Вы можете использовать эти мероприятия, чтобы воспользоваться преимуществами встречи с потенциальными клиентами лицом к лицу. Задайте им вопросы о том, что они думают о вашем продукте/услуге, есть ли что-то, что вы могли бы сделать лучше, и у кого они обычно покупают.

Сделайте свой веб-дизайн удобным для пользователя

Ваш интернет-магазин может иметь лучший контент, но если ваш веб-сайт не удобен для пользователя, вы не сможете привлекать потенциальных клиентов.

Главной целью веб-дизайна всегда должна быть простота использования и удобство для конечных пользователей. Вы должны убедиться, что люди могут легко найти то, что они ищут на вашем сайте, через страницы вашего продукта, меню навигации и панель поиска.

Вы также должны убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, чтобы люди могли получить к нему доступ на ходу. Это означает создание адаптивного дизайна для всех устройств, чтобы обеспечить оптимальное качество просмотра на разных платформах. Вы также должны оптимизировать изображения, сжимая их без ущерба для их качества или размера. Наконец, вы должны использовать четкий и краткий текст, чтобы люди могли легко понять, что они читают.

Если вы сможете сделать свой веб-сайт простым в использовании и навигации, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов.

Печатный маркетинг

Несмотря на то, что вы, возможно, слышали, печать еще не умерла! На самом деле, существует ряд маркетинговых тактик, которые вы можете использовать с вашими печатными материалами, чтобы повысить интерес клиентов.

Распечатайте маркетинговые материалы и разместите их в местах, где находятся ваши клиенты, — это отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов. Это могут быть плакаты на автобусных остановках или раздача листовок на оживленных улицах.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это когда кто-то продвигает ваш продукт и получает комиссионные за любые продажи или продажи. Это отличная маркетинговая тактика, потому что человек, продвигающий ваши продукты, делает всю работу, поэтому вам не нужно.

Также нет необходимости в начальном бюджете, что является прекрасной новостью для тех, у кого нет большого бюджета на маркетинг. Вы можете обратиться к влиятельным лицам в своей нише и попросить их продвигать ваши продукты за комиссию за каждого привлеченного лида.

Ретаргетинг

Если потенциальные клиенты не конвертируются во время их первого взаимодействия с вашим брендом, сохраняйте веру. Используйте ретаргетинг, чтобы восстановить связь с аудиторией, которая взаимодействовала с вашим брендом, но не сделала следующего шага.

Поскольку клиентам может потребоваться несколько раз увидеть ваш бренд, прежде чем они сконвертируются, ретаргетинг — это стратегический способ продолжать направлять клиентов по воронке продаж.

Найдите идеального лида

Узнав больше о своем идеальном клиенте, вы сможете оптимизировать свои маркетинговые усилия и привлечь более качественных потенциальных клиентов. Когда вы действительно хотите получить представление о своих клиентах, пришло время создать образ покупателя, поэтому возьмите качественные данные из аналитики вашего сайта, а затем объедините их с отраслевыми отчетами и исследованиями конкурентов.

Имея в руках эти полезные данные, вы теперь сможете записывать характеристики своих лидов. Эта информация поможет вам улучшить маркетинговые кампании, содержание блога и рекламные предложения.

Важность лидогенерации

У предприятий электронной коммерции большая конкуренция, а это значит, что вам нужно убедиться, что ваш сайт выделяется из толпы. Один из лучших способов сделать это — генерировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса, используя одну или несколько стратегий, упомянутых выше.

Это не только поможет увеличить продажи и доход, но также может повысить осведомленность о вашем бренде, что поможет в долгосрочной перспективе.

Последние мысли

Чтобы привлечь новых клиентов для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, вам необходимо иметь сильную маркетинговую стратегию!

Как показывает вся эта информация, существует множество различных способов успешного продвижения своего интернет-магазина, но независимо от того, какую стратегию вы выберете, всегда помните о том, что вы должны быть аутентичными и актуальными, чтобы привлечь постоянных посетителей.