Что такое Brand Gating и как он может помочь защитить ваш бренд на Amazon?

Мы уже рассмотрели реестр брендов в статье «Как защитить свой бренд на Amazon — часть 1» .

Чтобы освежить память:

• Реестр брендов даст вам больше контроля над вашими списками
• позволяет вам использовать Enhance Brand Content (примечание: пока недоступно на европейских торговых площадках)
• закладывает основу для бренд-гейтинга

это то, что мы рассмотрим в этом посте.

Чтобы узнать больше о бренд-гейтинге, давайте углубимся в:

1. Движение за бренд-гейтинг

2. Процесс выбора бренда на Amazon

3. Первые выводы

4. Критика блокировки брендов на Amazon

5. Другие меры по защите вашего бренда

Привод за бренд-гейтингом

Зачем вообще нужно защищать свой бренд? Ответ прост. Никто не хочет, чтобы их листинг был украден и захвачен подделками, чтобы они могли продавать дешевые подделки и испортить ваш листинг.

Нарушение прав на товарный знак и вопросы авторского права также являются частью этого.

Ошибочно многие из нас все еще думают, что только реестр торговых марок защитит вас от этих проблем. Как уже говорилось ранее, это, к сожалению, не так.

Мы провели поиск последних тенденций в Google Trends, сравнив поисковые запросы «реестр брендов Amazon» и «отбор брендов Amazon».

Как показано на следующей диаграмме , реестр брендов очень популярен среди поисковых запросов. Бренд-гейтинг не так уж и много - пока:

Цифры представляют поисковый интерес относительно самой высокой точки на диаграмме для данного региона и времени. Значение 100 — это пиковая популярность термина. Значение 50 означает, что термин вдвое менее популярен. Аналогичным образом, оценка 0 означает, что термин был менее популярен, чем пиковый, менее чем на 1%.

Ограничение доступа к бренду неизбежно усложнит жизнь сторонним продавцам, не владеющим брендом. Сделав еще один шаг вперед, можно сказать, что это даже побуждает владельцев, не являющихся брендами, начать думать о своих собственных продуктах под частными торговыми марками, просто чтобы они лучше контролировали свои списки.

Процесс бренд-гейтинга

Скорее всего, у вас есть много вопросов, но, вероятно, два самых важных вопроса: как мне зарегистрироваться и сколько стоит защита моего бренда с помощью гейтинга брендов?

Краткие факты:

• Amazon будет взимать с вас от 1000 до 1500 долларов за бренд.

Примечание. Если полагаться на пользовательский опыт и форумы, некоторые продавцы утверждают, что получили доступ к своему бренду бесплатно, а другие утверждают, что заплатили 5000 долларов. Мой собственный опыт, однако, отражает указанный выше диапазон.

• Счет-фактура/фактурный документ производителя, в котором указано, что вы купили более 30 единиц за последние 90 дней.
• Отсутствие регистрации бренда без успешного завершения регистрации бренда

Если вы являетесь продавцом, а не владельцем торговой марки, вам потребуется письменное подтверждение от владельца торговой марки, что вы имеете право продавать эту торговую марку. Не исключено, что Amazon уточнит это у владельца бренда.

Первые реализации

В США в августе 2016 г. вступил в силу гейтинг бренда. С этого момента продавцы, пытающиеся продать продукт с ограниченным доступом к бренду, должны получить письменное разрешение от владельца бренда.

Если это одобрение не было получено вовремя, листинг конкретного продавца удалялся.

Все больше крупных игроков начинают процесс отбора брендов. В конце июня издание UK Business Insider сообщило о закрытии бренда Nike:

Критика гейтинга брендов

Если вы исследуете   бренд-гейтинг   в Интернете вы найдете большое различие во мнениях. Некоторые стороны утверждают, что блокировка брендов является положительным шагом в правильном направлении, но также побуждает угонщиков атаковать ваши списки.

С точки зрения критиков, вы передаете контроль над своими продуктами Amazon, и они будут решать, кто может и не может продавать ваш продукт; следовательно, Amazon ограничивает количество подделок и угонщиков, но, по мнению некоторых оценщиков, Amazon не будет мешать другим продавать ваш продукт.

С моей точки зрения и опыта есть два взгляда на это:

Амазонка   будут   ограничить количество продавцов.   Их видение о том, чтобы быть самым   ориентированный на клиента   организация побуждает их устранять любого продавца, который не может предоставить покупателю хороший опыт покупок.

Тем не менее, они могут допускать продавцов, которые могут соответствовать всем стандартам качества (подумайте о различных показателях производительности), в закрытом листинге бренда.

Совет: если вы являетесь владельцем торговой марки и вам не нравится сторона, продающая один или несколько ваших продуктов, скорее всего, это один из ваших торговых посредников. Торговый посредник получает продукт от вас, либо формулирует соглашение, подтверждающее соответствие Amazon, либо сокращает условия.

Там   находятся   случаи, когда вы будете   получить привилегию быть   единственный   продавец:

• По опыту, это происходит, когда Amazon замечает, что ваш бренд и продукты хорошо продавались в прошлом (не имеет значения, были ли товары проданы вами кому-то другому), и они буквально видят потенциал для будущих продаж.
• Высоки шансы, что они попросят владельца бренда стать первым продавцом (через Vendor Central). Следовательно, это означает, что он сказал бы   «Поставляется и продается Amazon»   на странице сведений о продукте и технически означает, что   Амазонка   это   Только   продавца, поскольку вы продаете напрямую Amazon.

Однако некоторые критики могут назвать это еще одной формой угона.

Другие меры по защите вашего бренда

Несмотря на то, что гейтирование брендов, похоже, положительно повлияло на возможности защиты вашего бренда, оно не является надежным ярлыком для ваших списков. Вот несколько советов о том, что еще вы можете сделать:

• Позаботьтесь о   логотип   (без наклейки, но с логотипом, интегрированным в ваш продукт) и соответствующим образом перефотографировать продукт
• Торговая марка   этот логотип в   НАС   и другие страны-поставщики, которые являются координационным центром угонщиков
• Думать о   дополнительные возможности   к вашему продукту и запатентовать его
• Следите за своими объявлениями

Последнее звучит намного проще, но это абсолютно не так. Внимательно следить за другими продавцами не только в вашей категории, но и конкретно за вашими объявлениями очень важно и почти причина нанять кого-то, сосредоточившегося исключительно на ежедневных проверках.

Хотя ручной работы посредством ежедневного мониторинга не избежать, есть несколько полезных инструментов.   Гелий 10   предлагает вам, например, предупреждение угонщика, отслеживающее ваши ASIN для угонщиков (в настоящее время доступно только для amazon.com).  

АМЗтрекер   отслеживает ваши списки на наличие негативных отзывов, которые могут быть результатом и реакцией клиентов на дешевую подделку, но также могут помочь вам улучшить свой продукт.

Если вы выполнили первые три пункта, упомянутых выше, вы также можете   свяжитесь с Amazon для любых нарушений. Amazon отнесется к вам серьезно, однако не ждите немедленных действий и решения проблемы в течение нескольких часов или даже дней.

Вывод

Подводя итог, мы узнали, что реестр брендов и блокировка брендов задают шаги в правильном направлении и что можно предпринять дополнительные шаги для защиты вашего бренда на Amazon.

В то время как реестр брендов дает вам больше контроля над вашим листингом, это не окончательная формула, позволяющая никогда больше не бояться угонщиков.

Блокировка бренда возможна только при предварительной регистрации бренда, но определенно ограничивает возможность и количество угонщиков. Тем не менее, именно Amazon будет иметь последнее слово в том, кто может и не может продавать ваш продукт.

Если вы интернет-торговец, пытающийся использовать весь потенциал Amazon, и вы нашли этот пост полезным, то, вероятно, вы найдете нашу электронную книгу.   Удвойте свои продажи на Amazon с помощью 9 проверенных советов . Загрузите его и узнайте, как   чтобы улучшить качество вашего фида и ваших кампаний.