Как заработать на SaaS-бизнесе?

Развитие SaaS ( вики ) было связано с новой технологической революцией. Благодаря успеху этого бизнеса многие отрасли все больше интересуются тем, как функционирует SaaS и как они могут получить от этого прибыль.

Кроме того, со временем технологии совершенствовались, что привело к появлению веб-сайтов и прикладных программ, которые позволяют вам вести свой бизнес SaaS с удобством и прибылью каждый день.

SaaS за деньги?

Но для всех любопытных умов, вы когда-нибудь задумывались, как SaaS-компании зарабатывают деньги?

Разве это не очевидно? Компания, которая предоставляет свои услуги бесплатно, как она должна приносить доход? Но что, если мы скажем вам, что это так? Да, это правда!

Многие услуги SaaS предоставляются бесплатно или имеют бесплатные варианты; в то время как улучшенная SaaS доступна за разумную плату и регулярно оформляется подпиской. Критическое различие между одной фирмой SaaS и технологической компанией заключается в том, что хостинг SaaS осуществляется в облаке.

Этот факт устраняет необходимость в лицензии конечного пользователя для стимулирования приложений или любых других средств размещения программного обеспечения. С другой стороны, технологические компании должны получить лицензию на работу.

Таким образом, предприятия SaaS получают возможность размещать членство своих клиентов. Все, что нужно сделать клиенту, это просто войти в свой профиль, чтобы получить неограниченный доступ.

Рекомендуется для вас: Разработка приложений SaaS: советы и рекомендации.

Как бизнес SaaS приносит доход?

Доходы — запутанная часть бизнес-модели SaaS! Если вы не выходите на новый рынок, конкурентов достаточно, чтобы вы могли сравнить свои предложения и цены.

Существует несколько моделей получения дохода с помощью SaaS Business, давайте разберемся с ними:

Ежемесячная повторяющаяся подписка

Ежемесячная регулярная подписка — это модель, при которой клиенты ежемесячно вносят регулярную плату. Эта модель позволяет предприятиям ежемесячно получать доход. Однако конечной целью такой модели является получение максимального количества ежемесячных подписок.

Годовая повторяющаяся подписка

Как следует из названия, эта модель приносит доход за счет ежегодной абонентской платы. Здесь клиент должен платить ежегодную плату за использование программного обеспечения. Интересно, что в таких моделях SaaS-компании, как известно, предоставляют дополнительные скидки пользователям, подписавшимся на них.

На основе использования

Это довольно уникальная модель получения дохода, при которой клиенты платят в зависимости от количества программного обеспечения, которое они используют. Здесь клиенты знакомятся с различными уровнями ценообразования. Он включает в себя модель подписки на основе Freemium, премиум-план, а также базовый или делюкс-план.

Как SaaS зарабатывает деньги для человека?

Системный инженер и дистрибьютор вносят несколько изменений в SaaS. Малые и средние предприятия часто обращаются за помощью к дистрибьюторам SaaS для увеличения своего роста и прибыльности с помощью бизнес-модели SaaS.

Торговый посредник SaaS стремится получать доход за счет масштабирования ваших операций от большой доли проектов низкой сложности до увеличения объема проектов высокой сложности. Если вы хотите, чтобы SaaS настроил вас на всю жизнь, вам следует сосредоточиться на цифрах продаж и стремиться получать дополнительный доход от подписок ваших клиентов.

Вы должны посвятить большую часть своего времени построению интеграции и созданию пользовательских приложений для ваших клиентов, чтобы они хорошо работали на платформе SaaS, чтобы получать значительный доход от SaaS.

В бизнес-модели SaaS ваш поставщик хостинга приложений отвечает за хранение данных, которые ваши клиенты не хотят хранить.

SaaS для начинающих

Термин SaaS означает программное обеспечение как услуга. SaaS — это модель развертывания программного обеспечения, которая позволяет клиентам получать доступ к информации в любое время, имея подключение к сети и интернет-браузер. Приложения должны быть лицензированы, а подписки должны регулярно оплачиваться для получения информации.

Продукты SaaS часто называют «хостинговым решением» или «быстрым исправлением через Интернет», потому что поставщик программного обеспечения размещает свои услуги в своих системах.

Продукты SaaS часто называют «облачными» услугами. С другой стороны, подход на основе настольных компьютеров — это подход, при котором физическое лицо или корпорация загружают программное обеспечение на свои настольные компьютеры и запускают его в своих системах. Вы также должны быть в состоянии быстро сообщить об этом широком преимуществе и превзойти его с помощью предложения вашего решения для вашей собственной компании.

Ключевые преимущества бизнес-модели SaaS

Ключевым преимуществом бизнес-модели SaaS является то, что вам не придется тратить много денег на обслуживание, поскольку поставщики вносят модификации, а программное обеспечение просто распространяет их среди пользователей.

1. Нет необходимости во внешнем сервисе

Зарегистрироваться для этой бизнес-модели SaaS просто, и вам предоставляется бесплатный образец. Поскольку она не помогает обычному человеку, модель самообслуживания SaaS проста и понятна.

Другими словами, это скорее демонстрация. Модель самообслуживания SaaS позволяет вам присоединиться к недорогому плану, который включает бесплатную пробную демонстрацию. Это поможет вам получить больше клиентов как компании SaaS.

2. Межличностная модель

Транзакционный подход SaaS имеет немного более высокую цену. Клиенты смогут зарегистрироваться, используя эту модель. Но у них также будет возможность встретиться с настоящим продавцом, который попробует превратить бесплатные пробные подписки в платные.

Коммерческие модели SaaS хорошо подходят для корпоративных процессов, которые происходят во многих компаниях. Они просты в настройке. Вы заработаете много денег, поскольку клиенты будут доплачивать за премиум-функции от вас, поставщика. Кроме того, обычно рекомендуется предоставлять клиентам онлайн-поддержку в виде видеороликов и уроков.

3. Модель «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) для бизнеса.

Корпоративная модель немного сложнее, но она принесет гораздо больше пользы вашим клиентам. Это позволяет вам взимать более высокую цену за это. Маркетинговый цикл в такой модели SaaS обычно длиннее и длится до шести месяцев, что требует найма торгового персонала.

Ключевые коммерческие этапы в SaaS

Каждая настройка бизнеса SaaS состоит из трех основных этапов, через которые вы пройдете, чтобы заработать приличную сумму денег.

Ниже приведены три различных этапа:

Вам может понравиться: 5 обязательных инструментов SaaS для повышения удовлетворенности клиентов.

1. Происхождение прогресса

Начальный этап вашей бизнес-модели SaaS является наиболее важным. Здесь вы запускаете свою фирму SaaS и начинаете продавать ее, чтобы получить своих первых клиентов.

2. Фаза быстрого расширения

На втором этапе вы сможете привлечь новых клиентов для своей SaaS-фирмы на основе отзывов о вашем продукте. Если общая обратная связь будет положительной, вы заметите расширение по мере того, как ваша компания внедряет вашу технологию. По мере расширения вашего бизнеса вам потребуется больше денег для увеличения объемов данных, пропускной способности и всех других практических аспектов, которые вам понадобятся для надлежащей поддержки растущего числа клиентов.

Очень важно помнить, что клиенты SaaS будут в восторге от ваших продуктов, потому что им не придется создавать собственную ИТ-архитектуру. В конце концов, SaaS уже предоставляет его, когда они подписываются на подписку.

3. Золотой гусь в стабильной форме

Период стабильного золотого гуся в бизнесе SaaS — это когда ваша компания находится на пике инноваций, а вы хорошо зарабатываете. На этом этапе вам не придется переживать бурный рост, потому что ваш бизнес SaaS стабилен, и обо всех ваших средствах позаботятся.

Кроме того, благодаря тому, что ваши нынешние клиенты выступают в роли сторонников ваших продуктов SaaS, вы сможете быстро привлекать новых клиентов.

Преимущества и недостатки модели SaaS

Преимущества:

Поскольку ваше решение SaaS полностью отражает то, что им требуется для поддержания своего бизнеса на плаву, клиенты SaaS часто становятся постоянными клиентами ваших услуг.

Каждый потребитель SaaS неоднократно арендует вашу программу, что требует периодических платежей, а не наличия всех разрешений на приобретение продуктов за один раз.

Недостатки:

Ежемесячные подписки от ваших клиентов недостаточно велики, чтобы поддерживать вас в течение длительного времени. Таким образом, вам нужно будет постоянно концентрироваться на привлечении новых потребителей.

Вам придется заплатить лучшим разработчикам, инженерам и специалистам по стратегии пользовательского интерфейса, чтобы получить самые лучшие продукты SaaS для вашей организации, которые являются одновременно удобными и эффективными.

Является ли SaaS надежной бизнес-моделью будущего?

Если вы посмотрите на это, SaaS, безусловно, бизнес на будущее! Глядя на постпандемические условия, мы сейчас живем в эпоху цифрового будущего. SaaS — это будущее для новаторов во всех отраслях.

Теперь, если вам интересно, можете ли вы отправиться в поле, вы можете попробовать! Глядя в будущее, которое уготовано программному обеспечению; вы могли бы даже стать частью отрасли, если вы не очень хорошо разбираетесь в этой области.

Вам также может понравиться: 10 лучших быстрорастущих приложений SaaS, за которыми стоит следить.

Заключение

Бизнес-модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS) набирает популярность во всем мире. Создание команды продаж и разработка безотказной бизнес-стратегии для этой организации — два наиболее важных фактора, которые любая лучшая SaaS-компания может сделать, чтобы гарантировать ее непрерывный прогресс и рост. Однако, прежде чем вы начнете инвестировать в этот тип компании, вы должны иметь полное представление о том, как она работает и как вы можете получить от нее прибыль. Помните, все дело в том, чтобы сделать правильный выбор в нужное время!

 Эта статья написана Анкит Такор. Анкит — маркетолог по профессии и футболист по увлечению. Он специалист по Saas-маркетингу в SoftwareWorld. Он специализируется на использовании привлекательного контента для привлечения потребительских долларов для SaaS-брендов мирового класса, включая Zoho, Freshworks, ClickUp и других. Подпишитесь на него: LinkedIn | Твиттер | Quora.