Как написать текст для B2B, который повысит конверсию

Маркетинг B2B — это сложно.

Поскольку природа многих продуктов B2B носит технический характер, многие маркетинговые стратегии, которые работают для компаний B2C, не могут быть применены в маркетинге B2B.

Кроме того, целевая аудитория для продуктов B2B часто более нишевая и сегментированная, знающая, требовательная и, как правило, не поддающаяся впечатлению.

В результате существует несколько маркетинговых стратегий, которые компании B2B могут применить для повышения коэффициента конверсии. Одной из этих немногих стратегий является ведение блога.

При тщательном развитии ведение блога может принести много преимуществ компании B2B.

Согласно статистике:

• Маркетологи B2B, которые инвестируют в блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто этого не делает.
• Компании B2B, которые размещают блоги более 4 раз в неделю, отмечают больший рост трафика и новых потенциальных клиентов.
• 57% компаний, использующих блоги, привлекли клиентов через свои блоги.
• маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительный результат окупаемости инвестиций.

Судя по этим цифрам, ведение блога потенциально может быть одним из лучших решений, помогающих бизнесу B2B повысить конверсию. Тем не менее, 60% маркетологов B2B борются с созданием привлекательного контента для блога и теряют деньги из-за плохой стратегии контент-маркетинга.

Как видите, вести блог недостаточно. Качество контента — это то, к чему вы должны стремиться, если хотите, чтобы ваши усилия по ведению блога работали на вас. Все дело в копии B2B, которую вы пишете для своего блога, которая поможет или не поможет вам превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Итак, давайте взглянем на несколько полезных советов, которые помогут вам написать привлекательный B2B-текст для вашего блога, который будет привлекать потенциальных клиентов и повышать коэффициент конверсии.

1. Планируйте свой текст B2B с учетом вашей аудитории

Если основной целью ваших усилий по ведению блога B2B является повышение коэффициента конверсии, вам нужно точно знать, кого вы планируете конвертировать.

Написание статей в блогах с учетом вашей аудитории не только поможет вам придумать тематические идеи, но и создать текст, который захотят прочитать ваши потенциальные клиенты.

Вот как вы можете разработать образ аудитории, чтобы написать более целевую копию B2B:

• Начните с демографии . Опишите свою аудиторию с подробной информацией об их возрасте, поле, семейном положении, образовании, отрасли, должности, доходе, местоположении и языке, чтобы помочь вам лучше понять реальность вашей целевой аудитории.
• Выберите идентификаторы . Идентификаторы — это факторы, которые помогают выделить вашу целевую аудиторию. Это могут быть их интересы, увлечения, а также их потребности, которые могут заинтересовать вашу аудиторию вашим продуктом.
• Определите цели и задачи . Используя демографические данные и идентификаторы, выберите цели и проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и опишите, как ваш продукт может стать для них хорошим решением.

Если следовать всем вышеперечисленным пунктам, описание персоны вашей целевой аудитории может выглядеть примерно так:

Описание образа целевой аудитории дает вам основные сведения о том, как писать и что включить в ваш B2B-текст, чтобы сделать его более привлекательным. Самое главное, это позволяет вам создать копию, которая непосредственно отвечает потребностям вашей целевой аудитории, помогая вам повысить коэффициент конверсии.

2. Обратите внимание на заголовок вашего B2B-копирования

Заголовки — это первое, на что обращает внимание потенциальный клиент при первом посещении вашего блога. Вот почему, прежде чем писать основную часть своей статьи, подумайте, как вы можете эффективно привлечь посетителей к чтению текста с помощью вашего заголовка.

Что наиболее важно в заголовках копии блога B2B, так это то, что они должны прямо показывать ценность, которую несет статья. Марта Кеннеди, копирайтер и редактор GrabMyEssay, делится: «Наше недавнее исследование показало, что потребители B2B предпочитают читать блоги, которые в первую очередь концентрируются на ценности, а не на рекламных потребностях компании».

Имея это в виду, вы можете выбрать один из следующих типов заголовков для своей копии B2B.

1) Заголовок, содержащий цифры

Очевидно, что когда потенциальный клиент видит заголовок с привлекательным номером, он с большей вероятностью нажмет на него и продолжит чтение.

Этот факт подтверждается исследованием BuzzSumo более 100 миллионов заголовков, в котором сообщается, что статьи, содержащие в заголовках числа 5, 7, 10 и 15, имеют наибольшую эффективность.

Пример Tidio, компании B2B, которая создает и оптимизирует чат-ботов, доказывает это. Если вы посмотрите на самые популярные статьи в их блоге, вы увидите, что те, у которых есть заголовки с цифрами, работают лучше всего:

В свои заголовки вы можете включать статистику, результаты исследований и другие числовые данные, которые будут работать в вашу пользу, повышая доверие к вашей статье.

2) Заголовок с вопросом

Вопросы хорошо подходят не только для заголовков статей, но и для тем электронных писем. Такие заголовки пробуждают любопытство, подталкивая посетителя читать клиента, чтобы узнать ответ.

Взгляните на блог Digital Olympus, компании, занимающейся линкбилдингом и охватом клиентов B2B, чтобы сравнить эффективность заголовков с вопросами и без них:

Как видите, в первом заголовке есть вопрос, и его эффективность значительно выше, чем у заголовка без вопроса. Вы можете использовать это в своих интересах, если вам нужно увеличить посещаемость ваших сообщений в блоге и повысить коэффициент конверсии.

3) Заголовок с практическими рекомендациями

Мы уже упоминали, что потребители B2B в основном ищут ценность при выборе блога для чтения. И практические статьи и руководства являются основными примерами создания ценности с помощью ведения блога.

В результате включение слов «Как сделать» или «Руководство» в ваши заголовки может значительно повысить вовлеченность и конверсию, поскольку эти статьи указывают на непосредственную ценность. Вы можете видеть это на примере HubSpot, чьи блоги с практическими рекомендациями работают лучше, чем другие статьи:

Как видите, когда в заголовке указывается ценность статьи, она привлекает больше внимания и читается чаще, чем другие статьи. Вы можете попробовать этот подход при написании заголовков для своих статей, если вам нужно повысить уровень вовлеченности и конверсии.

3. Учитывайте структуру, длину и удобочитаемость

При написании B2B-копии важную роль играет структура. Это помогает создать поток, который приведет к призыву к действию и, в конечном итоге, превратит посетителя в покупателя.

Существует три основных типа структуры для создания более привлекательной копии блога B2B:

• Мост «до-после» (BAB). Этот тип структуры копий напрямую отвечает потребностям вашей целевой аудитории. Вы начинаете с описания мира клиентов до и после того, как они узнали о вашем продукте, а затем подробно рассказываете, как и почему ваш продукт стал решением.
• Проблема-агитация-решение (PAS). Структура PAS начинается с подробного определения проблемы. Затем вы продолжаете агитировать эту проблему и какие убытки она может принести, если заказчик ее не решит. Наконец, вы заканчиваете свой текст, решая проблему и описывая, как ваш продукт может помочь.
• Особенности-Преимущества-Преимущества (FAB). Эта структура сразу переходит к описанию вашего продукта, акцентируя внимание на его преимуществах перед другими аналогичными продуктами и заканчивая преимуществами, которые он может принести потенциальному покупателю. Для достоверности такие копии должны включать доказательную поддержку.

Вы можете использовать одну из этих структур в зависимости от того, какого результата вы хотите достичь с помощью своей копии. Но все три хорошо работают для повышения коэффициента конверсии, потому что все они касаются того, как ваш продукт решает проблемы и соответствует потребностям вашей целевой аудитории.

Помимо того, что вы обращаете внимание на структуру вашего текста, важно также помнить о его удобочитаемости.

Удобочитаемость включает в себя факторы, которые помогают читателю понять текст, включая разделы, нумерованные списки и маркеры, а также простые предложения без ошибок.

Чтобы убедиться, что ваша копия B2B читабельна, вы можете использовать онлайн-платформы, такие как Hemingway App, TrustMyPaper и TopEssayWriting, которые имеют инструменты редактирования и корректуры с проверкой читабельности.

Помимо удобочитаемости, также важно учитывать длину вашей копии B2B.

Статьи B2B носят скорее образовательный, чем развлекательный характер, и больше ориентированы на предоставление ценности. Чтобы убедиться, что ваша B2B-копия соответствует всем этим требованиям, старайтесь, чтобы она не была короче 1600 слов, что составляет 7 минут чтения.

4. Завершите призыв к действию, который предлагает решение

Наконец, ваша B2B-копия должна привести к определенному действию. В нашем случае он должен предложить посетителю ознакомиться с продуктом и приобрести его.

Вот почему так важно завершить текст B2B призывом к действию, который предлагает ваш продукт в качестве решения. Этот призыв к действию не должен быть навязчивым, а скорее должен демонстрировать ценность, как и остальная часть вашей статьи.

Чтобы плавно включить призыв к действию в текст B2B, вы можете использовать его в качестве заключения к своей статье.

Indoorway, компания, которая предлагает решения для отслеживания RTLS клиентам B2B, успешно использует выводы к своим статьям как место для CTA. К своей статье о преимуществах отслеживания активов в режиме реального времени для производителей они добавили заключительный призыв к действию о том, как производители могут узнать больше об этом решении и внедрить его в свой бизнес:

На изображении выше вы можете видеть, что призыв к действию не слишком рекламный, а скорее предлагает читателям извлечь еще большую пользу, перейдя по ссылкам.

Такие CTA работают лучше для потребителей B2B, потому что они вызывают больший интерес к продуктам, не слишком навязывая его.

Добавьте ведение блога в свой арсенал маркетинговых инструментов B2B!

Как видите, ведение блога может быть мощным активом для компаний B2B, помогая им укреплять авторитет в своей отрасли.

Тем не менее, ведение блога также может помочь вашему бизнесу B2B повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии за счет предоставления ценности потребителям.

Надеемся, что наши советы помогут вам создать привлекательный и привлекательный B2B-текст, который поможет вам превратить больше посетителей в клиентов.

Биография автора:

Диана Надим — писатель и редактор со степенью магистра маркетинга. Она сочетает свою страсть к писательству с интересом к исследованиям и создает наводящий на размышления контент в различных областях. Что больше всего вдохновляет ее в писательстве, так это путешествия и знакомства с новыми людьми. Следите за ней в Твиттере.

Есть гостевой блог? Напишите нам!