5 проверенных стратегий привлечения лидов в сфере здравоохранения, которые будут актуальны в 2022 году

С конца 2020 года в отрасли здравоохранения наблюдается расширение, и лидогенерация так же актуальна для здравоохранения, как и для любой другой отрасли. Независимо от того, из какого сектора здравоохранения вы работаете, будь то медицинская помощь или медицинское производство , создание медицинских лидов помогает поддерживать работу компании.

Вот почему тактика лидогенерации в сфере здравоохранения необходима. Американская индустрия здравоохранения потратила 2,84 миллиарда долларов на рекламу и, по оценкам, в этом году потратит более 3,14 миллиарда долларов. Как бы усердно здравоохранение ни работало над успешным цифровым маркетингом и рекламой, они все равно отставали в развитии. Это может быть связано с двумя основными причинами: несоблюдение качества или отсутствие медицинских выводов.

Несмотря на все маркетинговые усилия, предпринимаемые отраслью здравоохранения, у фарммаркетологов не хватает времени, опыта или ресурсов для привлечения потенциальных клиентов в сфере здравоохранения . С наступлением нового года медицинским компаниям необходимо использовать 5 тактик генерации лидов в сфере здравоохранения, которые будут актуальны в 2022 году.

Эволюция динамики маркетинга в сфере здравоохранения

На протяжении десятилетий маркетинг в сфере здравоохранения претерпевал значительные изменения. Отрасли здравоохранения сосредоточены не только на местном аспекте, но и на глобальном уровне. Это привело к тому, что целевой маркетинг увеличился и оказал положительное влияние на лидогенерацию в сфере здравоохранения.

Сосредоточение и скручивание кампаний для улучшения маркетинговых стратегий, уделяя больше внимания образу жизни и предпочтениям в фитнесе. Помимо этого, индустрия здравоохранения может увеличить свое доминирование в онлайн-мероприятиях. Компании, использующие маркетинговые кампании с персонализированными сообщениями, также обеспечивают основу для исследований и разработок, которые являются неотъемлемой частью усиления маркетинговых усилий.

5 популярных советов по лидогенерации в сфере здравоохранения

• Целевой маркетинг
• Нишевый контент-маркетинг
• Агентство/Influencer Marketing
• Информативный маркетинг
• Обзор маркетинга

Только 1 из 10 маркетологов имеет дело с эффективным и результативным маркетингом. Привязывая это к нехватке бюджета, нехватке ресурсов или более низкому набору навыков, но насколько это правда?

К сожалению, не так, как предполагалось.

На самом деле рынок меняется уже десятилетие, и в результате 90% маркетологов не в состоянии идти параллельно с требуемыми изменениями. Трудно назвать только одну причину, по которой усилия по проведению собраний терпят неудачу.

1. Целевой маркетинг

Основы маркетинга включают выбор правильной целевой аудитории для разработки маркетингового плана.

Важно убедиться, что определение целевой аудитории влияет на качество курируемых маркетинговых стратегий и кампаний.

Это помогает оптимизировать цели соответствующей команды маркетинга и продаж. Что касается отрасли здравоохранения, то создание и работа над целевыми кампаниями — лучший способ ориентироваться на рыночную нишу или конкретную группу потенциальных клиентов.

Целевую аудиторию можно установить по следующим пунктам:

• Географический
• Поведенческий
• Социографический
• Психографический
• Демографический

Отрасли индустрии здравоохранения, где целевые маркетинговые усилия работают эффективно и действенно:

• Красота, здоровье и образ жизни (услуги или продукты)
• Карьерный маркетинг
• Маркетинг медицинского оборудования
• Маркетинг знаний

Внедряйте целевой маркетинг с помощью исследования аудитории, сегментации аудитории и многого другого. Работайте над своим профилем идеального клиента. Работая с целевым маркетингом, вы можете увеличить свой бренд или организацию в четыре раза, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии клиентов.

2. Нишевый контент-маркетинг

Маркетинг нишевого контента является основой целевого маркетинга, поскольку он создает правильный контент для передачи правильного сообщения целевой аудитории. Тот факт, что только 79% потребителей взаимодействуют с предложением, адаптированным на основе взаимодействия брендов.

Отрасль здравоохранения очень требовательна и предлагает широкий спектр возможностей, поскольку она субъективна и основана на различных атрибутах — географии, истории, демографии, лекарствах и продуктах для образа жизни и т. д.

Очевидно, что достучаться до всех и каждого нецелесообразно или невозможно. Персонализация контента повышает лояльность клиентов к брендам. Нишевый маркетинг улучшает стратегии целевого маркетинга.

• Решайте проблемы
• Повысить лояльность к бренду
• Увеличение вовлеченности клиентов
• Улучшенный клиентский опыт
• Сократите маркетинговые усилия
• Приводит к увеличению продаж
• Приносит больший доход

Агентство/Influencer Marketing

3. Электронный маркетинг

Кто-то может подумать, что электронный маркетинг ушел в прошлое, вместо этого потребность в электронном маркетинге постоянно растет. Электронный маркетинг — наиболее востребованная технология, используемая маркетологами B2B для повышения вовлеченности клиентов. От маркетинга медицинских инструментов до лекарств электронная почта очень предпочтительна для привлечения потенциальных клиентов в сфере здравоохранения .

Это включает в себя:

• Приветственные письма
• Письма с предложениями
• Письма-опросы
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Транзакционные письма
• Электронные письма о событиях
• Питательные письма для лидов

Маркетинговая кампания по электронной почте может принести успех организациям здравоохранения, поскольку она помогает:

• Сохраните их
• Прямое общение
• Расширьте присутствие в социальных сетях
• Адвокат лояльности к бренду

4. Информативный маркетинг

Помимо продвижения только бренда, важно понимать и признавать потребности клиентов. Маркетинговая кампания работает эффективно, если она решает проблему клиентов с помощью информационного контента.

Понимая аудиторию и цель, маркетологи фармацевтической отрасли стремятся предлагать решения для клиентов. Это помогает в исследованиях и разработках продукта или услуги, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

В сфере здравоохранения тип контента, который мы размещаем, должен быть проверен и ценен для клиентов или потенциальных клиентов. Разработанные кампании должны отвечать хотя бы на один заданный вопрос.

5. Обзор маркетинга

Независимо от того, насколько усердно работают предприятия здравоохранения, обзорный маркетинг работает лучше всего, поскольку он защищает сам бренд. Когда клиент хочет сотрудничать с организацией здравоохранения, он предпочитает иметь обзор своих соответствующих услуг и продуктов. Они демонстрируют отзывы об опыте пользователей, создавая прочную основу для будущих взаимодействий с клиентами.

Отзывы имеют огромный потенциал для превращения лидов в клиентов, поскольку они помогают выделиться из толпы, укрепляя доверие потребителей. Вот почему рейтинги и отзывы клиентов так важны в цифровом мире. Обзоры могут быть размещены на целевых страницах веб-сайтов или даже использованы в рекламных объявлениях. Или его можно использовать в электронных письмах и других видах рекламы, чтобы привлечь клиентов к вашему бренду и услугам.

Подводя итог, тактика лидогенерации в сфере здравоохранения не так сложна, как должна быть в 2022 году. Это все цифровые, и конкретные маркетинговые планы могут быть разработаны с помощью советов и методов с маркетинговой тактикой, описанной выше.