Подарочные маркетинговые кампании, чтобы привлечь внимание и увеличить доход

Основная идея маркетинга — привлечь внимание целевой аудитории. Но одной лишь узнаваемости бренда недостаточно для стимулирования продаж. Вам нужно что-то, чтобы повысить уровень вовлеченности.

Разница между рекламой и потраченным впустую бюджетом заключается в способности заставить потенциальных клиентов действовать. Для маркетологов B2B это означает, что вам нужно ухаживать не за одним человеком, а часто за несколькими лицами, принимающими решения.

• Привлечение правильного внимания
• Что такое подарочный маркетинг?
• Преимущества подарочного маркетинга
• Элементы успешных кампаний
• 6 эффективных идей для кампании подарков
• Как добиться успеха в маркетинге подарков

Привлечение правильного внимания

Компании тратят много денег на подарки и поощрения для повышения осведомленности, но эти маркетинговые кампании с подарками терпят неудачу, если они не выполняются должным образом. Чаще всего люди редко слышат или помнят победителей розыгрышей. Таким образом, зрители чувствуют, что они уловки.

Еще хуже собирать визитки для розыгрыша iPad на мероприятиях. Все знают, что им придется столкнуться с автоматизацией маркетинга, разносящей официальные документы, электронные книги и кофейные чаты. Затем, через несколько дней, они отпишутся, заблокируют звонки и займутся своими делами.

Усиление ваших маркетинговых кампаний продуманными подарками способствует защите бренда на протяжении всего пути покупателя. Но чтобы добиться успеха в маркетинговой кампании, потребуется гораздо больше, чем просто наклейка на ноутбуке с логотипом вашей компании и подарочная карта Starbucks.

Людям не всегда нужны фирменные вещи , такие как футболки с логотипом компании, которой они когда-то покровительствовали; им нужны качественные подарки со смыслом и ценностью.

Подарки усиливают маркетинговые кампании

Не будьте одним из тех маркетологов, которые делают одно и то же каждый год.

Сделайте свои исходящие маркетинговые кампании более креативными. Вы хотите, чтобы получатели остановились на своем пути и были приятно удивлены вашим маркетинговым предложением.

Дарение открывает эту возможность. Но, как подарок, он не может прийти с ожиданиями. Взаимность не гарантируется. Тем не менее, когда вы учитываете подарки в более широкой стоимости привлечения клиентов (CAC), вы обнаружите, что вы будете тратить меньше на неэффективные и неэффективные маркетинговые каналы .

Мы покажем несколько примеров кампаний, которые стали лучше благодаря подаркам. Попутно вы также сможете подобрать идеи по маркетингу подарков, чтобы повысить эффективность кампании и окупаемость инвестиций (ROI).

Роль подарков в маркетинговых кампаниях

Маркетинговые подарки — это рекламные товары, которые компании раздают, чтобы побудить свою аудиторию стать клиентами или клиентами. Традиционно маркетинговые подарки включали брендинг компании, такой как рубашки, чашки и блокноты. Новый тип маркетингового подарка позволяет получателям выбирать предметы в рамках бюджета, установленного бизнесом.

Маркетинговый подарок может произвести неизгладимое впечатление и повысить узнаваемость вашего бренда. Но я должен предостеречь вас: избегайте подарков, которые являются общими и корыстными.

Вместо этого выберите персонализированные подарки, чтобы оказать большее влияние. Сектор персонализированных подарков в США стоит более 25 миллиардов долларов по той причине, что подарок с индивидуальным подходом значит гораздо больше для получателя.

Это не означает, что вы не можете размещать название своей компании на товарах; просто убедитесь, что эти благодарственные подарки предназначены для членов внутренней команды и близких партнеров.

Что такое подарочный маркетинг?

Маркетинг подарков — это практика использования подарков для привлечения внимания в целях более широкого маркетинга или продаж. Эта практика повышает скорость отклика и получение доходов от существующих маркетинговых и торговых мероприятий, потому что сообщение трудно не заметить, и оно создается специально для получателя.

Вместо того, чтобы тратить свой рекламный бюджет на дорогостоящие объявления с оплатой за клик (CPC), привлекая посетителей, которые, скорее всего, не готовы покупать, вы можете перенаправить эти расходы своим получателям, а не рекламным сетям. И когда все сделано хорошо, наблюдайте, как растут ваши коэффициенты конверсии!

Еще одна эффективная маркетинговая стратегия заключается в использовании подарков для непринужденного получения обратной связи. Например, после того, как люди зарегистрируются на вебинар, почему бы не отправить им подарок в ожидании их посещения? Или, загрузив подробный отчет (например, советы по международным подаркам ), запросите отзыв и используйте подарок в обмен на их время.

Основная идея здесь состоит в том, чтобы выявить покупательское намерение там, где оно существует, и, если это не так, оставаться в центре внимания, чтобы потенциальные клиенты обращались к вам первыми, когда они будут готовы.

Преимущества маркетинговых подарочных кампаний

В дополнение к получению хорошего отклика и повышению узнаваемости бренда, есть несколько других преимуществ создания искусной маркетинговой кампании подарков.

• Более высокий ROI по сравнению с пассивной рекламой
• Выделиться среди высокопоставленных потенциальных клиентов
• Добавьте физический элемент к абстрактной идее кампании
• Повторно используйте возможности, которые потеряли силу
• Усильте охват влиятельного лица или потенциального партнера
• Повышайте лояльность клиентов и снижайте риски оттока

И продавцы, и маркетологи хотят иметь лучшие инструменты для привлечения своей аудитории. Шикарная графика в социальных сетях может зайти так далеко. Ловкие, поисковые электронные письма не сделают это в одиночку. Благодаря подаркам в качестве ускорителя ваши кампании могут взлететь и удвоить, а то и вчетверо увеличить конвейер и доход.

Элементы успешных маркетинговых кампаний B2B

Итак, что должна включать каждая маркетинговая программа B2B? Вот пять элементов прибыльных маркетинговых кампаний:

• Маркетинговая стратегия: создайте для потенциальных покупателей возможность согласиться с вашей точкой зрения и создайте для них возможности для продажи. Маркетинговые кампании объединяются в более широкую маркетинговую стратегию выхода на рынок (GTM) для привлечения новой или существующей аудитории.
• Целевая аудитория: четко определенная аудитория, классифицированная по набору ситуационных потребностей или атрибутов, дополняет ваш продукт или услугу. Этот фокус позволяет привлекать и удерживать наиболее подходящие аккаунты.
• Ключевое сообщение . Обмен сообщениями является ядром вашей маркетинговой кампании. Он должен демонстрировать ценность — быть полезным или интересным, но редко и тем, и другим. Повысьте осведомленность, продвигая провокационную идею кампании, вместо того, чтобы обсуждать характеристики или цены.
• Социальное доказательство: подтверждение отзывов клиентов, одобренных логотипов или другого пользовательского контента свидетельствует о доверии к вашему бренду. Подумайте об уникальных способах вовлечения клиентов в ваши маркетинговые кампании B2B.
• Последовательность: постоянство бренда имеет большое значение. Это помогает вашей компании быть узнаваемой благодаря единому внешнему виду, ощущениям и тону, чтобы повысить лояльность к бренду и защиту интересов клиентов. Кроме того, это способствует более глубокому чувству доверия и знакомства.

Ищете вдохновение для своей следующей кампании цифровых подарков? Вот несколько ярких примеров!

6 эффективных кампаний по раздаче подарков, которые стоит попробовать

Подарки лучше всего работают, когда они интегрированы в стратегический цифровой маркетинг или кампанию продаж.

Следующие идеи кампании могут быть очень успешными. Выберите идею подарка, которая вам больше всего нравится, и поэкспериментируйте с ней или попробуйте их все и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас.

1) Поднимите свои маркетинговые мероприятия.

Проведение мероприятий или вебинаров для продвижения вашей компании и ваших услуг или продуктов является распространенной маркетинговой стратегией, но вы можете пойти дальше. Дайте каждому, кто посещает мероприятие, что-то особенное, чтобы поблагодарить их за посещение и участие.

Хотя вы можете отправить подарочные карты Amazon, было бы намного лучше, чтобы главный подарок резонировал с кампанией и получателями.

Будьте стратегическими — не обсуждайте подарки слишком рано. Эта привилегия должна быть приятным сюрпризом, а не единственной мотивацией для посещения. Одна из идей, которая сработала для нас, заключалась в вручении поощрительных подарков самым активным участникам этих мероприятий. Это делает мероприятие интересным для всех.

2) Масштабируйте усилия по созданию пользовательского контента (UGC).

В маркетинге в социальных сетях нет ничего нового, но вы можете использовать его, чтобы дарить подарки новым захватывающим способом в обмен на оригинальный контент от пользователей.

Что мы понимаем под содержанием? Фотографии, обзоры, цитаты, отзывы, предложения, советы клиентам и многое другое. Все это можно использовать для привлечения клиентов завтрашнего дня. В совокупности они делают ваши маркетинговые кампании более аутентичными и убедительными.

Предположим, вам предстоит масштабная кампания. Маркетинг подарков позволяет вам получить реальные отзывы клиентов, предоставляя стимул, который не оказывает существенного влияния на результаты. На нашей корпоративной платформе подарков мы просим пользователей дать ответы или запланировать живое обсуждение в рамках процесса использования подарка.

3) Модернизация маркетинга и темпов продаж.

Потоки воспитания не являются чем-то новым для маркетолога B2B. Но исторически ими злоупотребляли.

Важно изучить текущие ритмы продаж и адаптировать их, чтобы показать их ценность — либо в вашем продукте, либо в вашем контенте. Эти автоматизированные кампании могут создать доверие и укрепить отношения, но вы должны точно настроить их под аудиторию и ее потребности.

100% затрат на маркетинг и продажи были потрачены впустую на старые лиды с минимальным или нулевым вовлечением. Но если вы сможете обогатить свои данные о потенциальных клиентах и ​​квалифицировать их, вы сможете компенсировать часть потраченных впустую расходов. Если кто-то меняет работу или получает повышение, или компания значительно выросла, вы можете воскресить их в своей воронке.

Подумайте о том, чтобы отправить им личный подарок, упакованный с креативным шаблоном подарка . Выделите его щедростью; в противном случае ваш поисковый дар может иметь неприятные последствия.

Другая идея состоит в том, чтобы пойти маршрутом прямой почтовой рассылки и послать запертую подарочную коробку . В подарочной коробке предоставьте клиенту высококачественный подарок, который сразит его наповал. На следующей неделе отправьте им фирменный брелок с ключом, чтобы разблокировать его. Добавив немного тайн и приключений, вы сможете разблокировать темные возможности.

4) Поощряйте потребление контента и вовлеченность.

Цифровой маркетинг, вероятно, составляет большую часть вашего общего движения GTM, и многие из ваших клиентов участвуют в нем. Пригласите свою аудиторию наткнуться на секретное подарочное сообщение, чтобы отправить его вашему чат-боту или отделу продаж. Эта тактика может укрепить связи с вашей аудиторией и стимулировать дальнейшее взаимодействие с вашим контентом.

Как? Спрячьте этот неуловимый призыв к действию (CTA) в контент, или вы можете сделать это из чат-бота Drift . Затем, когда люди получат премиум-контент, включите парольную фразу из одной из ключевых тем. Когда фраза правильная, они могут выкупить подарок.

Вы можете использовать цифровые товары для эффективного продвижения своей компании и одновременного удовлетворения потребностей клиентов. Цифровой подарок — это онлайн-подарки, которые вы можете отправить своим клиентам с помощью специальных подарочных кодов, социальных сетей или маркетинга по электронной почте.

Вам не нужно ограничивать себя цифровыми подарками. Проявите более альтруистический подход и пожертвуйте любимым благотворительным организациям получателя. Эта маркетинговая стратегия подарков эффективно привлекает руководителей высшего звена компании, у которых «есть все».

5) Сотрудничайте с лидерами мнений и законодателями вкусов.

Маркетинг влияния — еще один фантастический путь для более аутентичных и доступных маркетинговых стратегий. Работа с влиятельными лицами может сделать ваш бренд более привлекательным для лояльной аудитории, чем традиционные формы маркетинга.

Поскольку в 2023 году микро- и нано-инфлюенсеры станут опорой, вам следует включить их в свою стратегию GTM. Алгоритмы выполняют большую часть работы, если у вас налажены прочные партнерские отношения с автором.

Однако не используйте их просто как средство для рекламы. Вместо этого соберите их идеи, чтобы улучшить свой продукт, сообщения и идеи для того, что любит их аудитория. И обязательно отправляйте правильные подарки, чтобы вывести отношения на новый уровень.

6) Отмечать вехи и достижения компании.

Никогда не позволяйте победе пропадать даром. Будь то объявление о финансировании, веха по удержанию клиентов или превышение целевого уровня доходов — учитывайте это! Победа заразительна. Высокий моральный дух может повысить лояльность к бренду работодателя и даже вызвать больший энтузиазм в их продажах и разговорах о поддержке.

Подарки эффективны для празднования этих побед на предприятии. Подарки выделяются еще больше, когда многие из ваших сотрудников и партнеров работают из дома .

Прежде всего, рукописная записка для высокоэффективных сотрудников имеет большое значение. Вам не нужен подарок для этого (но это помогает). Обмен благодарностью необходим для повышения уровня вовлеченности персонала и даже рекомендаций.

Еще несколько идей подарков для членов команды:

• Физические подарки для продвижения предстоящего события или запуска продукта
• Праздничные подарки, чтобы выразить благодарность, особенно в начале нового года
• Отметьте стратегическое партнерство и интеграцию с большой известностью
• Сумки, наполненные сногсшибательными фирменными сувенирами для поездки в Президентский клуб
• Фирменные сувениры на юбилеях сотрудников или подарочные карты в качестве награды за исключительную работу.

Как WebPT строит культуру празднования с нуля

Как добиться успеха в маркетинге подарков

Планирование корпоративной кампании подарков может быть забавным, но есть основные принципы, которым нужно следовать. Эти советы или рекомендации помогут вам добиться желаемых результатов и не отпугнуть потенциальных клиентов.

1) Позвольте получателям выбирать свои подарки.

Мы постоянно видим, что, когда люди могут выбрать свой бизнес-подарок, они более удовлетворены. Эта гибкость также снижает стресс при выборе «правильного подарка». Хотя мы наслаждаемся бесплатными подарками, еще лучше выбрать товар самостоятельно. В магазине сувениров Alyce ваша целевая аудитория может выбирать из более чем 30 000 вариантов подарков, включая подарочные карты, впечатления и высококачественное снаряжение. Принятие подарка имеет знакомый опыт электронной коммерции, и они получат его через несколько дней.

Предоставьте своим клиентам возможность выбирать из нескольких подарков, чтобы они могли найти тот, который имеет для них наибольшую ценность. Кроме того, это отличное начало разговора, когда вы следите за ними.

2) Обеспечьте разумные лимиты расходов на подарки.

Бюджеты не дают маркетологам переборщить и потратить весь только что полученный доход. Правда в том, что у каждой маркетинговой кампании есть бюджет, который учитывает результаты контента, кампаний по электронной почте и рекламы. Тщательно спланируйте свою маркетинговую кампанию по подаркам и будьте осторожны с коэффициентами конверсии.

Лучше иметь деньги, оставшиеся после кампании, чем перерасход. С соответствующими финансовыми ограничениями на вашей платформе подарков ваша команда по продажам может иметь гибкость, необходимую им для продвижения сделок.

3) Помните, что теплое сообщение и подарок сокрушают один только подарок.

С личным сообщением, которое вы адресуете лично, получатели обязательно оценят вашу работу. Прилагаемый подарок - просто вишенка на торте. Передайте свою теплоту с помощью личного видео, встроенного в Vidyard , чтобы убедиться, что вас увидят и услышат.

Обязательно напомните получателям, что у них есть выбор : обменять или пожертвовать их на благотворительность. Этот уровень усилий означает, что вам придется вкладывать больше средств в подарки, но результаты будут гораздо более впечатляющими. Например, отправка продуманного подарка после того, как вы стали гостем подкаста. Это будет чем-то, чем хозяин может похвастаться перед своими близкими.

Личный подарок может быть таким же простым, как персонализированное сообщение или уникальная подарочная карта. Все зависит от вашей аудитории. Используйте такую ​​информацию, как профили в социальных сетях и маркетинговые данные, чтобы найти идеальные подарки.

Как личные подарки подняли конвейер AlphaSense на 132% за один год

Усильте успех своей маркетинговой кампании

Маркетинговые кампании подарков прокладывают путь к более глубокой связи с потенциальными клиентами и клиентами. Если вы будете следовать приведенным здесь советам, вы создадите блестящую кампанию, которая повысит эффективность вашего бизнеса и удержание клиентов.

В долгосрочной перспективе эффективность и результаты кампании улучшаются только благодаря подаркам. Кроме того, вам не нужно будет каждый год передавать Google все больше и больше своего маркетингового бюджета, поскольку ваш отдел продаж будет последовательно заключать все больше сделок каждый месяц.

Готовы к лучшему способу делать подарки? Свяжитесь с нашими экспертами , и мы с радостью поделимся еще несколькими способами порадовать ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Ознакомьтесь с другими руководствами по деловым подаркам:

10 выдающихся бизнес-подарков для удаленных сотрудников
12 праздничных подарков B2B, которые удивят клиентов и сотрудников
7 идей праздничной кампании для бизнеса (идеи и шаблоны)