Полное руководство по рекламе в Facebook для электронной коммерции в 2022 году

Сегодняшние успешные операции электронной коммерции требуют тех же навыков и усилий, что и традиционные традиционные предприятия. Для предприятий электронной коммерции, стремящихся выделиться на фоне конкурентов и расширить свое присутствие в Интернете, Facebook Ads для электронной коммерции является необходимостью. Проблема в том, что многие интернет-магазины не знают, с чего начать. Они не знают, какую тактику использовать, где сосредоточить свой рекламный бюджет и даже как запустить рекламу с нуля! По этой причине мы составили этот пост, в котором поделимся с вами основными стратегиями создания рекламы Facebook для веб-сайтов электронной коммерции.

Стоит ли реклама в Facebook в 2022 году?

Реклама в Facebook, вероятно, будет иметь гораздо более важное значение, чем сегодня, особенно для интернет-магазинов, которые ценят свой бренд и хотят создать онлайн-присутствие.

Вот почему:

• В 2022 году будет 2,9 миллиарда активных пользователей Facebook.
• Самые продвинутые инструменты для таргетинга, отслеживания и управления рекламой по-прежнему предоставляются Facebook.
• Во всем мире число ежемесячно активных пользователей Facebook увеличилось на 24 миллиона за трехмесячный период (с января по апрель 2022 года).
• Дней активных пользователей Facebook: 1,960 млрд.
• 67% ежемесячно активных пользователей Facebook заходят каждый день
• 2,141 миллиарда человек являются частью глобальной рекламной аудитории Facebook.
• В доле от всех активных пользователей сайта глобальная рекламная аудитория Facebook составляет 72,9%.

Вывод, который можно сделать из этого, заключается в том, что рынок огромен, но и конкуренция тоже. Когда органического охвата недостаточно, фирмы обращаются к покупной рекламе. Это превращает платформу в настоящую зону боевых действий в Интернете.

Запуск рекламы в Facebook имеет множество преимуществ:

Более низкая стоимость: по сравнению со многими другими платформами, реклама на Facebook по-прежнему вполне доступна, что позволяет вам размещать несколько рекламных объявлений и зарабатывать деньги.

Возможен таргетинг практически на любую аудиторию : благодаря его способности точно определять потенциальных клиентов на основе их географии, возраста, увлечений, онлайн-активности и даже предыдущих встреч с вашей компанией.

Используйте искусственный интеллект Facebook: Facebook, как правило, использует систему, которая за последние несколько лет довольно хорошо предсказала поведение своих пользователей. Другими словами, Facebook знает о пользователях, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары, лайкают ваши посты, посещают ваш сайт и т. д.

Возможности для ретаргетинга: Facebook использует пиксель Facebook, фрагмент кода, который вы устанавливаете на своем веб-сайте, чтобы отслеживать все. Это открывает для вас широкий спектр возможностей ретаргетинга!

Похожие аудитории: используя искусственный интеллект, Facebook может создать новую аудиторию из людей, которые должны вести себя одинаково, взяв выборку аудитории, например, всех ваших клиентов.

13 рекламных стратегий в Facebook, которые работают в 2022 году

1. Отдавайте приоритет производству видеорекламы

Уровень вовлеченности контента Facebook составляет всего 0,18%, но для видеопостов он составляет 0,26%. Учитывая, что видеоконтент является главным приоритетом Facebook, было бы лучше сконцентрироваться на использовании видео при размещении рекламы Facebook для предприятий электронной коммерции.

Алгоритм Facebook отдает приоритет качественному видеоматериалу, и он часто выделяется в новостных лентах. В результате использование видеоматериалов повышает вашу узнаваемость и привлекательность.

Видео отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, что делает его идеальным для продавцов, желающих расширить свою клиентуру или просто привлечь больше клиентов в начале воронки электронной коммерции.

Создавая увлекательный фильм, демонстрирующий использование ваших товаров, вы можете повысить осведомленность и стимулировать участие. Как только зрители увидят это, видео начнет воспроизводиться.

2. Используйте привлекательные изображения

Убедитесь, что неподвижные изображения, которые вы используете в своей рекламе на Facebook для электронной коммерции, привлекают внимание и имеют максимально возможный уровень качества. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы произвести впечатление на аудиторию и представить свой товар или услугу в наиболее привлекательном свете. Изображения могут помочь вам привлечь внимание, демонстрируя свои лучшие качества, в то время как видео могут помочь вам настроить свой бренд.

Убедитесь, что текст вашего изображения привлекает внимание читателей. Оно должно быть кратким, понятным и привлекательным. Для этого вы должны сделать следующие две вещи:

• Используйте термины CTA, которые поощряют клики: использование сильных и убедительных формулировок в ваших CTA заставляет ваших клиентов чувствовать себя обязанными действовать немедленно и дает им возможность выбрать путь наименьшего сопротивления.
• Добавьте призывы к действию Facebook в свою рекламу: Facebook позволяет добавлять различные призывы к действию, которые напрямую связаны с целями вашей рекламы, например, ссылки на ваш веб-сайт, формы регистрации, загрузки или кнопки корзины покупок. Вы должны выбрать CTA, который имеет отношение к вашему бренду и цели вашей рекламной кампании.

3. Используйте социальное доказательство в своей рекламе

Если вы используете рекламу Facebook для электронной коммерции, важное значение имеет социальное доказательство. Это имеет большое значение, когда вы рекламируете реальных потребителей, обсуждающих, какую пользу принес им ваш продукт.

Во-первых, он включает в себя реальных людей, что придает вашей рекламе в Facebook больше доверия и привлекательности.

Во-вторых, поскольку маркетинг из уст в уста очень эффективен, получение обратной связи от клиентов имеет важное значение для укрепления доверия потребителей к вашей компании.

Рекламные объявления с отзывами и обзорами продуктов — отличный способ убедить скептиков подумать о покупке вашего товара или услуги. Это также причина, по которой маркетинг влияния так популярен; люди доверяют влиятельным лицам, за которыми следят, и они с большей вероятностью купят все, что им настоятельно предложили.

4. Расскажите историю своего бренда

Прежде чем стать рекламной платформой, Facebook является социальной сетью. Это требует от вас использования функции «маркетинга людей» Facebook и использования нарратива вашей компании для привлечения пользователей. Вы не можете создать сообщество для своего бренда электронной коммерции, поскольку у вас нет физического магазина.

Вам нужна реклама, предлагающая убедительную историю, которую люди могут понять, чтобы использовать основное сообщение вашего бренда. Выстраивание отношений с потенциальными клиентами требует персонализации вашей рекламы.

Сильный рекламный ролик, который передает суть вашего бренда или основную цель вашей компании, является одним из эффективных способов достижения этой цели.

Демонстрация различных применений или преимуществ вашего товара или услуги является дополнительной стратегией разработки сюжетной рекламы. Таким образом, вы сможете привлекать и нацеливаться на людей с целым рядом проблем. Лучшая стратегия, чтобы убедить клиентов купить ваш продукт, — это решить их проблемы, поскольку это порождает спрос на них, который может быть удовлетворен вашим товаром или услугой.

5. Создайте рекламу для мобильных устройств

По оценкам SingleGrain, на мобильную рекламу приходится 93% рекламных доходов Facebook. Поэтому лучшая и наиболее эффективная реклама Facebook для электронной коммерции создается с учетом использования мобильных устройств.

Поэтому вы должны использовать вертикальные изображения и видео, удобные для мобильных устройств. Важная информация также должна быть размещена в начале вашего объявления, потому что текст на мобильных устройствах заканчивается раньше. Ваши целевые страницы также должны быть оптимизированы для использования на мобильных устройствах, что является еще одним соображением.

6. Запустите мультипродуктовую рекламу

Согласно предварительным выводам и исследованиям конкретных случаев, реклама с несколькими продуктами обеспечивает рейтинг кликов выше среднего и цену за клик ниже средней. Например, стартап электронной коммерции Nomorerack развернул мультипродуктовую рекламу и добился повышения рейтинга кликов на 42% и снижения стоимости приобретения на 42-45%.

Крайне важно уделять пристальное внимание как дизайну изображения, так и рекламному контенту Facebook при разработке мультипродуктовой рекламы Facebook. Предоставляя любые рекламные услуги, Facebook также поддерживает стандартные размеры изображений, чтобы обеспечить четкие и четкие визуальные эффекты и не отталкивать зрителей.

Вы должны использовать изображения продуктов непосредственно из вашего магазина или компании, а не загружать их из Интернета. Или вы будете нарушать политику Facebook, публикуя такие фотографии.

Изображения в одном объявлении должны быть связаны между собой. Проявите творческий подход и поэкспериментируйте с новыми изображениями и новым контентом, чтобы проверить наилучшую интерактивность и взаимодействие с клиентами.

7. Запустите бесплатную рекламу

Обеспечение того, чтобы ваша аудитория часто взаимодействовала с вашей рекламой, является одним из лучших способов обеспечить ее успешную работу. Кроме того, подарки — отличный способ продвижения вашей компании на рынке.

Они помогают расширить вашу сеть, повысить узнаваемость вашего бренда, расширить аудиторию, увеличить посещаемость веб-сайта и укрепить связь между вашей компанией и ее клиентами.

Вы должны выбрать бесплатные товары, которые нравятся вашему району и целевым рынкам. Постановка целей для розыгрыша может помочь вам решить, какое действие вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла, чтобы принять участие в розыгрыше.

Запуская рекламу Facebook для электронной коммерции, вы можете сделать гораздо больше, чтобы увеличить взаимодействие. Для этого есть несколько эффективных стратегий, таких как разработка реферальных систем, более активное продвижение вашего контента, проведение конкурсов и розыгрышей для вашей аудитории, а также заключение сделок на ваши товары или услуги.

8. Используйте динамическую рекламу товаров

Еще одна функция Facebook, которую вы можете использовать в своих кампаниях по ретаргетингу, — это динамическая реклама продуктов. С помощью этой функции клиентам, посетившим ваш веб-сайт, показываются персонализированные рекламные объявления.

С помощью динамической рекламы вы можете автоматически продвигать полный каталог товаров на Facebook, не создавая сотни отдельных объявлений.

Вы можете загрузить свой каталог продуктов в Facebook Business Manager, и он автоматически создаст для вас динамическую рекламу продуктов, вместо того, чтобы создавать отдельные объявления для каждого элемента в вашем инвентаре. Вы также можете просто подключить свою учетную запись, если ваш интернет-магазин размещен с помощью программного обеспечения для корзины покупок, такого как Shopify, Magento или BigCommerce.

Создайте шаблон кампании, который вам подходит, а Facebook сделает все остальное. Это особенно полезно для компаний электронной коммерции, которые продают сотни различных продуктов и часто меняют свои цены.

9. Сосредоточьтесь на ретаргетинговых кампаниях и отказывайтесь от корзин

Это может огорчить онлайн-продавцов, потому что они так много работали, чтобы привлечь покупателей в свои магазины. Правда в том, что даже когда кто-то нажимает «добавить в корзину», он все равно отказывается от своей корзины в 70% случаев.

С другой стороны, при ретаргетинге Facebook вы загружаете список предыдущих клиентов, с которыми хотите восстановить связь. Вы также можете использовать пиксель Facebook на своих веб-сайтах. Этот фрагмент кода позволяет нацеливать рекламу на посетителей веб-сайта и соблазнять их привлекательными предложениями. Используйте его на страницах продуктов и при оформлении корзины, чтобы повторно привлечь потребителей, которые находятся на грани совершения покупки.

Ретаргетинг клиентов с помощью различных объявлений Facebook для электронной коммерции, даже если вы не можете предоставить скидку, может убедить их вернуться на ваш сайт и совершить транзакцию. У ретаргетинговых посетителей сайта коэффициент конверсии выше на 43%!

10. Используйте индивидуализированные аудитории Facebook

Facebook Custom Audiences — это инструмент для таргетинга рекламы электронной коммерции. Реклама в Facebook позволяет вам найти ваших текущих зрителей среди пользователей Facebook. Это просто список лиц, которые знают о вашей компании или каким-то образом взаимодействовали с ней.

Наиболее эффективная стратегия обеспечения постоянных продаж — удержание существующих клиентов и привлечение новых. Для фирмы, занимающейся электронной коммерцией, индивидуализированные аудитории Facebook служат ссылкой на этих потребителей.

На Facebook вы можете создавать различные типы настраиваемых списков аудитории, используя информацию с вашего веб-сайта, данные об активности приложений, базы данных и списки клиентов, а также информацию о взаимодействиях Facebook. Сделав это, вы можете настроить таргетинг на людей, которые проявили интерес к вашему бренду и уже просмотрели ваш веб-сайт, товары или услуги.

Таргетинг объявлений Facebook для электронной коммерции, которые дают скидки вашим спискам индивидуализированной аудитории, — это то, чего вы можете добиться, потому что они уже заинтересованы в том, что вы продаете. Ведь они знают о вашем бренде и товарах. Вместо того, чтобы отталкивать потенциального потребителя, дополнительная скидка может послужить стимулом для совершения покупки без использования чрезмерно агрессивного маркетинга.

11. Расширяйте рынок с помощью интересов и похожих аудиторий.

Есть две разные вещи, которые вы можете сделать, чтобы найти новых клиентов, которые так же заинтересованы в вашем бренде, как и в вашем взаимодействии с клиентами. Суть этого в том, что вам нужно сосредоточиться на поиске новых людей, которые имеют сопоставимые черты с вашими нынешними клиентами.

Каким бы привлекательным ни было содержание вашего объявления, оно не будет эффективным, если вы нацелите его на группу людей, которые лишь в какой-то степени заинтересованы в вашем бренде.

Вы можете убедиться, что вы сосредоточены на нише, которая подходит для вашего бизнеса, используя раздел «Интересы» Facebook. Постарайтесь выбрать конкретный интерес — ничего общего. Благодаря множеству различных нишевых интересов вы можете быть уверены, что нацелитесь на клиентов, которые являются горячими сторонниками продукта или услуги, которые вы пытаетесь продать.

Функция Lookalike Audiences в Facebook еще лучше. Похожие аудитории основаны на данных отслеживания Facebook, но Facebook позволяет вам вручную создавать пользовательские аудитории на основе регионов пользователей, демографических данных и интересов. Это означает, что вы можете автоматически нацеливаться на людей, которые имеют общие черты с клиентами, которые ранее приобрели один из ваших товаров.

Это фантастический способ использовать рекламу Facebook для электронной коммерции, хотите ли вы удалить элемент угадывания из таргетинга рекламы или просто хотите увеличить количество потенциальных клиентов.

12. Оптимизируйте свою аналитику с помощью Facebook Pixel и Conversions API.

Facebook предоставляет предприятиям электронной коммерции различные инструменты для улучшения их аналитики. Facebook Pixel и Conversions API — два из них.

Пиксель Facebook — это фрагмент кода для вашего веб-сайта, который позволяет Facebook собирать информацию о поведении пользователей на нем. Вы можете связаться с клиентами, которые предпримут какие-либо действия после просмотра вашей рекламы в Facebook, используя Facebook Pixel. Со временем система улучшается, показывая вашу рекламу людям, которые более склонны к определенным действиям.

Conversions API — это аналогичный сервис, но он разработан с учетом систем Facebook и маркетинговых данных вашего бренда для улучшения таргетинга рекламы и снижения затрат на действие с помощью мета-технологий.

Оба этих решения требуют некоторой настройки и специальных знаний, но лучший способ обеспечить эффективную работу вашей рекламы — оптимизировать аналитику. Предоставление вашей рекламе в Facebook достаточного времени для начала обучения и автоматизации большого количества анализа рынка для вас имеет решающее значение при использовании рекламы Facebook для электронной коммерции.

13. Используйте автоматические правила Facebook

Автоматизированные правила Facebook — еще одна передовая функция, которую вы можете использовать, чтобы ваша реклама работала эффективно сама по себе, продолжая предыдущий метод. Для ваших объявлений должны быть установлены правила, но это облегчит вам управление несколькими объявлениями одновременно.

Facebook автоматически проверяет ваши кампании и рекламу с помощью автоматических правил, обновляя или уведомляя вас о любых изменениях. Это может сократить количество времени, которое вам нужно потратить на управление рекламой.

Вы можете настроить правила, которые автоматически приостанавливают неэффективную рекламу Facebook для электронной коммерции, увеличивают бюджет для групп объявлений, которые работают хорошо, и сокращают бюджет для рекламы, которая неэффективна.

Хотя создание этих правил требует определенных усилий, благодаря им вы можете сэкономить время и деньги при показе рекламы. Несмотря на это, вам все равно нужно следить за общей эффективностью вашей рекламы, чтобы убедиться, что она достигает ваших маркетинговых целей.

Facebook Ads для электронной коммерции: часто задаваемые вопросы

1. Работает ли реклама Facebook для электронной коммерции?

Абсолютно. Facebook обладает непревзойденной способностью ориентироваться на релевантных клиентов для интернет-магазинов. Это дает вам возможность ориентироваться на конкретную аудиторию на основе их географического региона, возраста, увлечений, онлайн-активности и даже предыдущих встреч с вашей компанией.

При правильном использовании реклама в Facebook является фантастическим инструментом для предприятий электронной коммерции. Когда пиксель установлен, вы знаете, на какие группы населения ориентироваться, и создаете лучшую рекламу для этой аудитории.

2. Какая реклама в Facebook лучше всего подходит для продаж?

Выбрать лучшую рекламу на Facebook может быть сложно, потому что для увеличения продаж вашего магазина нам постоянно нужно комбинировать и обновлять различные аспекты и стратегии привлечения клиентов. Однако имейте в виду, что самые успешные объявления на Facebook — это те, которые связаны с более широкой маркетинговой стратегией электронной коммерции, ориентированы на определенную аудиторию и постоянно совершенствуются для повышения эффективности.

3. Как я могу получить результаты своей электронной коммерции в Facebook?

Вы можете получать информацию об эффективности любого объявления Facebook, которое вы запускаете в Ads Manager. Эти факты состоят из:

• Количество людей, просмотревших вашу рекламу.
• Количество людей, которые нажимают на вашу рекламу.
• Сумма, которую вы тратите на рекламу.

Перейдите в Ads Manager, чтобы изучить результаты вашей рекламы на Facebook.

• Нажмите «Группы объявлений», «Объявления» или «Кампании».
• Чтобы просмотреть визуальное представление об эффективности ваших объявлений, нажмите «Просмотр диаграмм», чтобы отобразить боковую панель статистики.
• Вы можете просмотреть информацию об эффективности, демографии, месте размещения или доставке для кампании, группы объявлений или объявления, выбранного в этом расширенном представлении (информация о доставке доступна только для групп объявлений с охватом и частотой).

4. Какой бюджет вы должны выделить для рекламы электронной коммерции в Facebook?

Некоторые люди предполагают, что вы можете заставить Facebook Ads работать, тратя всего 1 доллар в день, в то время как другие утверждают, что вам потребуется не менее 50 долларов в день, чтобы сделать их прибыльными. Для этого нет установленной формулы; это будет зависеть от того, что вы продаете, и от того, насколько переполнен ваш рынок.

При первом использовании рекламы на Facebook вам может потребоваться потратить до трех раз больше средней стоимости заказа (AOV). Предоставление Facebook достаточного количества денег позволит ему собирать важные данные, которые вы можете использовать для улучшения своей кампании по мере ее развития.

При тестировании кампании рекомендуется начинать с дневного бюджета на рекламу в Facebook не более 100 долларов.

5. Как оптимизировать рекламу в Facebook для электронной коммерции?

Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать рекламные расходы при оптимизации рекламы Facebook для электронной коммерции:

• Обратите внимание на расписание показа объявлений. Если вы используете пожизненный бюджет для своих рекламных объявлений, вы можете запланировать их запуск в определенное время и дни. Если подавляющее большинство вашей клиентуры находится в одном часовом поясе, это выгодно.
• Лайки и репосты всегда ценны: даже если кто-то не покупает у вас, он все равно может увидеть вашу рекламу и поделиться ею с другом, который ищет именно то, что вы можете предложить!
• Создавайте множество разных версий одной и той же рекламы на Facebook. Тестирование различных дизайнов, чтобы увидеть, какой из них больше всего нравится клиентам, — один из самых интересных аспектов использования рекламы на Facebook для электронной коммерции. Вы можете добиться этого, придумав различные дизайны объявлений, которые продвигают одни и те же товары.

Подведение итогов

Ключом к созданию успешной рекламы Facebook для электронной коммерции является личное взаимодействие с вашей аудиторией, выявление их проблем и позиционирование вашего предложения как решения. Успешная реклама привлечет внимание аудитории, продемонстрирует ценность товара или услуги и надолго останется в их памяти после того, как они ее увидят.

Вы должны быть в состоянии достичь цели создания такой рекламы с помощью списка тактик, который мы предоставили. Но имейте в виду, что эффективной рекламы недостаточно. Объявления помогают привлечь трафик на ваш веб-сайт, но если ваш сайт плохо спроектирован или неудобен для пользователей, трафик не может конвертироваться в продажи. Другими словами, вы должны подчеркнуть важность дизайна и функциональности вашего веб-сайта электронной коммерции, прежде чем продвигать его.

Если вы хотите создать новый веб-сайт с нуля или обновить существующий интернет-магазин, свяжитесь с Tigren . Имея опыт предоставления более 700 сайтов электронной коммерции, мы знаем, что лучше всего подходит для успеха вашего бизнеса. Узнайте больше о нашей услуге разработки веб-сайтов электронной коммерции и отправьте нам свой запрос.

Читать далее:

6 профессиональных советов для успешной маркетинговой стратегии электронной коммерции

Эффективен ли электронный маркетинг электронной коммерции в 2022 году?

Стратегия содержания электронной коммерции: все, что вам нужно знать

7 обязательных инструментов цифрового маркетинга, которые помогут вам расти