Как использовать авторитетный маркетинг, чтобы продемонстрировать свой бренд и привлечь больше ссылок

Представьте себе: вы листаете Instagram и натыкаетесь на завораживающую фотографию. Это выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой. После некоторого тщательного размышления вы издеваетесь про себя: «Это фотошоп!»

Вы не говорите, что это отредактировано, изменено или изменено. Нет, первое слово, которое проскальзывает, это «Фотошоп». Вы видите, что произошло?

Со временем программное обеспечение Adobe Photoshop стало настолько распространенным, что люди теперь используют его как глагол в разговорном языке. Все другие программы для редактирования фотографий не могут сравниться с хорошо зарекомендовавшим себя и вездесущим Photoshop.

Другими словами, Adobe Photoshop помешала всем своим конкурентам, установив авторитет. Если вы хотите, чтобы ваш бренд выделялся среди конкурентов, вы должны делать то же самое.

Итак, что такое авторитетный маркетинг и как его достичь? Давай выясним.

Что такое авторитет бренда в маркетинге?

Иметь авторитет означает иметь власть, влияние, влияние или влияние — то, к чему стремится любой бизнес.

Однако в сфере бизнеса такой авторитет не утверждается, а приобретается. Ваш бизнес или бренд будут иметь авторитет в вашей отрасли, если ваша потребительская база доверяет вам (как самому бренду, так и лицу бренда) достаточно, чтобы эффективно решать их проблемы.

Следовательно, наличие авторитета бренда означает, что потребители видят в вас эксперта в отрасли. Таким образом, они будут уверены в вашей способности, а не в конкурентах, в обязательном порядке удовлетворить их потребности. Это потому, что вы снова и снова доказывали им, что ваш бренд является самым надежным среди других игроков в игре.

Авторитет бренда — это шаг за пределы узнаваемости бренда . Хотя многие люди знают о K-Mart, они с большей вероятностью будут делать покупки в Walmart или Target, потому что последние два зарекомендовали себя как авторитетные лидеры в отрасли.

Почему авторитет необходим в маркетинге?

Что ж, все сводится к доверию.

Как только люди поймут, что вы знаете, что делаете, вы станете их любимыми. Каждый раз, когда им нужен продукт, услуга или информация, они сразу же думают о вашем бренде.

Таким образом, авторитет бренда ускоряет рост вашей компании за счет:

• Увеличение лидогенерации, так как потенциальные клиенты будут более заинтригованы вашим надежным брендом.
• Повышение коэффициента конверсии, так как люди с большей вероятностью предпримут желаемое действие, если оно представлено заслуживающим доверия источником (например, вашим брендом).
• Увеличение удержания клиентов, давая им причины оставаться лояльными к вам.
• Увеличение количества обратных ссылок на ваш сайт, так как даже другие сайты будут считать вас надежным источником информации.
• Привлечение внимания влиятельных лиц в вашей отрасли, которые затем могут помочь вам в дальнейшем продвижении вашего бренда.

5 столпов авторитетного маркетинга

Существует бесчисленное множество способов, с помощью которых вы можете установить авторитет своего бренда, о которых мы поговорим чуть позже.

Но независимо от того, какие методы вы выберете, все дело в выполнении следующих пяти столпов авторитетного маркетинга.

1. Имидж бренда

Имидж вашего бренда — это то, как вас воспринимают люди. Следовательно, вам нужно предоставить им что-то твердое, на чем можно основывать их восприятие. Самый эффективный способ сделать это — определить свою нишу через вашу личную миссию, путь, философию и сообщество.

Например, Rolls-Royce — производитель автомобилей, но в отрасли существует бесчисленное множество производителей автомобилей. Что отличает Rolls-Royce от конкурентов, так это образ бренда, демонстрирующий роскошь, изобилие и богатство.

2. Вездесущность

Если вы стремитесь к авторитету, ваш бренд должен присутствовать повсюду.

В сегодняшнем цифровом и медийном мире добиться вездесущности несложно. Появившись в СМИ, увеличив количество обратных ссылок и улучшив реферальный маркетинг, ваш бренд станет притчей во языцех. Куда бы люди ни повернулись, они должны видеть ваш бренд.

3. Публичные выступления

Люди не будут доверять тому, чего не видят, поэтому важно иметь представителя бренда. Вы должны показать своим клиентам, что за брендом стоит живой, дышащий человек, на которого они могут возлагать свои надежды и ожидания.

Таким образом, вам необходимо максимизировать свое публичное присутствие с помощью семинаров, мероприятий, социальных сетей и т. д.

4. Знание

Если вы не осведомлены, почему люди должны доверять вам как авторитету?

Эффективный контент-маркетинг, тематические исследования, исследования, публичные дебаты, книги и даже раскрытие секретов вашего бренда могут творить чудеса с общественным мнением о ваших знаниях.

5. Помолвка

Люди должны иметь эмоциональную приверженность вашему бренду, чтобы оставаться верными ему. Итак, как вы вытягиваете это эмоциональное обязательство? Позволяя вашим потребителям напрямую взаимодействовать и строить отношения с вами!

Благодаря таким вещам, как взаимодействие в социальных сетях, события бренда и пользовательский контент, ваш бренд может установить прочную связь со своими потребителями.

4 идеи, как добиться авторитета с помощью маркетинга

Теперь, когда вы знаете основные принципы авторитетного маркетинга, пришло время применить их и завоевать авторитет для вашего бренда. Вот несколько идей, которые помогут вам начать.

1. Отвечайте на вопросы через контент на сайте

Согласно опросу Hubspot, веб-сайты являются вторыми по популярности каналами маркетинга. Чтобы извлечь из своего веб-сайта эффективную маркетинговую пользу, вам необходимо наполнить его информацией, которую люди чаще всего ищут.

Например, если вы представляете бренд одежды, вы должны предоставить подробную таблицу размеров одежды на своем веб-сайте.

Однако вот в чем загвоздка: если вы введете в Google «таблицу размеров одежды», вы получите более 603 миллионов результатов. Но на первое место выходит компания Grivet Outdoors, в которой они предоставляют 12 различных таблиц размеров.

Таким образом, чтобы выделиться, вам нужно сделать все возможное, чтобы стать брендом, которого хотят ваши клиенты, охватив таблицы размеров для разных полов, стран и типов одежды (повседневные рубашки, классические рубашки, детские размеры). Не позволяйте вашим клиентам покидать ваш сайт с какими-либо вопросами. В противном случае они обратятся к кому-то другому — к кому-то более авторитетному.

2. Появляйтесь в качестве гостя на подкастах

В 2021 году во всем мире было 383,7 миллиона слушателей подкастов. Мало того, средний слушатель подкастов подписывается как минимум на шесть разных шоу. Если вы сможете появиться в качестве гостя хотя бы на нескольких популярных подкастах, вы сможете охватить множество потенциальных клиентов.

Участие в подкастах — это простой, но эффективный способ заявить о себе и, соответственно, о своем бренде миру. Когда вы появляетесь в подкастах, у вас есть идеальный контекст, чтобы показать слушателям и зрителям, что за вашим брендом стоит настоящий, обычный, но знающий человек.

Возьмем, к примеру, появление Илона Маска в подкасте Джо Рогана.

Конечно, этот эпизод вызвал споры из-за того, что Маск снисходительно относился к шоу. Тем не менее, это в конечном итоге позволило зрителям связаться с Маском, поскольку он продемонстрировал свои далеко идущие знания, раскрыл свой жизненный опыт и одобрил свою миссию.

Кто знал, что за роботизированным, отчужденным фасадом нелюдимого миллиардера скрывается приземленный, забавный и впечатляюще умный человек? Даже люди, которые изначально критиковали Маска, признавали, что этот человек знал, что делает; они признали его власть.

3. Проведите мероприятие бренда

Проведение мероприятий — это форма эмпирического маркетинга, с помощью которой клиенты могут взаимодействовать с бизнесом в реальной жизни. Участвуя в бренд-мероприятиях, клиенты могут установить прочные отношения с брендами, чего они не могут сделать с помощью рекламных роликов или информационных бюллетеней.

Другими словами, мероприятия, посвященные бренду, повышают лояльность клиентов.

Хорошо реализованным примером эмпирического маркетинга через мероприятия является кампания розничного продавца спортивной одежды Lululemon Proud and Present. Кампания была приурочена к Месяцу гордости, призывая сообщество, а также своих сотрудников задуматься о проблемах, связанных с сообществом ЛГБТК +.

После этого многонедельного размышления Lululemon затем создал художественную инсталляцию в парке реки Гудзон, в которой они отображали ответы. Затем прохожие просматривали и размышляли над этими вопросами, а также участвовали в общественных занятиях йогой.

Художественная инсталляция Лулулемона в парке реки Гудзон ( Источник )

Эффект от этой кампании был многократным. Это помогло создать образ бренда Lululemon как союзника, создать пользовательский контент и повысить узнаваемость бренда.

4. Публикуйте свои собственные тематические исследования и исследования

Самый быстрый способ установить авторитет в своей отрасли — представить себя знающим и научным источником информации.

Распространяя свои обширные знания по темам, связанным с вашей нишей, вы можете завоевать доверие клиентов к своему бренду. Кроме того, есть дополнительное преимущество в виде освещения в СМИ, обратных ссылок и рефералов для вашего бренда.

Возьмем, к примеру, книгу Чарльза Д. Эпштейна «Заработок на всю жизнь». Хотя в финансовой индустрии было много конкурентов, Эпштейн выделил свою компанию из толпы, буквально написав книгу о финансах.

Конечно, не у всех есть время, ресурсы или навыки, чтобы написать успешную книгу.

Однако не стоит волноваться; вы по-прежнему можете легко проводить тематические исследования, опросы и другой подробный контент, чтобы продемонстрировать свой уникальный подход к теме. Мало того, они также подтвердят эффективность и ценность ваших продуктов и услуг.

Авторитет равен доверию

Среди сотен, если не тысяч других брендов, предлагающих те же продукты и услуги, что и вы, почему люди должны клясться вам в своей лояльности? Что делает тебя таким особенным?

Если у вас есть авторитет, у вас есть лояльность ваших клиентов, основанная на имидже вашего бренда, глубоких знаниях и участии в сообществе. Точно так же, как некоторые люди идентифицируют себя как «человека iPhone» или «человека PlayStation», они могут идентифицировать себя как человека «вставьте сюда название вашего бренда» — если вы правильно разыграете свои карты.

Если вам нужна помощь в установлении вашего авторитета через различные маркетинговые каналы, позвоните в Point Visible и узнайте, как они могут вам помочь.

Уэсли Черизиен — ведущий лектор, тренер, предприниматель и инвестор в области технологий, написавший сотни статей, книг и учебных пособий для организаций из списка Fortune 500, консультантов и авторов из разных отраслей. Главный редактор wesleycherisien.com, Уэсли — творческий и новаторский мыслитель с более чем 10-летним опытом написания статей для онлайн-изданий.