De ce magazinul dvs. Shopify are nevoie de prețuri pe niveluri?

Prețurile pe niveluri, deseori denumite reduceri/pauze de volum sau cantitate, pot fi observate pe o multitudine de piețe. Nu-i de mirare! Potrivit Convinceandconvert, consumatorii optează adesea pentru a obține mai mult în loc să plătească mai puțin. Acest lucru face ca această strategie de preț să fie un mijloc excelent de a crește valoarea medie a comenzii pentru comercianții cu amănuntul online.

În acest articol, vom lua în considerare prețurile pe niveluri și importanța acestuia pentru comercianții de comerț electronic. Să avem o perspectivă!

Ce înseamnă prețuri pe niveluri?

Puteți aplica prețuri pe niveluri și reduceri de volum atunci când oferiți clienților opțiuni individuale pentru achiziționarea serviciului sau a produsului. Funcționează astfel încât prețul pe unitate să scadă odată ce cantitatea din anumite niveluri crește.

Cum funcționează prețurile pe niveluri?

Pentru o mai bună înțelegere, să luăm un exemplu și să presupunem că aveți un magazin de îmbrăcăminte. Vrei să crești vânzările de șosete. Cu prețurile pe niveluri Shopify, fiecare articol separat din primele 1-10 bunuri ar costa, de exemplu, 5 USD. Următoarele 11-21 de articole - 3,50 USD fiecare, iar următoarele 22-32 de unități ar costa 2 USD fiecare. Prețul final ar fi de 2,50 USD pentru fiecare articol separat. După cum puteți vedea, prețul unui singur articol ar scădea de la 5 USD la 2,50 USD. Aceste numere sunt doar un exemplu și ar trebui gândite cu atenție înainte de implementare.

Astfel, în timp ce clientul este motivat să cumpere un număr mai mare de produse la un preț mai mic pentru un singur articol, comerciantul ajunge să crească valoarea medie a comenzii. Nu este un câștig-câștig?

Reducerile pe niveluri și de volum sunt o metodă excelentă de vânzare. Cumpărătorii primesc profitul maxim pentru banii lor. Strategia vă permite, de asemenea, să creați opțiuni precum gruparea produselor în funcție de serviciu, calitate și cantitate.

După cum puteți vedea, funcționalitatea este simplă, dar extrem de eficientă. Cu toate acestea, pe majoritatea CMS de comerț electronic, inclusiv Shopify, acesta nu poate fi realizat în mod implicit. Din fericire, magazinul de aplicații Shopify oferă o selecție bună de aplicații din care să alegeți. Deci, introducerea și implementarea sa nu ar trebui să fie o problemă.

Psihologie din spatele reducerilor de cantitate: curbe de volum și cum să le optimizați

Curbele de volum formează baza reducerii pentru o mulțime de companii. Deci, dacă un client cumpără mai mult volum, putem reduce suplimentar bunuri sau servicii și să stimulăm achiziția mai multor unități. Puteți vedea un exemplu mai jos:

Există aproximativ doi factori pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când creați curbe de volum.

Factorul #1

Trebuie să estimați periodic curbele de volum pentru a vă asigura că obiectivul este atins:

Lumea se schimbă și trebuie să fii pregătit pentru orice scenariu. Să ne uităm la două exemple simplificate în care ar trebui să editați periodic curbele de volum.

1. Exemplul 1

Politica actuală este activă și se așteaptă ca reducerile de volum să fie acordate mult mai rapid, dar politica aprobată pe baza datelor despre tranzacții sugerează că reducerile de volum ar trebui să fie reduse față de politica actuală. Efectuând o analiză statistică, putem indica panta corectă la care ar trebui să se afle curba de politică propusă.

b) Exemplul 2

În acest fel, politica actuală este de așteptat să ofere reduceri de volum la o anumită rată standard, dar politica aprobată pe baza datelor despre tranzacții oferă creșterea reducerilor de volum din politica actuală pentru a îndeplini condițiile competitive ale pieței. Prin furnizarea unei analize statistice, putem recomanda panta corectă la care ar trebui să se afle curba de politică propusă. Deci există o cameră goală pentru a aplica reducerea negociată pentru fiecare ofertă.

Factorul #2

Oamenii disting curba volumului și au negociat o reducere.

Curbele de volum au un rol unic în stabilirea prețurilor și ar trebui reglementate separat pentru claritate și succesiune. Pentru companiile care iau în considerare un proiect de tarifare inteligentă, această delimitare este importantă, deoarece reducerea de volum bazată pe politică poate fi separată de una negociată. După ce se calculează adevărata reducere negociată, ghidul inteligent de preț va oferi indicarea corectă a prețului țintă.

Care sunt beneficiile modelului pe niveluri?

Să prezentăm câteva exemple de avantaje și dezavantaje ale prețurilor pe niveluri:

Pro

• Simplitatea reducerilor

Reducerile pe niveluri și volum sunt ușor de aplicat. Puteți adăuga mai multe reduceri la unele produse, în funcție de numărul de achiziții.

• Abilitatea de a crește profitabilitatea magazinului

Puteți obține mai multe venituri permițând cumpărătorilor să aibă mai mult profit din cumpărături în vrac.

• Vânzarea către angrosisti / comercianți mai mari

Puteți crea scheme de prețuri flexibile pentru clienții mari.

• Diferiți pași ai afacerii dvs

Cu acest model, ai diferiți pași de preț pentru produsul tău, iar acesta va fi mai atractiv pentru un client care dorește să cumpere un număr mare de bunuri.

Contra

• Confuzie

Dacă utilizați prea multe niveluri, clienții pot fi confuzi. Trebuie să te concentrezi pe o alegere simplă.

• Tot ce poți folosi

Trebuie să acordați atenție acelor utilizatori care vă consumă o mulțime de resurse.

Dacă nu sunteți suficient de structurat, poate fi necesar să setați limite pentru funcții.

Ce companii sunt potrivite pentru prețuri pe niveluri?

Afacerea cu ridicata a fost întotdeauna o temă complexă de comerț electronic. Pe măsură ce numărul comercianților crește, la fel și cerințele. Cu produse reduse cu o sumă fixă, lumea comerțului cu ridicata a început să progreseze. Modelul de prețuri pe niveluri și reduceri de volum se potrivește atât unui magazin mic cu nevoi zilnice, cât și companiilor comerciale mari.

Cum să câștigi mai mult cu prețuri pe niveluri?

Cu stabilirea prețurilor pe niveluri în strategia dvs. de afaceri, puteți câștiga mai mulți bani. Vom lua în considerare mai multe moduri prin care puteți face acest lucru.

1. Folosiți prețuri dinamice

Prețurile dinamice sunt o modalitate inteligentă de a elimina dobânda și de a afla ce preț sunt dispuși să plătească participanții. De exemplu, puteți seta primul preț, după ce produsele sunt epuizate, puteți seta un alt preț și așa mai departe.

Urmărirea ne ajută să înțelegem care dintre punctele noastre ar trebui să fie prevânzare, câte bunuri există și care vor fi prețurile noastre.

2. Stimulați sponsorii mari cu propuneri VIP

Pachetele VIP stimulează vânzările. Vizitatorii doresc să plătească mai mult pentru privilegii suplimentare și servicii mai bune.

Oferind o experiență mai luxoasă pentru vizitatori, atrageți un public fidel și o faceți la un preț mai mare.

3. Încărcați mai mult pentru bunurile dvs. la fața locului

Această poziție te face să crezi că poți vinde mai multe produse la fața locului la un preț mai mare. Dacă un preț mai mare este înfricoșător, oamenii vor fi mai motivați să cumpere în avans.

Când de-a lungul timpului creșteți taxele în niveluri, afișați întotdeauna prețul integral lângă prețul actual.

Învelire

După cum putem vedea, prețurile pe niveluri și reducerile de volum sunt un model de preț popular în comerțul electronic. Folosind acest model, îți poți face magazinul mai profitabil. Prețul pe niveluri este cel mai simplu mod de a vă promova magazinul și de a câștiga bani.