Top 6 software de automatizare a marketingului

Marketingul este un aspect foarte important al oricărei afaceri. Dacă eforturile dvs. de marketing sunt în direcția corectă, vă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și rata de conversie. Specialiștii de marketing fac o mulțime de lucruri de la elaborarea de strategii de conținut, captarea și cultivarea clienților potențiali, gestionarea informațiilor despre clienți, crearea de campanii de publicitate, programarea sarcinilor și multe altele.

Toate aceste sarcini necesită mult timp și energie. Deși, dacă doriți să economisiți timp și să vă creșteți productivitatea și vânzările, puteți utiliza instrumente de automatizare a marketingului pentru a pune aceste sarcini obositoare pe pilot automat.

În 2021, aproximativ 51% dintre companii foloseau instrumentul de automatizare a marketingului și au putut să-și sporească productivitatea vânzărilor cu 14,5%.

80% dintre agenții de marketing au văzut o creștere a clienților potențiali și 77% au văzut o creștere a ratelor de conversie .

Toate aceste statistici ne arată că ar trebui să utilizați instrumente de automatizare a marketingului în afacerea dvs. Deși găsirea unui instrument perfect de automatizare a marketingului care se potrivește nevoilor afacerii dvs. este o muncă grea. Nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta.

În acest articol, vă vom spune cele mai bune 6 instrumente de automatizare a marketingului.

• HubSpot Marketing Hub
• Oracolul Eloqua
• Pardot
• SendinBlue
• EngageBay
• Campanie activă

HubSpot Marketing Hub

Când te gândești la un instrument de automatizare a marketingului, HubSpot vine pe primul loc în minte. Instrumentul are o reputație imensă pe piață. Folosind acest instrument, vă puteți eficientiza întregul flux de lucru al afacerii într-un singur loc. Nu este nevoie să comutați între diferite programe!

Folosind editorul vizual ușor de utilizat, puteți realiza fluxuri de lucru direcționate pentru campaniile dvs. de e-mail sau călătoriile în mai multe etape. Segmentarea avansată vă permite să decideți ce public va fi înscris în ce fluxuri de lucru și când.

Preț:

• Începător - 45 USD/lună
• Profesional - 800 USD/lună
• Enterprise - 3.200 USD/lună

Instrumentul vă oferă șabloane de e-mail personalizabile pe care le puteți utiliza pentru a scrie e-mailuri personalizate fără abilități de codare. Automatizați-vă campaniile de e-mail, generați mai mulți clienți potențiali și mutați-vă potențialii mai departe în canal. Pentru a trimite e-mailuri către persoanele potrivite la momentul potrivit, HubSpot vă oferă numeroși declanșatori, condiții și parametri de acțiune.

HubSpot depășește automatizarea tradițională a e-mailului și vă oferă toate instrumentele cu ajutorul cărora puteți obține clienți potențiali, roti clienții potențiali către vânzări, configurați webhook-uri și automatizați transferul de date de la o echipă la alta.

Echipa ta va primi automat notificări dacă un utilizator efectuează o acțiune importantă, cum ar fi introducerea unei interogări de afaceri în forumul tău. Acest lucru vă va ajuta echipa să trimită rapid mesaje utilizatorilor și să-i transforme în clienți.

HubSpot vă oferă, de asemenea, un set de instrumente SEO și blog . Puteți configura o campanie de picurare, vă puteți gestiona rețelele sociale, puteți crea chat live alimentat de Al și puteți crea formulare și pagini de destinație într-un singur loc. Instrumentul se integrează cu alte soluții HubSpot, ceea ce îl face o afacere ucigașă.

Veți avea, de asemenea, acces la Academia HubSpot, unde puteți învăța cum să utilizați instrumentul eficient și ușor. După cum puteți vedea, HubSpot este un instrument remarcabil de automatizare a marketingului.

Oracolul Eloqua

Oracle Eloqua este un instrument de marketing all-in-one, cu ajutorul căruia vă puteți alimenta clienții potențiali, puteți obține analize detaliate, automatiza fluxurile de lucru și gestiona campanii de marketing B2B pe mai multe canale. Segmentează-ți utilizatorii în funcție de vizitele web, atribute specifice, interese și geografie.

Creați cu ușurință campanii folosind editorul de glisare și plasare. Obțineți statistici despre ceea ce fac utilizatorii pe site-ul dvs. în timp real. Utilizați mesajele SMS pentru a trimite mementouri despre evenimente, actualizări de produse sau pentru a primi feedback.

Preț:

• De bază - 2.000 USD/lună
• Standard - 4.000 USD/lună

Scorurile de clienți potențiali sunt actualizate în timp real în mai multe campanii pe baza profilurilor clienților. Pentru scoruri precise ale clienților potențiali, instrumentul analizează cea mai recentă activitate a utilizatorului și ajustează scorurile în timp real.

Oracle Eloqua are Al încorporat care sugerează ce acțiuni ar trebui să întreprindeți pentru fiecare contact . Găsiți produsele și conținutul dvs. cele mai performante. Folosind scorul de implicare a contului Eloqua, găsiți cei mai implicați utilizatori.

Automatizați-vă campaniile de e-mail, îmbunătățiți-vă liniile de subiect folosind sugestiile Al și găsiți cel mai bun moment pentru a trimite e-mailuri. Creați e-mailuri receptive, pagini de destinație și formulare fără a fi nevoie să învățați codul HTML. Salvați blocuri de conținut pe care le folosiți des pentru a le putea folosi în campaniile viitoare.

Creați conținut dinamic pentru paginile dvs. de destinație și e-mailuri, care adaptează și personalizează mesajele în funcție de modelul de comportament și locația utilizatorului. După lansarea campaniei, analizați valori precum deschiderile de e-mail, clicurile, trimiterile de formulare și multe altele.

Pentru a vă ajuta marca în creșterea vânzărilor, Eloqua va identifica automat și va acorda prioritate conturilor de top care prezintă oportunități mari de cumpărare. Obțineți statistici detaliate pe tabloul de bord și analizați valorile de utilizare, cum ar fi activitatea API în bloc, activitatea CRM nativă, trimiterile de e-mailuri, trimiterile de formulare, vizualizările de pagină și multe altele. Monitorizați și comparați toate campaniile dvs.

Pardot

Dacă sunteți într-o afacere B2B, Pardot de la Salesforce este un instrument perfect de automatizare a marketingului. Folosind acest instrument, puteți construi relații cu clienții și vă puteți crește veniturile. Pardot vă oferă alerte de vânzări în timp real, urmărire a activității potențialului și urmărirea campaniilor de vânzări.

Folosind editorul de glisare și plasare, puteți crea pagini de destinație și formulare. Obțineți clienți potențiali foarte profitabili utilizând funcționalitatea automată de punctare a clienților potențiali de la Pardot. Puneți sarcinile comune de marketing și vânzări pe pilot automat.

Preț:

• Creștere - 1.250 USD/lună
• Plus - 2.500 USD/lună
• Avansat - 4.000 USD/lună

Creați campanii dinamice care se adaptează activității și semnalelor de cumpărare ale fiecărui client și mutați-le mai departe în canalul de vânzări. Folosind alerte de vânzări încorporate și declanșări de atribuire, echipa dvs. de vânzări poate contacta potențialii la momentul potrivit.

Segmentează-ți publicul în funcție de preferințele acestora și trimite e-mailul potrivit la momentul potrivit utilizând editorul intuitiv de e-mail de la Pardot. Platforma are încorporat un instrument de analiză a SPAM-ului care vă va verifica copia de e-mail cu filtrele de spam comune.

Personalizați-vă copia de e-mail în funcție de scorul, nota, titlul, industria și postul potențialului. De asemenea, puteți efectua teste A/B prin e-mail pentru a înțelege care dintre conținutul dvs. rezonează mai mult cu publicul țintă.

Rapoartele vizuale vă ajută să analizați rentabilitatea investiției campaniilor dvs. și vă permit să vă maximizați eforturile de marketing. Folosind rapoartele privind implicarea și ciclul de viață, puteți înțelege performanța dvs. de vânzări și puteți analiza unde sunt blocați potențialii dvs. în pâlnie.

SendinBlue

Folosind SendinBlue, puteți automatiza toate eforturile dvs. obositoare de marketing, puteți captura clienți potențiali, vă segmentați publicul și puteți trimite mesajul potrivit la momentul potrivit, folosind e-mail și SMS.

Puteți configura un flux de lucru și construi un set de reguli care declanșează o acțiune pe care doriți să o întreprindeți pentru potențialii dvs. Aceasta include trimiterea automată de e-mailuri și SMS-uri, organizarea contactelor în liste diferite și actualizarea bazei de date în timp real. Automatizați scorul de clienți potențiali și efectuați testarea împărțită A/B.

Preț:

• Lite - 25 USD/lună
• Premium - 65 USD/lună

Configurați un CRM în cel mai scurt timp și încărcați toate informațiile pe care le aveți despre contactele dvs. direct în profilul de contact CRM. Creează și atribuie sarcini colegilor tăi și stabilește termene limită folosind CRM.

Creați pagini de destinație și formulare personalizate fără abilități de codare. Alegeți dintre peste 40 de șabloane de e-mail receptive și editați-vă cu ușurință e-mailurile folosind editorul de glisare și plasare. Personalizați-vă copia de e-mail adăugând numele potențialului dvs. în text.

De asemenea, puteți utiliza atributele bazei de date de clienți potențiali pentru a vă personaliza mai mult e-mailul. De exemplu, dacă știți că unui anumit contact îi place culoarea galbenă, puteți afișa diferite imagini ale produselor cu culoarea galbenă în fundal.

Segmentează-ți lista de contacte în funcție de preferințele prospectului, istoricul anterioare de angajare sau achiziții și caracteristicile socio-economice sau geografice. Vă puteți actualiza automat lista de contacte în funcție de acțiunile pe care persoanele de contact le fac pe site-ul dvs. web și e-mail.

Obțineți statistici detaliate de marketing prin e-mail și, folosind Al încorporat, găsiți cel mai bun moment pentru a trimite e-mailuri fiecărui destinatar. Vedeți vizual modul în care destinatarii interacționează cu e-mailul dvs. folosind funcționalitatea hărții de e-mail.

Trimiteți campanii de marketing prin SMS către contactele dvs. direct din baza de date. De asemenea, puteți trimite confirmări tranzacționale de comandă prin SMS, actualizări de expediere, resetarea parolei și multe altele.

Instalați o casetă de chat pe site-ul dvs. și răspundeți la întrebările utilizatorului prin Sendinblue Chat Inbox. Puteți chiar să vedeți pe ce pagină a site-ului web se află utilizatorul în prezent direct din caseta de chat. Puteți utiliza direct instrumentul de reclame Facebook din SendinBlue.

EngageBay

Majoritatea instrumentelor de pe această listă se concentrează pe automatizarea eforturilor de marketing și vânzări. Dar, EngageBay automatizează și sistemul dvs. de asistență. Acest lucru vă permite să oferiți clienților dvs. servicii post-vânzare de top.

Puteți configura un software de chat live pe site-ul dvs. web. Ori de câte ori utilizatorii inițiază un chat, echipa ta de vânzări va fi notificată instantaneu. Găsiți toate biletele colectate de clienții dvs. pe tabloul de bord. Puteți configura răspunsuri standard pentru bilete. Creați grupuri de asistență bazate pe departament sau abilități și direcționați-vă biletele de asistență către grupurile de asistență potrivite.

Preț:

• De bază - 11,99 USD/lună
• Creștere - 39,99 USD/lună
• Pro - 79,99 USD/lună

Din chatul live în sine puteți afla locația clienților, numărul total de pagini vizitate și timpul petrecut pe site. Obțineți statistici puternice despre biletele de asistență și înțelegeți cu ce probleme comune se confruntă clienții dvs.

Folosind CRM-ul EngageBay, puteți trimite clienți potențiali de la marketing către echipa de vânzări, puteți automatiza fluxul de lucru și introducerea datelor, puteți programa întâlniri, puteți crea urmăriri pentru fiecare client potențial și puteți face mult mai mult .

Fiecare interacțiune cu clientul dvs., cum ar fi e-mailurile, apelurile și întâlnirile, este înregistrată automat în sistem și prezentată într-un format de cronologie.

Folosind generatorul vizual de glisare și plasare, puteți crea fluxuri de lucru de marketing și vânzări. Automatizați scorul potențial pe baza deschiderilor de e-mailuri, clicurilor pe linkuri, vizitelor pe site-uri etc.

Creați campanii de e-mail prin picurare și personalizați e-mailurile cu numele persoanelor de contact, companii, locații, interese și multe altele. Primiți notificări când utilizatorii vă deschid e-mailul sau dau clic pe un anumit link și interacționează cu clienții la momentul potrivit pentru a crește rata de conversie.

Paginile de destinație și formularele pot fi, de asemenea, create cu ușurință. De asemenea, puteți trimite notificări push. Configurați ferestre pop-up pe site-ul dvs. și arătați-le clienților atunci când sunt pe cale să părăsească site-ul.

Segmentați automat lista clienților dvs. în funcție de acțiunile pe care aceștia le întreprind sau nu. Etichetează clienții pe baza modelelor de comportament și desfășoară campanii inteligente de marketing personalizate.

Campanie activă

Dacă doriți în mod special să vă automatizați eforturile de marketing prin e-mail, atunci Active Campaign este pentru dvs. Majoritatea instrumentelor din această listă vă vor ajuta să vă automatizați campaniile de e-mail, dar Active Campaign duce marketingul prin e-mail la nivelul următor.

Active Campaign vă permite să trimiteți o mare varietate de e-mail-uri clienților dvs.: e-mailuri difuzate, e-mail-uri declanșate, e-mail-uri vizate, e-mail-uri tranzacționale, e-mail-uri programate și e-mail-uri cu răspuns automat.

Preț:

• Lite - 29 USD/lună
• Plus - 49 USD/lună
• Profesional - 149 USD/lună

Folosind editorul de glisare și plasare, puteți crea campanii de e-mail frumoase în câteva minute. Segmentează-ți publicul în funcție de interesele personale, funcția de muncă, locația geografică, vizitele pe site-uri web, clicurile pe e-mail, produsele achiziționate, rezultatele testului și timpul de la ultima achiziție.

Puteți adăuga automat etichete la lista dvs. în funcție de paginile sau linkurile pe care au făcut clic pe site-ul sau e-mailul dvs.

Configurați formulare pe site-ul dvs. și colectați informațiile personale ale clienților, preferințele și multe altele prin câmpuri standard și personalizate. Afișați formularele la momentul potrivit, pe baza modelului comportamental și a intereselor utilizatorului. Puteți automatiza secvențele de e-mail, astfel încât, de îndată ce formularul este completat, clienții vor primi o serie de e-mailuri care îi vor stimula să cumpere produsele dumneavoastră.

Trimiteți e-mailuri personalizate cu informațiile personale ale clienților, cum ar fi numele, orașul, preferințele, istoricul achizițiilor și multe altele. Active Campaign are 6 bune practici de livrare prin e-mail pentru a se asigura că e-mailul dvs. ajunge în căsuța de e-mail a abonatului.

Pentru a obține cea mai mare capacitate de livrare prin e-mail, instrumentul va revizui și va elimina automat adresele de e-mail inactive. Are automatizări prefabricate și campanii de re-implicare care vă ajută să vă interacționați în mod constant cu clienții. Instrumentul are încorporat și un verificator de spam.

Puteți trimite cu ușurință e-mailuri cu înscriere dublă clienților dvs. pentru a vă asigura că numai cei interesați sunt adăugați în lista dvs. de e-mail. Notificați-vă echipa pentru a urmări clienții potențiali de mare valoare.

Concluzie

După cum puteți vedea, toate instrumentele vă vor ajuta să vă automatizați munca, dar nu ar trebui să alegeți un software la întâmplare. Înțelegeți nevoile dvs. de afaceri, bugetul și expertiza tehnică și veți afla în curând instrumentul potrivit. Deoarece cele mai multe dintre instrumente vin cu o versiune de încercare gratuită, puteți să le testați mai întâi și, odată ce sunteți mulțumit, le puteți cumpăra.

Întrebări frecvente

Care este diferența dintre automatizarea de marketing și CRM?

Automatizarea marketingului vă ajută să generați și să marcați clienți potențiali și vă automatizează campaniile digitale și eforturile de marketing prin e-mail. Pe de altă parte, CRM vă ajută să urmăriți clienții potențiali și să le convertiți în clienți.

Care este cea mai frecventă utilizare a automatizării de marketing?

Instrumentele de automatizare a marketingului sunt utilizate în principal pentru generarea de clienți potențiali, automatizarea marketingului prin e-mail, postarea pe rețelele sociale și, în cele din urmă, creșterea ratei de conversie.