6 sfaturi pentru pagini de produse mai performante

De ce este important să acordați o atenție deosebită paginilor de produse?

Pagina produsului este ultimul pas înainte de a adăuga articole în coș. Prin urmare, această pagină are un impact uriaș asupra conversiilor/cantității de achiziții din magazinul dvs.

Dar paginile de produse pot ajuta și cu alte aspecte ale vânzărilor online. Un produs detaliat și descris corect vă va scuti de multe întrebări ale clienților. Adăugarea unei secțiuni de recenzii vă poate ajuta să culegeți recenzii, pe care apoi le puteți utiliza ca reclame pentru campaniile dvs. de marketing. Puteți folosi recenziile și pentru alte pagini/secțiuni.

Ce trebuie să aibă o pagină de produs grozavă?

1. Conținut vizual de calitate

Fotografia de produs este cel mai probabil primul lucru pe care un client îl va observa. Scopul fotografiilor este de a atrage atenția clientului și de a le arăta vizual cât mai multe beneficii ale produsului dumneavoastră.

Fotografiile produselor ar trebui să fie făcute având în vedere marca dvs. și, de preferință, într-un cadru natural. De exemplu, dacă vindeți mănuși de lucru, faceți fotografii ale produselor într-un cadru industrial. Această abordare este întotdeauna mai bună decât fotografierea în fața unui cearșaf alb.

Cu toate acestea, conținutul produsului nu este doar despre fotografii! Dacă produsul dvs. este dinamic și scopul său este mai vizibil în timpul utilizării, nu vă fie teamă să schimbați fotografiile cu videoclipuri. Videoclipul este grozav prin faptul că arată clientului exact modul în care produsul dvs. beneficiază clientul și este mai aprofundat. Este, de asemenea, o opțiune excelentă atunci când trebuie să educați clientul cu privire la modul de utilizare a produsului.

2. Descriere corectă și utilă

Descrierea textului produsului este un alt element foarte important al paginii produsului. Descrierea produsului ar trebui să se concentreze pe următoarele aspecte:

• Ce problemă rezolvă produsul dvs.?
• De ce produsul tău este mai bun decât cel al concurenților tăi?
• Cum trebuie utilizat produsul?
• Ce experiență ar trebui să aibă clientul când folosește produsul?
• Evidențiați beneficiile unice (de exemplu, fabricat din materiale organice, sigur pentru utilizare în orice vreme etc...)

Răspunsurile la aceste întrebări oferă o bază excelentă pentru o descriere a produsului cu conversie ridicată . SEO este, de asemenea, o componentă esențială. Dacă doriți ca conținutul paginii dvs. de produs să contribuie la autoritatea de browser a magazinului dvs., trebuie să includeți în descriere analiza cuvintelor cheie și expresiile căutate frecvent împreună cu produsele dvs.

Sfat: cu cât produsul dvs. este mai luxos/mai scump, cu atât ar trebui să adăugați mai mult conținut. Dacă produsul are un preț scăzut, nu este nevoie să convingeți clientul îndelung și mai degrabă să-l faceți să cumpere cât mai repede posibil. Dacă produsul are un preț mai mare, ar trebui să descrieți mai detaliat beneficiile produsului pentru client.

Cu toate acestea, în descrierile produselor este întotdeauna important să vă concentrați asupra aspectelor produsului care sunt cele mai importante pentru clienții dvs. De exemplu, Aktin, o marcă de suplimente și produse alimentare, evidențiază calitatea și ingredientele produselor lor pe paginile de produse pentru a crește conversiile.

‍

3. Justificarea prețului

Prețul produsului este, desigur, unul dintre motivele principale de cumpărare. Iată câteva sfaturi despre cum - pentru a crește conversiile - să afișați prețurile pe pagina produsului:

• Afișați prețul cât mai aproape posibil de butonul „Adăugați în coș” . Acest lucru va scurta semnificativ calea clientului către adăugarea articolului în coș.
• Dați prețului o culoare care să fie în contrast cu descrierea și restul conținutului text de pe pagina respectivă.
• Evidențiați prețul redus, astfel încât clientul să fie imediat atras de reducere. Tăiați prețul standard.

4. „Apel la acțiune” vizibil

Butonul „Adaugă în coș” face parte din fiecare pagină de produs și scopul său este clar. Dar mulți comercianți încă neglijează acești butoane și le instalează într-un design blând. Iată sfaturi de urmat atunci când proiectați butoane și CTA-uri:

• Butonul trebuie să fie proiectat în contrast cu conținutul paginii produsului.
• Designul butonului trebuie configurat în conformitate cu designul mărcii dvs.
• Textul din buton trebuie să fie în contrast cu culoarea de fundal pentru a face CTA ușor vizibil.
• Poziționați butonul cât mai sus posibil pe pagina produsului.

Dacă respectați aceste principii ușor de urmat, butoanele nu vă vor distruge niciodată ratele de conversie.

5. Dovada socială

Dovada socială este conținutul realizat de autorități în care clienții au încredere . Este un concept foarte asemănător cu, de exemplu, o recomandare de produs de la un prieten apropiat. Mai jos, am subliniat câteva tipuri de astfel de conținut și cum să-l utilizați pentru a crește numărul de conversii ale paginilor dvs. de produse:

Conținut CGU

UGC (Conținut generat de utilizatori) este unul dintre tipurile de bază de conținut de dovadă socială. Puteți obține acest conținut numai prin recenzii din magazinul dvs. sau pe rețelele de socializare (postări organice făcute de adepții dvs. / susținătorii mărcii).

Acest tip de dovadă socială are un impact mare asupra conversiilor , deoarece creează un sentiment de încredere în potențialii clienți și le oferă o dovadă directă că și alți clienți au fost mulțumiți de achiziția lor. De exemplu, Bloomhair.com folosește recenzii și, în special, fotografii de la clienții lor, pentru a face clienții potențiali încrezători în beneficiile produselor lor.

Recenzii media

O altă modalitate de a arăta dovadă socială potențialilor clienți este prin intermediul media verificate și cunoscute pe scară largă . Dacă marca dvs. a fost menționată sau prezentată în oricare dintre cele mai cunoscute instituții media (Forbes, Refinery 29, Popsugar etc.), informați clienții! Ai șansa să-i convingi că produsul tău este de înaltă calitate, dovedit și are nume mari în spate.

Această metodă este folosită de multe mărci, cum ar fi Brooklinen, de exemplu. Brandurile le arată clienților dovada socială printr-o secțiune media dedicată, în care au fost publicate articolele lor.

Nu intrați în panică dacă magazinul sau produsul dvs. nu este prezentat în marile instituții media. Puteți convinge vizitatorii, mai ales din nișă și audiențe mai mici, cu un articol pe un site sau blog mai mic. Tot ce contează este că mass- media este cunoscută în comunitatea ta .

‍

Verificat de experți

Vindeți pe o piață în care clienții apreciază opinia experților și necesită certificări? Un citat de expert dintr-o postare pe blog sau doar un certificat cu detalii vizibile poate fi suficient ca o astfel de dovadă.

De exemplu First Day, care își testează suplimentele în studiile universitare publice și are sprijinul mai multor experți. Faptele concrete și sprijinul experților contribuie apoi la conversii.

‍

6. Beneficii vizibile ale produsului

Ultimul element care nu trebuie să lipsească din nicio pagină de produs este o secțiune cu beneficiile unice ale produselor tale. Această secțiune este concepută pentru a comunica rapid și eficient clienților principalele beneficii ale produsului și pentru a vinde clienților care se gândesc la produsul dvs. de ceva vreme.

Această secțiune ar trebui să includă 3-5 beneficii, pictograme sau imagini specifice care indică beneficiul și text scurt pentru a explica beneficiul. La fel ca Native, asta le arată clienților beneficiile deodorantelor lor naturale exact prin această secțiune.

Ce să faci după ce pagina produsului este terminată?

După ce ați terminat de editat paginile de produse, este timpul să testați! Există întotdeauna ceva de făcut și de optimizat pe paginile produselor.

Începeți să încercați diferite variante ale descrierilor, concentrați-vă pe diferite beneficii, schimbați și încercați un nou tip de fotografii ale produselor sau încercați un aspect diferit! Cu cât faceți mai multe teste, cu atât veți colecta mai multe date despre clienții dvs. și veți crește vânzările în același timp!