MindTickle Success Story - Ajutați echipele să facă vânzări mai bune

Profilul companiei este o inițiativă a StartupTalky de a publica informații verificate despre diferite startup-uri și organizații. Conținutul din această postare a fost aprobat de MindTickle.

Pentru că oricine este în domeniul vânzărilor este conștient de modul în care lumea vânzărilor este în continuă evoluție. Într-o lume competitivă ca aceasta, este și mai important ca echipa de vânzări să fie atentă pentru a ține pasul cu cerințele în schimbare ale ciclului modern de vânzări.

Companiile trebuie să fie întotdeauna pregătite pentru vânzări, cu alte cuvinte, trebuie să adopte programe de pregătire pentru vânzări pentru a ține pasul cu piața în schimbare rapidă. În plus, companiile ar trebui să aibă o strategie cuprinzătoare de pregătire a vânzărilor, care să includă toate soluțiile care le-ar ajuta să dea o perspectivă asupra a ceea ce se întâmplă pe piață, ajutându-le astfel să-și mențină veniturile și alte cheltuieli.

Pentru a ușura lucrurile pentru astfel de companii, MindTickle vine în ajutor. Înființată în urmă cu zece ani, Mindtickle este o platformă de pregătire pentru vânzări care oferă servicii de onboarding, training pentru produse, coaching și pregătire continuă pentru a ajuta firmele înfloritoare să devină scalabile și să le ofere echipe de vânzări de succes și pregătire pentru parteneri.

Verificați înainte toate detaliile care acoperă despre călătoria lui MindTickle. Citiți despre povestea startup-ului, fondatorii, concurenții, modelul de afaceri și de venituri, achiziții și multe altele în acest articol.

MindTickle - Repere ale companiei

Despre MindTickle și cum funcționează?
MindTickle - Detalii din industrie
MindTickle - Fondatori
MindTickle - Povestea unui startup
MindTickle - Misiune și viziune
MindTickle - Nume și logo
MindTickle - Model de afaceri și venituri
MindTickle - Finanțare și investitori
MindTickle - Premii și realizări
MindTickle - Concurenți
MindTickle - Planuri de viitor

Despre MindTickle și cum funcționează?

Înființată în 2012, Mindtickle acționează ca o platformă de pregătire pentru vânzări, asistând directorii de vânzări de la firme de talie mondială precum Johnson & Johnson, Splunk și Wipro în pregătirea pentru creșterea veniturilor prin stimularea cunoștințelor, identificarea practicilor de vânzări dorite și răspunsul la schimbare.

Mindtickle oferă formare online la cerere echipei de vânzări a companiei cu actualizări mobile, coaching și jocuri de rol cu ​​o strategie bazată pe date, accelerând timpul până la productivitate și asigurând o execuție consecventă, având ca rezultat eficiența vânzărilor. Acesta ajută organizațiile de talie mondială în creșterea veniturilor prin extinderea cunoștințelor, recunoașterea practicilor optime de vânzări și adaptarea la schimbare.

Compania este cel mai bine cunoscută pentru că oferă programe de activare a vânzărilor și instruire. Acest software de la Mindtickle este conceput pentru a îmbunătăți angajamentul general al echipei cu exerciții de întărire și exersare bazate pe inteligență artificială, care îi ajută să-și antreneze și să-și dezvolte abilitățile. Platforma ajută, de asemenea, organizațiile să planifice rezultatele veniturilor prin seturi de abilități specifice.

Această companie cu sediul în San Francisco este folosită de zeci de firme din Fortune 500 și Forbes Global 2000 pentru a defini excelența, a genera expertiză, a alinia conținutul, a evalua performanța și a îmbunătăți comportamentul în grupurile lor de vânzări.

Datorită platformei sale de pregătire pentru vânzări avansate din punct de vedere tehnologic, majoritatea experților de top din industrie identifică Mindtickle ca lider de piață. Chiar și G2 îl clasifică pe Mindtickle drept produsul software pentru corporații nr.

Mindtickle are o amprentă în peste 115 de țări, deoarece clientela sa are filiale în întreaga lume.

MindTickle - Detalii din industrie

Pe măsură ce utilizarea internetului și a software-ului pentru conferințe online crește, mai ales după epoca pandemiei, cererea de software este, de asemenea, în creștere. Industria software rămâne unul dintre sectoarele cu cea mai rapidă creștere în comparație cu alte industrii. În consecință, dimensiunea pieței industriei software a fost estimată la 389,86 miliarde USD în 2020 și a crescut de atunci. Se anticipează că această industrie va crește la un CAGR de 11% din 2022 până în 2030.

Dimensiunea pieței dezvoltării de software este vastă și devine din ce în ce mai mare și mai bună cu fiecare oră care trece.

MindTickle - Fondatori

Mindtickle este fondată de Krishna Gopal Depura, Deepak Diwakar și Nishant Mungali.

Krishna Gopal Depura

Un student la IIT (Roorkee) și ISB, Krishna Gopal Depura este CEO și co-fondator al Mindtickle. Înainte de a lansa Mindtickle, a fost director de management de produs la PubMatic. Pe lângă aceasta, Krishna a lucrat în multe organizații în gestionarea deciziilor importante și strategice. A lucrat cu corporații și startup-uri notabile precum Microsoft, Tejas Networks și Infinera.

Unul dintre cele mai mari emoții ale sale este să știe că clienții Mindtickle au succes și sunt mulțumiți și că compania este lider de piață în platforma de pregătire pentru vânzări.

Deepak Diwakar

Unul dintre co-fondatorii Mindtickle este Deepak Diwakar. El este responsabil de tehnologia și operațiunile companiei. După absolvirea IIT, Bombay, Deepak și-a început cariera ca dezvoltator de software la PubMatic, unde a lucrat timp de 3 ani. Operația sa principală este de a stabili direcția tehnologică a companiei și de a garanta că serviciile sale sunt sigure și de încredere. De asemenea, gestionează operațiunile și colaborează cu personalul Mindtickle din întreaga lume pentru a îndeplini obiectivele companiei.

Nishant Mungali

Nishant Mungali se ocupă de strategia de produs la Mindtickle. Este un utilizator experimentat și proiectează profesional. Cu un interes puternic pentru UI și UX, Nishant este cel mai fascinat de utilizare și de a oferi clienților Mindtickle cea mai bună experiență de utilizator posibilă.

Nishant și-a câștigat diploma de licență în design de comunicare de la IIT, Guwahati. Și-a început cariera la PubMatic și apoi a trecut la DE Shaw & Co ca Interaction Designer.

MindTickle - Povestea unui startup

Înainte de a începe ceva grozav, există întotdeauna o poveste inspirată a celor care au muncit din greu pentru a-l face mare. Aceasta este povestea despre startup-ul lui Mindtickle. Cei trei absolvenți de IIT au început compania de la zero în lunile târzii ale anului 2011.

Fondatorii au spus că, atunci când Mindtickle a fost lansat inițial, le-a fost foarte dificil să obțină chiar și 4 clienți pentru noua sa platformă de pregătire.

Cei trei co-fondatori ai MindTickle au experimentat cu gamification pentru prima dată în 2006. Ei au format un grup numit „TeraMeraIdea”, care a reunit studenți din campusul lor și din întreaga lume pentru a participa la activități distractive prin internet. Au început să desfășoare activități precum chestionare și puzzle-uri pe diverse subiecte și activități legate de ONG-uri. Au apelat chiar și la Facebook pentru a atrage mult trafic. O investigație ulterioară a arătat că aici au văzut succesul și au venit cu Mindtickle.

Anterior, MindTickle s-a concentrat exclusiv pe implicarea angajaților din diverse afaceri. Când cei trei au văzut că cerința de învățare a personalului nu este îndeplinită, au decis să-și îndrepte atenția și asupra învățării. După un anumit moment, compania și-a schimbat treptat atenția către o platformă de învățare eficientă, păstrând în același timp cunoștințele învățate din studiile de implicare.

MindTickle - Misiune și viziune

Mindtickle are valori după care se străduiește să le trăiască:

• Oferă Încântare clienților săi
• Acționați ca niște fondatori
• Mai bine impreuna

MindTickle - Nume și logo

Cuvântul gâdila mintea înseamnă „orice lucru care face o persoană să râdă”.

Motivul pentru care fondatorii și-au numit compania Mindtickle este că atunci când au dezvoltat inițial o platformă de jocuri captivantă, cu o abordare neobișnuită, au vrut să ofere oamenilor o experiență rară care să-și ajute clienții să învețe în timp ce primesc recompense pentru învățarea lor de succes.

MindTickle - Model de afaceri și venituri

După cum sa menționat în punctele de mai sus, Mindtickle operează oferind diverse soluții de pregătire pentru vânzări companiilor de top. Prin urmare, modelul său de afaceri este B2B. Modelul său de afaceri poate fi descris în continuare ca un dezvoltator al unei platforme de pregătire pentru vânzări bazată pe date pentru a spori impactul asupra afacerii în echipele pre și post-vânzare.

Majoritatea operațiunilor de afaceri ale Mindtickle implică o platformă de pregătire pentru vânzări cu următoarele alte servicii:

1. Managementul conținutului de vânzări : Acest software de la Mindtickle ajută la alinierea conținutului și a veniturilor cu platforma sa integrată de pregătire pentru vânzări, care permite organizațiilor să acceseze conținutul echipei lor, să colaboreze și să urmărească celălalt conținut în canal.
2. Activarea vânzărilor și instruirea : Cu ajutorul tehnologiei bazate pe inteligență artificială, echipa de vânzări își poate crește nivelul de integrare prin instrumente de gamification și microînvățare și îi poate instrui pentru a-și atinge obiectivele.
3. Indicele de pregătire pentru vânzări : Acest indice de pregătire de la Mindltickle împuternicește echipele de venituri cu ajutorul unor repere și instrumente bazate pe inteligență artificială care le vor permite să analizeze, să raporteze și să se potrivească cu abordarea comportamentală a reprezentantului lor.
4. Coaching personalizat de vânzări: Coaching -ul personalizat de vânzări Mindtickle este ceea ce sugerează numele, adică oferă reprezentanților o experiență de coaching complet flexibilă și personalizată pentru a le aborda punctele forte și punctele slabe. Oferă un sistem hibrid de coaching fie prin intermediul personalului, virtual, peer-to-peer sau chiar prin auto-coaching.
5. Sales Enablement Analytics: Această platformă permite organizațiilor să culeagă informații despre performanța vânzărilor, care este concepută pentru toată lumea, cum ar fi liderii de vânzări, managerii și formatorii, pentru a le oferi o înțelegere a modului în care programele de instruire și alte programe de activare au afectat productivitatea întregii echipe. Tablourile de bord de pe această platformă le oferă libertatea de a crea rapoarte și chiar de a exporta în orice instrument BI pentru raportare centralizată.

Platforma de pregătire a vânzărilor Mindtickle generează cea mai mare parte a veniturilor sale prin căi de formare automatizate și prin oferirea de module de învățare industriilor de top precum serviciile financiare, HR, producție, tehnologie, turism și călătorii, științe ale vieții etc. Clientela Mindtickle include companii precum; Menemsha Group, Data Axle, Johnson & Johnson, Juniper Networks, ChowNow, PureCars, Pricelabs, Cipla, Factomart etc.

MindTickle - Produs/Soluții

Mindtickle este lider pe piață pentru furnizarea de soluții ample de pregătire pentru vânzări. Soluțiile sale ajută organizațiile să se concentreze pe nevoile de instruire și coaching ale echipei lor de vânzări.

Mindtickle oferă următoarele soluții pentru ca echipa de venituri să își stabilească obiective și să creeze un mediu de coaching pentru ca aceștia să își îmbunătățească performanța pe termen lung. Sunt:

Soluțiile de pregătire pentru vânzări Mindtickle pentru echipa de vânzări sunt:

• Incorporarea vânzărilor
• Coaching condus de management
• Training in vanzari
• Lansarea vânzărilor
• Activarea partenerilor
• Strategia și revizuirea contului
• Vocea Clientului

Soluțiile de pregătire pentru vânzări Mindtickle pentru întreaga echipă sau organizație sunt:

• Profesioniști în facilitarea vânzărilor
• Conducerea vânzărilor
• Manager de vânzări prima linie
• Operațiuni de vânzări și venituri

MindTickle - Finanțare și investitori

MindTickle a strâns 281,3 milioane de dolari în investiții în șapte runde. Cea mai recentă strângere de fonduri a avut loc sub forma unei runde din Seria E pe 5 august 2021. Compania este susținută de un total de opt investitori. Acești investitori sunt; Qualcomm Ventures, Norwest Venture Partners, Canaan Partners, NewView Capital, SoftBank Vision Fund,

New Enterprise Associates și Accel. Detaliile de finanțare sunt:

MindTickle - Premii și realizări

În calitate de lider de piață în platforma de pregătire pentru vânzări, Mindtickle a câștigat câteva premii care sunt enumerate mai jos:

• Mindtickle a fost recunoscut în Top 50 de produse Enterprise
• & Produse de vânzări în 2022.
• Mindtickle a fost inclusă în Top 100 de produse software și produse cu cea mai mare satisfacție în 2022.
• Mindtickle a câștigat premiul pentru cel mai bun suport pentru clienți în 2021
• Mindtickle a câștigat Bronze 2020 Stevie Winner pentru vânzări și servicii clienți
• Mindtickle a câștigat premiul pentru tehnologie „The Sammy” în vânzări și marketing 2020

MindTickle - Concurenți

Unele dintre alternativele de top la Mindtickle sunt:

• LevelJump
• SalesHood
• Allego
• SAP
• Highspot
• Clearslide
• Forta de vanzare
• Showpad Coach (anterior LearnCore)
• Brainshark
• Gong
• Refren.ai
• Lecție prin Seismic

MindTickle - Planuri de viitor

Mindtickle a anunțat recent că a încheiat un parteneriat cu Baker Communications, Inc. (BCI), o companie de transformare a vânzărilor pentru a-și consolida productivitatea vânzărilor. Cu ajutorul acestui parteneriat, Mindtickle plănuiește să ofere o soluție comună de excelență în vânzări care va modifica modul în care firmele evaluează, evaluează și dezvoltă talentele de vânzare ale fiecărei persoane care se confruntă cu clienții. Scopul lor este de a favoriza organizațiile să identifice, să dezvolte și să integreze competențele de bază și instrumentele de vânzare pentru a fi pregătite pentru vânzări.

Întrebări frecvente

Ce face MindTickle?

MindTickle oferă formare online la cerere echipei de vânzări a companiei.

Cine este CEO-ul MindTickle?

Krishna Depura este CEO-ul MindTickle.

Este MindTickle un Unicorn?

Da, MindTickle a devenit Unicorn în 2021.