LinkedIn pentru comerțul electronic: Cum să vă găsiți clienții ideali de comerț electronic pe LinkedIn

LinkedIn pentru comerțul electronic: Cum să vă găsiți clienții ideali de comerț electronic pe LinkedIn

Ce îți vine în minte când te gândești la platformele de social media?

Ei bine, există Facebook și sora lui, Instagram. Urmează YouTube, Twitter și TikTok.

Permite-mi sa te intreb...

LinkedIn face parte din lista la care tocmai te-ai gândit?

Vedeți, majoritatea oamenilor văd LinkedIn doar ca pe o platformă pentru profesioniștii în afaceri. Ar putea crede că este doar pentru o companie să caute noi angajați.

Dar LinkedIn oferă mai mult decât atât, în special pentru proprietarii de magazine online ca tine.

Puterea sa ca platformă de marketing pe rețelele sociale vă poate ajuta foarte mult afacerea în găsirea clienților de comerț electronic.

Ești curios cum te poate ajuta LinkedIn să construiești relații... și, la rândul său, să-ți ajute afacerea să-și găsească succesul?

Să continuăm pe măsură ce înveți...

• Motive pentru care trebuie să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic
• Cum să găsiți clienți de comerț electronic pe LinkedIn
• Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator
• Ce trebuie să faceți după ce găsiți clienți de comerț electronic

Să sărim în el...

De ce ar trebui să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic?

La fel ca și alte canale de social media, scopul LinkedIn este ca oamenii să se conecteze.

Este pentru a construi relații cu oameni din aceeași industrie ca a ta.

În primul rând, LinkedIn vă oferă oportunități de relaționare cu colegii din domeniu . Veți putea găsi noi clienți potențiali care pot fi clienți potențiali pentru marca dvs.

În plus, dacă doriți să vă extindeți afacerea, puteți identifica și furnizori și furnizori . Rețeaua cu aceștia vă oferă o șansă mai mare de a găsi și mai mulți clienți.

LinkedIn are, de asemenea, funcții care oferă servicii de social media marketing. Când utilizați corect LinkedIn Ads, clienții noi vă pot găsi în schimb.

Iată mai multe.

A avea un profil LinkedIn poate ajuta la clasarea rezultatelor motoarelor de căutare . Acest lucru va permite clienților de comerț electronic să vă găsească!

Așa e... Avantajele utilizării LinkedIn depășesc platforma în sine.

Dar deocamdată, să ne concentrăm pe găsirea de clienți pe LinkedIn...

Ghid pas cu pas despre cum să găsești clienți de comerț electronic pe LinkedIn

Întregul proces de a găsi noi clienți începe cu...

1. Creați-vă pagina de afaceri LinkedIn și optimizați-o

Este simplu... A nu avea un profil LinkedIn înseamnă că noii clienți potențiali nu vor putea interacționa cu tine.

Deci, ca parte a strategiei tale de marketing, trebuie să ai toate informațiile relevante pe pagina ta. Aceasta include un link către site-ul dvs. de comerț electronic, alte canale de rețele sociale și detalii de contact.

De asemenea, puteți folosi mărturiile clienților anteriori pentru a le arăta clienților potențiali ce puteți oferi. Acest lucru ajută la construirea încrederii și la îmbunătățirea imaginii mărcii dvs.

Si amintesteti...

Păstrează-ți pagina companiei un aspect profesional și actualizat! Este o practică bună să atragi mai mulți clienți.

Puteți găsi clientul ideal atunci când...

2. Cunoaște-ți clar publicul

Ascultă... Fără a-ți cunoaște piața țintă, strategia ta de marketing va fi peste tot. Nu ai ști ce cauți în mod special.

Și în funcție de nișa ta, clienții tăi potențiali vor să știe unghiul tău.

Deci, cu cât cunoști și înțelegi mai mult cine sunt noii tăi clienți, cu atât profilul tău și strategia de generare de lead-uri vor fi mai bune.

O strategie bună pentru a vă identifica clienții este să găsiți organizații similare cu ale dvs. Puteți obține informații actualizate din postările și urmăritorii lor.

Nu uitați să țineți cont de personalitatea de cumpărător a mărcii dvs. atunci când găsiți clienți. Acest lucru economisește timp atunci când căutați potențiali clienți.

Următorul pas în găsirea clienților este să...

3. Adăugați conexiuni și începeți conectarea în rețea

Este timpul să începem conectarea!

La urma urmei, despre asta se referă serviciile LinkedIn.

Mai întâi, conectați-vă și discutați cu clienții dvs. existenți. Trimiterea solicitărilor de conectare către câteva persoane pentru a vă ajuta să găsiți clienți noi.

Iată cum funcționează.

Odată ce aveți conexiuni, LinkedIn vă sugerează diferite profiluri pe care este posibil să le cunoașteți.

Da, a avea conexiuni poate crea mai multe conexiuni. Un contact vă oferă acces la al doilea; al doilea tău duce la altul și așa mai departe.

După conectare, asigurați-vă că includeți o notă introductivă . Clienții au mai multe șanse să vă citească mesajul atunci când îl personalizați.

Acest lucru le oferă un motiv mai bun să se implice cu tine.

O prezentare caldă înseamnă că își vor aminti compania dvs. și vă vor vizita profilul. Ei ar putea chiar să viziteze magazinul dvs. de comerț electronic pentru a vă verifica produsul sau serviciile.

Poate doriți chiar să oferiți LinkedIn acces la lista dvs. de e-mail, ca parte a strategiei de marketing prin e-mail. Vă va ajuta să vă dezvoltați brandul pentru a crește în continuare.

Ca bonus, vă puteți păstra clienții atunci când vă conectați cu ei prin LinkedIn. Puteți rămâne în legătură și le puteți cere recomandări.

Așa obțineți mai mulți clienți prin cei vechi!

Companiile folosesc următorul pas pentru a obține mai mulți clienți...

4. Utilizați automatizarea LinkedIn

Această platformă vă poate ușura, de asemenea, canalul de vânzări pentru a converti clienții potențiali.

Tot ce trebuie să faci este să folosești instrumentele de automatizare pentru a face munca în locul tău. Acest lucru vă va economisi timp pentru a contacta clienții.

Te întrebi cum?

De exemplu, oferiți servicii de spălare sub presiune pentru companiile de vânzare cu amănuntul din San Francisco. Doriți să ajungeți la clienții din zona dvs. și să creșteți vânzările de comerț electronic.

O căutare rapidă pe LinkedIn vă permite să găsiți 100 de companii din zonă. Vrei să interacționezi cu ei și să le oferi serviciile tale.

Și fără automatizare, ar trebui să te uiți la fiecare profil doar pentru a putea scrie un mesaj personalizat.

A lua o notă relevantă înseamnă a petrece nenumărate ore!

Dar, cu automatizarea, puteți programa procesul cu doar câteva clicuri . Poate trimite mesaje către diferite audiențe, în funcție de cerințele predefinite, cum ar fi compania, vârsta, sexul etc.

Instrumentul va afișa toate sarcinile dvs. în așteptare, cum ar fi solicitările de conectare și mesajele. De asemenea, vă arată lista sarcinilor finalizate.

Nu numai asta, dar generează și un raport al campaniilor dvs., astfel încât să puteți măsura cu ușurință eficacitatea acestora.

Folosiți alte instrumente și găsiți soluția perfectă atunci când...

5. Utilizați instrumentul de vânzări plătite

Ține-ți pălăriile... Interesantul instrument de reclame plătite despre care vom vorbi merită să folosești această platformă de socializare.

Vedeți, este eficient atunci când personalizați în funcție de funcția postului, industrie, limbă, abilități etc. Vă permite să vizați clienții la un nivel mai profund.

A ajunge la clienți de nișă nu va fi o dificultate. Puteți crește clienții potențiali către site-ul dvs. de comerț electronic.

Vorbesc despre LinkedIn Sales Navigator !

De exemplu, cauți clienți în nișa ta. Puteți folosi cuvântul cheie „eCommerce” și titlurile de post ale factorilor de decizie precum „proprietar” sau „manager”.

Introduceți cuvintele cheie alese în bara de căutare potențial. Puteți include și alte detalii precum industria dvs. sau produsele dvs.

În plus, vă permite și să eliminați companiile irelevante din căutare. Excludeți doar cuvinte cheie precum „software” sau „platformă” pentru a le evita în căutarea dvs.

Căutarea vă va oferi o listă de companii pe care le puteți viza.

Sales Navigator vă permite, de asemenea, să organizați lista într-o filă Listă de conturi. Reveniți la procesul de automatizare despre care am vorbit pentru a le contacta.

Acum nu a fost atât de ușor ca o plăcintă?

Continuați să găsiți clienți și...

6. Participați la grupurile LinkedIn

Diferitele grupuri vă vor permite să ajungeți și să atrageți clienți. Poți afla despre ce vorbesc, ceea ce îi va ajuta să-i convingi să interacționeze cu tine.

Iată o caracteristică bună...

Puteți trimite mesaje membrilor grupului fără a fi nevoie să vă conectați pe platformă. De asemenea, sunt gratuite și au aceleași beneficii ca și anunțurile plătite atunci când vine vorba de marketing și direcționare.

Dacă doriți, puteți crea și un grup pe cont propriu . Veți putea interacționa cu clienții potențiali ideali.

Și da, a le avea pe toate într-un singur loc poate fi copleșitor. Dar atâta timp cât îți creezi corect strategia de marketing, vei beneficia de ea în cel mai scurt timp.

Tot ce trebuie să faci este să faci din grup un loc perfect pentru discuții . Fă-te o autoritate în industria ta, arătându-ți valoarea și cunoștințele.

Apoi, concentrați-vă asupra clienților dvs. Solicitați subtil mesajul dvs. de vânzări și nu va suna ca un spam.

Desigur, vă ajută compania dacă...

7. Postați conținut de înaltă calitate

Când vine vorba de marketing, știi cât de important este să creezi conținut de mare valoare.

Tot ceea ce faci pe LinkedIn se va pierde atunci când nu o faci.

Așadar, asigură-te că conținutul tău arată cum ești un lider de gândire. De asemenea, ar trebui să implice în mod eficient clienții .

Marketingul include distribuirea acestuia pe reclame, grupuri și profilul dvs. în sine. Publicați articole sau creați o postare pe blog pentru a declanșa conversații.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut LinkedIn excelent:

• Limitați-vă conținutul la 1000 de cuvinte. Articolele lungi necesită timp.
• Scrieți postări care sunt relevante pentru industria dvs. pentru a ajuta la ungerea conversațiilor.
• Utilizați SEO pentru a vă optimiza conținutul.
• Fii consecvent în timpul publicării.
• Interacționează cu comentariile la postările tale.

Devotamentul dvs. de a găsi clienți pe LinkedIn vă va împiedica să mergeți nepăsător pe Google să-i caute.

Și odată ce găsiți clienții perfecți, obțineți o adresă de e-mail relevantă este ușor.

Aici este...

Cum să găsiți și să exportați detaliile de contact?

Desigur, trebuie să-ți promovezi noile conexiuni. Pentru a obține informații despre clienți...

• Faceți clic pe pictograma Rețeaua mea din partea de sus a paginii dvs.

• În meniul din stânga, faceți clic pe fila Conexiuni.

• Atingeți numele clientului dvs. pentru a vedea profilul acestuia.
• Faceți clic pe informațiile lor de contact de pe cardul de prezentare.

Pentru comoditate, puteți exporta adresele lor de e-mail într-un fișier CSV. Stochează toate contactele dvs. într-o singură foaie de calcul. A începe...

• Accesați fila Rețeaua mea și faceți clic pe Conexiuni.
• Atinge Gestionează contactele sincronizate și importante în dreapta sus.
• Faceți clic pe Acțiuni avansate, apoi faceți clic pe Exportați contacte.
• Atingeți Solicitați arhiva.

Veți putea primi fișierul la adresa dvs. de e-mail principală cu un link pentru a descărca lista.

Așa tu...

Găsiți clienți și construiți conexiuni folosind LinkedIn!

Tocmai ați descoperit instrumentele vitale oferite de LinkedIn care vă pot ajuta extrem de să câștigați clienți.

Așadar, asigurați-vă că utilizați aceste oportunități pentru a putea converti mai mulți clienți... și a crește vânzările de comerț electronic!

Și nu uitați să vă hrăniți clienții potențiali! Iată ce trebuie să faci...

Alegeți Debutify ca temă Shopify all-in-one! Această temă plăcută din punct de vedere estetic și super rapidă vă va impresiona cu siguranță clienții, ceea ce îi va face să rămână mai mult timp.

Cu peste 50 de suplimente, vă puteți crește conversiile, AOV și vânzările!

Câștigați din ce în ce mai mulți clienți de comerț electronic cu Debutify... Gratuit!

Probă gratuită de 14 zile. 1-Faceți clic pe Instalare. Nu este nevoie de card de credit.