Care sunt primele 3 strategii de lansare pe piață?

Crezi că ești gata de lansare? Iată primele 3 strategii de lansare pe piață pe care ar trebui să le utilizați pentru a asigura succesul.

Imaginează-ți asta: compania ta a creat un produs sau un serviciu uimitor. Întreaga echipă a muncit din greu pentru a-l aduce la viață. În esență, oferta servește nevoilor și dorințelor unei piețe lucrative pline cu potențial neexploatat și oportunități exponențiale de creștere.

Dar când vine în sfârșit ziua lansării, tot ce auzi sunt greieri. Și în ciuda acelui timp, bani și energie cheltuite, publicul țintă nu pare să știe sau să-i pese de noul tău produs strălucitor.

Nu trebuie să fii un profesionist în vânzări pentru a ști că scopul lansării unui produs este să faci vânzări. Aici intervine utilizarea unei strategii ucigașe de introducere pe piață. Nu ești sigur pe care să o alegi? Atunci continuă să citești!

Legate de: Dacă ai lansa o nouă afacere și nu a apărut nimeni?

Ce este o strategie de introducere pe piață?

O strategie de introducere pe piață este un plan acționabil pe care îl folosesc companiile moderne pentru a genera entuziasm în jurul lansării unui produs. Veți ști dacă strategia de lansare pe piață a avut succes sau nu dacă a reușit să transforme acea entuziasm în venituri. Este adesea denumit „go-to-market” sau pur și simplu GTM.

Majoritatea strategiilor GTM sunt alcătuite din patru componente: audiență, mesaj, propunere de valoare și un plan de generare de clienți potențiali. Dar există multe moduri diferite de a aborda crearea propriei strategii de lansare pe piață. De aceea, este important să înțelegeți care sunt cele mai bune opțiuni, cum să le executați și dacă strategia aleasă este sau nu potrivită pentru oferta dvs.

Care sunt cele patru componente ale fiecărei strategii de lansare pe piață?

Orice expert în vânzări și marketing care merită să le ofere o variantă a acestor patru componente de care are nevoie fiecare strategie de lansare pe piață:

• O piață țintă clară și specifică
• Mesaje unice
• O propunere de valoare justificată
• Un plan pas cu pas de generare de lead-uri

Care este diferența dintre o strategie de introducere pe piață și o strategie de marketing?

O strategie de introducere pe piață este un plan pe termen scurt centrat pe o anumită ofertă. O strategie GTM sprijină obiectivele de afaceri pe termen lung ale companiei. Modul în care este utilizată o strategie de introducere pe piață va varia în funcție de industrie. De exemplu, startup-urile tehnologice folosesc de obicei atât o strategie GTM, cât și o strategie de marketing pentru a lansa brandul și produsele sale.

Cele mai bune strategii de introducere pe piață pentru lansări cu rentabilitate ridicată a investiției

În acest articol, aruncăm o privire mai atentă asupra principalelor strategii de introducere pe piață. De asemenea, vom oferi pași practici pentru a le realiza și vom analiza mai în profunzime de ce aceste strategii sunt atât de eficiente.

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare

În lumea digitală de astăzi, mărcile moderne care doresc să lanseze un nou produs sau serviciu trebuie să preia controlul asupra strategiei lor de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Strategia dvs. de introducere pe piață SEO va determina dacă oferta dvs. ajunge sau nu în partea de sus a rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie similare pe care publicul dvs. le introduce pe Google și pe alte motoare de căutare majore.

Atunci când alegeți cel mai bun plan SEO posibil pentru strategia dvs. GTM, va trebui să vă concentrați pe două idei de ansamblu: cine doriți să ajungeți și cum veți ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării.

La cine vrei să ajungi?

Pentru piste reci, va trebui să vă concentrați pe subiecte sau fraze educaționale mai ample care vor atrage oameni care nu au idee cine este marca dvs. sau ce faceți. Pentru clienți potențiali, strategia dvs. de introducere pe piață SEO se va învârti în jurul captării cererii sau a interesului existent și rezolvarea problemelor cu ajutorul produsului dvs.

Dacă intenționați să vizați un amestec dintre ambele, probabil că veți dori să veniți cu un plan pentru a le ajunge pe amândouă separat, deoarece fiecare grup va avea nevoi diferite în momentul căutării.

Pentru a determina cine sunt clienții dvs. țintă, începeți prin a utiliza cercetările de piață și datele istorice despre vânzări pentru a vă da o idee despre cine vă adresați deja. Apoi, găsiți persoane țintă pentru clienți care detaliază totul, de la vârsta cumpărătorului ideal până la alegerile lor de viață. De acolo poți determina care sunt nevoile lor și de ce produsul tău le rezolvă.

După aceea, gândiți-vă la câteva întrebări pe care le-ar putea căuta pentru a găsi răspunsuri la nevoile lor. Puteți verifica aceste întrebări, precum și cuvintele și expresiile înrudite cu un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google. Alegeți cuvintele cheie și expresiile care au un volum mare de căutare și concurență scăzută.

Amintiți-vă: este mult mai ușor și mai eficient să captați cererea și interesul existent în loc să le generați de la zero. Deși este tentant să folosești propriul tău nume de produs ca singurul tău cuvânt cheie țintă, dacă nimeni nu știe încă despre el, atunci nu îl va căuta online.

În cele din urmă, utilizați rezultatele instrumentului dvs. de planificare a cuvintelor cheie ca bază pentru conținutul dvs. de marketing și publicitatea digitală plătită.

Cum veți ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării?

Dacă ești complet nou pe piață, sunt șanse ca concurenții tăi să ajungă acolo primii și va trebui să muncești din greu pentru a-i depăși. Vestea bună este că site-urile web noi sunt indexate și luate în considerare în clasamentul algoritmului de căutare în fiecare zi, astfel încât există posibilitatea de a fi prezentate alături sau chiar deasupra celor mai mari concurenți ai tăi în rezultatele căutării. Conținutul, cum ar fi articole de blog, pagini web noi și videoclipuri, toate sunt utile pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a îmbunătăți SEO.

Și, într-o veste și mai bună, algoritmul misterios a devenit puțin mai puțin misterios. Începând cu 2022, Google a adoptat o poziție mai definitivă cu privire la ceea ce algoritmul său apreciază cel mai mult și aceasta este utilitatea.

Sunt multe de știut despre ultima lor actualizare, dar iată principalele concluzii pentru echipele de vânzări cu produse care urmează să iasă pe piață:

• Toate materialele de lansare de vânzări și marketing ar trebui să fie scrise pentru oameni, nu pentru roboți. Aceasta înseamnă să scrieți felul în care vorbiți, să oferiți informații unice și să creați un site web care lasă clienții potențiali mulțumiți după vizitare.
• Conținutul ar trebui să vizeze să vă ajute publicul să atingă obiectivele. Mediile educaționale create în jurul problemelor pe care produsul dvs. își propune să le rezolve sunt un loc minunat de început.
• Nu urmăriți doar un cuvânt cheie; au un punct de vedere. Deși nimeni nu spune să renunți la tacticile tale SEO încercate și adevărate, asigură-te că ai ceva de spus înainte de a posta.

Urmând acești doi piloni cheie, puteți crea o strategie de introducere pe piață care funcționează pentru aproape orice canal digital.