Pași esențiali pentru profesioniștii web pentru a crește cererea pentru serviciile lor prin marketing digital

Ross Howells, șeful vânzărilor online la Fasthosts, împărtășește pașii esențiali pe care îi recomandă profesioniștilor web să aplice pentru a crește cererea pentru serviciile lor prin marketing digital.

Datele recente arată că, în timp ce profesioniștii web își vor crește cheltuielile de marketing cu peste o treime în medie în acest an, comparativ cu 2021, o proporție semnificativă nu are un truc atunci când vine vorba de adoptarea instrumentelor cheie de marketing, cum ar fi SEO, PPC și marketing prin e-mail.

Odată cu această creștere a investițiilor puse în raport cu lipsa actuală de adoptare a instrumentelor de marketing online, nu a fost niciodată mai important pentru profesioniștii web să obțină elementele de bază corecte pentru a ajuta la atragerea de trafic către site-ul lor și, în mod esențial, tipul potrivit de trafic de la publicul țintă.

De la implementarea corectă a rețelelor sociale organice și plătite până la configurarea PPC care se încadrează în bugetul dvs. și creșterea clasamentului dvs. SEO prin conținut de calitate, piesa intră în domenii cheie ale marketingului digital, menite să ajute profesioniștii web să atragă noi afaceri și să păstreze clienții actuali. Iată cele mai bune sfaturi ale lui Ross pentru a reduce zgomotul și a asigura cea mai bună rentabilitate posibilă a investiției dvs. de marketing online.

În calitate de profesionist web, s-ar putea să fii obișnuit să ai grijă de clienții tăi, dar când vine vorba de marketing online, faci tot ce poți pentru a te asigura că serviciile tale sunt căutate și accesibile? Marketingul digital poate fi un câmp minat în cele mai bune cazuri. Având atât de multe căi de explorat, este ușor să te pierzi în profunzimea paginilor de analiză Google, a articolelor informative PPC și așa mai departe.

Cu toate acestea, dacă vă simțiți copleșit sau ați renunțat cu totul, există riscul să pierdeți, în timp ce colegii mai cunoscuți și cunoscuți în domeniul marketingului văd o acceptare a serviciilor lor.

Cercetările au arătat că profesioniștii web din Marea Britanie nu folosesc în prezent cele mai recente instrumente de marketing, cu aproape o treime (32%) încă să implementeze SEO și 42% încă să folosească PPC și este doar o chestiune de timp până la acestea. profesioniștii sunt lăsați în urmă de concurenți.

Deoarece atingerea publicului online potrivit este crucială pentru profesioniștii web, aici Ross Howells, șeful vânzărilor online la Fasthosts, ne împărtășește pașii esențiali pentru a crește cererea de servicii online.

Indiferent dacă sunteți abia la început sau sunteți un profesionist web experimentat, este important să obțineți câteva elemente de bază corecte pentru a vă ajuta să generați trafic către site-ul dvs. și, în mod esențial, tipul potrivit de trafic de la publicul țintă. Deci, cum faci asta și de unde ar trebui să începi? Iată trei domenii pe care să vă concentrați:

Social Media – organice și plătite

Când începeți, există o mulțime de pârghii pe care le puteți obține prin canalele standard de rețele sociale, iar multe dintre instrumentele disponibile sunt gratuite.

Mai întâi trebuie să decideți pe ce rețele sociale doriți să vă concentrați atenția. Acest lucru va depinde de obicei de publicul pe care doriți să-l construiți. De exemplu, în timp ce Facebook are o acoperire potențială uriașă, este posibil să puteți ajunge la un public mai interesat de afaceri pe LinkedIn, o comunitate mai activă pe Twitter, mai mulți designeri și tipuri creative pe Instagram sau o generație mai tânără pe TikTok.

Desigur, nimic nu te împiedică să fii activ pe toate platformele majore, dar concentrându-te pe cele care sunt cele mai relevante pentru publicul tău, poți lucra mai eficient și poți personaliza conținutul pentru un angajament maxim.

Când vine vorba de rețelele sociale organice, consecvența este cheia. Aici intervine un calendar de conținut în rețelele sociale și instrumente de programare, cum ar fi Hootsuite.

Planificați și scrieți-vă postările sociale în avans și programați-le pentru o acoperire regulată. Calendarul dvs. de conținut ar trebui să fie în concordanță cu strategia generală de marketing, reflectând anunțurile planificate, actualizările și lansările, precum și evenimentele, știrile și zilele de conștientizare relevante pentru sectorul dvs.

Atunci când creați conținut pe rețelele de socializare, se recomandă în general respectarea regulii 80/20. Aceasta se referă la o împărțire între 80% conținut informativ sau distractiv și 20% promovarea directă a produselor sau serviciilor.

Utilizatorii prețuiesc conținutul care îi intrigă sau îi provoacă și au șanse mai mari să interacționeze cu postări care încep conversații, cum ar fi întrebări deschise, comparații sau sondaje. Canva este un instrument gratuit excelent pentru a crea active de marketing de calitate pentru rețelele sociale.

Pe partea plătită, avantajul major al publicității pe rețelele sociale este modul în care poate fi hiper-țintită către un public foarte specific. Platformele precum Facebook și Twitter vă permit să construiți segmente de public personalizate bazate pe diverse date demografice, interese și comportamente pentru a vă asigura că persoanele potrivite văd anunțurile.

Dacă decideți să mergeți pe calea plătită, ar trebui să testați continuu diferite audiențe și anunțuri pentru a vă optimiza cheltuielile și a genera trafic și conversii maxime pe site.

Când construiți audiențe pentru rețelele sociale plătite, puteți profita și de datele proprii ale site-ului dvs. Adăugând etichete de pixeli pentru Facebook, Twitter și altele pe site-ul dvs., puteți urmări vizitatorii și vă puteți asigura că văd anunțurile în fluxurile lor sociale.

Datele de urmărire pot fi, de asemenea, utilizate pentru a viza utilizatorii care seamănă foarte mult cu vizitatorii dvs. existente pe site-ul dvs., oferindu-vă acces la un public nou-nouț de persoane asemănătoare care au șanse mai mari să fie interesate de serviciile dvs.

SEO și conținut de calitate

Odată ce ați stabilit ce instrumente de social media veți folosi și le-ați configurat, este timpul să aruncați o privire la SEO. Există multe pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți performanța căutării organice, iar lucrul minunat este că nu necesită nicio investiție în afară de timpul și efortul dvs.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă îmbunătăți SEO este să adăugați întrebări frecvente în partea de jos a paginilor importante, cum ar fi paginile de categorii de comerț electronic. Întrebările frecvente vă permit să adăugați o mulțime de informații utile care nu numai că vor ajuta potențialii clienți, ci vor oferi și Google mai mult cu care să lucreze, crescând numărul de termeni cheie pentru care s-ar putea clasa pagina dvs.

Următorul pas pentru a vă duce SEO la următorul nivel este crearea de conținut de înaltă calitate. Prin cercetarea cuvintelor cheie, precum și prin propriile cunoștințe despre întrebările pe care clienții le pot pune, puteți începe să stabiliți o structură logică a conținutului pe site-ul dvs.; indiferent dacă acesta are scopul de a-i ajuta să convertească sau sub forma unui blog informativ.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este foarte relevant pentru scopul paginii, scris în mod unic și plin de cunoștințe de specialitate pentru a vă deosebi de concurență.

Acestea sunt lucruri pe care le poate face orice mică întreprindere cu un buget mai mic și, dacă încercați să vizați o zonă geografică mai mică, nu există niciun motiv pentru care să nu vă puteți clasa doar pe conținut de bună calitate.

Pentru profesioniștii web care se simt puțin mai încrezători în marketingul lor online, își pot multiplica eforturile uitându-se sub capotă și preluând controlul asupra aspectelor mai tehnice ale site-ului lor. Unul dintre cele mai mari câștiguri care ar putea îmbunătăți performanța organică și scorurile de calitate a căutării plătite este de a lucra la Core Web Vitals.

Acestea sunt valori pe care Google le folosește pentru a analiza cât de bună este o experiență pe care site-ul dvs. le oferă utilizatorilor. Dacă site-ul dvs. se încarcă lent, nu va converti bine clienții și, prin urmare, vă poate costa vânzări. Pentru a afla cum vă vede Google principalele dvs. vitale web, utilizați raportul din secțiunea „Experiență” din Search Console.

PPC și marketing prin e-mail

Când sunteți gata să începeți să vă alimentați bugetul de marketing, PPC este un loc bun pentru a începe. Este direct, controlabil și poate oferi rezultate mai rapide atunci când licitați pentru cuvinte cheie relevante.

Asigurați-vă că urmărirea conversiilor este configurată corect pe site-ul dvs. prin implementarea pixelilor, astfel încât să poată înregistra tranzacțiile sau valoarea pe care ați configurat-o ca conversie. Acest lucru vă ajută să urmăriți succesul publicității dvs. PPC și este esențial, astfel încât să nu vă aflați că investiți într-un canal fără să știți dacă funcționează corect.

Dacă doriți să vizați clienți potențiali care sunt locali pentru dvs., veți dori să vă asigurați că ați selectat zona geografică corectă atunci când vă configurați PPC - nu doriți să cheltuiți bani pe audiențe și locații care sunt nu este relevant pentru afacerea ta. De asemenea, asigurați-vă că aveți copii publicitare foarte bine direcționate relevante pentru cuvântul cheie de căutare.

Odată ce marketingul dvs. online înflorește, iar site-ul dvs. începe să atragă trafic, este important să vă asigurați că paginile dvs. sunt optimizate pentru scopurile lor specifice.

Să presupunem că aveți o pagină concepută pentru a converti utilizatorii care ajung pe ea în clienți, dar nu cumpără suficient. Mai întâi trebuie să verificați dacă nimic nu este stricat, funcționează butonul de adăugare în coș? Clienții pot face check-out? Dacă totul este în regulă din punct de vedere tehnic, este timpul să rulați câteva teste.

Schimbarea culorii unui buton face ca utilizatorii să facă clic mai mult pe el? Ce zici de adăugarea de recenzii sau de imagini de calitate superioară? Marketingul dvs. online nu ar trebui să stea nemișcat și chiar și pe paginile cu performanțe ridicate, vor exista întotdeauna modalități de a face îmbunătățiri.

Marketingul prin e-mail este un instrument util pentru a comunica cu clienții sau publicul țintă, pur și simplu nu trimite e-mailuri prea des și menține mesajul concis - spune la ce vrei să acorde atenție imediat, nu la jumătatea paginii.

Cel mai important, asigurați-vă că utilizați un instrument de marketing prin e-mail. Acest lucru nu trebuie să fie costisitor, în funcție de dimensiunea bazei de date, veți plăti doar o mică taxă lunară sau chiar o veți primi gratuit dacă sunteți abia la început.

Folosirea unuia dintre aceste instrumente vă va ajuta să vă mențineți pe partea dreaptă a GDPR, vă va oferi opțiunea de a avea e-mailuri bine concepute, vă va oferi raportări clare asupra modului în care e-mailurile dvs. funcționează și, de asemenea, vă va oferi informații utile pentru a îmbunătăți implicarea.

Realitatea este că profesioniștii web sunt întotdeauna la doar câteva clicuri distanță de succes atunci când vine vorba de marketingul afacerii lor online. Fie că vă scufundați în lumea PPC, SEO și rețelele sociale, fie că decideți să adoptați o abordare mai aprofundată, există un potențial uriaș de creștere atunci când începeți să faceți pașii necesari pentru a accesa o abordare trecută cu vederea și nedescoperită anterior. zona publicului țintă.

Deși cele trei măsuri identificate mai sus sunt primii pași simpli, ele sunt, de asemenea, o poartă de intrare în lumea marketingului online - și ar putea deține cheia pentru a vă extinde posibilitățile de a atrage noi clienți.