Cele mai rapide 8 moduri de a vă construi lista de e-mail în 2023

Dacă sunteți în afaceri online de ceva timp, probabil că ați auzit zicala „banii sunt în listă”.

Nu iubesc neapărat această frază, dar există ceva adevăr în ea. Cu cât ai mai mulți oameni care îți acordă atenție, cu atât le va fi mai ușor să ajungi în căsuța lor de e-mail și să le vinzi produsele sau serviciile tale sau să le recomanzi oferte relevante pentru afiliați.

Și marketingul afiliat este de fapt modul în care m-am conectat cu oaspetele de astăzi – probabil cu peste un deceniu în urmă.

Matt McWilliams este o voce prolifică în marketingul online, care a ajutat unele dintre cele mai proeminente figuri din afacerile online să-și domine lansările de produse.

Noua lui carte este Passions into Profits .

Conectați-vă pentru a afla despre strategii de înaltă calitate care să vă ajute să vă creșteți lista de e-mail și să vă asigurați că aveți un public numeros de abonați dornici să audă ceea ce aveți de spus și care ar putea contribui la creșterea afacerii dvs.

Descărcați bonusul dvs. gratuit

1. Găzduiește un webinar fără prezentare

Această tehnică creativă de creare a listelor este de la Dustin Lien de la JumpXmarketing.com. Dustin a apărut pentru prima dată în emisiune în 2017 pentru a vorbi despre „cealaltă parte” a unei agitații secundare atunci când eșuează.

De atunci, el și-a crescut agitația într-o operațiune de 6 cifre, totul datorită atelierelor partenere. Acestea sunt sesiuni virtuale de prânz și învățare în care vă puteți prezenta experiența și vă puteți construi lista de clienți fără anunțuri sau să licitați pentru muncă.

Matt spune că această tactică nu este nici subestimată, nici supraevaluată, deoarece va funcționa destul de bine dacă ai deja conexiunile.

Dar acesta este un mare „dacă”. Această strategie este un joc mai lung pentru afiliat, în mare parte pentru că ei pot doar spera că oamenii pe care îi trimit la atelierul tău se vor transforma în vânzări în timp. „Nu există bani care să facă schimb de mâini și este mai mult un schimb”, explică Matt.

Dacă abia începi fără nimic de schimbat, o modalitate prin care poți aborda acest lucru este să încadrezi atelierul ca o valoare adăugată pentru publicul afiliatului, ceea ce a făcut Dustin.

El a spus că dacă poți oferi valoare și să demonstrezi expertiză, este mult mai probabil să construiești încredere cu oamenii care sunt interesați de serviciile tale. Puteți apoi adăuga acele persoane la lista de e-mail după atelier.

De asemenea, Dustin și-a identificat clienții țintă căutând mărci care împărtășeau același public pe care și-l dorea, dar nu erau concurenți direcți. Și astfel a reușit să-și crească lista relativ repede.

2. Atingeți În rețeaua dvs

Dacă încerci să-ți construiești publicul de la zero anul acesta, s-ar putea să beneficiezi mai mult de a începe cu oamenii pe care îi cunoști. Asta a făcut Matt când și-a început agitația.

A petrecut aproximativ șase luni pe diferite platforme interacționând cu oamenii online prin comentarii și tweet-uri.

Apoi, a contactat aproximativ 300 dintre acești oameni unul câte unul pentru a vedea dacă ar dori să se alăture listei sale de e-mail. Aproximativ 280 au fost de acord să se alăture și au îndrumat oamenii la Matt.

Până la sfârșitul primei săptămâni, făcând activități individuale, avea puțin sub 1.000 de abonați.

Acele 280 de contacte au fost și ele cu adevărat implicate. De fapt, aproximativ jumătate dintre ei au cumpărat aproape orice ia recomandat Matt de la început, câștigându-i câteva sute de dolari.

Pentru a crește și mai mult angajamentul și a-și face numele, Matt și-a petrecut, de asemenea, aproximativ 30 de minute pe zi, verificând trei sau patru bloguri diferite și lăsând comentarii atente.

În momentul în care și-a început propriul blog, avea o audiență gata să plece.

Povestea lui Matt arată doar importanța punerii bazelor pentru construirea afacerii dvs. online.

Deși oamenii nu comentează la fel de mult pe bloguri astăzi ca în 2012, poți obține aceleași rezultate interacționând cu oamenii pe rețelele sociale. Gândiți-vă la comentarii la postările de pe Facebook.

Deci, fiți intenționați să vorbiți cu oameni de pe diferite platforme de socializare. S-ar putea să ajungă să se alăture listei tale de e-mail!

3. Utilizați magneții de plumb Quick-Win

Utilizarea magneților de plumb este o strategie încercată și testată pentru creșterea listei de e-mailuri. Dar de unde știi care va funcționa?

Pentru Matt, un magnet de plumb eficient este unul care se adresează unei nevoi presante pentru publicul tău.

„Gândește-te la asta ca la o soluție pentru durere”, spune Matt. Dacă prietenul tău se plânge de durerile de spate, îi dai ibuprofen, nu o carte electronică de 18 pagini despre cum să ameliorezi durerile de spate în șase luni.

De asemenea, magneții de plumb eficienți durează rareori mai mult de trei ore pentru a se realiza (Matt numește aceasta regula a celor trei ore) și cinci minute pentru a fi consumați.

Matt a spus că un prieten de-al său care conduce o companie cu 7 cifre și-a refăcut magneții de plumb după ce a citit cartea lui Matt și a văzut că rata de înscriere a crescut cu 40% peste noapte.

Iată cinci magneți de câștig rapid care funcționează dacă doriți rezultate similare:

• Liste de verificare și cheatsheets – Dacă aveți o postare pe blog sau o serie de videoclipuri care acoperă un subiect complicat, îl puteți converti într-o listă de verificare de o singură pagină sau într-o foaie de înșelăciune la care publicul dvs. se poate referi cu ușurință.
• Șabloane și copie cu glisare - Șabloanele și copiile cu glisare sunt deosebit de irezistibile, deoarece tot ce trebuie să faceți este să le copiați. Apoi puteți oferi șabloane similare și puteți glisa copii pentru o taxă.
• Truse de instrumente – Trusele de instrumente sunt excelente pentru industrii precum grădinărit, fotografie și fitness. Gândiți-vă la copii precum „10 instrumente de grădină pe care fiecare grădinar ar trebui să le aibă” sau „10 instrumente de care fiecare fotograf are nevoie”. În plus, puteți rula cu ușurință anunțuri în seturile de instrumente.
• Indemnizații – Îndemnurile ajută la inspirarea cititorilor, oferindu-le idei la care să se gândească. De exemplu, promptul „Întrebări de pus într-o noapte de întâlnire cu soțul/soția” este un magnet de plumb excelent pentru persoanele căsătorite.
• Foi de calcul – Puteți utiliza foi de calcul pentru a crea tot felul de resurse valoroase, cum ar fi instrumente de urmărire a bugetului lunar, instrumente de urmărire a antrenamentelor și instrumente de urmărire a nutriției. Puteți chiar să faceți planificatoare zilnice, săptămânale și lunare.

Indiferent ce alegeți, nu uitați să creați un titlu captivant pentru lead magnet. Matt se rezumă la asta la o știință.

Formula este numărul (Matt recomandă numerele 3, 5, 7 și 10) + substantiv + verb + rezultat .

Exemple de titluri care urmează această structură sunt:

• „5 e-mailuri care îți vor dubla vânzările”
• „7 alimente care ard grăsimile în timp ce dormi”
• „10 rugăciuni care deschid raiul pe pământ”

4. Colectați e-mailuri de la întrebările membrilor grupului Facebook

Facebook permite administratorilor grupului să pună întrebări potențialilor membri înainte de a se putea alătura.

Puteți cere direct persoanelor care doresc să se alăture grupului dvs. un e-mail ca o cerință pentru admiterea în grup sau le puteți oferi un magnet de plumb.

De exemplu, dacă solicitați să vă alăturați grupului de Facebook Side Hustle Nation, una dintre întrebările pe care le veți vedea este „Vrei cele mai bune idei și sfaturi de marketing ale mele? Introdu e-mailul tău mai jos.”

Aceasta se conectează direct la ActiveCampaign printr-un serviciu numit Group Leads , care ajută companiile să creeze canale de grup Facebook și să transforme noi membri în clienți potențiali.

Această strategie de creare a listelor funcționează foarte bine dacă aveți deja o audiență mică pe care o puteți intra în grupul dvs. de Facebook pentru a-l valorifica.

Desigur, puteți începe oricând de la zero. Doar fiți pregătit pentru că va dura ceva timp pentru a capta clienții potențiali.

Iată un ghid rapid pentru setarea întrebărilor privind apartenența la grupul Facebook:

1. Deschideți grupul și faceți clic pe „Întrebări privind membrii” sub „Instrumente de administrare”.
2. Adăugați întrebări. Puteți adăuga până la trei întrebări.
3. Setați tipul corect de răspuns pentru fiecare întrebare. Puteți alege între casete de selectare, alegere multiplă sau răspuns scris.

Asigurați-vă că grupul dvs. de Facebook este setat la Privat. Pentru a schimba confidențialitatea unui grup public Facebook pe care îl administrați:

1. Faceți clic pe meniul din dreapta sus a Facebook, apoi faceți clic pe „Grupuri” și selectați-vă grupul.
2. Faceți clic pe numele grupului și selectați „Informații despre grup”.
3. Faceți clic pe „Setări”, apoi faceți clic pe „Confidențialitate” și selectați „Privat”.

5. Construiți o armată afiliată

O altă strategie de creare a listelor pe care Matt o consideră utilă este găsirea de afiliați.

El iese și găsește câteva sute de oameni care au promovat produse similare cu ale lui și apoi îi face să-și promoveze magneții de plumb, dintre care majoritatea sunt veșnic verzi.

„Avem o mulțime de puncte de intrare”, spune Matt, de la seminarii web veșnic verzi până la copii cu glisare veșnic verzi și foi de calcul. Aceștia îl plasează oriunde între 30 și 60 de conduce pe zi prin marketing afiliat.

Un afiliat, în special, îi aduce cel puțin doi abonați noi în fiecare zi. Adică 730 de abonați într-un an.

Și când ai 100 de afiliați, acei abonați se adună. „Este foarte simplu, dar funcționează absolut.”

6. Gazdă Giveaways

Numărul șase pe listă este găzduirea cadourilor, o strategie care implică de obicei utilizarea de software precum KingSumo .

Ideea este că găzduiești un giveaway în speranța că va deveni viral și apoi îți poți crește lista de e-mail în acest fel.

Matt spune că această strategie este subestimată dacă ești nou pe scenă și supraevaluată oricând după asta, în principal pentru că rata de reținere de 90 de zile a clienților potențiali oferite este scăzută.

Această rată este esențială, deoarece veți întâlni solicitanți de freebie - oameni care primesc oferte gratuite fără intenția de a deveni un client plătitor.

În cazul lui Matt, aceștia au avut o rată de reținere generală de 70-75%, dar doar o rată de reținere de 10-15% pe 90 de zile pentru cei care caută gratuit.

Dacă costul de achiziție este accesibil și are sens pentru tine, atunci funcționează. De cele mai multe ori, totuși, găzduirea cadourilor nu merită efortul.

7. Programe de recomandare pentru abonați

Tehnica nr. 7 de creare a listelor se joacă cu programele de recomandare a abonaților.

În cazul lui Matt, el îi face pe abonați afiliați, întrebându-i direct dacă doresc să fie unul. De asemenea, folosește unul dintre cursurile sale de marketing afiliat, „No Product No Problem”, în acest proces.

Cursul se autoperpetuează, în sensul că studenții pot trimite în medie 25-30 de persoane ca parte a pregătirii lor. Aceste persoane vor trimite apoi alte 25-30 de persoane și așa mai departe.

În unele nișe, totuși, programele de recomandare a abonaților pot fi mai dificil de abordat decât în ​​alte nișe.

Ce poți face dacă te afli într-o astfel de nișă este să încadrezi comisionul afiliaților într-un mod care să fie semnificativ pentru afiliat.

Dacă aveți un eveniment live, de exemplu, nu spuneți afiliatului că îi veți plăti un comision de 40% dacă recomandă trei persoane la eveniment. Oferă înregistrare gratuită sau un bilet gratuit.

Instrumentele de recomandare precum SparkLoop sunt excelente pentru această tehnică de creare a listelor. Lui Matt îi place să folosească o combinație de Zapier , ClickFunnels și ConvertKit pentru a crea conturi afiliate pentru studenții lor.

8. Găzduiește summituri virtuale

Găzduirea summit-urilor virtuale este o modalitate fantastică de a accesa publicurile preexistente și de a vă construi lista de e-mail în acest fel.

Și, spre deosebire de ceea ce cred mulți marketeri, summiturile virtuale nu sunt moarte. Puteți vedea asta pentru dvs. făcând „Testul țintă” al lui Matt.

Accesați Target și întrebați 100 de persoane la câte summit-uri virtuale au fost. Vei avea noroc dacă mai mult de doi oameni spun că au fost la unul.

Toate acestea sunt doar pentru a spune că summiturile virtuale au un potențial mare în ceea ce privește creșterea audienței și a listei de e-mailuri. De fapt, ele pot fi extrem de eficiente în anumite nișe.

Cecilia și Jason Hilkey de la Happy Family, de exemplu, găzduiesc summituri virtuale pentru părinți din 2016. În 2019, cele două summituri pe care le-au găzduit au avut aproximativ 25.000 de participanți fiecare.

În 2020, singurul summit virtual pe care l-au găzduit a avut aproximativ 100.000 de participanți. Și chiar în noiembrie anul trecut, aproximativ 165.000 de oameni au participat la summitul lor.

Evident, summiturile virtuale sunt multă muncă. Ceea ce este de aici este că majoritatea oamenilor nu au fost niciodată la unul, așa că poate doriți să vă gândiți să vă găzduiți unul dacă aveți resursele necesare pentru a face acest lucru.

Ce urmeaza?

De la lansarea cărții, Matt a revenit să se concentreze pe clienți.

El spune că se gândește deja la următoarea sa carte, care probabil va avea aproximativ 300 de pagini și se va concentra pe marketing afiliat.

De asemenea, așteaptă cu nerăbdare o vacanță binemeritată luna viitoare în Florida.

Sfatul numărul 1 al lui Matt pentru Side Hustle Nation

„ Formați un mic cerc de partajare: găsiți 8-10 persoane pentru a împărtăși conținutul fiecăruia. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Link-uri și resurse

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Episodul 465: Cum să crești piratarea afacerii tale de servicii cu ateliere pentru parteneri
• Episodul 398: Cum să găzduiești un summit virtual de succes pentru influență, impact și venit, cu Liam Austin
• ActiveCampaign | Revizuirea și demonstrația mea ActiveCampaign
• Conduceri de grup
• KingSumo
• Niciun produs Nicio problemă
• SparkLoop
• Zapier
• Click Funnels
• ConvertKit
• Familie fericita

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultați în aplicația de podcast preferată sau direct în browser.