A lista definitiva de ferramentas de inteligência de vendas

Vendas e marketing devem ser capacitados para fornecer experiências personalizadas aos clientes. As ferramentas e softwares de inteligência de vendas fornecem um meio para capacitar a equipe de vendas e marketing a ter uma visão singular do cliente.

Ter dados unificados sobre os clientes ajuda a uma sinergia entre as mensagens de vendas e marketing. Esses dados unificados costumam ser confundidos com a inteligência de leads, que é muito diferente da inteligência de vendas. Explicaremos nos próximos parágrafos.

Inteligência de vendas é a agregação de todos os dados relevantes que permitem que os representantes de vendas façam vendas de forma eficaz.

Existem várias ferramentas, e listamos abaixo a lista de 20 ferramentas de inteligência de vendas que tornam o processo de vendas operacional e fácil.

Mas primeiro, vamos descobrir o que é inteligência de leads e como ela é diferente da inteligência de vendas.

O que é inteligência de leads?

A inteligência de leads é uma maneira de coletar dados e assimilar informações relacionadas a leads em uma plataforma comum para obter informações sobre seus leads e reduzir o ciclo de vendas.

Quanto mais dados relevantes você coletar, melhor equipada é sua equipe de vendas; teoricamente, há uma probabilidade maior de que eles ganhem o negócio.

É apenas uma parte da sua estratégia de inbound marketing.

Os dados de inteligência de leads consistem em:

1. Primeiro nome
2. Sobrenome
3. Endereço de email
4. Informações da Empresa
5. Informações de contato
6. Informações de localização
7. Perfis Sociais Associados
8. Sites Associados
9. Demografia
   1. Gênero
   1. Era
   1. Interesse
10. Páginas visitadas no site
11. Tempo gasto em cada página visitada
12. Número de conversas
13. Tempo desde a última conversa

A inteligência de leads não é muito diferente da inteligência de vendas, exceto pela diferença em quais dados você está procurando e qual perspectiva é a chave para o que os diferencia.

A inteligência de leads é apenas a primeira camada de informações sobre leads geradas por meio do site.

Inteligência de vendas na visão completa de 360 ​​graus de uma oportunidade desde a primeira vez que o prospect entra no pipeline para concluir as vendas. Muitos softwares podem cuidar da inteligência de leads, e alguns são muito caros para implementar e usar.

Portanto, entenda o que você precisa, teste as alternativas e depois decida o que funciona dentro do seu orçamento.

O que é um software de inteligência de vendas?

A inteligência de vendas é uma agregação, detalhamento e demonstração de dados que ajudam os vendedores a se manterem atualizados com as informações dos clientes e a reconhecerem novas oportunidades.

As ferramentas de inteligência de vendas funcionam taticamente para construir pipelines voltados principalmente para representantes de desenvolvimento de vendas e agentes de desenvolvimento de negócios.

A Inteligência de Vendas está coletando evidências usadas para apoiar as vendas na conquista de mais negócios. Também inclui coisas como uma avaliação de ganhos vs. perdas e análises preditivas.

A definição de inteligência de vendas parece estar crescendo em torno do crescimento primário da tecnologia e das funcionalidades de CRM.

Se você restringir esse tipo de informação a informações de vendas, dados de contato, traços de pipeline e outros. Você pode dizer que é verdade.

Qual é o melhor software para vendas?

Existe uma quantidade incontável de software de vendas no mercado. Como você decide o que funciona para você? A maioria das ferramentas de inteligência de vendas fornece o seguinte conjunto de informações sobre vendas.

Eles são:

• Dados demográficos – Dados de nível de indivíduos, como nome, idade, sexo, designação e outros
• Firmográficos – dados de nível de organização semelhantes ao desempenho da empresa (receita, tendências de crescimento), status (privado, financiado por capital de risco, público), tamanho (contagem de funcionários, crescimento de vendas), setor (saúde, lista de consumidores), localização de escritórios e pessoas (designação, contato, hierarquia)
• Comportamental – prospecta dados de ação, como cliques, visualizações, ações e ações que eles realizaram em relação a vários colaterais.
• Tech Stack – Tech Stack são os dados técnicos do tipo de tecnologia que a empresa utiliza. Assinaturas de AMCs ativas e inativas, gastos tecnológicos em vários produtos e adoção de novas tecnologias em toda a organização.
• Dados de intenção – Os dados de intenção dos compradores são pesquisas feitas no site, artigos lidos em seu site, tempo gasto em páginas específicas e informações relacionadas às ações do cliente em potencial.

Os fatores abaixo medem a eficácia das ferramentas ou softwares de inteligência de vendas:

• Melhor experiência do cliente: a ferramenta está proporcionando uma excelente experiência do cliente? Seus clientes estão ficando loucos com a experiência de vendas que você oferece?
• Novos leads gerados: quantos leads você está recebendo? Qual é a velocidade de geração de leads?
• Aumento nas taxas de resposta: com que rapidez você está respondendo às consultas dos leads?
• Gerenciamento de relacionamento: quão bem você pode levar os relacionamentos com clientes potenciais para o próximo nível?
• Complexidade na conexão com vários CRMs: Quão fácil é juntar o software de inteligência de vendas ao seu CRM preferido?

Melhor software de inteligência de vendas

Aqui está a lista dos melhores softwares de inteligência de vendas:

1. Ampliz Enterprise
2. comida e microondas
3. Zoominfo
4. Artesiano
5. Grifo
6. Growbots
7. Vendedor
8. Motor de riqueza
9. Datanyze
10. acenar
11. Velocidade
12. Chuva
13. InsightSquared
14. Winmo
15. DiscoverOrg
16. Salestools.io
17. Clearbit
18. MediaRadar
19. Corujão
20. HGFocus
21. Chumbo 411

1. Ampliz Enterprise

O Ampliz Enterprise é um software de inteligência de vendas baseado em IA com mais de 400 milhões de contatos, 9 milhões de empresas e uma promessa de mais de 95% de precisão.

O conjunto de filtros personalizados da Ampliz Enterprise permite que você encontre os tomadores de decisão críticos com base no perfil de cliente ideal que você pode exportar em escala para seu CRM favorito ou planilhas do Excel.

Isso permitirá que seus lados de vendas e marketing alinhem e executem campanhas direcionadas em escala. Você pode solicitar inteligência de vendas personalizada que não está presente nos filtros e pode ser tratada rapidamente por nossos especialistas em dados.

A Ampliz também é um dos principais parceiros para servir a inteligência de mercado da APAC e inteligência de saúde dos EUA .

2. Dun e Bradstreet

As informações da Dun and Bradstreet e o poderoso Avention OneSource fornecem um software de inteligência de vendas para oferecer aos especialistas em negócios, apresentação, exploração e aquisição os dados que eles têm para decidir sobre escolhas fundamentadas.

As habilidades de perfil e prospecção da Dun and Bradstreet fornecem informações significativas sobre organizações, contatos e suas regiões de interesse para que você possa criar mensagens relevantes e revelar suas melhores possibilidades.

O exame natural de Dun and Bradstreet faz com que você atinja clientes potenciais qualificados, acesse dados comerciais atuais e melhore o retorno sobre o investimento (ROI).

3. Informações de Zoom

O ZoomInfo é uma base de informações B2B de longo alcance com ofertas e respostas de conhecimento de publicidade para distinguir rapidamente, segmentar e pesquisar contatos qualificados.

ZoomInfo oferece ponto a ponto, dados exatos, números de telefone de discagem direta e endereços de e-mail, utilidade de prospecção de progresso, construção focada em arranjos de relações B2B e início de novas discussões e combinações como módulo Salesforce.com, ReachOut para LinkedIn e Salesforce.com , reconciliação de informações e estrutura em conjunto.

O ZoomInfo permite que os clientes tenham acesso a dados detalhados e exatos sobre indivíduos e organizações com números de telefone de discagem mais simples e endereços de e-mail.

4. Artesiano

A Artesian fornece conhecimento lógico e necessário dos estabelecimentos e seus setores industriais de forma progressiva, facilitando que você conheça melhor seus clientes e dando-lhe uma vantagem séria quando isso faz a diferença.

O Artesian acumula dados sobre empreendimentos, associações, pessoas e assuntos de muitas fontes e usa cálculos brilhantes para canalizar e transformar as informações em bits de conhecimento economicamente essenciais.

Com o Artesian, você pode acompanhar seus clientes, possibilidades, rivais e cúmplices, identificar aberturas de negócios e supervisionar perigos.

A plataforma artesiana de inteligência de vendas auxilia na captação de clientes curiosos para sua organização incrementando validade, seriedade e fidelização do consumidor.

5. Grifo

O software de inteligência de vendas da Griffin envolve várias empresas com instrumentos que melhoram a lucratividade de enormes grupos de negócios dispersos.

O Griffin Sales Intelligence oferece aos líderes do projeto uma compreensão conveniente da execução de negócios da sua associação em todas as localidades, locais de trabalho ou associados de vendas.

A inovação baseada em nuvem da Griffin garante que as informações de ação de chamada de qualquer gadget sejam capturadas naturalmente e imediatamente gravadas por meio de rótulos de aura de frase de efeito.

Todas as sutilezas de chamadas são registradas automaticamente no estágio de nuvem segura e no CRM da Griffin e continuamente no painel de execução de vendas da Griffin. Os painéis de exibição profundamente exatos da Griffin medem informações de chamadas, incluindo discussões racionais, e transmitem informações instintivas e significativas para os pioneiros de negócios.

6. Robôs de crescimento

Growbots utiliza Inteligência Artificial (IA). O Growbots capacita especialistas em negócios a colaborar diretamente com clientes planejados, em vez de prospecção manual repetitiva e medidas de esforço. Ele permite que cada um de seus colegas obtenha rapidamente uma lista de contatos personalizada e de alto nível.

O Growbots destaca uma base de informações de atualização automática que adiciona persistentemente novas fontes de informações, mantendo as taxas de salto de e-mail abaixo de 10%. Com acesso a 200 milhões de contatos, o software de inteligência de vendas Growbots é uma das bases de informações mais generosas e completas disponíveis.

Growbots permite que você utilize canais para descrever seu perfil de cliente ideal ou fabricar um resumo de todos os chefes.

7. Companheiro de vendas

O Salesmate é uma plataforma que permite otimizar seus processos de marketing, vendas e suporte ao cliente. É um google CRM abrangente que permite fornecer soluções personalizadas, executar campanhas altamente direcionadas com um construtor de jornada de arrastar e soltar, nutrir leads e permanecer conectado com seus clientes em todos os pontos de contato. Para medir seu desempenho, o Salesmate fornece recursos poderosos, como Automação de Marketing, Email Marketing, Pontuação de Leads, Formulários da Web, Testes A/B, Acompanhamento de Eventos, Jornadas de Chat e Relatórios Perspicazes.

Você pode melhorar a produtividade geral, melhorar a colaboração da equipe e dimensionar seus negócios com o extenso conjunto de recursos do Salesmate e mais de 700 integrações.

8. Motor de Riqueza

A ferramenta de inteligência de vendas WealthEngine prevê quem são seus melhores compradores, benfeitores ou especialistas financeiros e fornece o conhecimento necessário para compreender o que impulsiona suas escolhas.

As informações empolgantes removem o mistério dos negócios, promovendo e angariando apoio, para que você possa atrair pessoas destinadas a comprar, contribuir ou doar – e não desperdiçar energia com aqueles que não o farão.

9. Datanyze

A plataforma de inteligência de vendas Datanyze é o principal fornecedor de dados de pilha de tecnologia que permite que os negócios atuais e especialistas em apresentação se decidam por escolhas mais confiáveis ​​baseadas em informações e dissequem incessantemente informações na web para decidir o uso da tecnologia e outros sinais de compra.

O Datanyze oferece ferramentas gratuitas, por exemplo, investigação tecnológica, plug-in do Chrome e aulas/eBooks online.

A Datanyze analisa a web e captura decisões tecnológicas sólidas de mais de 40 milhões de organizações para permitir que os clientes descubram e cheguem às suas melhores possibilidades quando desejam comprar.

10. Acenar

O software empresarial da Beckon transmite informações fidedignas e críveis e uma visão de marketing constante para os clientes potenciais correspondentes no momento atual, mostrando ritmo e escala.

A plataforma de inteligência de vendas consolida as melhores práticas relacionadas a dados. A Beckon fornece um quadro de informações automatizado com campanhas direcionadas para a execução de promoção em vários canais, organização de missões incorporadas, análise omnicanal, painéis e scorecards contínuos e KPIs de publicidade diretamente do caso para uma oportunidade ideal rápida para apreciar.

O software de inteligência de vendas Beckon cria uma tarefa instintiva, que capacita o anunciante a abrir suas informações para realizar o crescimento.

11. Velocidade

Velocify é uma plataforma de inteligência de vendas que acelera as vendas. A organização atende mais de 1.500 grupos de vendas e oferece mais taxas de fechamento e controle para a cota total de vendas.

O Velocify ajuda os grupos de negócios a prospectar com mais precisão, acelera o comprometimento de leads e atualiza processos de trabalho aprimorados, ajudando finalmente os grupos de negócios a encontrar e converter mais leads.

O Velocify LeadManager captura, engana, transmite e organiza astutamente os clientes em potencial para que os agentes de vendas permaneçam à frente da concorrência e se destaquem no fechamento de mais reuniões.

12. Chuva

Rainking é uma ferramenta de inteligência de vendas baseada em SaaS para as indústrias de tecnologia e marketing que permite que os clientes canalizem e classifiquem de acordo com suas necessidades e energizam os grupos de vendas e marketing dos clientes para realizar um desenvolvimento suportável.

A Rainking oferece soluções como ABM e ABS, Actionable Intelligence, Inteligência Competitiva, Customer Success e Retenção, Data Quality and Management, Data Sets, Integrações, Lead Generation, Predictive Analytics, Sales and Marketing Alignment e Targeting.

A Rainking oferece aos clientes as empresas que se encaixam em sua persona de comprador ideal e identifica os tomadores de decisão e os detentores de orçamento com os quais precisam se associar e acessar perfis abrangentes.

13. InsightSquared

InsightSquared é uma plataforma de inteligência de vendas focada em análises de execução de vendas que transmite rapidamente contas pré-construídas com métricas críticas de negócios. Ao contrário das planilhas do Excel, o visual do InsightSquared oferece suporte a relatórios gratuitos e os painéis fornecem um argumento com foco personalizado nos resultados de vendas.

Use o InsightSquared para criar melhores associações com toda a equipe de vendas e definir objetivos para melhores vendas. O InsightSquared utiliza modelos de Previsão de Vendas Acuradas que podem antecipar negócios que são ainda mais precisos e confiáveis. Cada representante de vendas é vital para as empresas.

Eles terão a opção de obter informações mais facilmente compreensíveis e realizar números.

14. Winmo

O Winmo é um software de inteligência de vendas focado em prospecção que fornece insights acionáveis ​​para empresas que desejam se conectar com agências de marketing.

O Winmo oferece informações como relacionamentos agência/marca, tomadores de decisão específicos da marca, um ciclo de verificação de 120 dias, recomendações e alertas.

O Winmo mostra gastos de mídia da marca, solicitações de pesquisa, cofre criativo de anúncios, detalhes de exibição digital, integrações com LinkedIn, Salesforce e sharp spring, autenticação de logon único, análise preditiva, contas e tomadores de decisão em movimento, previsões de mudança de gastos e top 100 clientes em potencial mais vulneráveis.

O Winmo permite que os usuários gerem rapidamente listas de clientes potenciais usando filtros de pesquisa avançados para o setor, como gastos com mídia, geografia e títulos.

15. DiscoverOrg

O DiscoverOrg é um conjunto completo de inteligência de vendas e marketing que fornece às equipes de vendas e marketing os dados e as experiências de que precisam para descobrir, associar e fornecer a oferta certa aos compradores-alvo com viabilidade mais notável.

DiscoverOrg oferece pontos altos, por exemplo, promoções e promoção de atualização de informações de contato, como relógio, número de telefone de discagem direta, dados contínuos e significativos, utilidade de consulta rápida, aparência de vários níveis, opções de busca rápidas, canais de pilha de tecnologia, introdução avançada da HG Data informação, CRM coordenado ou instrumento de mecanização de marketing, gadgets de informação adaptáveis ​​e incorporações com vários CRMs.

16. Salestools.io

O software de inteligência de vendas Salestools pretende acelerar seu ciclo de negócios distinguindo rapidamente novos registros e clientes potenciais com Live Data. O Live Data é um sistema de informações de última geração, robusto e de prospects que é revigorado em intervalos regulares para garantir que você aproveite os potenciais certos.

Com informações precisas, você pode poupar horas gastas em prospecção e fechar mais negócios mais rapidamente. As ferramentas de vendas usam prospecção baseada em contas, o que permite que seus agentes investiguem diretamente por meio de informações focadas.

As experiências do Salestools permitirão que você explore qualquer site por divisão e classificação utilizando informações em tempo real.

17. Clearbit

O Clearbit Enrichment é um software de inteligência de vendas que converte cada novo e-mail ou dados de site em um perfil individual ou organizacional total, melhorando a compreensão do cliente e fornecendo aos representantes de vendas as informações básicas corretas para fazer uma mudança.

O Clearbit Enrichment oferece destaques de dados, por exemplo, busca contínua, dados de ponta, gadgets pré-fabricados, informações de mapa, Clearbit for Developers e entendimentos com Slack, Marketo, Salesforce, Segment e Zapier.

O Clearbit Enrichment imediatamente mostra centros de informações importantes, como área, cargo, tamanho da organização e até mesmo quais itens de tecnologia eles estão utilizando.

18. Media Radar

O MediaRadar é uma ferramenta exaustiva de inteligência de vendas de anúncios que fornece ferramentas de prospecção coordenadas, dados de publicidade importantes e os dados de contato específicos que as organizações precisam para se envolver em vendas para fechar mais negócios e aumentar a base de clientes.

O MediaRadar permite que você decida com quem conversar, quando você deve se conectar e o que você deve declarar para acionar negócios.

O MediaRadar possui uma base de informações detalhada avaliada em intervalos regulares e é acessível por organização e hierarquia, ajudando você a localizar o contato correto.

19. Corujão

Owler oferece uma plataforma de dados de negócios baseada na comunidade que os especialistas em vendas usam para ter uma vantagem séria sobre os concorrentes por meio de notícias e alertas constantes.

A maioria dos especialistas em negócios possui informações essenciais sobre um grupo razoável de organizações sobre seus gerentes, rivais e pioneiros do setor. Por meio de seu modelo baseado em localidade, o Owler permite que esses dados sejam compartilhados de forma consistente em sua página ou por meio de cartões de informações nos itens de e-mail do Owler.

Indivíduos do grupo Owler contribuem com detalhes cruciais, por exemplo, empresas privadas, avaliações de renda e endossos e avaliações do CEO, em intervalos regulares.

20. HGFocus

O HGFocus é a ferramenta de inteligência de negócios mais rápida e exata para pessoas e equipes enxutas obterem uma compreensão importante de quais tecnologias são introduzidas nas organizações-alvo quando os clientes estão visitando a web.

Ele fornece às equipes de vendas e geração de leads uma breve visão de como a HGData confirmou sua utilização de trechos críticos de dados para qualificar leads, fazer discussões precisas e significativas, informadas e personalizadas para atender aos requisitos de ambos os clientes, condensar o ciclo de negócios e aumentar o ROI.

21. Chumbo 411

O Lead411 é uma solução de insights de vendas baseada em eventos para representantes de recursos humanos, equipes de vendas, chefes de marketing e executivos de desenvolvimento de negócios, que fornece informações corporativas e de contato para expandir suas evidências de identificação de leads e aumentar as taxas de conversão de leads.

O Lead411 oferece e-mails verificados ilimitados, criação de listas, gatilhos de vendas, exportação de CRM, integrações do Gmail, extensão do Chrome, dados de inteligência de TI e muitos outros recursos.

Resumir

Como profissionais de vendas, todos sabemos a importância da prospecção. Quanto mais informações você tiver sobre seus clientes potenciais, melhor. No entanto, coletar dados em uma ampla variedade de fontes é demorado e tedioso. Ampliz resolve esse problema fornecendo uma plataforma fácil de usar que reúne todas as informações de contato necessárias, dados de intenção e notícias relevantes de plataformas de mídia em uma única ferramenta – economizando seu tempo e facilitando para você e sua equipe acompanhar tudo .