Foco, FOMO e a emoção de construir sites
Publicados: 2022-08-20
Manter o foco ainda é um grande problema para mim. Quando descubro minha mente acionada pelo FOMO e os novos objetos brilhantes descendo o pique, me pergunto se o que estou pensando em comprar me deixaria mais perto do resultado desejado. Susan Gast, www.easy-food-dehydrating.com
Quando Susan começou seu primeiro site em 2010, ela não sabia nada sobre construção de sites, além de como navegar. Doze anos e 21(!) sites depois, ela admite ser viciada em criar sites com o Solo Build It!.
“É uma grande emoção quando você vê sua página inicial ao vivo pela primeira vez. Eu nunca vou me cansar disso”, ela elogia.
Nem todos os sites de Susan foram um sucesso. Parte do problema? Falta de foco, que ela listou como seu maior desafio em nossa primeira entrevista em 2015.
Sete anos depois, ela ainda luta para ser desviada por seus muitos interesses. No entanto, ela publicou 37 livros de não ficção, incluindo dois audiolivros, e lançou dois cursos na Udemy.
Conversamos com Susan sobre mudanças, desafios e o que ela teria feito diferente se pudesse voltar no tempo para 2010.
1. Muita coisa mudou desde nossa primeira entrevista em 2015. Quais mudanças você acha que tiveram o maior impacto na construção de sites para seus negócios online? Como você lidou com eles?
Honestamente? A morte de ambos os meus pais. Isso me fez perceber que eu deveria aproveitar e abraçar mais a vida. Não se torne parte da corrida de ratos. Dito isto, admito que ainda sou um workaholic.
Eu alegremente coloco quatorze horas por dia construindo sites - não porque eu preciso - mas porque eu quero! Adoro trabalhar no meu Solo Build It! locais.
Mesmo que você ame o que faz para viver – como Susan faz – pare de vez em quando para reavaliar como você gasta seu tempo.
2. Em 2020 você iniciou um site: finally-keto.com . Você pode descrever seu processo por trás da escolha desse nicho?
No final de 2018, eu estava literalmente “farto” de estar acima do peso. Depois de acidentalmente tropeçar em um livro que eu estava revisando chamado Desconstruindo Diabetes , tentei a dieta Keto, por conselho do autor.
Perdi mais de 40 quilos.
Meus amigos me perguntaram como eu fazia isso, então comecei a explicar as regras simples da dieta Keto. Eles sugeriram que eu escrevesse um livro – está 95% pronto – só preciso formatá-lo. O site Finalmente-KETO veio em primeiro lugar. Foi uma dieta Keto que finalmente funcionou para mim, daí o nome do site.
A mesma coisa aconteceu com o meu site Easy Food Dehydrating, o que significa que o site gerou os livros.
Já mencionei que adoro construir sites com o Solo Build It! (na medida de ser viciado nisso)?
É certo que não fiz uma pesquisa completa de palavras-chave de mercado (dentro do “Brainstormer” da SBI!) para o Finalmente-KETO. Eu definitivamente “voei”, mas tenho o estado de espírito de que você precisa escrever sobre o que sabe.
Susan Gast em sua mesa de trabalho em casa, seus três SBI! sites na tela atrás dela. Ela parece radiante, não é? Pronta para perseguir sua paixão e criatividade como autora e empresária.
Além disso, o tópico do site escolhido precisa ser bastante popular. Precisa ser um problema que as pessoas estão procurando respostas para resolvê-lo, sabe, questões que os afetam pessoalmente.
Eu criei uma infinidade de SBI! locais no passado. Eu fui primeiro pela via de pagamento mensal, então se o site não “decolasse” eu poderia fechá-lo.
Meus sites descontinuados falharam por causa da minha falta de pesquisa de palavras-chave.
Eu explorei minha paixão atual. Evite fazer isso; faça a pesquisa de palavras-chave no conceito do seu site dentro do Brainstormer! E sim, sou eu dizendo: “Faça o que eu digo, não o que eu faço”.
Se o site for promissor, mudo para o plano de pagamento anual. Para mim, ter um SBI! negócio do site é uma pechincha. Como assim? Muito pouca sobrecarga. Tente administrar uma loja física por trinta dólares por mês. Eu chamo Solo Build It! um “negócio em uma caixa”.
DICA: Não tenha tanta pressa de “tirar algo por aí”. Faça sua pesquisa. Mais uma vez, preciso admitir que não sou a melhor em pesquisa, mas estou esperta. Um verdadeiro SBI! tartaruga.
Erro nº 1: Não começar
Erro nº 2: pular sem pesquisa ou orientação adequada
Susan admite economizar na parte de pesquisa de palavras-chave. Ela também percebe que a falta de pesquisa foi o motivo pelo qual alguns de seus sites falharam.
Leve o conselho dela a sério. Não importa o quanto você esteja ansioso para começar seu “negócio de paixão”, siga o caminho da tartaruga: lento e constante vence a corrida.
Shelly é nosso mascote por um motivo!
3. Estou contando 37 livros de não-ficção em seu site de autor, susangast.com , mais 2 livros de áudio. Você pode compartilhar algumas de suas melhores práticas sobre como escrever, publicar e até narrar livros?
Não tenha medo de fazer cursos online para aprender “como fazer as coisas”. Já investi milhares de dólares em cursos online. Observe que eu digo “investido” e não “gasto”. Considero os cursos que fiz extremamente benéficos.
Muitas pessoas sugerem pagar por ajuda profissional (com formatação de livros, criação de capas, etc.). Tenho dificuldade em entregar trabalhos que quero enfrentar. Eu tenho formação em artes gráficas e na indústria de impressão, então essa experiência de trabalho é muito útil!
Uma amostra dos livros de Susan, todos auto-publicados.
Dito isto, você deve colocar uma quantia em dólar no valor do seu tempo . Vale a pena pagar um profissional para fazer essa cobertura? Absolutamente… se você estiver sem tempo ou paciência e puder pagar. Seu tempo é melhor gasto escrevendo conteúdo.
Para criar a arte e os livros do site, uso o Canva para criar capas, logotipos e agora vídeos.
O trio de aplicativos Affinity (comprado como pagamento único) é muito mais barato do que as taxas de assinatura mensal da Adobe e tão bom quanto o IMHO. Eu uso o Affinity Publisher para montar os livros de quebra-cabeças mais complicados. (Esses livros de quebra-cabeças exigem meu PC com Windows e um software especial de criação de quebra-cabeças).
Para livros mais simples (em termos de layout), uso o Vellum, pois ele faz um excelente trabalho na criação de eBooks (e brochuras). Vellum é um pagamento único. Produz livros de aparência fabulosa.
Para criação de vídeo, uso o Camtasia. Recentemente, descobri que o Canva permite que você grave em vídeo. Foi assim que criei o vídeo no site susangast.com no topo da página inicial.
Meus vídeos estão hospedados no YouTube. Eu costumava hospedar meus vídeos no Vimeo, mas por que pagar uma mensalidade? Apenas certifique-se de que quando um vídeo terminar de ser reproduzido no YouTube escolha sua miniatura, ou faça um loop no vídeo, ou faça com que ele reproduza mais vídeos de suas próprias listas de reprodução do YouTube, pois você nunca sabe o que pode acontecer de outra forma!
A configuração de Susan para gravar seus vídeos em casa.
O halo de luz que você vê na foto é da Amazon, junto com o microfone Audio-Technica ATR2100-USB e seu suporte com amortecedor embutido e proteção contra pop. Os fones de ouvido são LyxPro HAS-10. Também tenho um teleprompter que uso com uma câmera digital Canon (não mostrado).
Quando uso o Canva para fazer vídeos, uso a webcam no iMac com a luz de halo fornecendo a luz necessária no meu rosto.
No departamento de revisão: Sempre tenha outro par de olhos em sua cópia . Sempre! Certo, aqui vou eu de novo com: “Faça o que eu digo, não o que eu faço”. Em vez de desembolsar muito dinheiro para um editor/revisor, investi em um aplicativo de software chamado ProWritingAid. Ele me salvou de mim mesmo muitas vezes e cobriu seu custo.
Em relação à narração em áudio-livro: eu sempre quis “tentar”, então investi em um curso do Derek Doepker. Eu apresento o curso de Derek no meu site susangast.com. O curso dele é o primeiro curso online que terminei completamente!
Eu estava na lua quando a plataforma ACX (empresa da Amazon) aprovou ambos os meus audiolivros pela primeira vez . Sem o curso de Derek, eu não teria a menor idéia de como usar o aplicativo gratuito chamado Audacity corretamente e quais efeitos usar para que as gravações de áudio passassem no teste ACX antes da publicação.
Na imagem abaixo, você verá uma enorme colcha verde em cima de uma estante (à minha direita). Eu puxo a colcha sobre a minha cabeça e coloco a ponta da colcha em cima da tela dobrável (também envolta em uma colcha velha de cama king-size) à minha esquerda. As colchas são muito bons absorventes de som.
O estúdio de áudio doméstico de Susan. Ela diz: Narrar é um ótimo trabalho no inverno, pois fica um pouco quente lá dentro com o “teto” da colcha!
Detalhes completos sobre como configurar sua própria “cabine de gravação de livros de áudio” estão no site mysusangast.com, no menu Audio Books. Isso me lembra que estou pensando em fazer um Podcast.
Além disso, uma descrição prática (com fotos) de como montar um estúdio de gravação de vídeo/áudio em casa sem gastar uma fortuna.
BTW, você também encontrará muitas dessas dicas na abrangente coleção de artigos Dicas e Técnicas incluída em cada Solo Build It! inscrição.
Imagino que você possa se sentir um pouco sobrecarregado depois de ler as explicações de Susan. Não seja! Primeiro, Susan foi um SBI! membro desde 2010, então ela teve 12 anos para aprender todas as habilidades que tem hoje.
Em segundo lugar, sua formação em artes gráficas e na indústria de impressão deu-lhe uma vantagem em termos de design e publicação de livros.
Terceiro, você pode escolher diferentes maneiras de monetizar seu site. Claro, criar e vender produtos digitais é uma ótima maneira de ganhar dinheiro com seu negócio online. Você pode começar simplesmente criando e-books em formato PDF e vendendo-os diretamente do seu site, como “Oma” Gerhild faz com seus e-cookbooks.
4. Além dos livros, de que outras formas você ganha dinheiro construindo sites? Qual é a sua principal fonte de renda?
Minhas vendas de livros são a principal fonte de renda , que é o resultado mais desejado. Mas o fluxo de renda adicional mais lucrativo é um empate entre os cursos da Udemy e os audiolivros .
Acho que os audiolivros vão superar os cursos da Udemy. Por quê? Porque os cursos da Udemy precisam de atualização! Foi mal.
As pessoas estão sempre em busca de “coisas novas”. Eu incluído. E isso me leva à “síndrome do objeto brilhante”. Eu sou terrível. Eu sofro muito mal de FOMO. Controle esse medo de perder. Não seja vítima de marketing inteligente (sim, certo!).
Também sou afiliado da Amazon. Os links de afiliados da Amazon funcionam bem para mim.
Você pode notar anúncios do Google AdSense (um na coluna de conteúdo e outro no lado direito do site Easy Food Desidratante)… mas honestamente? AdSense (renda) é horrível. Costumava ser uma boa fonte de renda anos atrás. Vou remover o AdSense quando o limite de pagamento do Google exceder US$ 100.
Eu nem gosto da aparência dos anúncios. Eu tinha o posicionamento “automático” ativado em um ponto. Desativei isso quando descobri que os anúncios do AdSense estavam sendo inseridos em meus formulários de inscrição na web e dentro de caixas de texto explicativo, etc. Isso não pode ocorrer.
Para corrigir isso, coloco o HTML do anúncio do AdSense em um ponto em todo o site para ter controle total sobre onde os anúncios são exibidos. É fácil excluir um anúncio — em todo o site — dessa forma. Você não precisa abrir todas as páginas ao usar o código em um ponto em todo o site.
Nas páginas em que não quero que os anúncios apareçam, como Isenção de responsabilidade, Termos, Política de privacidade e páginas de vendas de livros, fecho o ponto em todo o site.
Construa sozinho! tornar tão fácil fazer tudo isso. Eu amo SBI!. Eu disse que amo esses caras?
Exemplos desse tipo de conteúdo comum seriam os anúncios do Google AdSense (como Susan faz), o aviso de direitos autorais no rodapé, uma caixa de pesquisa ou uma caixa de ativação de boletim informativo. E se você não quiser o conteúdo em uma página específica, basta fechar esse ponto específico em todo o site.
O uso de pontos em todo o site também torna super fácil alterar as coisas em todo o site, por exemplo, se você quiser atualizar seu aviso de direitos autorais.
Outro ponto em relação ao Google AdSense: você já esteve em um site onde um anúncio aparece após cada parágrafo? Irritante pra caramba. Esses são ad-farms IMHO. Não cometa o erro de criar um site de farm de anúncios.
Se você vai promover algo, promova seu próprio material e faça com que pareça um anúncio, se desejar. Além disso, seus “anúncios caseiros” não podem ser bloqueados por um bloqueador de anúncios!
Eu também tenho anúncios de afiliados via AvantLink. No site Finalmente-KETO.com, você verá pães assados por “ThinSlim Foods”. No site Easy Food Desidratante, você verá anúncios de “abelhas” e coisas de “apicultura”, também através do AvantLink.
Os links que você vê nesta captura de tela são links afiliados via AvantLink. Quando alguém compra por meio desses links, Susan recebe uma comissão pela venda.
Também crio histórias na nova plataforma Amazon Kindle Vella sob Susan Gast e outro pseudônimo. Certifico-me de que as histórias curtas de Vella se referem ao(s) site(s) verbalmente (nenhuma ligação é permitida). Vella é outra boa fonte de renda!
O Google AdSense é um exemplo. Blogueiros e proprietários de sites costumavam ganhar um bom dinheiro com o AdSense, mas hoje em dia isso ganha pouco.
O marketing de afiliados é outra área onde sua renda pode cair de um dia para o outro. Os programas de afiliados podem remover um determinado produto que você usou para promover, reduzir comissões ou até mesmo encerrar completamente.
Você tem mais controle sobre sua renda quando vende seus próprios produtos ou serviços. Mas mesmo lá você terá meses bons e ruins.
É por isso que o Solo Build It! O Action Guide dedica dois capítulos (chamamos-lhes DAYs) para pesquisar, planejar e implementar as melhores maneiras de ganhar dinheiro com seu site.
5. Você está vendendo dois cursos de desidratação de alimentos na Udemy. O que fez você escolher um “mercado de cursos” em vez de uma plataforma como Teachable ou Thinkific? Alguma dica obrigatória para lançar cursos na Udemy?
Ah! Ótima pergunta. Eu usei Teachable e tentei Kajabi. E Kartra. Todos dependem de você fazer seu próprio marketing (ou seja, vender o curso para clientes em potencial por meio de seu próprio site e/ou lista de discussão, ou colocar anúncios para impulsionar as vendas, por exemplo).
Escolhi a Udemy por causa de seu público interno. Sim, você não ganha tanto dinheiro com suas vendas da Udemy por causa da estrutura de comissões deles quanto faria se hospedasse um curso em vídeo no Teachable/Thinkific/Kajabi/Kartra et al.
Para criar cursos da Udemy, invista em equipamentos de áudio e som adequados. A Udemy se tornou muito particular em qualidade, e com razão.
Empacote esse conhecimento em um curso com aulas em vídeo e áudio, planilhas, questionários, talvez até uma certificação para seus alunos, e você terá um ótimo produto digital para vender.
Onde você vende seu curso? Você tem duas opções:
#1: Um mercado de cursos como Udemy, Skillshare ou Khan Academy. A grande vantagem desses mercados é seu público interno, como Susan apontou. As pessoas vão lá porque querem aprender habilidades específicas. Eles descobrem seu curso sem que você precise promovê-lo.
A desvantagem? Você manterá uma parcela menor de sua receita de vendas do que com a opção nº 2.
É como vender seus produtos na Amazon versus sua própria loja: via Amazon você alcança muito mais compradores em potencial, mas também precisa compartilhar sua receita com a Amazon.
#2: Uma plataforma de cursos como Thinkific, Teachable ou Kajabi. Eles fornecem todas as ferramentas necessárias para criar e publicar seu curso, mas você mesmo precisa promover o curso.
Hospedar seu curso lá é a melhor solução se você tiver um site de alto tráfego e uma lista de e-mail engajada, ou se estiver confortável em anunciar seu curso por meio de anúncios do Google ou do Facebook. O custo dessas plataformas de curso é razoável e você tem controle total sobre o preço do seu curso.
6. Em nossa entrevista inicial você mencionou o foco como um dos seus maiores desafios. Sua capacidade de se concentrar ao criar sites melhorou desde então? Se sim, o que o ajudou a melhorá-lo?
Manter o foco ainda é um grande problema para mim. Quando descubro minha mente acionada pelo FOMO e os novos objetos brilhantes descendo o pique, me pergunto se o que estou pensando em comprar me deixaria mais perto do resultado desejado.
Significado? O novo aplicativo de software vai aumentar as vendas? Ou é apenas uma distração? Normalmente, é o último.
Além disso, quando sucumbi ao Facebook (ou Deus me livre, Twitter), me pergunto se o que estou fazendo nessas plataformas é voltado para ser monetariamente benéfico ou se estou simplesmente perdendo tempo.
Basta perguntar a si mesmo: (insira o que você está fazendo atualmente) está empurrando você em direção ao seu objetivo de vender o que quer que esteja vendendo? Se não for, pare de perder tempo!
Com toda a honestidade, perder tempo com coisas FOMO é um sintoma de não estar focado; sua mente está procurando por respostas úteis para qualquer problema que você enfrenta (real ou imaginário) e é fácil se perder em buracos de coelho da internet.
Pergunte-me como eu sei. Em minha defesa, eu precisava de equipamento adequado para fazer o trabalho - você também precisará, se não puder contratar um profissional para chegar à linha de chegada.
Susan certamente não é a única pessoa culpada por perder o foco. Seu conselho está bastante alinhado com Steve Jobs e Bill Gates: Foco significa dizer “não”. Diga não a tudo que não te aproxima do seu objetivo.
7. E finalmente: Se você pudesse voltar no tempo para 2010, quando você começou seu primeiro site, há algo que você faria diferente?
O que estou fazendo de diferente é não me levar muito a sério . As páginas do meu site não seguem a norma. Eu uso letras grandes e pequenas. Minhas páginas não são de aparência abafada. Espero que sejam interessantes para ler e olhar.
No final, estou apenas sendo eu. Recebemos tantos conselhos das pessoas que pode ser paralisante. Sim, obter feedback, mas no final, apenas fazê-lo.
Mas faça a pesquisa de palavras-chave primeiro através do Brainstorm It! da SBI! ferramenta. Por que escrever uma página sobre “cangurus de malha de pelúcia que usam óculos” se ninguém está procurando por ela?
Sim: Faça uma pesquisa de palavras-chave. Pare de escrever sobre as coisas que você quer escrever . Escreva uma página cheia de informações (com as palavras-chave apropriadas) sobre um problema que as pessoas precisam resolver. Então, antes de ir ao vivo, execute o “Analyze It!” do SBI! ferramenta para garantir que a página passe no “teste” de SEO (otimização para mecanismos de busca).
Eu gostaria de ter sido consistente em meus nomes de página, ou seja, usar todas as letras minúsculas para o URL da página.
Para saber mais sobre tudo o que está incluído no Solo Build It!, confira nossa página de Ferramentas.
Fazer “pesquisa” é onde você pode ter um pouco de problema. Há muito tempo no dia para participar de grupos do Facebook, ler postagens do Reddit e tal.
Novamente, ao fazer qualquer coisa relacionada ao site, pergunte a si mesmo: “O que estou fazendo agora está me levando para o objetivo final?”
Eu sei que me repeti, mas tem sido uma grande revelação para mim. Eu gostaria de poder lembrar qual guru disse isso para que eu pudesse creditá-lo. Independentemente disso, estou passando o conselho dele para você.
Estou triste por ter deixado o Easy Food Desidratante passar da primeira página do Google para quem sabe qual página de resultados de pesquisa. Isso foi completamente minha culpa. Por quê? Desviei os olhos da bola. Eu não me concentrei. Eu me distraí criando muitos outros sites (seguindo minhas outras paixões).
Além disso, meu maior arrependimento é não estar falando sério sobre ter, manter e vender para uma lista de discussão. Seus opt-ins da lista de discussão são seus fãs. Eles são sua maior fonte de compras futuras de produtos. Não negligencie este aspecto importante (como eu fiz).
Nós discordamos. O dinheiro não está na lista. Está nas pessoas que estão inscritas na sua lista e no relacionamento que você constrói com elas .
Tantos empreendedores solo negligenciam seu marketing por e-mail que montamos este guia de cinco etapas para monetizar sua lista de e-mail.
Prefere assistir a ler? Aqui está o primeiro de uma série de vídeos de marketing por e-mail em três partes sobre o Solo Build It! Canal do Youtube.
Atualmente estou trabalhando em um “ímã de leitor” para o meu site susangast.com. Eu já tenho o final do boletim resolvido (via MailerLite e StoryOrigin para entrega de ímã de leitor), mas preciso de algo “mais” para oferecer às pessoas que optam por receber um boletim informativo.
É por isso que eles chamam seu “brinde” de ímã de leitor (um termo cunhado por Nick Stephenson – outro dos meus gurus favoritos).
Por favor, entenda que não estou dizendo que você precisa de muitos gurus. Se eu pudesse voltar e reinventar sites que falharam no passado, eu seguiria o Guia de Ação de 10 DIAS de Ken Evoy para configuração de sites. É uma mina de ouro de informação e instrução.
Espero que você se divirta usando o Solo Build It! ao construir sites. É uma emoção quando você vê sua página inicial ao vivo pela primeira vez. Eu nunca vou me cansar disso.
Graças ao SBI!, você pode ganhar dinheiro extra em seu tempo livre construindo sites. Se você é dedicado, pode substituir a renda de um emprego em tempo integral. Tudo depende da sua motivação, iniciativa e da melhor escolha de palavras-chave!
Obrigado por ler! Desejo-lhe tudo de melhor com o seu Solo Build It! local na rede Internet.
Por que isso é tão importante? Porque o Guia de Ação orienta você a fazer as coisas certas na ordem certa. Isso evita que você caia em buracos de coelho. Ele mantém você focado no que mais importa: construir sites e, finalmente, um negócio online da maneira mais eficiente.