Sprawdzone strategie marketingu stomatologicznego do naśladowania w 2022 r.

W tym cyfrowym świecie pacjenci spędzają większość czasu na poszukiwaniu najlepszej kliniki dentystycznej i leczenia. Aby skalować wzrost, kluczowe znaczenie ma stworzenie cyfrowej obecności na wszystkich stronach internetowych, ofertach i kanałach mediów społecznościowych.

Jeśli nie wykorzystujesz swojej praktyki dentystycznej przy użyciu odpowiednich strategii marketingowych, tracisz ogromne możliwości zarabiania.

Jeśli zajmujesz się marketingiem urządzeń medycznych , farmaceutyków lub marketingiem opieki zdrowotnej , ważne jest, aby być aktywnym na wszystkich platformach cyfrowych – tam, gdzie znajdują się Twoi klienci docelowi.

A jeśli jesteś dentystą, możesz pomyśleć, że marketing usług dentystycznych nie jest pracą na pełny etat.

Ale aby osiągnąć sukces w skalowaniu firmy, będziesz musiał pracować jednocześnie na wielu stanowiskach w pełnym wymiarze godzin.

To dlatego, że inne usługi dentystyczne w Twojej okolicy są bardzo konkurencyjne .

Wielu dentystów szuka pomocy w agencji marketingu dentystycznego, aby pozyskać więcej klientów. Ta kosztowna propozycja może nie przynieść pożądanych rezultatów.

Zamiast tego postaraj się wykorzystać siłę marketingu cyfrowego, aby przerosnąć lokalnych konkurentów i przyciągnąć więcej klientów niż kiedykolwiek.

Aby jednak odnieść sukces w marketingu stomatologicznym, ważne jest, aby śledzić kampanie cyfrowe, liczyć odwiedzających witrynę, zwiększać współczynniki konwersji i szukać możliwości przyspieszenia bazy klientów.

Oto najlepsze strategie marketingu stomatologicznego do rozważenia

Poszukaj swoich konkurentów

Zobacz, co robią Twoi bezpośredni konkurenci. Spójrz na ich strony internetowe, zapisz się na biuletyny e-mailowe, śledź ich oferty specjalne i dzwoń do ich biur udając, że jesteś potencjalnym pacjentem. Dowiedz się, jak to robią i jak możesz poprawić swoją praktykę.

Wyróżnij swoją markę

Stworzenie spójnego schematu kolorów, głosu i przekazu we wszystkich materiałach marketingowych, w tym w witrynie, jest ważnym elementem budowania marki Twojej praktyki dentystycznej. Pozytywną reputację swojej praktyki można zbudować, będąc członkiem swojej społeczności. Sponsoruj drużynę Małej Ligi, odwiedzaj szkoły, aby omawiać możliwości kariery, rozdawaj markowe szczoteczki do zębów lub torebki z gadżetami.

Poznaj swoich klientów

Jeśli chcesz otworzyć swoją praktykę dentystyczną dla ogółu społeczeństwa, czy obsługujesz określoną grupę demograficzną? Jeśli specjalizujesz się na przykład w stomatologii kosmetycznej lub dziecięcej, nie ma sensu oferować jej szerokiej publiczności. Dowiedz się, kogo chcesz jako pacjentów, a następnie spraw, aby Twoje praktyki były atrakcyjne dla tej grupy demograficznej.

Zostań gawędziarzem

Proces opowiadania historii może wyglądać na tradycyjny, ale pomaga przyciągnąć więcej pacjentów i przyspieszyć rozwój usług. Dzisiaj pacjenci rozumieją różnicę między sprzedawcą   i   dostawca rozwiązań.

Aby odnieść sukces jako sprzedawca produktów dentystycznych, powinieneś rozważyć przyjęcie skutecznych taktyk opowiadania historii, takich jak tworzenie historii, które korelują z problemami i emocjami klientów, aby pozostawić długotrwały wpływ, o którym trudno zapomnieć.

Co więcej, dobry gawędziarz musi być na szczycie swoich perspektyw pacjentów. Kiedy myślą o zbliżeniu się do jakiejkolwiek marki dentystycznej, myślą o twoich usługach dentystycznych.

Przede wszystkim głównym celem bycia gawędziarzem jest zapewnienie pacjentom, że Twoje usługi dentystyczne są najlepszym rozwiązaniem dla ich problemów ze zdrowiem jamy ustnej.

Ustaw cele inteligentne

Marketer stomatologiczny musi wyznaczyć inteligentne cele, które są konkretne, realistyczne i możliwe do osiągnięcia w ustalonych ramach czasowych. Pierwszym krokiem jest określenie celów krótko- i długoterminowych.

Następnie stałe obserwowanie ruchu w witrynie i zaangażowania w mediach społecznościowych pomoże Ci ocenić, na jakim etapie znajduje się Twoja firma i podjąć odpowiednie działania, jeśli to konieczne.

W miarę stopniowego wzrostu liczby, zmieniaj cele, aby osiągnąć ciągły wzrost.

Poznaj swoją grupę docelową i konkurencję

Jeśli Twój marketing cyfrowy nie skutkuje zwiększonym zaangażowaniem, przegapiłeś sztuczkę w zrozumieniu swoich odbiorców, a Twoi konkurenci będą mieli korzystną pozycję do pozyskania większej liczby klientów.

Aby dowiedzieć się, gdzie są Twoi docelowi odbiorcy, zbadaj i zrozum, gdzie spędzają czas, jakie społeczności obserwują oraz marki, które lubią lub posiadają.

Znajomość grupy docelowej to połowa sukcesu . Aby pozyskać więcej klientów w środowisku cyfrowym, śledź działania konkurencji online .

Odnoszący sukcesy marketerzy znają swoich konkurentów od podszewki i mogą lepiej planować swoje kampanie, aby przewyższyć ich skuteczność.

Być dobrym słuchaczem

Kiedy pracujesz w gabinecie stomatologicznym i dostarczasz rozwiązania pacjentom, musisz wiedzieć, co Twoi klienci mówią o Tobie w przestrzeni cyfrowej.

Załóżmy, że Twój pacjent miał nieprzyjemne doświadczenie w Twojej klinice i wściekał się z tego powodu w mediach społecznościowych. Załóżmy, że traktujesz to wyzwanie jako okazję, kontynuujesz kontakt z klientami i   odnosząc się do ich obaw.

W takim przypadku budujesz zaufanie będąc dobrym   słuchacz . W przeciwieństwie do tego, jeśli nie będziesz zwracać uwagi, setki Twoich potencjalnych klientów wybiorą Twoich konkurentów zamiast Ciebie.

Załóżmy, że słuchasz swoich klientów i szybko im odpowiadasz. W takim przypadku rozważą skorzystanie z usług dentystycznych.

A najlepiej możesz poprosić ich o konsultację w Twojej klinice. Wiedz, że włączając klienta do swojej sieci społecznościowej, możesz zbudować społeczność ludzi, którzy będą preferować Twoją usługę od innych.

Ucz się

Aby odnieść sukces w marketingu stomatologicznym, należy się uczyć. Aby zdobyć wiedzę, możesz szukać blogów edukacyjnych, artykułów naukowych, e-booków, subskrybować biuletyny branżowe i uczestniczyć w konferencjach medycznych.

Zasadniczo możesz samodzielnie nauczyć się wszystkich technik marketingu dentystycznego, wykorzystując te zasoby. Dzięki ciągłemu uczeniu się możesz uzyskać więcej informacji o pacjentach, rozszyfrować problemy klientów, poznać persony swoich klientów i odpowiednio zaplanować kampanie marketingowe.

Jeśli jest jedna rzecz, która może sprawić, że będziesz odnoszącym sukcesy marketerem, to jest to ciągła nauka.

Podsumowując

Dla marketera stomatologicznego odniesienie sukcesu nie jest łatwym zadaniem. Śledzenie danych, burza mózgów nad innowacyjnym pomysłem, nadążanie za najnowszymi trendami marketingu farmaceutycznego i wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych wymaga wiele wysiłku i czasu. Ale postępując zgodnie z tymi cennymi wskazówkami, możesz skalować jak nigdy dotąd.