Rynki sprzedaży online — wskazówki i zasoby umożliwiające osiągnięcie sukcesu

Rynek internetowy to rodzaj biznesu eCommerce, który może być dochodowy, jednak towarzyszy mu własnemu nowatorskiemu układowi trudności. Jeśli w dowolnym momencie myślałeś o uruchomieniu rynku internetowego, takiego jak rynek, który skutecznie widzisz online, na przykład Amazon, Etsy lub Airbnb, to jest to idealny artykuł na początek. W tej chwili uzyskaj biegłość w zakresie rynku internetowego, czym one są, jak zacząć i jak skutecznie je prowadzić.

Świat biznesu eCommerce rośnie z roku na rok. W 2016 roku ze sprzedaży internetowej w USA wyprodukowano ponad 322 miliardy dolarów. W przypadku, gdy w dzisiejszych czasach musisz sprzedać produkt, nie możesz sobie poradzić bez możliwości sprzedaży go w sieci. Obecnie w sieci istnieją różne internetowe rynki, na których małe i średnie organizacje mogą również oferować swoje towary. W każdym razie, na które wejście byłoby wskazane, abyś się postawił, aby stworzyć najbardziej podwyższoną sprzedaż dla swojej organizacji? Ten przewodnik przedstawia różnorodne centra handlowe online dostępne w sieci i analizuje ich sprzyjające okoliczności i niedogodności.

Co to jest rynek internetowy

Rynek internetowy to sklep biznesowy eCommerce, w którym wielu handlowców może oferować klientom produkty lub administrację. Instancje rynku online obejmują Amazon, Etsy, Airbnb i eBay. Te sklepy internetowe są postrzegane jako rynek internetowy w świetle faktu, że istnieje wielu dealerów (wiele tysięcy, prawdę mówiąc), którzy mogą oferować swoje produkty klientom przeglądającym witrynę.

Konwencjonalne sklepy biznesowe eCommerce sprzedają produkty i przedsięwzięcia jednej marki, ale nie Online Marketplace . Ponieważ rynki internetowe mają wielu sprzedawców sprzedających swoje produkty w sklepie, mają bardziej godną uwagi ofertę produktów, która może przyciągnąć więcej gości do przeglądania witryny. Jednym z podstawowych punktów zainteresowania rynków internetowych jest to, że przyciągają one mnóstwo cyfrowej aktywności pieszych, co może oznaczać bardziej wyeksponowaną prezentację dla handlowców sprzedających na rynku internetowym.

„Uber, największa na świecie organizacja taksówkarska, nie udziela gwarancji na pojazdy. Facebook, najpopularniejszy na świecie właściciel mediów, nie tworzy treści. Najważniejszy detalista Alibaba nie ma na stanie magazynów. Co więcej, Airbnb, największa na świecie firma typu convenience , nie ma żadnych roszczeń."

W momencie, gdy klienci dokonują zakupów w sklepie internetowym, sprzedawcy, od których kupują, otrzymują powiadomienie, że ktoś kupił ich przedmiot, a następnie każdy dealer może osobno transportować i wysyłać klientowi przedmioty, o które prosili. Oznacza to, że chociaż klient może zakończyć tylko jedną wymianę na rynku online, kupując od różnych dealerów, jego produkty zostaną wysłane wyłącznie od każdego sprzedawcy, co oznacza, że ​​otrzyma paczkę wysyłkową od każdego dostawcy, u którego zamówił produkt.

Zasadniczo dla kupujących zakupy na rynku internetowym przypominają zakupy od kilku różnych internetowych handlowców biznesowych, jednocześnie mając możliwość płacenia wszystkim dealerom w ramach jednej wymiany, w przeciwieństwie do wielu giełd. Rynek online może być również określany jako „gospodarka spółdzielcza” lub „gospodarka dzielenia się”, ponieważ zwykle składa się z handlowców, którzy współpracują, aby dzielić się lub sprzedawać swoje nieaktywne zasoby w dostępnym w sieci centrum handlowym.

Największa zaleta sprzedaży na internetowych rynkach

Wraz z rosnącym znaczeniem rynków eCommerce i sprzedaży online, kanały te nieustannie myślą o lepszym podejściu do utrzymania optymizmu klientów. To niezwykła wiadomość dla zewnętrznych dealerów.

Oznacza to, że większość centrów handlowych umieści wszystko w Internecie, aby ułatwić markom i sprzedawcom wprowadzanie na rynek, sprzedaż i satysfakcję. Ponieważ im prostsze jest korzystanie ze sceny, tym lepsze będą wrażenia dla klientów — i tym bardziej prawdopodobne, że zatrzymają powrót za dodatkowe.

Dochodzi do tego w trzech szczególnie interesujących punktach:

1. Szybkie czasy rozpoczęcia

Jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać w Internecie, rynki mogą być wspaniałą metodą generowania dochodu i budowania marki, gdy pracujesz nad kierowaniem ludzi do innej witryny internetowej firmy. Gdy zostaniesz potwierdzony jako zewnętrzny sprzedawca w centrach handlowych, zasadniczo przenosisz plik danych o produktach i rozpoczynasz sprzedaż.

Czy posiadasz już rozbudowany sklep internetowy? Oto kolejna sztuczka: niektóre marki używają gadżetów „gdzie kupić”, aby wysyłać gości ze swoich witryn bezpośrednio do stron z przedmiotami w centrach handlowych, gdzie klienci mogą dodawać rzeczy do koszyków bez szybkiego przedstawiania ich uczestnikom.

2. Skonfiguruj programy

Wszystkie największe i najbardziej ugruntowane internetowe centra handlowe mają programy stworzone, aby pomóc Ci skutecznie eksplorować wody prezentacji, sprzedaży i satysfakcji.

Na przykład sprzedawcy w Amazon, eBay i Google podchodzą do Amazon Advertising, eBay Promotions Manager i Google Shopping Actions. Każdy z tych zaawansowanych programów reklamowych jest wypchany urządzeniami, które pomogą Ci zdobyć przedmioty dla wielu klientów, przy idealnych okazjach.

„Zaufanie, komfort i poczucie sieci są w większości czynnikami, które popychają wybór ekonomii współdzielenia do przodu”.

Dostępne są alternatywy porównawcze, które pomagają sprzedawcom spełnić oczekiwania kupujących dotyczące szybkich, bezpłatnych przewozów. W przypadku projektów, na przykład Fulfillment by Amazon (FBA) i eBay Global Shipping, możesz na przykład wybrać centrum dystrybucyjne centrum handlowego, kompletację, pakowanie i zapasy łodzi.

3. Duże bazy klientów

Jak mogłeś spekulować, liczne sklepy internetowe mają ogromną pracę w rzeszach kupujących, którzy konsekwentnie robią zakupy w tych lokalizacjach. Pomyśl tylko: między Amazonem, eBayem i Walmartem widzisz blisko 500 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.

Czy jednak zdajesz sobie sprawę, że duża liczba tych kupujących zaczyna od centrów handlowych, kiedy muszą kupić produkty? Nie zadzierają z Google ani witrynami handlowymi. Prawdę mówiąc, 56% wszystkich produktów przeglądanych teraz zaczyna się (i regularnie kończy) na Amazon.

2 taktyki biznesowe dotyczące sprzedaży na targowiskach

Jasne, istnieją podejścia, które głęboko wprowadzą Twój biznes w świat centrów handlowych. Jednak poza szansą, że wolisz poświęcić tyle czasu, ile jest to potrzebne i wypróbować różne opcje, istnieją podobnie atrakcyjne podejścia, aby to zrobić.

Oto dwa wyjątkowe sposoby radzenia sobie z rozważeniem:

1. Rozpoczęcie kolejnego biznesu na platformach handlowych

Jeśli Twoja prywatna firma szuka szybkiego i prostego sposobu na zdobycie przedmiotów przed klientami, sprzedaż w Internecie Centra handlowe to doskonałe miejsce na rozpoczęcie. Chociaż Twoje decyzje mogą być stopniowo ograniczane w przeciwieństwie do decyzji utworzonych marek i sprzedawców detalicznych, wiele opcji jest dostępnych do rozważenia.

Na przykład, witaj tylko centra handlowe, na przykład Walmart i Target + będą musiały zobaczyć tło naznaczone terminowymi przewozami i pozytywnym wkładem, zanim będą tolerować cię jako zewnętrznego kupca. W każdym razie inni pozwolą Ci natychmiast założyć konto handlowe, w tym Amazon i eBay. Kiedy zaczniesz opracowywać pozytywne ankiety i oceny na tych etapach, możesz ubiegać się o sprzedaż również w dodatkowych centrach handlowych.

2. Rozszerzenie sklepu internetowego o marketplace

Niezależnie od tego, czy posiadasz już prężnie działający Sklep Internetowy , przeniesienie produktów do wybranych centrów handlowych eCommerce to fenomenalny sposób na poszerzenie swojego asortymentu. W rzeczywistości posunąłbym się nawet do stwierdzenia, że ​​możesz stracić sprzedaż, nie włączając rynków do swojej strategii.

Czemu? Ponieważ klienci generalnie oczekiwali wielu możliwości zakupu podobnego produktu. Jest to szczególnie widoczne w przypadku Amazona. Oczekiwane 44% klientów Amazon twierdzi, że zazwyczaj sprawdza koszty na Amazon przed dokonaniem zakupu w innej witrynie. Większa część trafia do centrum handlowego, aby zapoznać się z większością przedstawień, a 60% odwiedza je bezpośrednio, aby zobaczyć ankiety dotyczące produktów.

I to tylko na Amazon. Wielu kupujących będzie również konsultować się z różnymi centrami handlowymi, aby przyjrzeć się kosztom i wyborom zakupowym. Rozszerzając swój sklep internetowy o te etapy, możesz pomóc klientom w znalezieniu danych i ofert, które muszą kupić, gdzie, kiedy i jak muszą.

4 szybko - Start Online Marketplaces

W świetle spotkań ChannelAdvisor z ponad 2700 dostawcami i przygotowaniem ponad 10 miliardów dolarów wolumenu produktu netto, zdajemy sobie sprawę, że zdecydowanie większość dealerów może szybko realizować zamówienia, zaczynając od grupy najbardziej ustabilizowanych centrów handlowych. Każde centrum handlowe posiada własne ustalenia dotyczące wydatków dealera, prowizji i warunków wstępnych, dlatego bardzo ważne jest ostrożne oszacowanie alternatyw.

Oto 4 rynki internetowe do rozważenia:

1. Amazonka

Być może największą zaletą sprzedaży na Amazon jest to, że można znaleźć dobre tempo na rynku 100 milionów osób Prime. Nabywcy ci wydają na Amazon średnio 1400 USD rocznie, co czyni go kopalnią złota dla marek i sprzedawców detalicznych. Niezależnie od tego, czy sam zdecydujesz się realizować zamówienia, czy polegasz na FBA, udostępnienie Twoich przedmiotów osobom Prime ma kluczowe znaczenie.

Kiedy zaczniesz sprzedawać na Amazon, będziesz musiał pomyśleć o wielu różnych elementach, jednak dopóki nie zauważysz, najlepszym wyborem będzie to, który plan sprzedaży najlepiej pasuje do Twojej firmy.

Indywidualny plan sprzedaży Amazona jest wystarczający dla większości zewnętrznych dealerów, którzy muszą zacząć od razu. Tak czy inaczej, w przypadku posiadania przedmiotów w klasach specjalistycznych, takich jak kolekcje lub przekonujące dzieła sztuki, musisz mieć fachowe porozumienie i ubiegać się o autoryzację.

Plan sprzedaży eksperckiej wynosi 39,99 USD miesięcznie, a ponadto:

• Opłaty za sprzedaż za sztukę, które zmieniają się w zależności od klasy, oraz
• Zmienne opłaty za zamknięcie i koszty skierowania.

W przypadku indywidualnego planu sprzedaży zapłacisz 0,99 USD za sprzedaż, tak jak opłaty za sprzedaż zależą od każdej klasy.

2. eBay

W przypadku, gdy musisz skorzystać z intensywności jeszcze jednego kanału z ogromnym światowym udziałem w całej branży, eBay jest niesamowitą alternatywą. To dalekosiężne centrum handlowe daje dostęp do ogółu 168 milionów dynamicznych nabywców, którzy razem wytwarzają 95 miliardów dolarów rocznej wartości rynkowej brutto. Z 190 rynkami daleko i szeroko, będziesz miał wiele szans na rozszerzenie i rozwój.
Sprzedając w serwisie eBay, przyjrzysz się dwóm podstawowym rodzajom kosztów sprzedaży:

1. opłata za włączenie podczas publikowania postu, oraz

2. Ostatni wart wydatek, gdy twoja rzecz się sprzedaje.

W każdym razie nie ma żadnych ustaleń, opłat miesięcznych lub rocznych, o które trzeba się martwić.

3. Walmart

Oto liczne zalety sprzedaży w sieci za pomocą Walmart: zbliżysz się do ponad 440 milionów klientów, którzy odwiedzają sam Walmart, i możesz również wykorzystywać witryny stowarzyszone, w tym Jet.com. Co więcej, nie ma żadnych opłat miesięcznych, rocznych lub początkowych opłat aranżacyjnych. Walmart wykorzystuje opłaty prowizyjne, jak to było.

Tak czy inaczej, Walmart jest mile widzianym centrum handlowym, co oznacza, że ​​będziesz mieć nieco więcej czasu na wysyłkę.

Jeśli uważasz, że Twoje przedmioty będą przyzwoitym uzupełnieniem aktualnej internetowej aranżacji przedmiotów Walmart, pierwszym krokiem jest uzupełnienie aplikacji Walmart.

4. Rynek na Facebooku

Facebook Marketplace to kolejny niezwykły wybór, gdy dopiero zaczynasz – i to nie dlatego, że ponad 800 milionów osób używa go co miesiąc do przeglądania, kupowania lub sprzedawania rzeczy.
Bez ustalonych opłat za publikowanie lub prowizji, Facebook Marketplace jest kuszącą alternatywą dla nowych i skonfigurowanych sprzedawców.

Sprzedaż na Facebook Marketplace to prosta procedura, ale jest bardziej zróżnicowana dla sprzedawców niż dla ludzi. Będziesz musiał zsynchronizować swoje najnowocześniejsze zapasy, a następnie poczekać około tygodnia, aby Facebook mógł skontrolować Twoje produkty i uznać je za uzasadnione do sprzedaży na Rynku.