Jak korzystać z LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy?

LinkedIn stanie się najlepszym narzędziem do generowania leadów dla Twojej firmy, jeśli zostanie odpowiednio wykorzystany. Generowanie leadów to kluczowy element biznesu. Jeśli musisz płacić klientom, musisz zgromadzić solidny strumień potencjalnych klientów. Jednak tworzenie liderów nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Rzeczywiście, wymaga to dużo pomysłowości i mnóstwa czasu. Raporty mówią, że 65% organizacji twierdzi, że generowanie ruchu i potencjalnych klientów jest ich największym wyzwaniem reklamowym.

Są jednak wzmacniające wieści. Reklamodawcy mają obecnie znacznie więcej dróg dotarcia do potencjalnych klientów. Na czele tego są media internetowe. Ponadto, jeśli mówimy o największych potencjalnych klientach, LinkedIn jest rozsądnym zwycięzcą. To trochę zaskakujące, wiem. Oczekujesz, że potwór taki jak Facebook będzie się wyróżniał. Nie dla tej sytuacji. Ponad 80% potencjalnych klientów B2B pochodzi z mediów internetowych i pochodzi z LinkedIn. Z tego wynika, że ​​wielu właścicieli firm korzysta obecnie z LinkedIn do generowania leadów. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy. Zadbaj o to, aby Twój profil LinkedIn był aktualny i dobrze prezentował się.

Służy jako cyfrowe CV i wizytówka. Nowe kontakty biznesowe trafiają tam jako pierwsze podczas wyszukiwania dalszego połączenia. Musisz więc mieć atrakcyjny profil. Upewnij się, że nagłówek i podsumowanie są jasne. Pomogłoby, gdybyś uczynił to przekonującym. Jeśli nie zmienisz nagłówka ręcznie, nagłówek automatycznie będzie Twoją ostatnią pracą. Pomogłoby, gdybyś skupił się również na następujących elementach swojego profilu, aby przyciągnąć ludzi do swojego profilu.

Elementy profilu LinkedIn, na których powinieneś się skupić

• Podziel się swoim doświadczeniem: W tej części dodaj swoje szkolenie zawodowe. Nie musisz wymieniać każdej pracy, którą wykonałeś w jakimkolwiek momencie, jednak próbując ustawić się jako pionier technologii B2B, upewnij się, że dodasz każdą pracę, która pokazuje twoje umiejętności w branży. Pomaga również zrozumieć inne kontakty.
• Kwalifikacje edukacyjne: Historia formalnego szkolenia, na przykład stopnie naukowe, powinna znaleźć się tutaj. Jeśli masz jakieś spotkania, pojedyncze kursy lub skoncentrowane przygotowania w swojej branży, które Cię wyróżnią, dodaj je również tutaj.
• Załącz profesjonalnie wyglądające zdjęcie: ze względnej mnogości elementów Twojego profilu to może być najważniejsze. Zdjęcie eksperta sprawia, że ​​można Cię znaleźć na LinkedIn wielokrotnie.
• Cecha zawodowa: LinkedIn wypełnia Twoją funkcję tytułem pracy i obecną organizacją. Możesz zmienić to na coś, co wzbudzi zainteresowanie osób, które mogą zobaczyć Twój profil, ale pamiętaj, aby kierować go do tłumu, który chcesz zaintrygować. Jako pionier technologii B2B mam na myśli przyciąganie osób, które mogą pomóc w tworzeniu leadów.
• Wykorzystaj adresy URL: możesz podać trzy adresy URL, aby połączyć się z portfolio online, czasopismami internetowymi związanymi z biznesem lub indywidualnymi (choć sprawnymi) witrynami, które pomogą Ci zlokalizować Cię jako pioniera technologii B2B.
• Umiejętności i rekomendacje: W segmencie umiejętności wypisz swoje umiejętności i poproś partnerów o wsparcie. Następnie, w tym momencie, poproś małą grupkę osób, które z tobą pracowały, o przedstawienie sugestii. Postaraj się na wstępie umieścić na swoim profilu około pięciu propozycji. Mają one duży wpływ na efekt, jaki Twoje pierwsze wrażenie wywiera na nowych użytkownikach.
• Uzupełnij swoje podsumowanie: Z wyjątkiem sytuacji, gdy go przesuniesz, segment podsumowania będzie wyglądał na akceptowalny pod Twoim zdjęciem profilowym. Odłóż na bok rzeczywisty wysiłek, aby podsumować swoje możliwości jako pioniera technologii B2B.

Polecane dla Ciebie: Wskazówki, jak włączyć świetne treści do strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Nagraj film wyjaśniający profil Twojej firmy

LinkedIn to ogromne wydarzenie, które zapewnia możliwości tworzenia wirtualnych sieci. Musisz więc poświęcić czas na przygotowanie dokładnej odpowiedzi na pytanie: „Czym się zajmujesz?”. W filmie dokładnie wyjaśnij, czym zajmuje się Twoja firma, w przeciwnym razie ludzie nie będą zainteresowani Twoją branżą. Nie rób też filmów dłuższych niż 30-40 sekund, ponieważ ludzie się znudzą. Nagraj więc 30-40-sekundowy film i w ciągu tych 30-40 sekund upewnij się, że zrealizowałeś wszystkie najważniejsze punkty swojej działalności.

Połącz się z nowymi osobami

Jeśli poświęcisz chwilę lub coś w tym rodzaju każdego dnia roboczego, dotykając przycisku łączenia na liście „Osoby, które możesz znać”, którą LinkedIn będzie publikować w Twoim kanale informacyjnym, rozszerzysz swoją organizację i staniesz się znany jako ktoś, kto poszerza organizację, co jest równie znaczące. Każdy, z kim rozmawiasz o biznesie lub spotykasz się w ciągu dnia pracy, jest potencjalnym współpracownikiem LinkedIn. Tak czy inaczej, po prostu zadawaj się z osobami, które znasz. LinkedIn nie trafi na ciebie, jeśli twierdzisz, że znasz osoby, których nie znasz. Stale pytaj znajomych osób, których nie znasz.

Budowanie listy leadów

Opracuj swoją listę leadów. Codziennie przez pięć minut sprawdzaj powiązania swoich kontaktów, aby zobaczyć, kogo nie znasz. Jednak możesz chcieć poznać te kontakty. Zanotuj więc osoby, z którymi chciałbyś się spotkać. Zacznij najpierw od „Propozycji”, ponieważ są to prawdopodobnie najbardziej ugruntowane połączenia klienta LinkedIn, z którym się spotykasz. Poproś o sugestie poza kontem LinkedIn, korzystając z poczty e-mail lub telefonu. Znajdziesz szybsze rozwiązanie.

Publikuj powiązane treści i aktualizacje

Aby mieć pewność, że Twoja strona i profil na LinkedIn są solidne, pomyśl o publikowaniu różnych rodzajów substancji, w tym wideo. Uwzględnienie tej ważnej w branży substancji może pomóc Ci zdobyć pozycję biegłego źródła oraz zwiększyć znaczenie i wiarygodność wśród oczekiwanych klientów.

W momencie, gdy będziesz postrzegany jako chętne, ważne źródło, zaczniesz tworzyć skojarzenia z podobnymi ekspertami, którzy pasują do Twojego optymalnego profilu klienta. Jeśli będziesz często publikować, staniesz się standardem na ich kanale, a wspólność ułatwi rozpoczynanie dalszych dyskusji. Jeśli spodziewasz się, że stowarzyszenia, które masz na LinkedIn, są ekspertami w Twojej branży, mogą otworzyć Cię na nowe tłumy dzięki treści, którą publikujesz. W momencie, gdy Twoje skojarzenia klikną „Lubię to” na opublikowanym przez Ciebie poście, może on pojawić się na kanale innego leada.

Ten lead zobaczy, że twoje wspólne stowarzyszenie preferuje twoje stanowisko, ręcząc za twoją ważność i autorytet oraz potencjalnie zachęcając ich do wysłania zaproszenia do interfejsu. Aby zagwarantować, że tworzysz Treści, które użytkownicy muszą zobaczyć, śledź badanie strony, aby ustalić, co ma na nich największy wpływ, i odpowiednio to zrobić.

Może Cię zainteresować: Ciekawe sposoby podziękowania klientom w mediach społecznościowych.

Bądź ugodowy

LinkedIn jest organizacją nieformalną. Bądź ugodowy i komunikuj się z innymi oraz pracuj nad rozszerzeniem swojej organizacji. Istnieje pięć podstawowych technik bycia miłym:

• Łączyć;
• Pogratulować;
• Postrzegać;
• Uwaga;
• Podpisać.

Bądź autentyczny w swojej korespondencji. Cokolwiek robisz, nie używaj domyślnego tekstu LinkedIn. Bądź wnikliwy i poważny. Osoby fizyczne mogą doradzić, kiedy próbujesz szybko powiązać lub przekazać przy użyciu domyślnej treści LinkedIn.

Wykorzystaj negocjatora sprzedaży

Podobnie jak inne aplikacje, istnieją bezpłatne formularze, które zapewniają podstawowy dostęp, oraz urządzenia premium, które zapewniają świetne rzeczy. LinkedIn zrobił oszałamiający pokaz dzięki temu planowi działania. Jeśli myślisz o wykorzystaniu LinkedIn jako narzędzia rozwoju biznesu, Sales Navigator jest niekwestionowanym wymogiem. Ten bogaty w elementy stopień dostępu wyposaża cię w mnóstwo urządzeń, które pomagają odkrywać, śledzić i kojarzyć kluczowe możliwości.

Tworzenie treści, które pobudzają konwersację

Na LinkedIn istnieje mnóstwo rywalizacji o czasopisma internetowe; dystrybuowanych jest tam wiele milionów artykułów o długiej strukturze, a na LinkedIn konsekwentnie dystrybuowanych jest 100 000 nowych artykułów. Będziesz potrzebować swojego bloga, aby się wyróżniać. Funkcja, którą komponujesz, jest podstawowa. Jeśli jest szansa, że ​​istnieje miejsce, w którym można połączyć szybkość, przejrzystość i precyzję, jest tutaj.

Niestety, źródło wiadomości może pokazywać ograniczoną ilość, więc musisz stworzyć krótką funkcję, która zainteresuje oczekiwanych czytelników i da im motywację do przejścia do Treści. Powtarzalność i długość postów również ma znaczenie. Artykuły powinny mieć około 300 słów, ale pamiętaj, że większość czytelników to zajęci eksperci, którzy nie chcą poświęcać dużo czasu, chyba że twoja treść jest do zaakceptowania.

Częściej niż staraj się nie ograniczać artykułów do około 1000 słów. Różne posty rozpowszechniane w ciągu dnia mają największe szanse na dotarcie do docelowych czytelników.

Stwórz swoją grupę na LinkedIn

Tworzenie własnej grupy daje ci władzę nad jej treścią i zasięgiem. Możesz zdecydować się na otwarcie spotkania tylko dla osób, które znasz, lub udostępnić je znacznie większej grupie. Celem jest przyciągnięcie twojej grupy i wpłynięcie na autorytet twojego pomysłu, aby wpłynąć na zgromadzone osoby.

Może ci się spodobać: 5 gorących trendów marketingowych w mediach społecznościowych, które działają dla każdego marketera.

Ostatnie słowa

LinkedIn stał się większą platformą do generowania potencjalnych klientów niż jakakolwiek inna platforma mediów społecznościowych. Facebook, Instagram, Twitter i wszystkie zostały odsunięte na bok, a LinkedIn zajął ich miejsce. Dlatego korzystanie z LinkedIn do generowania leadów dla Twojej firmy to bardzo dobry pomysł. Rozpocznij generowanie leadów na LinkedIn już dziś. Pomoże ci to wyróżnić się na platformie.

 Ten artykuł został napisany przez Prashant Pujara. Prashant jest dyrektorem generalnym MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., wiodąca firma zajmująca się tworzeniem aplikacji internetowych i mobilnych, specjalizująca się w tworzeniu aplikacji na Androida i iOS. Ma ponad 10-letnie doświadczenie w tworzeniu oprogramowania, z silnym naciskiem na tworzenie aplikacji mobilnych dla wszystkich rodzajów platform. Śledź go: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.