Jak napisać post na blogu B2B pod kątem konwersji?

Przed internetem istniały ogromne bariery wejścia dla każdego, kto chciał publikować treści. Musiałeś albo uzyskać akceptację swojej pracy przez magazyn, gazetę, wydawcę książek lub czasopismo, przechodząc przez serię intensywnych edycji, korekt i, oczywiście, odrzuceń. Teraz, dzięki sieci WWW, Twoje myśli można przekazać masom w ciągu kilku minut.

Ale czy to oznacza, że ​​nie ma standardów – a przynajmniej wytycznych – które pomagają ludziom tworzyć wysokiej jakości treści? Absolutnie nie. Zwłaszcza jeśli tworzysz treści B2B mające na celu wzmocnienie Twojej marki, konwersji i sprzedaży. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak pisać ciekawe posty na blogu, które wspierają Twój biznes, różne rodzaje blogów i kluczowe strategie, których możesz użyć do pisania skutecznych treści blogów B2B.

Czym jest wpis na blogu B2B?

Post na blogu B2B to treść napisana z myślą o budowaniu zainteresowania innej firmy Twoimi produktami, usługami lub marką. Chociaż cel bloga B2B — przyciąganie biznesu — pozostaje spójny, sposób, w jaki to robisz, może się drastycznie różnić. Na przykład możesz użyć dowolnego z tych popularnych formatów:

• Posty na liście, takie jak „Top 5” lub „X sposobów na…”
• Blogi oparte na badaniach wiadomości, w których piszesz swój artykuł na temat najnowszych badań. Na przykład „Badanie pokazuje, że 25% ludzi…”
• Blogi instruktażowe, takie jak „Jak tworzyć skuteczne wykazy nieruchomości”
• Blogi z poradami i sztuczkami, które określają lepsze lub kreatywne sposoby wykonywania zadań. Na przykład „10 wskazówek dotyczących robienia skutecznych zdjęć krajobrazu”
• Wyselekcjonowana kolekcja, np. „5 dostawców usług internetowych dla małych firm”

Tak długo, jak Twoim celem jest dostarczanie wartościowych informacji odbiorcom biznesowym, jesteś na dobrej drodze do stworzenia bloga B2B. Ale co z artykułami B2B? Czy nie są tym samym co blogi? Nie, są różnice.

Pisanie artykułu a pisanie posta na blogu: jaka jest różnica?

Blog B2B jest zazwyczaj nieco nieformalny, podczas gdy artykuł ma poważniejszy ton, który tradycyjnie brzmi „biznesowo”. Oto krótkie zestawienie najważniejszych różnic:

Artykuły są bardziej „profesjonalne”

Artykuły są często postrzegane jako „profesjonalne”, co w kontekście B2B sugeruje, że napisał je ekspert w danej dziedzinie. To prawda, że ​​blog może zawierać tyle samo przydatnej wiedzy i intrygujących spostrzeżeń, co artykuł, ale często jest więcej swobody, jeśli chodzi o styl, dzięki czemu wydaje się mniej formalny.

Artykuły często koncentrują się na nauczaniu czegoś

Artykuł B2B może mieć bardziej wyraźnie dydaktyczny ton, co oznacza, że ​​brzmi tak, jakby autor uczy Cię czegoś technicznego lub skomplikowanego. Z drugiej strony, blog, choć może też uczyć, ma bardziej przyjazny, swobodny ton.

Artykuły są zwykle pisane w drugiej lub trzeciej osobie

Bardziej prawdopodobne jest, że blog będzie prezentowany z perspektywy pierwszej osoby, gdzie autor odnosi się do siebie lub swojej firmy, używając „ja” lub „my” w całym tekście. Oczywiście artykuł może być napisany również w pierwszej osobie, ale często łatwiej jest stworzyć formalne, autorytatywne, obiektywne odczucie, zachowując drugą („ty”) lub trzecią osobę („on”, „ona”, „oni ”).

Jak pisać ciekawe posty na blogu

Pisanie angażującego posta na blogu zaczyna się od zdefiniowania, co oznacza „angażowanie” dla tego elementu kampanii.

Na przykład:

• Twoje treści mogą być „wciągające”, ponieważ są niezwykle interesujące, wciągając czytelnika w swoją nowość.
• Może to również oznaczać, że inspiruje czytelnika do interakcji lub angażowania się w inne treści w Twojej witrynie jako strategicznej części lejka sprzedaży, zwłaszcza jeśli wykorzystujesz ich mocne strony.
• Treść może być również zaprojektowana tak, aby od razu rozwiązać problem czytelnika, na przykład za pomocą instrukcji krok po kroku, wskazówek i sztuczek lub bloga z poradami.

Tak czy inaczej, nadając priorytet rodzajowi zaangażowania, do którego strzelasz, wzmacniasz bardziej skoncentrowany proces tworzenia treści. Chociaż pomysły na zabawne treści są świetne, lepiej nie zadowalać się tylko interesującymi tematami do pisania. Chcesz generować praktyczne informacje, które bezpośrednio wspierają Twoją strategię sprzedaży lub marki.

Załóżmy na przykład, że jesteś biurem podróży, które kieruje swoją ofertę do firm poszukujących partnerów międzynarodowych. Aby poprawić strategię treści i SEO, możesz nie chcieć używać tytułu bloga, takiego jak „Moja podróż na Malediwy”. Brakuje mu skupienia, a cel zaangażowania jest niejasny.

Bardziej skuteczne może być użycie tytułu takiego jak „10 rzeczy, których nauczyłem się o gospodarce Malediwów”. W ten sposób Twój cel związany z zaangażowaniem jest jaśniejszy: angażujesz czytelników zainteresowanych malediwskim systemem gospodarczym.

Wytyczne dotyczące postów na blogu B2B

Oto lista kontrolna, której możesz użyć do prowadzenia postów na blogu B2B:

• Twoje planowanie treści powinno koncentrować się na tym, co chcesz, aby czytelnik zrobił po przeczytaniu całości lub części.
• Korzystaj z kreatywnych pomysłów na treści, które prezentują nowe sposoby rozwiązywania problemów klientów biznesowych.
• Wybierz odpowiednią długość słupka. Długie treści często sprawdzają się lepiej niż krótsze posty; zwłaszcza jeśli utrzymuje zaangażowanie odbiorców.
• Skorzystaj z Trendów Google, aby znaleźć gorące tematy, które mogą spodobać się Twojemu rynkowi docelowemu.
• Wdrażaj wezwania do działania (CTA) na końcu lub kilka razy w treści.
• Odpowiadaj na pytania, korzystając z często zadawanych pytań, które mogą zadać docelowi czytelnicy biznesowi.
• Tworząc tytuły, pamiętaj o zamiarze wyszukiwania. Najlepiej byłoby, gdyby tytuł odnosił się do zapytania wyszukiwania lidera biznesowego.
• Spraw, aby Twój tekst był możliwy do zeskanowania, aby Twoi odbiorcy mogli szybko znaleźć odpowiedzi na swoje pytania lub w ciągu kilku sekund dowiedzieć się, co obejmuje artykuł.
• W przypadku postów trwających dłużej używaj wiecznie zielonych pomysłów na treści, w przeciwieństwie do tych, które koncentrują się na momencie w historii lub badaniach, które wkrótce mogą stać się nieaktualne.
• Grupuj pomysły dotyczące treści, które umożliwiają omówienie kilku aspektów głównego tematu za pomocą wielu blogów, z których każdy obejmuje inny element.

W jaki sposób blogowanie pomaga w sprzedaży dla mojej firmy?

Blogowanie przyciąga potencjalnych klientów i partnerów na Twoją stronę, udostępniając im Twoją ofertę i funkcje, które czynią ją wyjątkową. Pozycjonuje Cię również jako autorytet, który buduje zaufanie, dzięki czemu potencjalni klienci czują się bardziej komfortowo, prowadząc z Tobą interesy.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz usługę, która generuje leady dla firm ubezpieczeniowych. Twoja oferta jest prosta: zapewniasz sprawdzone, wysokiej jakości leady, które pozwalają firmom ubezpieczeniowym kontaktować się z naprawdę zainteresowanymi potencjalnymi klientami. Możesz napisać bloga B2B zatytułowanego „Jak długo agenci powinni czekać, zanim skontaktują się z potencjalnymi klientami?” Na blogu zamieszczasz statystyki dotyczące tego, jak zainteresowanie potencjalnych klientów słabnie z biegiem czasu, najskuteczniejsze metody kontaktu i najlepsze pory dnia na kontakt.

Czytelnicy nie tylko uczą się czegoś wartościowego, ale także postrzegają Cię jako kogoś, kto rozumie proces konwersji leadów. Ponadto odpowiada na kluczowe pytanie, pozostawiając im tylko jeden krok do wykonania: pozyskiwanie właściwych potencjalnych klientów — od Ciebie. Jest to jeden z najlepszych sposobów, aby blogowanie pomagało w sprzedaży dla Twojej firmy. Daj swojemu czytelnikowi tak wiele informacji, że pozostaje tylko pytanie: „Więc kto to dla mnie zrobi?” A odpowiedzią jesteś ty.

Twórz zwycięskie treści na blogu B2B za pomocą ClearVoice

Najskuteczniejszym sposobem na zdobycie treści bloga B2B, której potrzebujesz, aby spełnić cele Twojej organizacji, jest współpraca z doświadczonymi i profesjonalnymi twórcami. ClearVoice starannie zweryfikował, wykwalifikowanych specjalistów od treści z wieloletnim doświadczeniem w projektowaniu niestandardowych kampanii na blogach i dostarczaniu wysokiej jakości, skutecznych materiałów. Dowiedz się, jak ClearVoice może wspierać Twoje cele, docierając już dziś.