Jak zrobić Quiz Lead Magnes (w 5 prostych krokach)

Quizy są fantastycznymi leadami, ponieważ są interaktywne i mają bardzo wysokie współczynniki konwersji.

Z tego artykułu dowiesz się, jak zrobić quiz lead magnet, który zainteresuje odwiedzających i pomoże szybciej zbudować listę e-mailową.

Czym jest quiz z magnesem wiodącym?

Quiz lead magnet to quiz, który daje użytkownikowi wynik w zamian za adres e-mail. Działa lepiej niż większość lead magnetów, ponieważ angażuje odwiedzających i dostarcza im informacji dostosowanych do ich potrzeb.

Quiz może mieć formę punktowanego testu wiedzy, oceny potrzeb, diagnozy problemu, a nawet testu osobowości.

Quiz lead magnet powinien być krótki – nie więcej niż 10 pytań – i zawierać formularz przechwytywania leadów, w którym użytkownik wpisuje adres e-mail, aby otrzymać wyniki quizu.

Dlaczego quizy działają lepiej niż tradycyjne magnesy wiodące

Więcej zaangażowania

Odwiedzający Twoją witrynę są w trybie pasywnym - czytają Twoje treści, ale nie są aktywnie zaangażowani w Twoją witrynę.

Dlatego trudno jest skłonić odwiedzających witrynę do podjęcia działań.

Właśnie dlatego quizy są tak skuteczne jak magnesy prowadzące.

Quiz jest interaktywny: gdy odwiedzający zacznie odpowiadać na pytania quizowe, zainteresuje się Twoją witryną. A to sprawia, że ​​znacznie bardziej prawdopodobne jest, że podejmą działania i staną się liderami.

Quizy lead magnet mają znacznie wyższe współczynniki konwersji niż inne rodzaje lead magnetów, ponieważ odwiedzający już się zobowiązał.

Gdy zaczną odpowiadać na pytania quizowe, inwestują w ten proces. A to sprawia, że ​​znacznie bardziej prawdopodobne jest, że zarejestrują się na Twojej liście e-mailowej.

Więcej informacji

Innym powodem, dla którego quizy działają lepiej niż inne lead magnets, jest to, że dostarczają ważnych informacji o odwiedzających. Możesz wykorzystać te informacje, aby pokazać odwiedzającym oferty dostosowane do ich potrzeb.

Możesz również użyć tych informacji do segmentacji swojej listy e-mailowej. W ten sposób wysyłasz swoim subskrybentom tylko te informacje, które odpowiadają ich potrzebom. A to znacznie zwiększa współczynniki konwersji.

Jak zbudować quiz z magnesem wiodącym

Krok 1. Wybierz temat

Wybierając temat do quizu, pomyśl o wyzwaniach, przed którymi stoją Twoi czytelnicy. Jakie są ich cele? Jakie problemy próbują rozwiązać po wejściu na Twoją stronę?

Jeśli jesteś na przykład trenerem wystąpień publicznych, Twój quiz może zatytułować: „Czy masz to, czego potrzeba, aby być 6-cyfrowym mówcą publicznym?” Jeśli jesteś optometrystą, Twój quiz może nosić tytuł: „Jakie ramy pasują do Twojego budżetu, osobowości i stylu życia?” Jeśli Twoja witryna dotyczy marketingu, Twój quiz może mieć tytuł: „Jakim typem e-mail marketingu jesteś?”

Krok 2. Określ wyniki quizu

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to utworzyć wyniki quizu.

Brzmi to od początku do końca — dlaczego miałbyś identyfikować wyniki swojego quizu, zanim w ogóle wymyślisz pytania?

Wyniki quizu są celem całego quizu. Są ważne dla Twojego gościa - dlatego chętnie podadzą Ci swój adres e-mail. Są one również ważne dla Ciebie - wyniki quizu pozwalają na sortowanie odwiedzających na kategorie lub „grupy”, w zależności od ich potrzeb.

I dlatego musisz zacząć od wyników. Następnie tworzysz pytania, które doprowadzą do tych pięciu różnych wyników.

Kontynuując przykład quizu o e-mail marketingu, wyniki quizu mogą być następujące:

• Wynik 1: Potrzebujesz oprogramowania do e-mail marketingu
• Wynik nr 2: Potrzebujesz lead magnet z formularzem zgody
• Wynik #3: Potrzebujesz sekwencji e-mail
• Wynik 4: potrzebujesz szablonów e-mail o wysokiej konwersji
• Wynik nr 5: Potrzebujesz pomysłów na treści do swoich aktualizacji e-mail

Posortowanie uczestników quizu na te pięć kategorii pozwoli Ci polecić im zasoby, które są istotne dla ich podróży.

Na przykład osobom z wynikiem nr 1 możesz polecić usługę e-mail marketingu. Osobom z wynikiem nr 2 możesz wysłać im plik PDF z artykułem wyjaśniającym, jak stworzyć lead magnet.

I tak dalej.

Krok 3. Sformułuj swoje pytania

Następnie musisz wymyślić swoje pytania quizowe.

Pamiętaj, że pracujemy wstecz od wyników. Musisz więc zadawać pytania, które doprowadzą do każdego z tych pięciu wyników.

• P1: Mam platformę do e-mail marketingu (tak/nie)
• P2: Mam magnes (tak/nie)
• P3: Mam sekwencję e-maili (Tak/Nie)
• P4: Moje wiadomości e-mail są dobrze konwertowane (tak/nie)
• P5: Mam trudności z wymyśleniem pomysłów na moje aktualizacje e-mail (tak/nie)

Oczywiście są to bardzo podstawowe pytania. Mam nadzieję, że możesz wymyślić pytania, które będą bardziej kuszące.

Ale masz pomysł!

Krok 4. Przypisz każdą odpowiedź do wyniku

Następnie musisz użyć „narzędzia do korelacji wyników” w swoim oprogramowaniu quizu, aby dopasować każdą odpowiedź do wyniku.

Każde oprogramowanie quizu ma swój własny sposób dopasowywania odpowiedzi do wyników.

Tak to wygląda w kreatorze quizów Interact:

Krok 5. Wyślij e-mailem wyniki quizu

Ostatnią rzeczą do zrobienia jest dodanie formularza zgody - w tym miejscu poprosisz użytkownika o adres e-mail, na który możesz przesłać wyniki quizu:

Wskazówki dotyczące tworzenia quizu z magnesami wiodącymi

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas projektowania quizu z magnesami wiodącymi:

#1 — Wybierz temat quizu związany z Twoją witryną. Upewnij się, że Twój quiz jest zgodny z oferowaną usługą lub produktem.

#2 - Niech Twój quiz będzie krótki. Im więcej pytań w quizie, tym mniej podobnych osób będzie wypełniać quiz. Cel od 5 do 10 pytań.

#3 - Wybierz odpowiedni typ quizu. Jaki rodzaj quizu najlepiej pasuje do Twoich odbiorców? Quiz z wynikami, quiz z wynikami punktowymi, quiz diagnostyczny, test osobowości?

#4 - Nie twórz quizu jak ankiety. Nie zadawaj serii nudnych pytań o użytkownika.

#5 - Utwórz wyniki quizu przed pytaniami quizu. Wyniki quizu są powodem, dla którego Twoi goście biorą udział w quizie, więc poświęć trochę czasu i wysiłku, aby upewnić się, że wyniki pomogą uczestnikowi quizu rozwiązać jego problem.

#6 - Użyj odpowiedzi wielokrotnego wyboru. Ludzie chętniej wypełnią quiz, jeśli będą musieli wybrać od 3 do 5 wstępnie zdefiniowanych odpowiedzi.

#7 - Twórz wyniki, które skłaniają do działania. Upewnij się, że wyniki quizu prowadzą do działania związanego z produktami lub usługami Twojej witryny.

#8 – Segmentuj swoich potencjalnych klientów. Wykorzystaj wyniki quizu, aby podzielić odbiorców na różne grupy. Na przykład strona podróżnicza może użyć quizu, aby podzielić odwiedzających na turystów z plecakiem, podróżników przygodowych, zatrzymujących się w hotelach, wycieczkowiczów itp.

#9 - Przetestuj swój quiz na różnych urządzeniach. Upewnij się, że Twój quiz wyświetla się dobrze na telefonie komórkowym i tablecie.

Korzystanie z logiki rozgałęziania w quizie

Logika rozgałęziania, znana również jako logika pomijania lub logika przeskoku, tworzy niestandardową ścieżkę w quizie na podstawie odpowiedzi użytkownika.

W quizie, który się rozgałęzia, pytania pojawiają się tylko wtedy, gdy są istotne dla respondenta. Jeśli pytania nie mają zastosowania, respondent zostaje przekierowany do innego zestawu pytań lub całkowicie pominie zestaw pytań.

Jest to potężna funkcja tworzenia quizów, ponieważ dostosowuje wrażenia do konkretnego użytkownika. Poprzednia odpowiedź udzielona przez użytkownika określa następne pytanie, które otrzyma. Tworzy to indywidualną ścieżkę dla każdego użytkownika.

Jedną z zalet logiki rozgałęziania w quizach jest skrócenie czasu ukończenia — dzięki logice rozgałęziania użytkownicy odpowiadają tylko na istotne pytania, co zmniejsza liczbę pytań, na które muszą odpowiedzieć. Zmniejsza to liczbę użytkowników, którzy rezygnują po drodze.

Logika rozgałęziania sprawia, że ​​quiz jest bardziej intuicyjny dla użytkownika. Na przykład, jeśli użytkownik odpowie „Nie” na „Czy jesteś miłośnikiem psów?”, nie zostaną mu zadane pytania typu „Jaka jest twoja ulubiona rasa psa?”

Wszyscy trzej twórcy quizów wspomniani w tym artykule używają formy logiki rozgałęziania.

To jest wizualny edytor logiki rozgałęzień w Interact:

W Outgrow możesz ustawić „skoki logiczne” na podstawie określonych warunków:

W kreatorze quizu Zaangażuj mnie możesz wybrać stronę, na którą powinna przejść odpowiedź po wypełnieniu:

Wybór odpowiedniej platformy quizowej

Do wyboru jest wiele różnych twórców quizów online. Ale nie wszystkie mają funkcjonalność potrzebną do stworzenia tego rodzaju quizu, który opisałem powyżej.

Oto trzy platformy quizów online, które pozwolą Ci stworzyć quiz oparty na wynikach, jak opisano w tym artykule.

Wejdź w interakcję z twórcą quizów

Interact Quiz Maker oferuje następujące funkcje:

• Rodzaje oferowanych quizów: osobowości, oceny i quizy punktowane.
• Szablony: ponad 800 gotowych szablonów w 40 kategoriach.
• Personalizacja: spersonalizuj elementy projektu, aby ułatwić integrację z Twoją marką.
• Wyniki quizu z bramką e-mail: Tak — zdobądź e-maile uczestników quizu, aby rozpocząć tworzenie listy e-mailowej.
• Integracja: integruje się z 36 różnymi platformami marketingowymi, w tym Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport itp.
• Logika rozgałęziania: Tak — posiada wizualny edytor logiki rozgałęziania.
• Analytics: Zobacz, jak użytkownicy odpowiadają na Twoje quizy, w tym czy i kiedy rezygnują.
• Zgodny z RODO: Tak. Obejmuje „Wymagana zgoda na włączenie”, „Usunięcie danych potencjalnych klientów”, „Przenośność danych potencjalnych klientów” i „Wymagana zgoda na śledzenie”.

Cennik interakcji

Lite – 17 USD/mies. płatne rocznie

• Nieograniczone quizy + uzupełnienia
• Do 60 000 potencjalnych klientów e-mail rocznie
• Logika rozgałęzienia
• Podstawowe integracje
• Dokumenty pomocy, czat na żywo + e-mail

Wzrost - 53 USD miesięcznie wypłacane rocznie

• Wszystko w wersji Lite
• Do 120 000 potencjalnych klientów e-mail rocznie
• Biała etykieta - możesz zastąpić logo Interact swoim własnym
• Integracje średniozaawansowane: Integracje podstawowe + HubSpot, Infusionsoft, Maropost i Ontraport
• Śledzenie konwersji
• Zaawansowana analityka: zoptymalizuj swój quiz za pomocą zagregowanych danych o odbiorcach i wykresów porzucania

Pro — 125 USD/mies. wypłacane rocznie

• Wszystko we wzroście
• Zaawansowane integracje: średniozaawansowane integracje + Act-On
• Nieograniczona liczba potencjalnych klientów e-mail rocznie

Zaangażuj mnie Quiz Maker to kolejna dobra platforma quizów online. Oferuje następujące funkcje:

• Rodzaje oferowanych quizów: Quiz, formularz online, formularz płatności, kalkulator ankiet, test osobowości, strona główna i lista linków.
• Szablony: ponad 200 szablonów w 8 różnych kategoriach
• Personalizacja: Dodaj swoje logo, czcionki, kolory, gify i obrazy, aby uzyskać niestandardowy wygląd
• Wyniki quizu z bramką e-mail: Zbieraj dane za pomocą ponad 15 wstępnie zdefiniowanych pól formularzy, od adresu e-mail i nazwiska po adres i linki do profili w mediach społecznościowych
• Integracja: ponad 300 integracji z Twoimi ulubionymi aplikacjami
• Logika rozgałęziania: Tak — używa logiki warunkowego składania. Skok logiczny pozwala pominąć odpowiedzi.
• Analytics: Śledź wizyty, zgłoszenia, wskaźniki ukończenia, średni czas i wynik. Wizualizuj swoje ścieżki konwersji, analizuj rozkład geograficzny i podziel według typu urządzenia. Zobacz, w którym momencie ścieżki użytkownicy przestają wchodzić w interakcje.
• Zgodność z RODO: tak, oferuje narzędzia do łatwego tworzenia treści zgodnych z RODO, takie jak konfigurowalne pola wyboru i sugestie tekstów prawnych dotyczących usług, z których korzystasz.

Zaangażuj mnie w ceny

Starter - 19 USD miesięcznie płatne rocznie

• 1000 zgłoszeń miesięcznie
• Pojedynczy użytkownik
• Czcionki Google
• Nieograniczone projekty
• Osadź na dowolnej stronie internetowej
• Podstawowe wsparcie
• 1 platforma płatnicza

Profesjonalista - 49 USD miesięcznie płacone rocznie

• Wszystko w Starterze
• 10 000 zgłoszeń miesięcznie
• 3 platformy płatnicze
• 1 niestandardowa czcionka

Biznes - 149 USD miesięcznie płaconych rocznie

• Wszystko w profesjonalnym
• 15 000 zgłoszeń miesięcznie
• 10 niestandardowych czcionek

Wyrosnąć twórca quizu

Outgrow to w pełni funkcjonalna platforma marketingowa skoncentrowana wokół quizów jako narzędzie do generowania leadów. Outgrow oferuje następujące funkcje:

• Rodzaje oferowanych quizów: Osiem różnych typów treści, w tym quizy, ankiety, rekomendacje i ankiety
• Szablony: ponad 1000 gotowych elementów treści i lejków
• Personalizacja: Oznacz swój quiz swoim logo, kolorami, czcionkami i zasobami wizualnymi.
• Wyniki quizu z bramką e-mail: Tak - dodaj formularz kontaktowy na ekranie powitalnym, po pytaniach, przed wynikami i na stronie wyników.
• Integracja: Zintegruj swoje quizy z ponad 1000 narzędzi marketingowych, takich jak GetResponse, Zapier, Arkusze Google i wiele innych.
• Logika rozgałęziania: Tak — umożliwia ustawienie warunkowych skoków logicznych. Nieograniczone gałęzie na każde pytanie. Kieruj respondentów różnymi ścieżkami na podstawie ich odpowiedzi.
• Analityka: współczynnik konwersji na każdym etapie quizu, sekcji i wykresów lejków na poziomie pytania oraz szczegółowe analizy dla każdego użytkownika.
• Zgodne z RODO: Tak – opcja dodania obowiązkowego pola wyboru zgody do formularza generowania potencjalnych klientów.

Ceny wyrastania

Freelancer Limited - 14 USD miesięcznie płaconych rocznie

• 3 rodzaje treści (Quiz wynikowy, Quiz oceniający, Formularz/Ankieta)
• 5 sztuk treści
• 12 000 leadów rocznie
• 1 użytkownik
• Osadź w dowolnym miejscu
• Niestandardowy branding - dodaj swoje logo, zmień kolory motywu, nie możesz usunąć brandingu Outgrow
• Integracje standardowe
• Skok formuły i logiki
• Analiza i śledzenie
• Dokumenty pomocy + czat na żywo

Freelancer - 25 USD miesięcznie płatne rocznie

• Wszystko w Freelancer Limited
• 7 typów treści (Quiz wynikowy, quiz oceniający, formularz/ankieta, ankieta, kalkulator, rekomendacja eCommerce, prezent)
• 6 sztuk treści
• 12 000 leadów rocznie

Essentials - 95 USD miesięcznie płacone rocznie

• Wszystko we Freelancerze
• 8 typów treści (Quiz wynikowy, Quiz oceniający, Formularz/ankieta, Ankieta, Kalkulator, Rekomendacja eCommerce, Giveaway, Chatbot)
• 90 000 leadów rocznie
• Nieograniczone kawałki treści
• 3 użytkowników
• Dokumenty pomocy + czat na żywo + e-mail

Biznes - 600 USD miesięcznie płaconych rocznie

• Wszystko w Essentials
• Wszystkie typy treści (Quiz wynikowy, Quiz oceniający, Formularz/ankieta, Ankieta, Kalkulator, Rekomendacja eCommerce, Giveaway, Chatbot)
• 600 000 leadów rocznie
• 10 użytkowników
• Zaawansowane integracje, webhooki
• Dokumenty wsparcia + czat na żywo + e-mail + wsparcie telefoniczne

Moja rekomendacja

Moim ulubionym z tych trzech twórców quizów jest Interact.

To dlatego, że Interact ma wizualny edytor logiki rozgałęzień. Uważam, że wizualizacja ścieżki, którą tworzą moje pytania quizowe, jest bardzo przydatna. I nie możesz tego zrobić z Przerostem lub Zaangażuj mnie.

Uważam również, że układ Interact jest bardziej intuicyjny i łatwiejszy do zrozumienia.

Jednak Interact może nie być najlepszym wyborem dla wszystkich. Oferuje tylko trzy typy treści (osobowość, ocena i ankiety). Przerastaj i Zaangażuj mnie oferują osiem różnych typów treści.

Outgrow jest najbardziej złożonym z trzech kreatorów quizów i ma dość stromą krzywą uczenia się. Ale dla marketerów, którzy mają czas, aby zainwestować w naukę, jak z niego korzystać, Outgrow oferuje więcej narzędzi do konwersji i dostosowań niż Interact lub Involve Me.

Najłatwiejszym w użyciu z trzech kreatorów quizów jest Zaangażuj mnie. Interfejs użytkownika kreatora „bloków” będzie znany każdemu, kto korzystał z narzędzia do tworzenia stron typu „przeciągnij i upuść”, takiego jak Elementor.

Jeśli chcesz po prostu szybko zbudować quiz przy minimalnym wysiłku, to Zaangażuj mnie jest najlepszym wyborem.

Wniosek

Quizy to potężne narzędzie do przekształcania pasywnych odwiedzających w osoby aktywnie zaangażowane w Twoją witrynę. Quizy z magnesami naprowadzającymi mogą skutkować współczynnikami konwersji do 60% i są idealne do tworzenia lejków, które prowadzą odwiedzających do różnych produktów i usług w oparciu o ich preferencje.

Jeśli jeszcze nie korzystasz z quizów do generowania leadów, ten artykuł o tym, jak zrobić quiz lead magnes, miejmy nadzieję, pomoże Ci zacząć.