7 skutecznych hacków marketingu cyfrowego, które przekształcą Twój start-up

Startup Marketing: 7 skutecznych hacków marketingu cyfrowego

Marketing to jeden z tych kluczowych obszarów, które mogą przesądzić o sukcesie Twojego startupu. Nie ma znaczenia, jakie produkty lub usługi sprzedajesz, o ile wiesz, jak zaprezentować je w sposób atrakcyjny dla osoby kupującej, możesz przyciągnąć ich uwagę.

Persona kupującego to po prostu rozbudowana definicja Twoich docelowych klientów. Kiedy dokładnie zrozumiesz, kim są, będziesz w stanie tworzyć produkty i komunikaty marketingowe, które przemawiają do nich na głębszym poziomie. Upewnij się, że poświęcisz trochę czasu na stworzenie takiego dla swojego startupu. Będzie służyć jako plan dla wszystkich twoich kluczowych decyzji w przyszłości.

W tym artykule omówimy 7 hacków marketingu cyfrowego, które mogą naprawdę zmienić Twój startup w ciągu kilku miesięcy. Współczesny marketing polega na kreatywności i wygrywaniu bitew w Internecie. Przeciętny konsument spędza więcej czasu w Internecie niż gdziekolwiek indziej.

7 hacków do marketingu cyfrowego, które szybko skalują Twój start-up

1. Marketing FOMO

FOMO lub „strach przed utratą” to niepokój, który odczuwamy, gdy wyobrażamy sobie, że tracimy coś ekscytującego, co może się nigdy więcej nie powtórzyć.

Marketing FOMO polega na celowym wywoływaniu tego niepokoju u konsumentów, aby skłonić ich do podejmowania impulsywnych decyzji zakupowych, aby uniknąć „przeoczenia”.

Sposób działania jest prosty: wystarczy stworzyć ekskluzywną ofertę, która wygasa w krótkim czasie lub jest dostępna tylko dla określonej liczby osób, a następnie reklamować ją agresywnie wśród docelowych odbiorców.

Na przykład, jeśli chcesz, aby ludzie kupili bilety na Twoje wydarzenie, możesz zaoferować darmowy koktajl tylko pierwszym 100 osobom. Oto artykuł, który omawia 11 kreatywnych strategii marketingowych FOMO. Reklamy

2. Zbuduj dowód społeczny

Dowód społeczny to idea, że ​​wszyscy jesteśmy zaprogramowani do wzajemnego kopiowania. Nasz mózg woli naśladować to, co robi druga osoba, niż rozgryźć wszystko sam, ponieważ jest to łatwiejsze i bardziej wydajne.

Jeśli spojrzysz na prawie każdą odnoszącą sukcesy markę na świecie, zauważysz, że ich sukces opiera się w pewnym stopniu na fundamencie społecznego dowodu. iPhone i iPad są tak szalenie popularne i to nie tylko ze względu na ich funkcje – ale dlatego, że ludzie uważają je za „fajne” i bardzo chcieliby być z nimi widziani. Posiadanie iPhone'a jest prawie jak deklaracja mody.

Ideą marketingu społecznego jest zachęcanie innych ludzi do rozmowy o Twoich produktach w Twoim imieniu. Możesz to zrobić za pomocą influencer marketingu, marketingu rekomendacji i publikując swój startup w popularnych publikacjach. Oto artykuł, który omawia niektóre hacki marketingu społecznego.

3. Kieruj decydentów na LinkedIn

Nie ma lepszej platformy w Internecie, która byłaby skierowana do kluczowych decydentów niż LinkedIn. Jeśli prowadzisz firmę B2B, możesz użyć jej do wyszukiwania osób, które pasują do Twojej osobowości kupującego, a następnie przeprowadzić zimny kontakt.

LinkedIn umożliwia wyszukiwanie osób na podstawie takich czynników, jak lokalizacja, stanowisko, a nawet organizacje, dla których pracują. Na przykład, jeśli Twoim celem jest menedżer ds. marketingu z siedzibą w Londynie, możesz wyszukać słowa kluczowe „menedżer ds. marketingu”, a następnie użyć filtra lokalizacji, aby dodać „Londyn”. W ciągu kilku sekund otrzymasz listę osób, które pasują do Twojej osobowości kupującego.

Teraz wszystko, co musisz zrobić, to przejrzeć każdy profil, aby określić, czy pasowałby do Twoich produktów, a następnie wysłać prośbę o połączenie wraz z krótką wiadomością przedstawiającą się. Pamiętaj, aby oprzeć się pokusie natychmiastowego rozpoczęcia sprzedaży, ponieważ może to zniechęcić ludzi. Reklamy

Powiązane : Kompletny przewodnik po marketingu LinkedIn

4. Aktywnie zbieraj oceny i recenzje

Wielu internautów podejmuje decyzje zakupowe na podstawie recenzji, które przeczytali w sieci. Posiadanie wielu pozytywnych recenzji jest zdecydowanie jednym z najlepszych sposobów wykazania wiarygodności i dowodu społecznego.

Możesz łatwo zacząć zbierać recenzje dla swojego startupu, prosząc o nie znajomych, rodzinę, klientów i zasadniczo każdego, kto miał jakieś doświadczenie z Twoimi produktami. Możesz również zautomatyzować proces, dodając prośbę w e-mailach z podziękowaniami po zakupie. Reklamy

Jeśli prowadzisz fizyczną placówkę, taką jak restauracja, upewnij się, że masz stronę firmy w Google. Za każdym razem, gdy ktoś Cię odwiedzi, Google automatycznie wyśle ​​im prośbę o ocenę i opinie.

5. Zbuduj wszechobecność online

Wszechobecność online oznacza po prostu przebywanie we wszystkich miejscach w Internecie, w których osoba kupująca najprawdopodobniej będzie szukać Twoich produktów lub usług.

Reklamy Na przykład, jeśli przeprowadzają wyszukiwanie w Google, powinieneś mieć witrynę zoptymalizowaną do wyświetlania wśród najlepszych wyników. Większość osób odwiedza witryny tylko na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google.

Jeśli wejdą na Facebooka, aby zbadać produkty, Twoja strona powinna być jedną z pierwszych, jakie zobaczą. Jeśli pójdą przeczytać recenzje na Yelp, powinieneś mieć tam stronę. Jeśli korzystają oni z Map Google, aby znaleźć lokalne firmy, powinieneś mieć wykaz ze wskazówkami dojazdu do Twojej firmy.

Pomyśl o wszystkich platformach, z których Twoi klienci mogą korzystać podczas badania produktów, a następnie staraj się być na nich obecny. Im więcej razy spotkają się z Twoim imieniem, tym bardziej się z nim zapoznają. Konsumenci chętniej kupują od marek, które znają.

6. Organizuj konkursy w mediach społecznościowych

To kolejny świetny sposób na budowanie dowodu społecznego i zachęcanie ludzi do aktywnego rozmawiania o Twojej marce. Konkursy mogą przybierać różne formaty, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć.

Na przykład możesz zachęcić ludzi do udostępnienia Twojego zdjęcia lub użyć swojego hashtagu na Instagramie, aby mieć szansę na wygranie nagrody. Im bardziej lukratywne są Twoje nagrody, tym więcej osób prawdopodobnie weźmie w nim udział.

Załóżmy, że masz stronę z zaledwie 200 obserwującymi, a następnie tylko 10 uczestniczy, udostępniając swoje zdjęcie, które może być oglądane przez tysiące osób z ich sieci. Jeśli każda z tych 10 osób ma około 500 obserwujących, Twój zasięg może sięgać nawet 5000. A teraz wyobraź sobie możliwości, jeśli zdobędziesz setki ludzi do wzięcia udziału w swoich konkursach.

7. Rozdawaj gratisy

Rozdawanie darmowych rzeczy to fantastyczny sposób na zachęcenie ludzi do wypróbowania Twoich produktów lub usług. Uber oferuje bezpłatne przejazdy nowym klientom, aby mogli pobrać aplikację i wypróbować ją bez żadnego ryzyka z ich strony. A ponieważ większość użytkowników po raz pierwszy staje się stałymi klientami, koszt bezpłatnego przejazdu w końcu się zwróci.

Podobnie jak Uber, jeśli naprawdę masz zaufanie do swoich produktów, nie wahaj się rozdawać darmowych rzeczy, aby przyciągnąć nowych klientów. Gratisy mogą obejmować próbki Twoich produktów, ograniczone czasowo wersje próbne, bony upominkowe, kupony itp.