3 sprawdzone strategie generowania leadów B2B dla Twojej firmy

Opublikowany: 2022-04-25

Celem generowania leadów B2B jest stymulowanie i przyciągnięcie uwagi docelowych nabywców i zwabienie ich do lejka sprzedaży.

Strategie pozyskiwania leadów B2B w dużej mierze opierają się na kanałach cyfrowych i obfitości treści online. Ale ilość niekoniecznie równa się jakości. Niezbędne jest rozeznanie, jakie strategie wybierasz i jak je wdrażasz.

Największym problemem związanym z kanałami cyfrowymi jest wyróżnienie wiadomości i treści w wysoce konkurencyjnym i zatłoczonym świecie online. Ale wszystko zaczyna się od widoczności. Nie chodzi o wysyłanie ślepych wiadomości e-mail do listy nieznanych odbiorców w nadziei, że 1-2% zaangażuje się w Twoje wysiłki.

Zainteresowanie kupującego jest najważniejsze. Potencjalny klient to nie losowa liczba, która natknęła się na Twoją witrynę — to potencjalny klient o wysokiej wartości, który jest o krok od wejścia na lejek sprzedaży. Twoim zadaniem jest przyciągnięcie ich uwagi i pokazanie im, że Twoje rozwiązanie zapewnia prawdziwą wartość i rozwiązuje ich problem.

Innymi słowy, w generowaniu leadów B2B chodzi o jakość. Ale do tej gry potrzebujesz sprawdzonych strategii.

3 sprawdzone strategie generowania leadów B2B, które Twoja firma powinna wykorzystywać

Nie ma złotego środka, jeśli chodzi o generowanie leadów B2B. Naprawdę skuteczny marketing wymaga wielopłaszczyznowego podejścia wykorzystującego różne strategie w ramach marketingu przychodzącego i wychodzącego.

Na przykład, podczas gdy marketing wychodzący zapewnia natychmiastowe zaangażowanie potencjalnych klientów i zwiększa konwersje, marketing przychodzący ma kluczowe znaczenie dla budowania zaufania i wiarygodności. To właśnie sprawia, że ​​potencjalni klienci wchodzą i przesuwają się w dół lejka sprzedaży. Bez tego Twoje działania marketingowe stoją w miejscu.

jeśli chodzi o generowanie leadów B2B. Skuteczny marketing wymaga różnych strategii w ramach marketingu przychodzącego i wychodzącego.

Mając to na uwadze, oto najskuteczniejsze obecnie strategie generowania leadów przychodzących i wychodzących w marketingu B2B.

1. Marketing treści

Inbound marketing z treścią to wciąż jeden z najlepszych sposobów na generowanie obiecujących leadów dla Twojej firmy. Wszystko, od postów na blogu z myślą o przywództwie, po infografiki i zabawne filmy, może stale zwiększać ruch i zapewniać możliwości zaangażowania odbiorców. Najlepsza część: Content marketing to skuteczna strategia generowania leadów dla wszystkich firm, dużych i małych.

Ale to nie znaczy, że możesz lekceważyć produkcję treści.

Tworzenie wysokiej jakości treści oznacza przeprowadzanie wielu badań na temat potencjalnych klientów. Musisz określić, jaki rodzaj treści najlepiej pasuje do Twoich odbiorców. Na przykład jeden rynek docelowy może lepiej reagować na treści bloga, podczas gdy filmy mogą działać lepiej na inny. Dobre rozwiązanie CX, które zapewnia analitykę, pomoże Ci zrozumieć obecnych klientów i nakreślić obraz potencjalnych potencjalnych klientów, których powinieneś szukać.

Musisz także dowiedzieć się, jaki język najlepiej pasuje do Twoich odbiorców. Podczas gdy B2B generalnie skłania się ku bardziej profesjonalnym tonom, tworzone treści muszą również odzwierciedlać głos Twojej marki. Jeśli materiały marketingowe Twojej marki są lekkie i przystępne, potrzebujesz tego samego głosu spójnego w treści.

Jak treść napędza SEO

Marketing treści pomaga Ci organicznie pozycjonować się w Google i innych wyszukiwarkach oraz zwiększyć liczbę wyświetleń strony. Wyszukiwarki to jedno z najlepszych narzędzi do marketingu firmy. Jednak tworzenie wysokiej jakości treści informacyjnych, które zapewniają widzom prawdziwą wartość, wymaga czasu i wysiłku.

To wszystko wiąże się z tym, co wiesz o swoich klientach. Kiedy zrozumiesz problemy swoich klientów i ich bolączki, możesz stworzyć treści, które pomogą im w ich podróży. Wykorzystaj swoich obecnych klientów jako podstawę i zacznij podpatrywać wyzwania, z którymi się borykają. Zadaj im pytania takie jak:

  • Jakie są ich największe wyzwania zawodowe?
  • Kim są ich klienci i jak im pomagają?
  • Jakie aspiracje mają ze swoją karierą?
  • Dlaczego współpracują z Twoją firmą, a nie z konkurencją?

Kiedy potrafisz odpowiedzieć na te pytania, masz podstawę do tworzenia treści. Rozwiązywanie problemów obecnych klientów oznacza, że ​​możesz także rozwiązywać problemy przyszłych klientów. A kiedy ci klienci znajdą Twoje treści w wyszukiwarce, wygenerujesz wysokiej jakości lead.

Upewnij się, że Twoja strategia działa dla Twoich klientów i jest taka, za którą Twój zespół ds. marketingu i treści może konsekwentnie nadążyć. Spójność ma znaczący wpływ na organiczne SEO, więc im bardziej będziesz konsekwentny, tym lepszy będzie Twój ranking na dłuższą metę.

Marketing treści wymaga dużych inwestycji, ale to właśnie on pomaga firmom budować najlepsze długoterminowe zaangażowanie dzięki wysokiej jakości leadom. Wzmacnia lojalność i zaufanie do marki wśród obecnych i przyszłych klientów. I wielkim błędem byłoby zignorowanie tego.

2. Płatny marketing w wyszukiwarkach

Podczas gdy content marketing i SEO wymagają dużo planowania, czasu i wysiłku, marketing pay-per-click zapewnia szybkie rezultaty. W przypadku niewtajemniczonych reklam typu pay-per-click lub PPC są to płatne reklamy wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania, takiej jak Google lub Bing. Gdy potencjalny potencjalny klient kliknie Twoją reklamę, Twoja firma płaci dostawcy wyszukiwania ustaloną kwotę.

Największą zaletą jest to, że gwarantuje widoczność w obszarach wyszukiwania o wysokiej wartości i dużej objętości. Możesz przejść na początek linii w głównych wyszukiwarkach i znaleźć się wśród wysokiej jakości potencjalnych klientów B2B, których szukasz. Mniejsze firmy mogą konkurować z większymi firmami, które pokonają je organicznymi wynikami wyszukiwania, płacąc za kampanię PPC.

Nie zapomnij o mediach społecznościowych

Twój zespół marketingowy bez wątpienia jest obecny w mediach społecznościowych. I chociaż wszyscy znają wartość angażowania obecnych klientów na platformach społecznościowych, nie należy zbyt szybko odrzucać płatnych wyszukiwań w mediach społecznościowych w celu zaangażowania B2B.

Firmy mogą wykorzystać płatne wyszukiwanie w mediach społecznościowych, aby zwiększyć jakość i liczbę potencjalnych klientów B2B. Miejsca takie jak Facebook, Instagram, Twitter, a zwłaszcza LinkedIn mogą być niesamowitym źródłem leadów B2B poprzez płatną reklamę. Nawet płatne banery reklamowe na forach branżowych mogą zdziałać cuda.

To wszystko wiąże się ze sobą

Najlepsze jest to, że płatny marketing w wyszukiwarkach może bezpośrednio wpłynąć na Twoje działania w zakresie content marketingu, pokazując Ci, które słowa kluczowe działają, jednocześnie poprawiając Twoje działania organiczne. Możesz to wszystko powiązać ze swoimi dotychczasowymi wysiłkami na rzecz promowania swoich blogów, treści i kampanii, które już masz w swoim kalendarzu marketingowym.

płatny marketing w wyszukiwarkach może bezpośrednio wpłynąć na Twoje działania w zakresie content marketingu, pokazując Ci, które słowa kluczowe działają

3. Marketing e-mailowy

Wielu marketerów nieufnie patrzy na e-maile. Dużo się mówi o tym, jak szybko ludzie klikają przycisk anulowania subskrypcji, ale generalnie jest to odzwierciedlenie czasu i wiadomości, a nie samego kanału. Poczta e-mail jest nadal jednym z najlepszych dostępnych obecnie kanałów wychodzących — ignorując ją, wyrządzasz sobie krzywdę.

Jeśli chodzi o czas, możesz spodziewać się lepszych wyników, jeśli poczekasz, aż potencjalni klienci znajdą się dalej w lejku sprzedaży, zanim wyślesz wiadomość e-mail. Jeśli ich zaangażowanie jest niskie, prawdopodobnie zignorują Twój e-mail. Albo gorzej, może je odepchnąć. Z drugiej strony, jeśli aktywnie angażują się w Twoją witrynę i osiągnęli minimalny próg, czas zacząć pielęgnować ich e-mailami.

Przyjrzyj się bliżej jakości i tonowi wysyłek e-maili. Nie wysyłaj ogólnych wiadomości. Włożenie trochę (lub dużo!) więcej wysiłku w wysłaną kopię zapewni lepsze rezultaty. Ponownie przejdź od razu do sedna i wyjaśnij, w jaki sposób to, co oferujesz, rozwiązuje problemy czytelnika i zapewnia im wartość.

3 taktyki na zimne e-maile

Zimne e-maile są trudne do uzyskania w marketingu B2B, ponieważ Twoja firma nie jest wcześniej zaangażowana w firmę, do której je wysyłasz. Ale dzięki kilku wskazówkom może to być świetna strategia wychodząca, która ulepszy Twoje inne działania związane z pocztą e-mail.

Kluczem jest zrobienie dobrego pierwszego wrażenia, aby uzyskać jak najlepsze wyniki. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

  • Odrób swoją pracę domową. Cold mailing nie musi być ślepy. Dowiedz się o firmie, z którą się kontaktujesz, i dostosuj każdą wiadomość do tej firmy.
  • Bądź zwięzły w swoim przekazie. Nie włócz się żargonem marketingowym i nie zanudzaj ludzi długimi e-mailami. Jak najszybciej przejdź od razu do sedna i poinformuj firmę, dlaczego wysyłasz e-maile i jak możesz pomóc.
  • Przyjmij lekkie podejście. Jeśli to właściwe, odrobina humoru może zajść daleko. Szybciej przyciąga uwagę odpowiednich ludzi.

Śledź zimne e-maile, które wysyłasz do potencjalnych klientów. Podobnie jak w przypadku innych kanałów komunikacji, rzeczy mogą się zagubić w tłumaczeniu, więc upewnij się, że wyślesz co najmniej dwie wiadomości uzupełniające, zanim skreślisz potencjalnego klienta z listy.

Rynek cukru — twórz mądre kampanie

Znajdź to, co sprawdza się w Twojej firmie

Pozyskiwanie większej liczby leadów B2B i przepychanie większej liczby potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy to wyzwanie dla każdego biznesu, ale nie jest to niemożliwe przy odpowiednich strategiach i technikach. Najlepszym podejściem jest uwzględnienie różnych strategii.

Ale jednocześnie łatwo jest dać się wciągnąć w szukanie strategii, które sprawdzają się w Twojej firmie. Czy content marketing da Ci najlepsze efekty? Czy powinieneś iść all-in w kampanii PPC? Jak zoptymalizowana powinna być Twoja obecność w mediach społecznościowych?

Najlepszą rzeczą do zrobienia w tej sytuacji jest przestać myśleć i zacząć działać. Porozmawiaj ze swoim zespołem o kilku strategiach, co do których wszyscy możecie się zgodzić, i pociągnij za spust. Udoskonal i udoskonal strategie, które działają, i odrzuć te, które nie działają. Nie przejmuj się zbytnio tak zwanymi straconymi szansami.

Zamiast tego skup się na tym, by dowiedzieć się jak najwięcej o swoich klientach. Dowiadywać się:

  • Jakie strony lubi odwiedzać Twój rynek docelowy
  • Jak podejmują swoje wielkie decyzje zakupowe
  • Jakie są ich największe bolączki w stosunku do twojego rozwiązania?
  • Od kogo polegają na informacjach i ekspertyzach

Tego rodzaju informacje pozwolą Ci doskonalić najlepsze strategie, które działają dla Twojej firmy i klientów.

Popraw swoje leady B2B dzięki SugarCRM

Bez wątpienia maksymalizacja strategii generowania leadów B2B ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Firmy z najlepszymi wynikami i największym wzrostem łączy jedno: obsesja na punkcie zrozumienia swoich klientów i rozwiązywania ich problemów.

W Sugar podzielamy tę obsesję. Właśnie dlatego stworzyliśmy SugarCRM — aby firmy mogły jak najlepiej radzić sobie z marketingiem i zarządzaniem relacjami z klientami dzięki naszym rozwiązaniom. Nasze narzędzia łączą zaawansowaną analizę danych z automatyzacją sprzedaży i marketingu, dzięki czemu możesz zrozumieć swój rynek i budować strategie, które przyciągną przyszłych klientów B2B. Innymi słowy, nasza platforma pracuje dla Ciebie, a nie odwrotnie. To prostsze niż myślisz, śmiało obejrzyj nasz film i zacznij już dziś.