5 taktyk marketingu treści w celu zwiększenia przychodów generowanych przez marketing

Opublikowany: 2022-06-11

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na blogu Disqus .

Według danych z Content Marketing Institute, a to ogromna stracona szansa. W Influence & Co., odkąd kilka lat temu podwoiliśmy taktykę content-centric inbound marketingu, widzieliśmy imponujące zwroty z tej inwestycji.

W latach 2018-2019 wskaźnik połączeń z naszego formularza kontaktowego wzrósł z 45% do 65%, a wskaźnik zamknięcia z 7,7% do 10,84%. Chociaż nasza całkowita liczba potencjalnych klientów faktycznie spadła, liczby te pokazują, że kiedy już generowaliśmy potencjalnych klientów, byli oni bardziej entuzjastycznie nastawieni do kontaktu telefonicznego. Czynniki te doprowadziły do 47% wzrostu przychodów generowanych przez marketing.

Wielkie jedzenie tutaj? Jakość przebija ilość, jeśli chodzi o generowanie leadów. Skoncentrowane na treści podejście do marketingu może prowadzić do bardziej wykwalifikowanych leadów, którzy są bardziej zainteresowani tym, by faktycznie zostać klientami lub subskrybentami.

Jeśli chcesz wykorzystać strategie przychodzące do zamknięcia nowej firmy i zwiększenia przychodów generowanych przez marketing, rozważ wdrożenie niektórych działań związanych z marketingiem treści, które wzmocniły naszą działalność.

1. Wiodąca opieka

Kiedy chcesz użyć marketing treści w przypadku lead nurturingu, pierwszym krokiem jest określenie, jakie cechy składają się na kwalifikowany marketingowo lead dla Twojej firmy. Jeśli masz platformę do automatyzacji marketingu, możesz przypisać wartości punktowe do różnych cech leadów lub działań, które podjęli na Twojej stronie. Jeśli nie masz systemu sprawdzającego, w jaki sposób potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoją witryną, nadal możesz ich ręcznie zakwalifikować na podstawie informacji, które udostępniają Ci za pośrednictwem formularza kontaktowego.

Gdy potencjalny klient zostanie uznany za zakwalifikowanego, możesz rozpocząć prowadzić wychowanie kampania. Świetnymi sposobami na to są e-maile i kontakty społecznościowe. Na tym etapie powinieneś skoncentrować się na dostarczaniu treści edukacyjnych, takich jak posty na blogu, studia przypadków i posty gości, aby pielęgnować potencjalnego klienta, dopóki nie będzie gotowy, aby przejść dalej w dół ścieżki marketingowej.

2. Zarobione media

Krótko mówiąc, wypracowane media to prasa, którą otrzymujesz w zewnętrznych punktach sprzedaży poza Twoją witryną. Może to obejmować wzmianki prasowe, artykuły nadesłane przez gości oraz gościnne występy w podcastach lub seminariach internetowych. Earned media pozwalają ugruntować pozycję Twojej firmy jako zaufanego eksperta i lidera myśli w Twojej branży, dotrzeć do docelowych odbiorców z angażującymi treściami, przedstawić tym odbiorcom, czym jest Twoja marka, a następnie, miejmy nadzieję, zaprowadzić ich z powrotem do Twojej witryny. linki w twoim biografii lub w samej treści.

Miesięcznie piszemy kilka artykułów nadesłanych przez gości. Oczywiście, gdy umieszczasz posty gości w publikacjach zewnętrznych, nie możesz kontrolować, kiedy mogą zostać opublikowane, ale tworzenie ich w stabilnym klipie może pomóc w upewnieniu się, że konsekwentnie publikujesz wartościowe treści w renomowanych publikacjach branżowych.

Kiedy zastanawiasz się nad pomysłami na posty gości, które wzmocnią Twoje wysiłki na rzecz zwiększenia przychodów generowanych przez marketing, zadaj sobie następujące kluczowe pytania:

Czy ten temat jest wartościowy dla moich odbiorców?
Czy temat jest wart opublikowania lub aktualny?
Czy mam nowe spostrzeżenia do dodania do rozmowy branżowej?

Jeśli odpowiesz „tak” na wszystkie te pytania, jesteś na dobrej drodze, aby zabezpieczenie zdobytych miejsc docelowych w mediach.

—

Dowiedz się, jak promować, zabezpieczać i zarządzać zdobytymi miejscami docelowymi w mediach, korzystając z tego bezpłatnego przewodnika i szablonu:

Pobierz swój przewodnik po nowoczesnym PR

—

3. Własne media

Posiadane media to treści publikowane na Twoich własnych kanałach. Może to obejmować posty na blogu i treści z bramkami, które znajdują się w Twojej witrynie. Publikowanie wysokiej jakości treści we własnej witrynie internetowej pokazuje odbiorcom, że jesteś przydatnym źródłem informacji w swojej branży, a także zapewnia edukacyjną treść w witrynie, do której można prowadzić linki w ramach uzyskanych miejsc docelowych w mediach, o których właśnie rozmawialiśmy. Dodatkowo firmy, które otrzymują bloga 55% więcej odwiedzających na swojej stronie!

Dobrą praktyką jest publikowanie co najmniej jednego posta na blogu tygodniowo i dodawanie dodatkowych postów w odpowiednim czasie, gdy w Twojej branży mają miejsce warte opublikowania wydarzenia. Ale zanim klikniesz „opublikuj”, spróbuj zoptymalizować każdy post na blogu za pomocą słów kluczowych i linków do innych treści bloga. Powinieneś również dołączyć odpowiednie wezwania do działania, aby zachęcić odbiorców do dalszego angażowania się w Twoją witrynę. Aby naprawdę zoptymalizować te kliknięcia, upewnij się, że wiele z tych wezwania do działania prowadzi do zamkniętych zasobów.

Treść z bramkami może składać się z dokumentów, szablonów i list kontrolnych. Te zasoby edukacyjne pomagają odbiorcom dowiedzieć się więcej o marketingu treści i pozwalają pozyskać potencjalnych klientów. Gdy odwiedzający Twoją witrynę wypełniają formularz, aby pobrać fragment treści z bramką, stają się potencjalnymi klientami.

Bramkowanie treści może wydawać się ryzykowne, ponieważ możesz się martwić, że ludzie w rzeczywistości nie będą wymieniać swoich informacji o Twoje treści, ale nie bój się! Jasne, niektórzy z Twoich odbiorców mogą nie przekazywać swoich informacji, ale ci, którzy chcą dokonać tej wymiany, są zwykle znacznie bardziej skłonni do dalszego angażowania się w Twoją markę i potencjalnie przekształcają się w kupujących lub subskrybentów lokalnych witryn.

—

Wykorzystaj moc treści bramkowanych, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy:

Pobierz swoją listę kontrolną treści bramkowanych

—

4. Wydarzenia wirtualne

Słowo pisane jest potężne, ale treść wykracza poza znaki na ekranie. Niektórzy potencjalni klienci są naprawdę zainteresowani i bardziej zaangażowani przez prezentację lub format w stylu pytań i odpowiedzi. Dlatego hosting wirtualne wydarzenia może być niezwykle skuteczny. Mogą to być webinaria partnerskie i solo, wirtualne happy hours, panele i okazjonalnie podcasty.

Zdarzenia wirtualne pomagają zarówno w generowaniu leadów oraz prowadzić pielęgnowanie. Na przykład organizowanie seminariów internetowych dla partnerów (współpraca z inną firmą) jest świetną taktyką generowania leadów, ponieważ może rozszerzyć Twój zasięg na odbiorców Twojego partnera, oprócz Twoich własnych. Używamy również webinaria dla lead nurturingu, aby zaangażować potencjalnych klientów, którzy weszli w interakcję z naszą firmą, ale nie są jeszcze gotowi, aby zarejestrować się w naszych usługach. Webinaria z pytaniami i odpowiedziami lub webinary indywidualne, które są bardziej szczegółowo poświęcone naszej firmie i usługom, zwykle dobrze sprawdzają się w przypadku lead nurturing.

5. Słabe aktualizacje treści

Nie lekceważ tego. Obecnie działy marketingu walczą o kreatywność przy niskich budżetach. Tak, nadal potrzebujesz nowych treści w swojej witrynie, ale nie przegap potencjału, jaki tkwi w aktualizowaniu mało skutecznych treści, które już masz.

Gdy opublikujesz coś na swojej stronie, nie musisz zostawiać tego w stagnacji, jeśli nie jest angażujące twoi odbiorcy i dostarczanie wartości. Załóżmy na przykład, że masz wpis na blogu, który jest aktywny od kilku miesięcy i przyciąga duży ruch. Ale ten post nie zachęca do żadnych kliknięć ani zgłoszeń wezwania do działania i ma wysoki współczynnik odrzuceń. Ten wpis na blogu byłby dobrym pretendentem do odświeżenia.

Oto kilka sposobów aktualizowania treści o niskiej skuteczności:

Zrobić coś badanie słów kluczowych. Następnie umieść pożądane słowa kluczowe w poście na blogu.
Sprawdź tytuł. Czy rzeczywiście zgadza się z treścią, czy też składa obietnicę, której nie dotrzymujesz?
Zmień CTA. Na przykład, jeśli wezwanie do działania na dole posta na blogu ma na celu nawiązanie połączenia telefonicznego, być może członkowie odbiorców, którzy oglądają ten post na blogu, jeszcze tam nie dotarli. Zamiast tego możesz polecić im pobranie odpowiedniej zawartości.

Pamiętaj tylko, że te aktualizacje muszą być przejrzyste. Jeśli dodajesz tylko kilka linków lub zamieniasz obraz wezwania do działania, prawdopodobnie nie musisz umieszczać na górze posta na blogu zastrzeżenia, że został zaktualizowany. Ale jeśli zaktualizujesz kopię, zostaw notatkę u góry, która mówi coś w stylu „Pierwotnie opublikowano [data]. Zaktualizowano [data]”.

Niezależnie od tego, czy Twój zespół marketingowy składa się z 1 czy 20 osób, możesz używać treści do realizacji celów związanych z przychodami generowanymi przez marketing. Spróbuj włączyć niektóre strategie wymienione powyżej i daj nam znać w komentarzach, jeśli inne strategie okazały się dla Ciebie skuteczne!