3 sposoby, w jakie Twoja niszowa firma może skorzystać z SEO

Specyfika jest świetna, ale jeśli Twoja oferta biznesowa jest dość wąska, znalezienie idealnych klientów może być trudne. Wiesz, że istnieją online, ale musisz im o tym uświadomić. Na szczęście optymalizacja wyszukiwarek znacznie demokratyzuje wyszukiwanie, o ile wiesz, jak z niej korzystać.

Powiązany post: Znaczenie i zalety najlepszych praktyk SEO

Firmy działające na arenie niszowej często łączą swoją ofertę biznesową z wyjątkową wiedzą i pasją. W rezultacie ich klienci są często zachwyceni, że ich specyficzne potrzeby są zaspokajane przez prawdziwego eksperta. Jednak znalezienie wystarczającej liczby klientów do obsługi Twojej firmy może być trudne. Ale dzięki inteligentnej strategii SEO szybko zapełnisz listę klientów klientami, którzy potrzebują Twojej niszowej oferty.

1. Właściwi ludzie mogą Cię znaleźć

Wywieszanie przysłowiowego gontu dla swojego niszowego biznesu wymaga skoku wiary. A kiedy pytanie „Kim będą Twoi klienci?” powstaje, może wywołać panikę u najbardziej pewnej siebie osoby.

Przyciąganie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w klientów wymaga strategii w każdym rodzaju działalności. Dla tych, którzy mają bardzo specyficzne produkty i usługi, wiedza o tym, kim są Twoi idealni klienci, ma jeszcze większe znaczenie. Jeśli oferujesz produkt, którego prawdopodobnie potrzebuje tylko 10% konsumentów, targetowanie na pozostałe 90% po prostu marnuje pieniądze przeznaczone na marketing. Tworzenie person klientów może pomóc Ci dotrzeć do tych segmentów rynku, które najbardziej potrzebują tego, co masz do zaoferowania.

Czasami Twoja nisza istnieje jako podzbiór w ramach szerszej kategorii, takiej jak dziedzina prawa. Załóżmy, że osoba fizyczna rozpoczyna działalność gospodarczą i potrzebuje prawnika, który pomoże jej założyć spółkę i wynająć lokal. Posortowanie tysięcy małych prawników biznesowych, którzy mogą praktykować w swojej okolicy, może być zniechęcające.

Dzieje się tak jeszcze bardziej, gdy zakładają browar do produkcji piwa rzemieślniczego, jednego z najbardziej regulowanych produktów. Skąd będą wiedzieć, że prawo dotyczące napojów rzemieślniczych w ogóle istnieje i — co ważniejsze — że je stosujesz?

W tym miejscu do gry wkracza SEO firmy prawniczej , tworząc ścieżkę podróży klienta do Ciebie. Tworząc treści na miejscu, które odpowiadają na obawy browarów rzemieślniczych — niezależnie od tego, czy chodzi o znak towarowy ich flagowego IPA, czy wynajem dobrze wentylowanej przestrzeni — demonstrujesz swoją wiedzę. Słowa kluczowe, takie jak „zatwierdzenie TTB” i „jak dystrybuować piwo rzemieślnicze”, wyślą piwowarów potrzebujących wskazówek prawnych prosto do Twoich cyfrowych drzwi.

Przeczytaj także: 7 rzeczy, które właściciele firm powinni wiedzieć o podstawowych wskaźnikach internetowych

2. Możesz jasno określić, jakie rozwiązanie oferujesz — a czego nie

Zapewnienie rozwiązania każdego problemu nie jest możliwe. A nawet gdyby tak było, czy byłby to świetny sposób na prowadzenie biznesu? Są szanse, że dostałeś się do swojej branży, ponieważ pewien jej aspekt był interesujący lub ekscytujący. Rozważając wdrożenie praktyk SEO w celu promowania swojej niszowej firmy, pamiętaj o oryginalnych sterownikach. Przede wszystkim zastanów się, w jaki sposób te czynniki odpowiadają celom Twoich klientów.

Skuteczne wyszukiwanie może szybko połączyć klientów z potencjalnymi rozwiązaniami, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji do sprzedaży lub zaangażowania. Tak jak w powyższym przykładzie, użycie słów kluczowych z krótkim i długim ogonem może poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania. Aby opracować słowa kluczowe z długim ogonem, zastanów się, jakie pytania może zadać Twój idealny klient. Zastanów się, co jest wyjątkowego w Twojej firmie, jakie rozwiązanie oferujesz i czego może potrzebować Twój klient.

Na przykład dziedzina estetyki jest szeroka i obejmuje tradycyjne salony piękności, chirurgię plastyczną, a nawet modę. Jeśli jesteś operatorem studia estetycznego specjalizującym się w nieinwazyjnych zabiegach tego samego dnia, potrzebujesz innego zestawu słów kluczowych niż kosmetolog.

Zamiast używać „[usługi kosmetyczne]” + nazwa miasta, lepszą strategią słów kluczowych jest użycie słów kluczowych z długim ogonem i większą szczegółowością. Słowa kluczowe, takie jak „Czy ubezpieczenie pokryje moją redukcję piersi” lub „lifting oczu tego samego dnia” przyciągną Twoją prawdziwą grupę docelową. W międzyczasie wyeliminują poszukiwaczy, którzy szukają jedynie wosku do twarzy lub brwi.

Użycie właściwych słów kluczowych może zwiększyć ruch kwalifikowany w Twojej witrynie, co może poprawić współczynnik konwersji. Więcej klientów, którzy naprawdę Cię potrzebują, może Cię znaleźć, a większy procent ostatecznie zrobi z Tobą interesy.

3. Zaczniesz posiadać nazwę kategorii

Przedsiębiorcy lubią charakteryzować swój produkt lub usługę zwrotami takimi jak „To Tesla jedzenia na wynos”. Skuteczne może być zakotwiczenie postrzegania Twojej firmy przez klienta za pomocą innej, odnoszącej ogromne sukcesy lub innowacyjnej marki. Ale najważniejsza jest zdolność Twojej firmy do wywiązania się z obietnicy.

Aby skutecznie wdrożyć strategię własności kategorii, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko strony głównej. Klienci są wymagający, a tym bardziej w branżach niszowych. Dlatego niezbędne jest opracowanie strategii dotyczącej treści obejmującej własne kanały i witryny zewnętrzne. Oprócz posiadanych kanałów, umieść swoje treści w zewnętrznych mediach, aby uzyskać wiarygodność stron trzecich i zwiększyć ruch na swojej stronie za pośrednictwem linków zwrotnych. Im większa liczba linków zwrotnych w sieci, tym wyższa pozycja w wyszukiwarce.

Uruchom bloga i zadbaj o to, aby jego treść była jasna, konkretna i czytelna dla ogółu odbiorców, nawet jeśli Twoja branża jest techniczna. Współpracuj z witrynami zewnętrznymi, takimi jak serwisy informacyjne, blogi i publikacje branżowe, aby oferować wiedzę specjalistyczną.

Jeśli zajmujesz się planowaniem finansowym, możesz podać wycenę, która zostanie uwzględniona w artykule o finansach osobistych. W tym scenariuszu poproś o dołączenie linku do jednego ze słów kluczowych z długim ogonem. Jeśli dostarczasz treść w formie pisemnej, umieść słowo kluczowe, do którego prowadzi link, w pierwszej trzeciej części. Połącz posiadany link z innym wspierającym, ale niekonkurencyjnym linkiem później w kopii, aby poprawić wiarygodność.

Również Reda: 10 dochodowych pomysłów na biznes winiarski, które możesz zacząć już dziś

Uruchamianie inteligentnych strategii SEO dla Twojej niszowej firmy

W świecie biznesu wzrost, ekspansja i inne synonimy powiększania się ze względu na „wielkość” są powszechne. Ale twój niszowy biznes wie lepiej. Wykorzystanie praktyk SEO, które łączą Cię z klientami potrzebującymi Twojej konkretnej oferty, ma sens.

W końcu, dlaczego miałbyś chcieć sprzedawać wszystkim i być zmuszonym do konkurowania z hałasem? Zamiast tego wdrażaj strategie SEO, które wykorzystują ukierunkowane słowa kluczowe do tworzenia listy potencjalnych klientów i ich konwersji. Stworzysz kohortę klientów, którzy będą zachwyceni, że w końcu znaleźli firmę zdolną zaspokoić ich wyjątkowe potrzeby.