ROI란 무엇입니까? (정의 및 계산 방법)
게시 됨: 2022-06-16기업가 또는 새로운 비즈니스 소유자로서 귀하는 비즈니스를 시작하고 운영하고 일상적인 운영을 유지하는 데 많은 일이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 얼마나 많은 돈을 지출하고 있는지, 어떤 부분을 강화하거나 더 많은 돈을 할당해야 하는지 세심한 주의를 기울이고 있습니다. 그것은 그것의 일부일뿐입니다.
성공적인 비즈니스를 운영하려면 각 재정적 입력이 산출하는 결과를 면밀히 관찰해야 합니다. 비즈니스 측면에서 투자 수익 또는 ROI에 주의를 기울여야 합니다. ROI란 무엇이며 왜 중요한가요? ROI는 대출 받기, 팀 고용, 파트너와 협력, 새로운 제품 및 서비스 제공 등 많은 재정적 결정에서 중요한 역할을 합니다.
ROI가 정확히 무엇을 의미하는지, 그리고 어떻게 ROI를 최상으로 유지할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다!
ROI란 무엇입니까?
ROI는 투자 수익(Return on I nvestment )을 나타내며 입력에서 얻은 가치를 나타냅니다. 모든 비즈니스에는 시간, 에너지, 돈과 같은 투자가 필요하며 결과는 노력과 일치해야 합니다. 예를 들어, 코스에 $200를 투자했다면 지식을 사용하여 수익을 올릴 것으로 기대합니다. 마찬가지로, 서비스를 광고하는 콘텐츠를 만드는 데 3시간을 투자했다면 고객 또는 판매를 얻을 것으로 예상됩니다.
아이디어는 입력이 무엇이든 결과가 그 이상이어야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 손실을 보게 됩니다. ROI는 가장 효과적인 것으로 입증된 영역 또는 전략에 대한 명확한 그림을 제공하므로 회사 자금이 할당되는 방식에 대한 주요 결정 요인이 됩니다.
ROI가 왜 중요한가요?
노력의 효과를 분석할 수 있다는 것은 ROI에 집중해야 하는 중요한 이유 중 하나입니다. 이를 통해 전략이 효과가 있는지 여부, 조정이 필요한 영역 또는 노력을 늘려야 하는지 여부를 측정할 수 있습니다.
이 통찰력은 또한 미래의 노력을 안내할 것입니다. 이전에 Google 광고에 200달러를 지출하고 10건의 신규 판매를 예상했지만 8건만 받았다면 다음 광고를 위해 다시 드로잉 보드로 돌아가야 한다는 것을 알고 있습니다. 반면에 10개의 목표가 있고 15개의 목표를 달성했다면 성과를 냈을 뿐만 아니라 목표를 초과 달성한 것입니다. 우리는 초기 투자에 대한 큰 수익을 고려하고 미래에 그 전략을 반복하는 것이 가장 좋습니다.
또한 재정적 결정을 내리거나 파트너십, 대출을 구하거나 비즈니스를 확장할 때 유용합니다. 특정 소프트웨어를 업그레이드할 계획이라면 이 새로운 소프트웨어의 이점과 현재 사용 중인 소프트웨어보다 기능을 개선하고 더 나은 수익을 얻을 수 있는 방법을 측정해야 합니다.
사업을 개선하기 위해 돈을 빌리는 경우 수익을 낼 수 있는지 확인하고 싶거나 빚을 지게 될 것입니다. 사실, 귀하의 이전 ROI 및 재무 성과는 투자자 또는 파트너가 귀하에 대한 투자를 결정할 때 고려하는 핵심 요소가 될 것입니다.
마찬가지로, 팀을 확장하려는 경우 수익(추가 수입 또는 사업)이 투자(급여, 교육, 시간)할 가치가 있는지 알고 싶을 것입니다.
ROI를 어떻게 계산합니까?
가장 기본적인 ROI는 투자의 수익성이나 성공을 측정합니다. 이를 측정할 때 사용하는 간단한 ROI 공식은 순이익(투자 가치 – 투자 비용)을 투자 비용으로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율을 구하는 것입니다.
좀 더 쉽게 하기 위해 몇 가지 시나리오를 살펴보겠습니다.
시나리오 #1
광고에 $500를 지출하고 $800의 매출을 얻었으므로 ROI는 다음과 같이 계산됩니다.
800(투자 가치) – 500(투자 비용) = 300(순이익)
300(순이익)/500(투자비용) x100 = 60%
시나리오 #2
2명의 새로운 팀원을 고용했고 그 비용은 월별 총 $1300이지만 팀에 합류하면 월 $4,000를 가져오는 3명의 신규 고객을 맡을 수 있습니다.
4000 – 1300 = 2700
2700/1300 x 100 = 207%
그러나 손실을 입게 되는 경우가 있으므로 ROI에 세심한 주의를 기울이는 것이 중요합니다.
시나리오 #3
책의 인쇄본을 인쇄하는 데 600달러를 쓰고 200달러를 버는 6개의 판매만 확보합니다.
400 – 600 = -200
-200/600 x 100= -33%
세 가지 시나리오 모두에서 무엇이 효과가 있었는지 확인하고 어떤 변경이 필요한지 결정할 수 있습니다. ROI에 세심한 주의를 기울이면 실수를 반복하지 않고 성공을 활용할 수 있습니다.
좋은 ROI란 무엇입니까?
당신은 아마 생각하고 있을 것입니다. 긍정적인 수익은 좋은 수익 이고 당신은 틀리지 않습니다. 결국 목표는 투자에서 이익을 보는 것입니다. 일반적으로 7% 이상의 ROI는 좋은 것으로 간주되지만 몇 가지 요인에 따라 모든 비즈니스에 대해 다릅니다.
ROI에 대한 현실적인 기대치를 설정하기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
- 이전 실적: ROI가 이전 실적과 일치하는지 확인하려고 합니다 . 10%의 ROI는 훌륭할 수 있지만 지속적으로 15~20%의 ROI를 얻은 후에는 전략이 더 이상 효과적이지 않다는 것을 알 수 있습니다.
- 위험 감수성 : 어떤 경우에는 큰 수익을 보기 위해 많은 투자를 해야 합니다. 모든 기업이 그렇게 할 여유가 있거나 하기를 원하는 것은 아닙니다. 일이 계획대로 되지 않을 가능성이 있다는 것을 받아들이고 그렇지 않은 경우에 대비하여 플랜 B를 가지고 있는지 확인해야 합니다.
- 시간의 양: 하룻밤 사이에 좋은 결과를 얻을 수 있지만 좋은 결과는 시간이 걸리는 경향이 있습니다. 목표가 한계 증가를 확인하는 것이라면 단기 계획으로 시작하는 것이 좋지만 더 큰 목표를 위해서는 전략이 작동할 시간을 주어야 합니다.
ROI의 이점은 무엇입니까?
비즈니스 소유자로서 ROI에 집중해야 하는 이유는 여러 가지가 있으며 아래에서 이러한 이점 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.
명확한 성장 지표
공식적 특성으로 인해 ROI는 비즈니스/전략이 어떻게 수행되고 있는지에 대한 간단하고 의심할 여지 없는 지표입니다. 양수는 좋은 결과를 의미하고 음수는 나쁜 결과를 의미합니다. 앞으로 나아가는 과정에서 필요한 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다.
응집력 있는 목표 설정 가능
비즈니스의 여러 측면에 대해 다른 전략을 구현할 수 있지만 일반적인 ROI를 염두에 두면 각 전략의 성과를 더 잘 평가할 수 있습니다. 올해의 목표가 수입을 두 배로 늘리는 것이라면 이를 염두에 두고 모든 활동을 계획하고 그에 따라 평가할 것입니다.
리소스를 적절하게 할당하는 데 도움이 됩니다.
확실한 숫자가 없으면 가장 큰 투자가 필요한 영역을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. ROI는 어떤 노력이 가장 성공적이었는지를 나타내므로 리소스가 제한된 경우 그에 따라 할당할 수 있습니다.
ROI의 한계는 무엇입니까?
표준 ROI 결정의 어려움
업계 내 다른 회사를 벤치마크로 사용할 수 있지만 표준 ROI를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 회사가 운영된 기간, 지출 금액, 이전 투자 및 시장 규모와 같은 많은 변수가 있습니다.
시간을 고려하지 않음
ROI 공식은 상당히 표준적이지만 시간이 아닌 숫자만 봅니다. 많은 경우에 ROI는 스타트업이나 새로운 전략을 처음 구현할 때 현저히 낮아집니다. 시간이 지남에 따라 동일한 접근 방식이 압도적으로 긍정적인 결과를 낳는다는 것을 알게 될 것입니다.
성급한 결정을 초래할 수 있음
ROI가 회사의 전략을 결정하는 훌륭한 도구라는 점에는 동의할 수 있지만, 너무 성급한 결정을 내리게 하여 전반적인 성과에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 일주일 후에도 마케팅 캠페인이 예상한 결과를 얻지 못하면 실제로는 더 많은 시간이 필요할 때 지출을 줄이고 싶을 수 있습니다.
ROI를 사용하여 비즈니스 개선
자신의 ROI에 주의를 기울이지 않았거나 방법이 확실하지 않은 경우 이 문서가 ROI를 단순화하는 데 도움이 될 것입니다. ROI 분석의 목적은 모든 비즈니스 결정이 성공을 염두에 두고 이루어지도록 하는 것입니다. 이러한 결정을 더 쉽게 하기 위해 어려운 숫자를 제공합니다.
추측할 필요가 없으며 정보에 입각한 입장에서 전략을 개선할 수 있습니다. 또한 결과를 예측할 수 있기 때문에 자원을 더 잘 할당할 수 있기 때문에 재정과 관련된 스트레스를 많이 줄일 수 있습니다.
그래서 무엇을 기다리고 있습니까? 지금 바로 귀하의 비즈니스에 대한 ROI를 계산하십시오!