플레이어블 광고: 모바일 마케팅에서 성공하기 위해 광고가 필요한 이유

실제 제품 구매에 대해 생각해 보십시오. 보고, 만지고, 시험해보거나 그냥 듣는 것 중 무엇이 더 잘 팔릴까요? 당신은 그것을 올바르게 추측, 그것은 전자입니다.

플레이어블 광고는 정적이고 '에이전시가 없는' 비디오 보기 또는 심지어 화면 하단의 작은 배너가 아닌 대화형 경험을 제공하는 광고 단위입니다. 모바일 마케팅이 증가함에 따라 이러한 광고는 훌륭한 결과를 가져오고 Facebook과 같은 플랫폼의 승인 도장으로 인해 사용자들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다.

인기가 높아지면서 비게임 앱 개발자에게 플레이어블 광고를 비게임 앱에 사용해야 하느냐는 질문이 제기됩니다. 우리에게 틀림없는 대답은 '예'입니다. 우리는 여기서 눈에 띄게 명백한 사실을 말하려고 한다는 것을 알고 있지만 요점이 있습니다!

플레이어블 광고의 중요성

모든 광고 단위(배너, 비디오 또는 기타 유형의 광고)는 앱을 판매해야 합니다(당연한 일이라고 말했습니다).

다른 제품과 어떻게 다른지 설명하고 장점을 보여주고 기본적으로 사용자에게 제품의 "엘리베이터 피치"를 제공하는 등 가장 강력한 판매 포인트를 전달함으로써 그렇게 합니다. 모든 판매에 적용되는 설득력 있는 30초 연설. Bill Gates와 30초 동안 엘리베이터를 타는 것만큼 극적이지는 않지만 잠재적인 사용자와의 각 '회의'를 비슷한 중력으로 대하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

우리의 관점에서 볼 때 재생 가능한 광고는 올바르게 수행되었을 때 가능한 최고의 엘리베이터 연설입니다. 그들은 제품의 장점을 보여줄 뿐만 아니라 사용자가 그것을 경험할 수 있도록 합니다. 어떤 의미에서 사전 검증 도구 역할을 하여 잠재 고객 또는 의심 단계를 취소합니다.

플레이어블 광고를 보고 앱을 설치하는 사용자는 이미 광고에서 얻을 수 있는 이점에 대한 개념을 가지고 있습니다. 이를 통해 유지율과 장기적으로 채택할 가능성이 높은 사용자 수를 늘리는 동시에 앱 제거를 효과적으로 줄일 수 있습니다.

그래도 확신이 서지 않는다면 의미 체계를 변경하는 것이 좋습니다. 이러한 광고를 재생 가능한 광고 로 생각하는 대신 대화형 광고 로 생각하세요 . 이러한 광고의 기본 아이디어는 상호작용을 만들고, 사용자를 참여시키고, 광고 '화면 시간'(동영상을 강제로 표시하는 대신 게임을 선택함)을 제어하는 ​​데 필요한 감각을 제공하는 것입니다.

플레이어블 광고의 종류

Unity Ads, Facebook, AdColony와 같은 다양한 광고 네트워크 플랫폼에는 재생 가능한 광고를 디자인하기 위한 고유한 요구 사항이 있습니다. 사양은 광고 크기, 필요한 iOS 또는 Android 버전, 압축 폴더 요구 사항, 광고에 건너뛰기 버튼 포함 등에 따라 다릅니다.

출처: 유니티

이러한 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 광고를 만드는 두 가지 일반적인 방법이 있습니다.

1. HTML 플레이어블 광고

HTML 플레이어블 광고는 개발자에게 창의성 측면에서 많은 자유를 제공합니다. 이러한 광고는 코딩을 사용하여 처음부터 생성되므로 더 많은 제어 기능을 제공하고 다른 형식에 비해 더 매력적이고 정확합니다. 광고는 기본적으로 게임 내 경험을 재현하기 위한 게임의 일부를 포함합니다. 이러한 재생 가능한 광고의 문제는 시간, 창의성 및 코딩 지식이 부족하다는 것입니다.

2. 양방향 동영상 광고

양방향 비디오 광고는 비디오 편집과 HTML을 혼합하여 사용합니다. 게임의 비디오 장면 연결은 HTML UI 요소와 통합되어 게임 경험의 요점을 제공하는 비디오 슬라이드쇼를 만듭니다. 대화형 동영상은 3D 또는 그래픽이 많은 시네마틱 플레이어블 광고에 적합합니다. 이러한 광고의 단점은 대용량 파일과 창의성 및 참여도 부족으로 인한 높은 네트워크 부담입니다.

플레이어블 광고의 요소

전환되는 플레이어블 광고를 만들려면 튜토리얼, 게임플레이, CTA(Call-to-Action) 종료라는 세 가지 기본 요소가 필요합니다.

1. 튜토리얼

튜토리얼, 리드인 비디오 또는 후크는 사용자와 상호 작용하는 첫 번째 요소입니다. 그것은 청중의 관심을 유지하는 중요한 기능을 가지고 있습니다. 자습서는 짧고 간단하며 직관적이어야 합니다. 일반적으로 반복되는 애니메이션 및 투명한 텍스트 오버레이와 같은 큐는 주요 게임 메커니즘을 빠르게 소개하는 데 사용됩니다. 또한 사용자가 처음부터 광고와 상호작용한다는 사실을 전달해야 합니다.

2. 게임플레이

게임 플레이 또는 게임 데모를 통해 사용자는 몇 번의 탭만으로 광고와 물리적으로 상호 작용할 수 있습니다. 게임 경험을 반영하고 사용자에게 주요 기능에 대한 통찰력을 제공합니다. 길이, 난이도 및 몰입도에 맞게 게임 플레이를 최적화하십시오. 비게임 앱의 경우 이 요소를 통해 사용자는 앱의 특정 게임 기능을 사용해 볼 수 있습니다.

3. 클릭 유도문안(CTA)

마지막 요소는 클릭 유도문안입니다. 명확하고 이해하기 쉽고 간결해야 합니다. 엔드카드는 클릭 한 번으로 사용자를 대상으로 리디렉션하여 앱을 다운로드하거나 웹사이트를 방문하거나 구매하도록 유도합니다. CTA는 전체 광고를 통해 실행되거나 상호 작용이 끝날 때 표시될 수 있습니다.

플레이어블 광고 모범 사례

Persona.ly* 는 한동안(2015년 초에 시작) 플레이어블 광고가 포함된 앱을 만들고 홍보해 왔으며 이를 변경, 테스트 및 최적화하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이제 그 과정에서 발견한 모든 비밀 치트 코드와 플레이어블 광고 모범 사례를 알려드리고자 합니다. 우리를 당신의 친근한 이웃 기니피그로 생각하십시오!

짧고 간단하게 유지

우리는 대부분의 게임 플레이 가능 광고가 최상의 성능을 발휘하기 위해 완료되는 데 45초 이상 걸리지 않아야 한다는 것을 배웠습니다. 우리가 만든 플레이어블 광고로 테스트한 결과, 광고가 45초보다 길거나 30초보다 짧을 때 CTR이 감소하는 것을 확인했습니다. 그 중간 부분이 가장 좋은 결과를 얻었습니다. 게임이나 제품이 45초 길이의 광고에 비해 너무 복잡하다면 제품에 새로운 사용자를 소개할 때 핵심을 전달하는 방법과 단순화하는 방법을 생각해 보세요.

명확하게 유지

게임 플레이는 사용자에게 새로운 것입니다. 플레이어블을 완료하기 위해 수행해야 하는 작업을 통해 사용자를 안내합니다. 그들은 자신이 하고 있는 일을 이해하고 함께 노는 것을 즐길 필요가 있습니다. 일반적인 관행은 포인터 손과 짧은 설명 텍스트를 사용하는 것입니다.

당신의 것으로 유지

플레이어블 광고, 그리고 실제로 모든 광고에서 가장 중요한 것 중 하나는 당신의 독특함을 보여주는 것입니다. 당신은 '또 다른 전자 상거래 앱'이 되고 싶지 않습니다. 고유한 기능을 게임 플레이에 통합할 수 없다면 대화형 작업을 생성하지 않고 표시해 보세요.

예를 들어 전자 상거래 앱이 있고 끝없는 제품 목록에 고유성이 있는 경우 가능한 모든 쇼핑 카테고리를 실행하여 재생 가능 항목을 시작하고 사용자가 탐색할 3개 중에서 선택하도록 허용하면 끝납니다. 따라서 이러한 다른 모든 옵션이 있지만 간단하게 유지하기 위해 3개와만 상호 작용할 수 있음을 보여줍니다.

그들이 이기게 놔두세요?!

그렇게 빠르지 않아! 모든 앱에 적용되는 하나의 관행은 없다고 생각합니다. 지금까지 우리는 승/패 결말로 여러 A/B 테스트를 수행했으며 패배 결말이 더 나은 전환율을 가져왔지만 대부분의 경우 승리가 '승리'인 경우를 보았습니다. 광고의 유입경로에 얼마나 많은 단계가 있고 게임 유형을 고려하면 중간에 손실이 있을 수 있고 큰 승리가 있을 수 있습니다(예: 슬롯 소셜 카지노 또는 슬롯 머신 앱에서는 일반적인 관행임).

제품인 경우 앱 판매 방법에 따라 다릅니다. 우리는 자전거 대여 서비스를 제공하는 구성 앱을 위한 플레이어블 광고를 만들어 도전했습니다. 보시다시피 오프닝 화면에서는 사용자가 선호하는 교통 수단을 선택해야 합니다.

사용자는 처음에 제품을 알지 못하기 때문에 대중 교통이나 자동차를 선택할 수 있으며, 이러한 경우 '패배'할 것입니다(붐비고 시끄럽고 흔들리는 버스에 서 있거나 교통 체증에 갇히는 방법을 보여줌). - 두 경우 모두 자전거가 빠르게 지나갈 것입니다.) 자전거를 선택하면 경로를 즐기고 버스와 자동차를 통과하여 가장 빠른 시간에 경로를 '승리'하고 완료합니다.

귀하의 서비스를 판매하기 위해 다른 서비스의 단점을 선택하고 보여주는 것은 우리가 처음이 아닙니다. 이는 일반적인 관행이며 이 예에서 잘 작동합니다. 흥미롭게도 우리가 이 기사를 작성하고 있을 때 대중 교통 회사의 이스라엘 광고가 나왔고 동일한 아이디어의 버전을 보여주었습니다(그들이 대중 교통을 묘사한 방식에 대한 의견은 정말 부정적 이었습니다).

행동을 요구하다

플레이어블 광고의 최종 화면은 그 자체로 하나의 전체 주제이며 어떻게 보여야 하는지에 대한 다양한 방법과 아이디어가 있습니다. 명확한 CTA(색상, 테두리, 크기 등으로 가시성이 뛰어난 버튼)가 있어야 한다고 생각하며 크리에이티브 카피를 사용하는 것이 좋습니다. 가능할 때 '지금 다운로드'일 필요는 없습니다. 앱에 따라 다름 - 투자 앱의 경우 '저축 시작', 여행 앱의 경우 'Travel Better' 또는 자전거 앱에서 보여준 것처럼 "자전거 시작".

숫자 보기(+A\B 테스트)

플레이어블 광고는 사용자가 포기하고 흥미를 잃을 수 있는 단계가 다르기 때문에 인 광고 이벤트를 추적하고 비정상적으로 이탈률이 높은 단계가 있는지 확인해야 합니다. 있는 경우 조치를 취하고 문제 단계를 변경하십시오. 우리는 즉시 큰 변화를 주고 싶지 않기 때문에 A\B 테스트를 사용합니다. 하나(가급적 큰 것)를 변경하고 결과에 어떤 영향을 미치는지 테스트합니다.

이 예에서는 'Game of Dice'용으로 만든 플레이어블 광고에 대해 실행한 A/B 테스트를 볼 수 있습니다.

우리는 처음에 2턴만 포함하는 매우 짧은 게임 플레이 흐름으로 시작했습니다. 다른 플레이어블 광고에 비해 CTR이 낮다는 것을 깨닫고 턴을 추가하고 A/B 테스트를 시작했습니다. 4턴(플레이하는 데 약 45초 소요)이 가장 좋은 결과를 가져왔습니다. 이는 권장 길이를 재확인하는 것이기도 합니다.

승리를 위한 플레이어블 광고

우리는 당신의 제품이 실제로 하는 것에서 너무 벗어나지 않고 장난기와 창의성이 균형 있게 혼합된 재생 가능한 대화형 광고에 접근하는 것을 권장합니다.

우리의 모든 결론은 경험에서 도출되었지만 모든 제품은 다르며 다른 규칙에 따라 '작동'할 수 있습니다. 마지막으로 게임화 광고를 장려하는 만큼 모든 광고가 게임화되지는 않을 수 있습니다. 플레이어블 광고로 만드는 좋은 방법이 생각나지 않는다면 강요하지 마세요.

타겟 고객에게 도달하는 다른 방법이 무엇인지 아십니까? 앱 스토어 최적화를 확인하여 귀하의 모바일 앱을 돋보이게 만드십시오.

2018년에 게시된 Persona.ly의 게스트 게시물입니다. 내용이 새로운 정보로 업데이트되었습니다.

*2011년에 설립된 Persona.ly는 개발자가 우리를 사용하여 앱에 참여하는 사용자를 확보하도록 돕는 모바일 광고 기술입니다.   독점 기술, 재생 가능한 대화형 광고 제작에서   데이터 기반 사용자 획득.