LinkedIn에서 잠재 고객을 위한 최고의 가이드

LinkedIn 잠재 고객: 최대한 활용하는 방법

LinkedIn은 전문 소셜 네트워킹 분야의 세계적인 리더입니다. 잠재 고객에게 비공식적으로 접근하고 아이디어, 기술 및 전문 지식을 공유 하며 의사 결정권자의 관심을 끌 수 있는 완벽한 장소입니다. 그러나 잠재 고객에게 접근하기 전에 신뢰할 수 있는 프로필을 구축하는 것이 중요합니다.

당신은 그에 대한 최소한의 정보 없이 당신에게 제품을 판매하기 위해 거리에서 당신에게 오는 낯선 사람을 신뢰하지 않을 것입니다.

LinkedIn에서도 마찬가지입니다!

시작하기 전에 프로필을 최적화하기 위해 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

• 적합한 LinkedIn 프로필 사진을 선택하세요. 당신은 Facebook에 있지 않습니다. 아무도 당신의 친구나 당신의 작은 고양이와 마지막 밤을 보내는 데 관심이 없습니다. 과하지 않게 전문적인 인물 사진을 선택하십시오.
• 표지 사진의 중요성을 간과하지 마십시오. 표지 사진은 메시지를 전달하는 데 중요한 동맹국입니다. 시각적인 것 이상으로 아이디어를 표현하거나 상업적 제안을 강조하거나 다가오는 이벤트를 광고하는 데 사용할 수 있습니다.
• 명확한 제목을 가지고 있습니다. 회사에서 귀하의 역할을 보다 정확하게 정의할수록 검색 결과에 귀하가 더 쉽게 나타날 것입니다. 이것은 또한 잠재 고객을 위한 추가 가치를 정의할 때입니다. (예: "소셜 네트워크에서 ROAS를 4로 곱합니다.", "변화를 돕기 위해 글을 씁니다.")
• "정보" 부분을 작성하십시오. 지금이야말로 미래의 고객에게 제공할 수 있는 모든 것을 정확하게 설명해야 할 때입니다. 그들이 당신에 대해, 당신이 누구이며, 당신이 하는 일에 대해 조금 더 알게 하십시오.
• 기술을 업데이트하십시오. 이상적으로는 귀하의 프로필을 방문하는 사용자가 귀하가 수행할 수 있는 작업을 한 눈에 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 활동 분야에 따라 선택할 수 있는 많은 기술이 있습니다.
• 추천을 요청하십시오. 귀하의 이전 고객/고용주에게 귀하의 작업에 감사를 표하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 이것은 효율성, 팀워크 및 결과를 보여줄 수 있는 최고의 쇼케이스입니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 현재 가장 인기 있는 프로필을 참조하는 것입니다. 다음과 같이 가시성을 향상시키기 위한 훌륭한 영감의 원천입니다.

보시다시피, LinkedIn 프로필을 최적화하는 것은 도구에 대한 모든 잠재고객 발굴에 필수적인 기초입니다.

그런 다음 이 예비 단계를 완료했다면 LinkedIn에서 잠재고객 발굴을 시작할 수 있습니다.

이를 위해 LinkedIn에서 자동화된 시퀀스를 생성하고 다음과 같은 모든 수동 작업에 비해 상당한 시간을 확보할 수 있는 LaGrowthMachine 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

• 프로필 보기
• 연결 요청
• 메시지 보내기
• 도구 내 리드 관리
• 그리고 더…!

마찬가지로, 개인적 또는 직업적 경험에서 매력적이고 영감을 주는 콘텐츠를 게시하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

걱정하지 마세요. 나중에 다루도록 하겠습니다.

LinkedIn에서 잠재고객 발굴이란 무엇입니까?

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는다는 것은 플랫폼에서 사용 가능한 모든 리소스를 사용하여 비즈니스 연락처를 개발하고 더 많은 리드를 생성하며 판매를 늘리는 것을 의미합니다.

여기서도 LaGrowthMachine에는 보다 자연스럽고 개인화된 결과를 위해 매우 큰 규모의 잠재 고객 데이터베이스에 대한 캠페인을 설정할 수 있는 LinkedIn 고유의 시퀀스가 ​​있습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 확보해야 하는 사람은 누구입니까?

물론 다른 성장 부서의 영업 사원과 전문가도 마찬가지입니다. 플랫폼은 또한 모든 채용 활동에 필수적인 시장이 되었습니다. 또한 이러한 활동을 지원하는 특정 고급 기능을 제공합니다.

명심하십시오. LinkedIn에서 다른 사용자와 연결하는 것은 무역 박람회에서 그들과 악수하는 것과 같습니다. 차이점은 LinkedIn 프로필이 명함 역할을 한다는 것입니다(따라서 미리 최적화하는 것이 중요합니다!).

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 이유는 무엇입니까?

현재까지 LinkedIn은 주목할만한 전문 소셜 네트워크입니다. 간단합니다. 유효한 경쟁자가 없습니다. 통계는 놀랍습니다.

• LinkedIn은 Twitter 또는 Facebook(Hubspot)보다 리드 생성에 277% 더 효과적 입니다.
• B2B 디지털 마케터는 소셜 네트워크에서 리드의 80%가 LinkedIn(LinkedIn Business)에서 나온다는 것을 발견했습니다.
• 웹사이트 에 대한 소셜 미디어 트래픽의 40% 이상이 LinkedIn(LinkedIn Business)에서 발생합니다.

보시다시피 소셜 셀링을 연습하기에 이상적인 사냥터입니다.

확신하지 못하셨나요? 다음은 LinkedIn 잠재고객 발굴 캠페인 통계 중 일부입니다.

플랫폼의 구독자 수가 초보자를 놀라게 할 수 있다면 전략을 수정하고 적격한 리드를 생성하는 데 도움이 되는 많은 도구가 있다는 것을 알게 되면 안심할 수 있습니다.

가장 효과적인 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구는 무엇입니까?

페르소나(타겟팅 대상)를 정의했으면 이제 어떤 도구가 가장 적합한지 알아낼 차례입니다.

플랫폼 내부 또는 외부의 각 도구 또는 기능에는 고유한 특성이 있으며 잠재 고객에게 (다소) 방해가 되는 것으로 인식됩니다.

• LinkedIn 검색 필터: 타겟을 찾거나 판매 전망을 시작하는 데 필요한 기본 도구입니다. 이름(회사 또는 개인), 산업, 직업, 공통 관계, 학력, 그룹 또는 관심 있는 이벤트로 검색할 수 있습니다.
• LinkedIn 게시물: 각 간행물을 통해 소수의 LinkedIn 사용자에게 도달할 수 있습니다. 보다 일반적인 게시물과 함께 부가가치가 높은 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 점차 타겟 청중의 관심을 사로잡는 데 성공할 수 있습니다(그리고 도달 범위도 향상됩니다!). 서면 간행물, 사진, 비디오, 설문조사, 내부 뉴스레터, 생활 간에 또는 전용 이벤트(예: 온라인 웨비나)를 만들어 형식을 변경할 수 있습니다.
• LinkedIn 그룹: 잠재 고객 목록을 만드는 훌륭한 방법입니다. 관심사별로 수집되어 관심 있는 주제에 배치된 프로필과 직접 상호 작용할 수 있습니다. 당신은 주제에 대한 전문가로 자리 매김하거나 개인 메시지를 통해 그룹 구성원에게 연락하여 자유롭게 그룹의 필수 부분이 될 수 있습니다.
• 개인 메시지. LinkedIn 회원이 연결 요청을 수락하는 즉시 보낼 수 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 직접 연락하거나 고객을 유지하는 가장 쉬운 방법입니다.
• 링크드인 인메일 . 이것은 가장 공격적인 아웃리치 상업 솔루션입니다. 유료 프리미엄 계정을 선택한 가입자를 위해 예약되어 있습니다. 이것이 없으면 인맥에 속한 사람들에게만 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. InMail을 사용하면 네트워크 외부의 사람들에게 하루에 제한된 수의 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 영업 네비게이터. Sales Nav'는 '알고 있다면'은 LinkedIn에서 개발하고 소셜 네트워크에 연결된 유료 플랫폼입니다. 검색 기준을 구체화할 수 있는 보다 강력한 도구이며 주로 영업 사원을 대상으로 합니다. 구독하면 관심 있는 모든 프로필에 액세스할 수 있으며 고급 검색을 사용하여 쉽게 식별할 수 있습니다. 그것이 계층적 수준이든, 회사이든, 개인의 이익이든. 목록을 만든 후 회원에게 직접 연락할 수 있습니다.

그 때 당신은 아웃리치, 인바운드 마케팅 , 또는 둘을 능숙하게 결합하는 것 중에서 당신의 편을 선택해야 합니다. 플랫폼 내에서 사용할 수 있는 옵션은 다음과 같습니다.

영업 네비게이터 인터페이스

Sales Navigator는 LaGrowthMachine에서 가장 사랑받는 도구입니다. 두 프로그램을 상호 보완적으로 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 매우 구체적인 기준으로 리드의 무제한 목록 가져오기
• LaGrowthMachine의 자동 강화 기능으로 리드 데이터 강화
• 리드 관리
• 나만의 다중 채널 캠페인 만들기
• 버튼을 누르고... 결과에 감탄하십시오!

LinkedIn에서 잠재 고객을 확보하는 방법

이제 B2B 잠재 고객 발굴을 최적화할 수 있는 기본 사항과 다양한 도구를 검토했으므로 이제 본격적으로 사업을 시작하겠습니다.

LinkedIn에서 잠재 고객에게 연락하기 위한 필수 단계는 다음과 같습니다.

준비 단계

잠재고객 발굴 전략의 기술은 잠재 고객에게 전달하고자 하는 메시지의 관련성에 있습니다.

접근 방식을 개선하려면 조치를 취하기 전에 토대를 마련해야 합니다 . 잠재 고객을 고객으로 전환하기 전에 잠재 고객을 유치할 수 있어야 합니다.

그러나 잠재 고객을 유치하려면 잠재 고객을 알아야 합니다. 준비 단계에서는 다음을 결정하여 페르소나를 정의할 수 있습니다.

• 전망하고 싶은 사업 부문
• 회사 규모
• 접근하려는 계층적 수준 (회사 제목)
• 회사의 진입점 (공통 관계, 비서, 공통 경험)

다시 한 번, Sales Navigator / LaGrowthMachine 콤보를 사용하면 방대한 고품질 데이터가 풍부한 리드 데이터베이스를 생성할 수 있습니다.

이제 누구에게 연락해야 하는지 알았으므로 그들에게 접근하는 방법을 정의해야 합니다.

목표 정의

이 네트워크에 있는 이유와 네트워크에서 얻고자 하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

정의하다:

• 귀하의 비즈니스 목표. 프로필을 만든 이유는 무엇입니까? 악명을 얻고, 특정 주제에 대한 전문가로서의 명성을 쌓고, 새로운 잠재 고객을 찾고, 고객 충성도를 구축하거나, 잠재 고객을 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 당신의 최종 목표를 알고 있습니다.
• 귀하의 정량화된 목표. 이것이 없으면 캠페인의 효과를 측정할 수 없습니다. 하루에 보낼 초대 수, 트리거된 리드, 게시할 게시물 및 특정 그룹의 구성원에게 보낼 메시지를 설정합니다. 수익 목표에서 역순으로 작업하여 이를 결정하는 것이 가장 쉬운 경우가 많습니다.
• 당신의 속도. 얼마나 자주 고객에게 접근할 것인가? 당신의 공격성은 어느 정도입니까? 귀하의 요구에 가장 적합한 출판 리듬은 무엇입니까? 자신이나 독자를 태우지 마십시오.

프로세스 구성

각 잠재 고객에게는 고유한 시나리오가 있습니다! 스타트업과 같은 방식으로 대기업에 접근하지 않습니다.

효과적이려면 잠재 고객의 요구 사항을 타겟팅하는 것이 중요합니다.

이를 통해 리드의 문제점에 제공할 수 있는 솔루션을 기반으로 각 시나리오를 구축할 수 있습니다. 명확한 구조가 있어야만 그렇게 할 수 있습니다.

다음은 LaGrowthMachine에서 권장하는 프로세스 단계입니다.

• J-1.1: 세련된 검색 기준을 사용 하여 연락처 목록을 만들고 분류합니다.
• J-1.2: 연락처 목록의 축소된 부분의 프로필(일명 "프로필 강화")을 방문 합니다.
• J-1.3: 전날 방문한 프로필 에 자동 또는 수동 연결 요청을 보냅니다 .
• J-2: 메시지를 개인화하고 연결 요청을 수락한 연락처에 수동 또는 자동으로 보냅니다. 그들의 요구 사항을 목표로 삼고 첫 번째 접촉부터 관심을 불러일으킬 수 있는 리소스를 제공해야 합니다 .
• J-5: 더 개인화된 콘텐츠, 다운로드 도구를 제출하거나 전화 또는 화상 회의를 제안하여(예: Calendly를 통해) 응답하지 않은 연락처에 대한 후속 조치를 취합니다.

LGM의 다채널 전략의 예

그 동안 도달 범위를 최대화하고 목록에 있는 모든 사람들에게 연락하기 위해 필요한 만큼 작업을 반복합니다. 응답 속도는 보내는 콘텐츠 유형에 따라 크게 달라집니다.

결과를 높이려면 가능한 최고의 LinkedIn 메시지를 만드는 데 전념하는 가이드를 확인하세요.

수동 작업과 자동화된 잠재 고객 발굴 간 교대

다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 LinkedIn에는 특정 사용 약관과 엄격한 규정이 있습니다. 이를 위반하면 자신을 전면 금지할 수 있습니다.

이것은 전체 잠재 고객 전략을 손상시키는 가장 직접적인 방법입니다.

이러한 고통스러운 상황을 피하려면 LaGrowthMachine과 같은 성장 마케팅 전문가를 찾는 것이 좋습니다.

우리의 솔루션을 사용하면 자동 조종 장치에서 연락하기 전에 연락처 목록을 직접 구성할 수 있습니다. 모든 동작이 인간 사용자의 동작을 완벽하게 모방하므로 안심하십시오.

응답률을 높이는 동시에 일일 잠재 고객 발굴에 소요하는 시간을 최대 40%까지 절약할 수 있습니다.

절약된 시간은 잠재 고객에 대한 보다 철저한 검증 프로세스를 설정하거나 보다 관련성이 높은 접근 메시지를 작성하는 데 사용할 수 있습니다.

이것은 작업 자동화를 사용하는 유일한 이점이 아닙니다.

시나리오를 작성하면 그 효과를 쉽게 확인하고 결과를 분석할 수 있습니다.

그런 다음 작동하는 레시피를 반복할 수 있습니다.

다중 채널로 잠재 고객 확보

진입 지점을 연락처와 더 많이 곱할수록 연락처를 유지한 다음 변환할 가능성이 높아집니다.

하지만 주의해야 합니다. 잠재 고객을 정보의 바다에 빠뜨리라고 제안하는 것은 아닙니다. 오히려 그들에게 없어서는 안될 충분한 관련 콘텐츠와 지원을 제공 합니다.

연락처가 LinkedIn에 참여하면 다음을 통해 데이터를 계속 보강할 수 있습니다.

• 이메일 전략(예: 뉴스레터)
• 전화 통화(자격을 부여하거나 솔루션을 제공하기 위해)
• 다른 소셜 네트워크(인스타그램 또는 트위터 계정으로 리디렉션)
• 블로그 콘텐츠
• 다운로드할 백서
• 광고 캠페인(SEA 또는 SMA)

이제 LinkedIn에서 잠재 고객에게 마케팅을 시작할 수 있는 모든 키를 갖게 되었습니다.

이 접근 방식을 다른 리드 생성 기술과 결합하면 매출을 빠르게 높일 수 있습니다.