LinkedIn에서 매력적인 판매 게시물을 만드는 방법

매력적인 게시물이란 무엇입니까?

초기 LinkedIn 시절에는 단순히 생각이나 느낌에 대해 진술한 업데이트를 게시할 수 있었습니다. 그러나 오늘날의 버전은 훨씬 더 상호작용적인 의도를 가지고 있습니다. 즉, 매력적인 게시물을 작성하는 것은 진정으로 소셜하기 위해 다른 사람들과 연결하는 데 중요한 부분입니다.

당신이 나눈 대화와 그 대화를 중단시키는 경향이 있는 것에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 질문을 하는 대신 진술을 합니다. 당신이 더 많은 질문을 하고 사람들에 대해 호기심이 생긴다면, 그들은 직접 대면이든 온라인이든 당신과 상호작용할 가능성이 더 커집니다.

또 다른 예는 업계의 관점에 대해 입장을 취하는 것입니다. 당신이 열정적인 사람들을 자극하는 대담한 입장을 취하면 비방하는 사람과 지지하는 사람 모두 자신의 의견에 답해야 할 필요성을 느낄 것입니다.

LinkedIn 채널에서 비즈니스를 성장시키려는 다른 회사와 마찬가지로 우리도 LaGrowthMachine과 함께 게시 전략을 마련하고 있습니다.

경험에 비추어 볼 때 게시물을 최소 400자 이내로 유지하는 것이 좋습니다.

통계에 따르면 이 볼륨 아래에서는 참여가 덜 중요합니다.

좋은 이야기를 좋아하는 사람은 시간을 들여 잘 전달하기 위해서는 어느 정도의 말이 필요합니다!

LinkedIn에 게시하면 자신의 개인 네트워크보다 더 많은 사람들이 볼 수 있다는 이점이 있습니다. 게시한 각 게시물에서 얼마나 많은 사람들이 보았는지 확인할 수 있습니다. 이를 '도달'이라고 합니다.

작성하는 모든 게시물의 맨 아래에서 실제로 본 게시물의 수를 확인할 수 있습니다. 이것은 또한 당신이 더 많이 게시할수록 더 많은 사람들이 그것을 볼 것이기 때문에 추적하기에 좋은 지표입니다(일반적으로 알고리즘과 얼마나 많은 사람들이 상호작용하는지를 기반으로 함). 귀하의 게시물은 네트워크에 있는 사람들이 아래와 같이 상호작용하는 경우에도 표시됩니다.

매력적인 판매 게시물을 만들어야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 사용자는 7억 4천만 명으로 이미 타겟 고객이 보기에 어려운 과제입니다. 이를 더욱 어렵게 만드는 것은 한 달 에 LinkedIn에서 보내는 평균 시간이 17분에 불과하다는 것입니다.

이 짧은 기회로, 당신은 당신에 대한 누군가의 기억에 가능한 한 많은 영향을 미치고 싶습니다. 도발적인 질문을 하거나, 대담한 말을 하거나, 단순히 청중과 함께 공감하는 것은 청중의 마음 속에 당신의 지위를 알리는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 귀하의 게시물이 그들 및 귀하의 산업과 관련이 있는 한 귀하의 서비스와 관련하여 연락을 받을 가능성이 더 높아집니다.

LinkedIn 게시물의 좋은 참여율은 얼마입니까?

수학을 싫어하는 사람들에게 죄송합니다. 하지만 이것은 당신이 하고 있는 일이 잘 되고 있는지 아는 중요한 측면입니다. 청중이 비디오, 이미지, 주제 및 게시물에 어떻게 반응하는지 알려줍니다.

콘텐츠가 받는 총 상호작용 수를 총 팔로워 수(+ 연락처)로 나눈 값에 100%를 곱하여 참여율을 계산합니다 .

예를 들어 300명의 팔로워(+ 연락처)가 있고 9월에 5번 게시하고 각각 5개의 좋아요와 1개의 댓글을 받았다면 총 상호 작용 수는 55입니다. 30을 300으로 나누면 참여율은 10%입니다.

이 경우 2021년 평균 비율 이 0.35%에 불과하기 때문에 매우 매력적인 사람이 될 것입니다. 맞아요 1%도 안됩니다. 많은 사람들이 당신과 교류할 수 있는 게시물을 올리고 있다면 지금 하고 있는 일을 계속하세요.

이러한 낮은 요금에도 불구하고 LinkedIn은 여전히 ​​Facebook 및 Twitter보다 리드 생성에 277% 더 효과적 입니다.

최고의 LinkedIn 게시물 예시

LinkedIn에 게시할 수 있는 다양한 옵션에 대해 자세히 알아보고 싶다면 절대적으로 할 수 있습니다. 그러나 일을 단순하게 유지하는 것이 전략의 중요한 부분이 될 것입니다. 이러한 일에는 시간이 걸리므로 몇 주 안에 소진되고 싶지 않습니다.

이는 여전히 네트워크를 구축 중인 경우 특히 그렇습니다. 수백에서 수천 개의 연결이 없는 경우 이러한 수준에 도달하는 데 시간이 걸리지만 재미있는 정보, 숫자, 이미지, 비디오 등을 게시하면 더 많은 사람들이 더 자주 참여하게 됩니다. 대화형 게시물 아이디어 중 하나는 자신만의 방식으로 창의력을 발휘하는 것입니다.

유머가 있는 현실

여기에서 포스터는 상처받은 감정을 코믹하게 재치 있는 재치 있는 재치 있는 것으로 창의적으로 바꾸어 놓았다. 자신을 비웃으면서 솔직하게 말하는 흥미로운 방법은 단 몇 시간 만에 1600개의 좋아요와 120개 이상의 댓글을 생성했습니다.

대화 유도

다음 은 대화를 유도하는 흥미로운 관점입니다.

이 게시물의 좋은 점은 첫 번째 줄이 당신을 흥미롭게 만든다는 것입니다. 동의하거나 동의하지 않는 사람들의 댓글이 97개나 있을 정도로 많이 있지만 팔로워와 중요한 대화가 시작됩니다.

숫자로 색칠하기 포스트

업계에 대한 놀라운 수치(심지어 스스로 실시한 설문조사에서 나온 것일지라도)는 사람들이 무슨 일이 일어나고 있는지 생각하게 하고 이야기하게 할 것입니다. 숫자에 대한 경험을 청중에게 제공하여 청중이 귀하가 말하는 내용을 알 수 있도록 합니다.

이러한 방식으로 귀하의 전문 지식을 표시하면 질문과 요구 사항에 대해 더 많이 귀하에게 올 것입니다. 이 게시물은 사람들이 공감할 수 있는 주제에 대한 대화를 촉발했기 때문에 며칠 만에 300개가 넘는 좋아요와 거의 200개의 댓글을 받았습니다.

다음으로 'sales-y' 게시물에 대해 알아보겠습니다.

프로모션 포스트

판매 게시물은 매우 적어야 하지만(최대 게시물 5개당 약 20% 또는 1개), 사람들이 실제로 무엇을 하는지 알 수 있도록 해야 합니다. 그렇게 하면 그들이 당신이 하는 일을 정확히 필요로 할 때 누구에게 연락해야 하는지 알게 될 것입니다.

위의 이 게시물 외에도 그녀는 댓글에 대사를 태그하여 더 많은 눈과 공유를 가져옵니다.

전체 프로세스 자체는 참여 및 게시와 함께 그루브에 들어가는 데 시간이 걸리지만 일반적인 규칙은 다음과 같습니다.

1. 규칙성 . 더 자주 상호 작용하고 상호 작용을 얻을수록 알고리즘은 팔로워에게 더 많은 가시성을 제공합니다.

2. 약혼 . 상호 작용을 늘리려면 여기에 설명된 전략 중 3-5가지를 게시물에 통합해야 합니다.

물론 자신이 하는 일에 대해 이야기할 수 있는 방법은 많습니다. 이 예가 청중의 관심을 끌거나 대화를 나누거나 단순히 사람들에게 당신이 하는 일을 말하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

보너스 팁: 댓글 섹션에 링크를 게시하면 거의 3배 가까이 도달할 수 있습니다!

이 보너스 팁은 저를 또 다른 흥미로운 유형의 게시물로 안내합니다.

콘텐츠에 대한 댓글

이 게시물은 그녀의 얼굴을 보여주고 콘텐츠에서 매우 영감을 주고 또한 댓글에 링크를 게시하여 주제 관련 책을 홍보하기 때문에 전반적으로 매우 훌륭합니다. 찾을 수 있는 콘텐츠를 보여주고 해당 콘텐츠와 연결할 사람들을 끌어들이고 170개 이상의 댓글로 많은 대화를 유도하기 때문에 비교적 완벽한 전략입니다.

매력적인 판매 게시물을 만드는 방법

영업에서는 개방형 질문을 하도록 훈련받았습니다. 사람들이 대화를 기반으로 만들고 싶어하는 게시물을 만드는 경우에도 마찬가지입니다. 여기에서 이 팁을 사용하여 매력적인 판매 게시물을 만드는 것이 제 2의 천성이 될 것입니다.

다음은 LinkedIn에서 만들고 게시할 때의 "해야 할 일과 하지 말아야 할 일"입니다.

해야 할 일:

1. 일관성을 유지하십시오 . 무슨 말을 하는지, 어떻게 말하는지, 얼마나 자주 말하는지. 주당 특정 양의 게시물을 약속하고 그것을 고수하십시오. 이제 막 시작할 때 리듬에 익숙해지도록 1-2를 시도하십시오. 더 많은 것은 청중에게도 지루할 수 있습니다.
2. 대화나 토론 을 하십시오. 직접 대화를 나누는 것처럼 게시물을 처리하세요. 더 정통하고 사람들을 더 쉽게 참여시킬 것입니다.
3. 후속 조치 . 대화가 갑자기 중단되지 않도록 하십시오. 더 논의할 내용이 있는 경우 관계를 구축하기 위해 댓글만 사용하는 대신 직접 메시지를 보내보십시오. 이를 수행하는 한 가지 방법은 LaGrowthMachine을 사용하여 자동 후속 조치를 이메일로 보내고 LinkedIn 알림을 켜는 것입니다.

3. 시각 자료를 사용하십시오 . 슬라이드 슬라이드로 자동 변환되는 PDF를 사용하여 회사 및 전문 지식과 관련된 내용을 게시하십시오. 그것은 당신의 참여를 높일 것이고 LinkedIn은 당신에게 통계를 보여줄 것입니다. 동영상을 사용하는 것도 매우 도움이 되며 60초를 넘지 않아도 되지만 얼굴을 보여주는 것이 더 현실감을 줍니다.
4. 2-4개의 해시태그를 사용하고 사람을 태그하세요 . 예를 들어 고객 중 한 명이 질문한 질문에 대한 답변을 설명하는 게시물을 만든 다음 해당 고객에게 태그를 지정하거나 관련 해시태그만 지정할 수 있습니다.
5. 이야기를 들려주세요 . 비결은 소셜 미디어를 위해 짧은 형식으로 유지하는 것입니다. 사람들은 너무 빨리 스크롤하여 적절한 길이뿐만 아니라 흥미롭게 만들고 싶어합니다.
6. 설문조사를 사용합니다. 아껴서 . 최근에 약간 과도하게 사용되었으므로 현명하고 매력적인 방식으로 사용하십시오.

하지 말아야 할 것:

1. 참여 포드를 사용 합니다. 이러한 사람들의 대부분은 매우 일반적이고 관심을 끌지 않는 댓글을 게시하고 실제 판매를 위해 아무 것도 하지 않습니다.
2. 관련 없는 해시태그를 사용하거나 관련 없는 사람을 태그 합니다. 당신은 사람들을 짜증나게 할 뿐만 아니라 당신의 평판을 파괴할 것입니다.
3. 모든 사람에게 말하십시오 . 당신이 원하는 클라이언트(목표 청중)와 그들이 우려하는 것에 주의를 집중하십시오.
4. 가치를 추가하지 않고 다른 사람의 게시물을 공유하십시오 . 다음은 감사의 인사도 없이 받은 상을 공유하는 사례다. 공허하고 어색합니다. 이러지 마세요.

보너스 팁 : 한 번에 많은 게시물을 만들고 일주일 내내 게시하십시오.

전략의 효과를 측정하기 위해 소셜 판매 지수 점수 에 의존할 수 있습니다. 이 점수는 전문 소셜 네트워크에서 판매 전망을 위한 프로필 최적화를 추적하는 데 도움이 됩니다.

즉, 이것이 LinkedIn에서 잠재 고객을 확보하는 유일한 방법은 아니라는 점을 명심하십시오! LaGrowthMachine에서는 일반 게시물과 같은 인바운드 전략 과 다음과 같은 아웃리치 전략 을 결합하는 것이 좋습니다.

• 문자 메시지 보내기
• 음성 메시지 보내기
• LinkedIn 네트워크에 추가
• 등.

LinkedIn에서 더 많은 참여 보장

이제 매력적인 판매 게시물을 만드는 방법에 대한 비밀을 알았으므로 지속적으로 참여를 늘리는 방법에 집중할 수 있습니다. 그리고 원하는 참여율을 얻지 못하더라도 일관성은 눈에 띄지 않을 것입니다. 당신이 그들 앞에 자주 머물면 사람들이 당신을 기억할 것입니다.