생산자 직송 - 새롭고 바이럴한 비즈니스 모델

사업을 시작하는 것은 돈을 버는 매우 유명한 아이디어입니다. 샐러리맨을 만나면 창업에 대한 꿈과 상한선 없이 벌 수 있는 꿈을 이야기해 줄 것이다. 돈이 필수 요건이고 모든 사람이 돈을 벌기 위해 일하고 일부는 직업을 갖고 일부는 자영업을 한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 그러나 현실 세계에서 사업은 사람들 사이에서 매우 인기 있는 수입 방법입니다. 그 이유는 온라인에서 수백만 장자들을 보고 그들이 모두 사업가라는 사실을 알게 되었기 때문일 수 있습니다. 또한 직업은 고정되고 묶인 수입원이므로 사업을 가장 수익성 높은 수입 창출 활동으로 만듭니다.

사업이 인기가 많다고 하지만 사업을 시작하고 유지하는 것이 쉽지 않다는 점도 언급해야 합니다. 자본, 기술 및 더 많은 자질이 필요합니다. 따라서 그것은 누구의 차가 아닙니다. 그러나 시스템을 해킹하여 소파에서 일어날 필요조차 없는 비즈니스를 만드는 사람들이 있습니다. 상상처럼 들리죠? 그러나 그것은 사실입니다. 우리가 말하는 사업은 Dropshipping입니다. 이것은 지난 몇 년 동안 크게 성장한 매우 현대적이고 유명한 비즈니스 형태입니다. 범위의 이유 중 하나는 TikTok 트렌드이지만 이 형식은 정말 쉽고 실행 가능한 비즈니스입니다. 이 기사는 이 새로운 비즈니스 형태가 전 세계를 어떻게 덮었는지에 대해 설명합니다.

생산자 직송이란 무엇입니까?
생산자 직송 비즈니스 모델
Dropshipping이 왜 그렇게 유명하고 입소문이 났습니까?
생산자 직송의 부작용
쇼피파이
Gymshark: 사례 연구

생산자 직송이란 무엇입니까?

Dropshipping은 소매업의 또 다른 형태에 불과합니다. 생산자 직송 사업에서 판매자는 고객의 주문을 살펴보고 재고가 있으므로 수락하지만 판매된 상품을 재고로 보관하지는 않습니다. Dropshippers는 고객으로부터 직접 주문을 받은 다음 해당 제품의 판매자에게 연락하여 고객에게 직접 배송하도록 요청합니다. 그들은 중개자 역할을 하여 거래 사이에 있는 차액을 얻습니다.

Dropshippers는 중개자로 볼 수 있습니다. Facebook, TikTok 및 Instagram에서 보는 제품의 소셜 미디어 광고는 대부분 이러한 종류입니다. 이 광고는 주문할 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 실행됩니다. 그들은 사람들이 스마트폰을 스크롤하고 아무 곳이나 클릭하고 아무 생각 없이 구매하는 무의식을 이용합니다. 일부 판매자는 상품을 건드리지 않고 해외 직송으로 수백만 달러를 벌기도 합니다. 다른 사람들은 합법적인 비즈니스와 겸손한 고객에게 피해를 주는 도박 사기 수법으로 이를 사용합니다.

생산자 직송 비즈니스 모델

처음에는 해당 제품을 소유하지 않은 누군가에게 온라인으로 무언가를 판매하려고 생각하는 드롭 배송업체가 있습니다. 그는 수요가 엄청날 수 있는 제품과 사람들이 돈을 지불할 제품을 찾기 위해 온통 웹을 검색합니다. 판매할 제품을 파악한 후에는 해당 제품만을 위한 상점을 차릴 때입니다. 무료 또는 최소한의 지불로 온라인 상점을 설정하는 데 사용할 수 있는 온라인 서비스가 많이 있습니다. 그 중 하나가 Shopify이고 나중에 회사에 대해 논의할 것입니다. 제품에 대한 매장이 설정되면 비즈니스의 가장 중요한 부분에 도달할 때입니다. 비즈니스에서 가장 중요한 부분은 고객이기도 하지만 고객에게 다가가는 방법은 무엇일까요?

사람들이 오프라인보다 온라인에 더 많은 이 기술 세계에서 사람들에게 오프라인이 아닌 온라인으로 다가가야 할 충분한 이유가 있습니다. 온라인 방법은 매우 지저분하고 수백만 명의 사람들에게 도달할 수 있을 뿐만 아니라 비용도 저렴합니다. 이 단계에서 제품이 선택되고 제품 판매를 위한 상점이 설정되면 직송업체는 이제 제품에 관심이 있을 수 있는 온라인 고객에게 도달해야 합니다. 이것은 제품 광고가 그림에 들어갈 때입니다. dropshipper가 좋은 광고 플랫폼을 찾을 때입니다. 대부분의 dropshipper는 광고 장소로 이동하면서 Instagram을 찾습니다. 다른 사람들은 대상 청중과 판매하려는 제품의 종류에 따라 Facebook 또는 YouTube와 같은 다른 소셜 미디어를 선택할 수도 있습니다.

인스타그램의 예를 들어보자. dropshipper가 광고 장소로 IG를 선택하고 소셜 미디어에 광고를 설정한다고 가정해 보겠습니다. 대상은 어떤 사람이 귀하의 제품을 찾아보고 구매하기를 바라는 광고를 실행하는 것입니다. 대부분의 경우 이러한 광고 판촉 경품은 특정 부류의 사람들을 대상으로 합니다. 제품에 따라 선호 사항을 표시하고 나열할 수 있기 때문입니다. 여기에서 훅 또는 요령은 광고를 가능한 한 눈에 띄게 만드는 것입니다. 사람이 스크롤을 멈추고 특정 게시물(광고)을 보고 그것을 클릭하여 충동 구매를 하는 것은 어려울 수 있습니다. 따라서 dropshipper는 이 세부 사항에 특별한 주의를 기울여야 하며 고객이 얻을 수 있도록 정말 스마트한 고리를 설정해야 합니다. 고객은 두 가지 경로를 통해 올 수 있습니다. 하나는 신중하게 구매하는 것이고 다른 하나는 제품을 충동적으로 구매하는 것입니다.

고객이 링크 또는 광고를 클릭하면 제품의 온라인 쇼핑 페이지로 이동합니다. 귀하가 만든 온라인 상점은 결제 시스템과 효율적으로 작동해야 합니다. 고객이 온라인으로 무언가를 구매할 때 신속한 현금 인출 옵션이 필요하기 때문에 유명한 모든 지불 방법을 포함해야 합니다. 또한 매장은 그 제품을 구매하려는 고객이 정품이라고 믿을 수 있도록 믿을 수 있어야 합니다. 일단 그들이 지불을 하면, 당신은 당신에게 그것을 구입한 고객의 주소를 입력하기만 하면 거래에 대해 좋은 할인을 줄 큰 도매상에게 그 제품을 주문합니다. 중국은 세계의 제조 허브이기 때문에 대부분의 소매업체가 중국 출신이라는 점에 주목하며 알리바바의 온라인 기업을 예로 들 수 있습니다.

Dropshipping이 왜 그렇게 유명하고 입소문이 났습니까?

Dropshipping은 가장 바이럴 비즈니스 모델 중 하나이며 모든 종류의 청중으로부터 많은 견해와 믿음을 축적했습니다. 특히 짧은 동영상 플랫폼인 TikTok에서. TikTok의 사람들은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 제품을 홍보한 다음 온라인 상점을 사용하여 온라인으로 판매합니다.

한 가지 이유는 우리 모두가 항상 온라인에 있기 때문에 TikTok 및 Instagram과 같은 거대한 소셜 미디어 앱의 성공으로 이어집니다. 인터넷이 화면 시간을 많이 차지하기 때문에 생산자 직송이 실행 가능한 비즈니스 옵션이 됩니다. 이런 종류의 비즈니스 모델로 매우 쉽게 운영할 수 있습니다. Dropshippers는 안정적으로 작동하는 인터넷 연결이 있는 컴퓨터가 필요하며 어디에서나 집에서 일할 수도 있습니다.

또 다른 이유는 온라인 비즈니스의 쉬운 설정을 포함합니다. 사람이 온라인 상점을 설정하고 판매할 항목이나 제품을 나열하는 것이 점점 더 쉬워졌습니다. 흥미롭게도 사람들은 기술 및 운송 부문의 발전으로 인해 현재 전 세계 어디에서나 제품을 배송할 수 있습니다.

생산자 직송의 부작용

모든 온라인 상점과 제품이 고객에게 맞는 것은 아닙니다. 시중에는 위조품, 모조품이 유통되는 사례가 많습니다. 그들은 제품의 특성에 믿을 수 있고 진실해야 합니다. 또한 온라인에서 사실인 것처럼 가장하지만 가짜인 가짜 및 위조 판매자가 많이 있습니다. 이 비즈니스 모델의 높은 인기로 인해 사람들은 종종 그러한 장난의 희생양이 됩니다.

“그러면 자신을 구별하기 위해 가짜 리뷰를 구매하는 일련의 다양한 이벤트가 발생합니다. 가짜 평가, 가짜 찬성표, 많은 광고, 마케팅을 구매하지만 그 모든 것이 합산됩니다.”라고 소비자 보호 소프트웨어 회사 Fakespot의 설립자 Saoud Khalifah는 말했습니다.

Fakespot에는 Amazon, Walmart, Ebay, Best Buy 또는 Sephora의 판매자를 신뢰할 수 없는 경우 쇼핑객에게 경고하는 Chrome 플러그인이 있습니다. 최근 Shopify에서 신뢰할 수 없는 상점을 감지하는 기능을 추가했습니다. Khalifah는 "그들은 이곳을 매장을 개설할 수 있는 원스톱 상점으로 만들었습니다. 온라인 판매를 시작하는 것이 매우 쉬우며 많은 생산자 직송업체가 이를 알고 있습니다."라고 말했습니다.

이것은 매우 유명한 이 모델의 단점입니다. 온라인 쇼핑이 진짜가 아니라고 당신을 설득하려고 시도하는 사람들이 도처에 있습니다. 분석 기관인 페이크스팟(Fakespot)은 124,000개 이상의 Shopify 매장을 분석한 결과 온라인에 설립된 약 25,000개의 매장이 위조 활동, 데이터 유출 및 가짜 리뷰 마피아에 연루되어 있음을 발견했습니다. 25,000개의 온라인 상점과 상점 중 약 72%가 잘못된 직송 전술의 흔적을 보였습니다.

쇼피파이

Shopify는 사람들이 거의 또는 무료로 온라인 상점을 설정할 수 있도록 도와주는 온라인 상점 제작자입니다. 제품에 대한 온라인 상점에 가입하고 설정하는 것은 쉽습니다. 결제, 카트 및 배송 서비스를 포함하여 매장에서 사용할 수 있는 모든 기능이 있습니다. 플랫폼에는 사기 탐지 및 소비자 보호 기능도 있습니다. Shopify 도움말 센터에는 생산자 직송에 대한 팁과 전략에 대한 전체 섹션이 있습니다. 이는 온라인 저장 공간을 조절하는 데 도움이 됩니다.

이 회사는 플랫폼을 통해 이루어진 판매에 대해 거래 수수료를 부과하고 사용자 지정 테마, 고급 배송 및 결제 옵션과 같은 유료 애드온 및 서비스를 제공하여 수익을 창출합니다. Shopify는 타사 개발자가 도구와 서비스를 Shopify 판매자에게 판매할 수 있는 앱 스토어에서 수익을 얻습니다. 이 플랫폼은 소규모 독립 소매업체에서 대기업에 이르기까지 모든 규모의 비즈니스에 적합합니다.

Gymshark: 사례 연구

운동복 및 운동복 사업을 하는 회사인 Gymshark는 큰 영향력을 가지고 있습니다. 이 회사는 처음에 인플루언서를 사용하여 제품을 홍보했으며 청중의 힘을 사용하여 제품을 마케팅했습니다. 그 효과는 브랜드가 모든 곳에서 컬트와 같은 추종자를 생성할 수 있다는 것입니다. 인터넷과 오프라인 공간을 가리지 않고 회사는 대중에게 파문을 일으키는 데 성공했습니다.

이야기는 여기서 끝나지 않습니다. 사실, 상황에 따라 dropshippers의 시작입니다. 체육관 상어가 자체적으로 만든 엄청난 성공은 주 전역의 사람들을 직송하는 데에도 분명히 사용되었습니다. 예, dropshippers는 실제로 그 현금을 만들기 시작했고 회사의 성공을 이용했습니다. Gymshark CCO Niran Chana는 모조품을 판매하는 카피캣 직송업체가 점점 더 많아지고 있다고 말했습니다.

“그 시점에서 다른 누군가가 브랜드 역할을 하고 있습니다. 그리고 우리는 자산, 콘텐츠 등에 많은 투자를 했습니다. 그래서 누군가 와서 거의 복사하는 것은 실망스러운 일입니다.”라고 Chana는 말했습니다.

“우리가 그들의 도움과 지원으로 실제로 할 수 있는 것은 실제로 사람들이 브랜드 권리를 남용하고 더 잘 규제한다면 그들 자신과/또는 Gymshark 모두에게 지속 불가능한 비즈니스 모델로 도망칠 때입니다. 그들은 우리가 이 사이트를 끌어내리거나 너희들이 비경쟁적으로 거래하고 있다고 말할 권리가 있다”고 차나는 말했다.

현재 Gymshark는 법무팀을 구성하기 위해 노력하고 있습니다. 법무팀은 지적 재산을 보호하기 위해 안전과 보안의 최전선에 서게 되지만 Chana도 Shopify에 도움을 요청했습니다.

위의 체육관 상어의 예는 생산자 직송이 정말 추한 형태를 취할 수 있다는 사실을 증명합니다. 독립적인 형태로 운영되는 개별 매장을 개설하는 것만으로도 기업의 브랜드 이미지를 실추시킬 수 있습니다. 이것은 모든 종류의 온라인 쇼핑의 신뢰성을 밝히는 많은 예 중 하나이지만 그럼에도 불구하고 엄청나게 규제되어야 합니다.

결론

Dropshipping은 매우 유명한 비즈니스 모델입니다. 사업가의 경우 자신이 소유하지 않은 것을 주문하는 것이 쉽고 고객에게 배달하는 것이 다소 쉽다는 점은 놀라운 사실이 아닙니다. 이 사업이 유명한 비즈니스 모델이 되는 또 다른 이유는 제품이 쉽게 판매될 수 있기 때문입니다. TikTok 및 Instagram과 같은 플랫폼을 통해 제품을 쉽게 마케팅할 수 있습니다. 트렌드를 만들거나 트렌드를 고수하고 판매하는 제품을 마케팅하기만 하면 됩니다.

Shopify와 같은 상점을 사용하면 모든 제품에 대한 온라인 상점을 정말 쉽게 설정할 수 있으며 완전한 온라인 상점의 모든 기능도 함께 제공됩니다. 결제 인터페이스 및 카트 기능에서 적절한 제품 목록에 이르기까지 모든 것이 여기에 나열되어 있습니다. 이 비즈니스 모델은 수행하기 쉽다는 사실 때문에 바이러스에 취약합니다. 모조품을 온라인으로 판매하려는 온갖 종류의 사람들이 있습니다. 그들은 가짜 제품을 판매할 수 있고 온라인에서 고객을 속이기 위해 정말 장난스러운 속임수를 생각해 낼 수 있습니다. 그러나 가짜 판매를 최소화하려는 규제와 엄격한 규칙이 있으며 원본 수는 늘어날 것으로 예상됩니다. 반대로 비즈니스 모델은 많은 사람들을 재정적으로 지원했습니다. 전반적인 수익성은 누구도 지적할 수 없지만 트렌드를 고수하고 마케팅을 잘 한다면 해외에서도 팔릴 것이다.

자주하는 질문

TikTok은 직송에 적합합니까?

TikTok live는 모든 독립 콘텐츠 제작자, 비즈니스 및 브랜드를 위한 훌륭한 직송 도구이며, TikTok은 창의적이고 재미있는 방식으로 전 세계 청중에게 작품, 제품, 성격 및 아이디어를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

낙하 배송은 여전히 ​​좋은 비즈니스 모델입니까?

예. 올바른 틈새 시장을 선택하고 적절한 마케팅 전략을 구현하고 고객 지원을 지속적으로 개선하면 생산자 직송이 가장 수익성 높은 비즈니스 모델이 될 것입니다.

낙하 배송에 가장 적합한 소셜 미디어는 무엇입니까?

Instagram은 주로 시각적이기 때문에 생산자 직송 비즈니스를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼입니다. 따라서 몇 가지 제품 사진을 사용한 다음 이를 판매 제품을 보완하는 비디오 및 이미지와 혼합하는 것이 좋습니다.

낙하 배송의 약점은 무엇입니까?

직송은 간단하지 않습니다. 공급자, 주문 처리, 반품, 고객 지원, 웹사이트 유지 관리, 온라인 트래픽 유치, 제조업체와의 재고 변경 및 배송 가격 추적과 같은 문제가 있으며 모두 시간이 필요합니다.