모든 기업이 수익 증대를 위해 활용할 수 있는 5가지 실행 가능한 전략

코로나19로 인한 금융 위기 이후 모든 기업의 궁극적인 목표는 생존입니다. 일부 기업가는 이익이나 손실을 일으키지 않는 손익분기점에 있습니다. 마찬가지로, 많은 사람들이 외부 소스를 통해 비즈니스 자금을 조달하여 운영 상태를 유지합니다. 이 모든 혼란 속에서 그들은 더 큰 그림, 즉 이익을 보지 못했습니다. 2022년 상황이 정상화되면서 모든 기업이 이익 극대화에 집중해야 할 때입니다.

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수익성을 높이는 것이 가격 인상이나 직원 해고와 같은 과감한 변화를 해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 대신, 비즈니스의 일부 영역에서 작은 변화라도 수익을 높일 수 있습니다. 우선 현금 유입을 늘려 현금 흐름을 합리화할 수 있습니다. 마찬가지로, 업계에서 시장 점유율을 확대할 수 있는 교차 판매 기회를 찾으십시오. 이익 증가 외에도 시장에서 귀하의 비즈니스가 눈에 띄게 될 것입니다.

또한 운영 효율성 향상에 중점을 둡니다. 가동 중지 시간을 줄이고 생산성 수준을 높이며 입력을 최대화합니다. 이에 대해 더 알고 싶다면 아래를 살펴보세요. 여기에서는 모든 기업이 수익을 증대하기 위해 활용할 수 있는 5가지 실행 가능한 전략을 나열합니다.

1. 현금 흐름 극대화

일반적으로 기업은 현금이 많이 유출되고 유입되는 금액이 적기 때문에 일상적인 비용을 지불하기가 어렵습니다. 그리고 이것은 차례로 수익성에 영향을 미칩니다. 따라서 안정적인 현금 흐름을 달성해야 합니다. 이를 위해서는 먼저 고객과의 결제 조건을 재정의해야 합니다. 재무 관리자를 참여시키고 실행 가능한 지불 전략에 대해 논의하십시오. 이러한 전문가들은 변화하는 경제 동향을 잘 알고 있기 때문에 효과적인 재무 전략을 개발할 수 있습니다. 아마도 고객이 시간 전에 지불하면 할인을 제공할 수 있습니다. 그렇지 않으면 현금 지불에 대해 무역 할인을 제공하십시오.

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또한 고객을 위해 지속적인 지불 계획 또는 선불 보유자를 제공하는 것을 고려하십시오. 예를 들어 – 하루 종일 시간당 $550의 일회성 계약을 제공하는 대신 $450에 대해 할인된 20시간 수당을 제공하십시오. 시간당 요금이 더 적더라도 더 높은 금액을 청구하게 됩니다. 또한 클라이언트를 장기 계약으로 묶어 장기적으로 비즈니스 수익성을 높입니다. 이 외에도 서비스 기반 비즈니스는 새로운 수익원을 개발하는 또 다른 방법이므로 유지 관리 계약을 생성할 수 있습니다.

2. 마케팅 기준을 높이십시오

이전에는 사람들이 칵테일과 인사를 통해 자신의 비즈니스에 대해 이야기했지만 이제는 그렇지 않습니다. 오늘날 Instagram, YouTube 또는 Facebook과 같은 온라인 포럼을 통해 비즈니스에 즉각적인 존재감을 제공해야 합니다. 유료 광고 외에도 잠재고객과 상호작용할 수 있는 재미있는 방법을 찾으세요. 예를 들어, 실시간 세션을 진행하여 청중의 질문에 답하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 마찬가지로, 경품을 주최하여 브랜드 메시지를 전파할 수 있습니다.

또한 웨비나를 사용하여 회의 및 특별 프로모션을 설정할 수 있습니다. 사용자의 관심을 사로잡아 가치 있는 리드를 얻는 데 도움이 됩니다. 또한 즉시 다운로드할 수 있는 자습서 및 데모를 제공하여 제품 제공에 대해 교육할 수 있습니다. 올바른 마케팅 전략을 선택한 후 모든 마케팅 노력을 측정하여 수익성 있는 전략을 결정하십시오.

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3. 비용 관리

때로는 회사에서 불필요하게 비용이 발생합니다. 그들은 비즈니스에 가치를 제공하지 않으며 수익성에 기여하지도 않습니다. 따라서 이러한 비용을 식별하고 제거하는 것이 중요합니다. 여기에서 우리는 기업을 위한 몇 가지 비용 영역을 강조합니다.

• 공급자: 공급자 와 더 나은 조건을 협상할 수 있습니까? 대부분의 공급업체는 대량 구매 시 할인을 제공합니다. 따라서 원자재 비용을 절감할 수 있습니다. 그렇지 않으면 적시에 구매하여 운전 자본을 보다 효과적으로 사용하십시오.
• 생산: 생산 단위의 낭비를 줄이면 재료 비용을 크게 낮출 수 있습니다. 또한 노동 비용을 조정하기 위해 몇 시간을 사용하여 제품 프로세스를 조정할 수 있는지 확인하십시오.
• 구내: 사업부의 빈 공간을 임대하고 안정적인 임대 수입을 얻어 수익성을 높일 수 있습니다.

4. 시장 점유율 확대

어느 시점에서 모든 비즈니스는 확장을 생각해야 합니다. 그렇다고 해서 회사를 인수하거나 신제품을 출시해야 하는 것은 아닙니다. 대신 새로운 시장 영역으로 이동하십시오. 대상 고객이 성인에서 밀레니얼에 이르기까지 다양하다면 Z세대를 목록에 추가하는 것을 고려하십시오. 마찬가지로 제품 제공을 다양화하여 더 넓은 시장을 목표로 삼으십시오.

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그러나 시작하기 전에 잠재적인 기회를 조사하고 기존 시장에 맞게 제품을 조정할 수 있는지 확인하십시오. 이는 해당 제품이 최소한의 비용으로 수익을 제공하도록 하여 수익 증대에 이상적입니다. 시장에 수요가 있으면 업계의 다른 주요 업체와 협력하십시오. 그것은 당신이 그들의 고객으로부터 이익을 얻을 수 있도록 허용하면서 당신의 끝에서 위험을 줄일 것입니다. 처음에는 시장 점유율을 높이는 것이 많은 노력으로 보일 수 있지만 이러한 작은 노력이 큰 차이를 만들 수 있습니다.

5. 운영 효율성 향상

오늘날의 시장 상황을 고려할 때 항상 해오던 방식이 더 이상 최선의 접근 방식이 아닐 수도 있습니다. 그렇다면 운영 수준에서 몇 가지 변경 사항을 가져오는 것은 어떻습니까? 수동 재고 실사에 의존해 왔다면 시스템 자동화를 고려해 보십시오. 오류 및 실수의 가능성을 제거하여 정확한 재고 수준을 제공합니다. 또한 수요를 예측할 수도 있으므로 그에 따라 재고를 주문할 수 있습니다. 따라서 인적 자원과 비용을 줄입니다.

마찬가지로 내부 작업을 약간 변경할 수 있습니다. 예를 들어, 매주 모임을 하는 경우 모임을 줄이십시오. 시간을 확보하여 직원들이 수입을 창출하는 작업에 사용할 수 있습니다. 마찬가지로 직원이 만들고 인쇄하는 보고서와 문서를 평가하십시오. 인쇄물이 필요합니까, 아니면 클라우드에 저장할 수 있습니까? 이러한 작은 변화가 막대한 비즈니스 비용을 절감하여 수익을 극대화할 수 있습니다.

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마지막 단어

모든 비즈니스 임원과 기업가의 궁극적인 목표는 품질을 손상시키지 않으면서 이익을 극대화하는 것입니다. 비즈니스 비용을 주시하고 생산성을 최적화하며 시장 점유율을 높일 수 있는 기회를 찾아야 합니다. 아마도 새로운 제품을 시장에 출시하거나 동일한 제품을 새로운 청중에게 판매할 수 있습니다. 마찬가지로 비즈니스를 마케팅하여 인지도를 높이고 리드를 생성하십시오. 이 몇 가지 전략은 수익성을 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.