I 5 migliori metodi di prospezione delle vendite da tenere d'occhio nel 2022

In questo mondo frenetico, gli acquirenti oggi incontrano centinaia e centinaia di venditori, ricevono e-mail promozionali, numerose chiamate a freddo, follow-up delle vendite e quant'altro. Poiché gli acquirenti vengono imposti con molti messaggi promozionali su base giornaliera, non sono pronti a prestare attenzione a tutte le e-mail promozionali o alle chiamate a freddo. Gli acquirenti moderni oggi navigano su Google, controllano la credibilità, le recensioni, confrontano i prezzi e controllano i concorrenti prima di acquistare un prodotto o servizio.

In qualità di rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR), account executive o addetti alle vendite, molti hanno difficoltà a creare opportunità di vendita, prenotare riunioni e sono esausti per mantenere la loro pipeline di vendita . Potrebbe essere un vicepresidente delle vendite, un SDR e un chief sales officer, affrontare molteplici sfide per aumentare le vendite e raggiungere i numeri.

Tanti discorsi e tattiche ovunque, ma qual è il modo ideale per avvicinarsi alle vendite in futuro nel 2022?

• Come posso qualificare potenziali potenziali clienti?
• Da dove posso trovare la prospettiva giusta che è interessata alla nostra attività?
• Come dovrei prospettare in modo efficiente?

– Come rappresentante aziendale o di vendita, queste sono le domande che ti sconvolgono la mente. Non preoccuparti! In questo blog, ti aiuteremo con le strategie di vendita comprovate che ti aiuteranno a raggiungere la tua quota di vendita nel 2022 .

Distruggi la tua quota di vendita (H2)

Siamo nell'era in cui gli acquirenti sono molto più intelligenti e sono attivi su più piattaforme social. Quindi è fondamentale conoscere e restringere i potenziali clienti che probabilmente acquisteranno dalla tua attività. Sotto questo aspetto, investire il tuo tempo e vendere ai clienti ideali è ancora un compito arduo.

Allora dove posso trovare i clienti ideali ? Ampliz Data Intelligence ti aiuta a raggiungere potenziali acquirenti che cercano solo i tuoi prodotti e servizi.

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Con la completa intelligence dei dati dei potenziali clienti di Ampliz , raggiungi potenziali clienti su più piattaforme come e-mail, chat, SMS, telefono, LinkedIn e persino Twitter. Personalizza le tue interazioni attraverso i canali con sequenze di vendita tempestive.

Se fatti bene, i tuoi messaggi personalizzati ti aiuteranno a raggiungere la tua quota di vendita target. Il partner di dati ti aiuterà a raggiungere clienti mirati in base alla loro posizione, finanziamento e intenzione di acquisto.

Promuovi la crescita con le giuste informazioni sui dati

Molti di coloro che si occupano di vendite, trascorrono gran parte delle loro ore produttive a recuperare l'intelligence del potenziale cliente, invece di guidare le attività di vendita principali. Immagina di avere una completa intelligence dei dati e un accesso diretto ai potenziali clienti target, all'organigramma, ai recenti investimenti dei tuoi potenziali clienti o alla tecnologia più recente adottata dai tuoi potenziali clienti. Sarebbe un successo! Sì, è un successo

Ecco come un partner di dati può potenziare la tua attività. Il partner di dati giusto può fornirti attributi di dati avanzati per trovare i tuoi obiettivi ideali "Puoi anche seguire un corso di leadership come abilità aggiuntiva a questo processo.". È del tutto irrealistico avvicinarsi ai dirigenti chiave senza conoscere gran parte della loro attività, dei loro interessi, investimenti o della loro recente adozione dello stack tecnologico.

Più dati. Più approfondimenti. Più entrate.

Con data partner e prospect intelligence, i risultati sono davvero impressionanti! Perché non provare l'intelligence avanzata dei potenziali clienti ed evolversi come una superstar della pipeline?

Il 45% dei rappresentanti di vendita B2B utilizza l'intelligence dei dati per interagire con nuovi potenziali clienti. Questo 45% sta inchiodando le vendite. Con il partner di dati giusto, puoi avvicinarti ai potenziali clienti, in cui puoi inviare un'e-mail ai clienti giusti o condividere una nota di invito su LinkedIn, inviare un messaggio vocale o inviare loro un messaggio direttamente.

Ecco i 5 principali metodi di prospezione di vendita che ogni professionista delle vendite dovrebbe seguire nel 2022 per raggiungere i propri numeri di vendita

#1 Conosci i tuoi potenziali clienti con le giuste informazioni sui dati

Con più approfondimenti sui dati e informazioni sui lead, ottieni visibilità in tempo reale su quali clienti stanno ricercando le tue soluzioni e i tuoi prodotti. Conosci la loro proposta di valore aziendale, i loro punti deboli, i loro obiettivi di vendita, tutto in un unico posto per coinvolgerli in modo ancora più proattivo.

Quando conosci le aspettative e i requisiti dei tuoi clienti, puoi coltivarli attraverso un ciclo di vendita e colmare il divario nell'esecuzione delle vendite. Ampliz, a Il fornitore di dati B2B ti aiuta a rintracciare i dati su settore, attività commerciale, posizione, dimensioni dell'azienda, entrate annuali, e-mail, selezione diretta, investimenti e altro ancora.

Attingendo ai tuoi acquirenti target, puoi mappare il raggio d'azione iniziale e vincere opportunità di vendita. Ottenere dati accurati e condividere un messaggio personalizzato con potenziali acquirenti non ti impedirà mai di conquistare la tua quota di vendita o di qualificare i potenziali clienti.

Più dati e più approfondimenti ti guidano nell'individuare la base di clienti interessati o gli acquirenti che hanno un ciclo di vendita più breve.

Suggerimento per professionisti: ti stai chiedendo se Ampliz ti aiuta a trovare potenziali clienti?

Ampliz con un'accurata data intelligence ti aiuta a individuare i potenziali acquirenti nella tua posizione target in base alle loro intenzioni di acquisto, investimenti recenti, interessi, e-mail, selezione diretta e altro ancora. Con informazioni così chiare sui dati, puoi personalizzare il tuo messaggio e aumentare le vendite.

# 2 Entra nella persona ideale nel tuo mercato

Trovare la persona acquirente ideale è completamente perplesso, ma questo può essere risolto avendo le giuste informazioni sui dati dei potenziali acquirenti. Se sei stanco di dare la caccia alle informazioni di potenziali acquirenti, i dati B2B di Ampliz sono il proiettile d'argento che dovresti provare per semplificare la tua ricerca.

È giunto il momento di dire addio al tempo di ricerca che dedichi alla raccolta di informazioni dettagliate sui tuoi clienti ideali. Ovunque tu o i tuoi clienti, un partner di dati supporterà la vostra strategia di vendita fornendo informazioni affidabili su contatti, finanziamenti e conferenze e scoprendo informazioni privilegiate sulle aziende. Con Comprehensive Data Intelligence, restringi la persona ideale nel Total Addressable Market (TAM) . Più contatti = più vendite.

Per guidare la crescita, hai bisogno di più lead. Il partner di dati giusto ti fornisce informazioni chiare sui lead e aumenta le tue entrate da zero a milioni di dollari

In che modo Ampliz migliora i tuoi numeri di vendita?

Ampliz Data Intelligence offre al tuo team di vendita un vantaggio ancora maggiore, in quanto il tuo team di vendita o rappresentante di vendita conosce esattamente la base di clienti giusta che è più probabile che acquisterà dalla tua attività. Ampliz fornisce informazioni e informazioni chiare sul tuo lead mirato, offrendo al tuo team di vendita una visione arricchita del loro potenziale lead. L'arricchimento o l'aggiornamento manuale delle informazioni sui lead consumerà la maggior parte del tuo tempo prezioso e delle tue risorse nella ricerca o nella raccolta dei dati corretti.

#3 Conosci il valore aziendale unico dei tuoi clienti

Indipendentemente dall'attività o dal settore in cui ti rivolgi ai clienti, conoscere la proposta di valore delle aziende è la chiave. Una volta compreso il loro valore aziendale, puoi capire i requisiti e abbinarli alla tua soluzione.

Spiega ai tuoi clienti i vantaggi ideali, il valore in tempo reale e quanto bene il tuo prodotto aiuta la loro attività a crescere. Per conoscere il tuo personaggio acquirente ideale e stabilire una comunicazione con i dirigenti chiave, è estremamente importante disporre di informazioni affidabili sui tuoi clienti.

È così che un partner di dati consente di stabilire una comunicazione diretta con i dirigenti aziendali principali e concludere affari redditizi. Non vendere piuttosto fornisci vantaggi in tempo reale

Ampliz ti aiuta a comprendere il valore unico di business dei tuoi clienti?

Ampliz ti consente di entrare in contatto con gli acquirenti ideali e ti aiuta a catturare l'interesse dei potenziali acquirenti che stanno per acquistare il tuo prodotto o servizio.

# 4 Personalizza la tua sensibilizzazione iniziale

Utilizzando informazioni affidabili sui potenziali clienti, puoi facilmente capire se i tuoi prodotti sono in linea con le esigenze e le richieste dei tuoi clienti. Fai l'offerta giusta in base alle esigenze dei tuoi clienti. La magia inizia da lì.

Per concludere l'affare giusto, è fondamentale conoscere il cliente prima di condividere un messaggio personalizzato o di prospezione. Utilizzando i dati guidati dalle informazioni dettagliate, scopri come sbloccare il mercato di riferimento, coinvolgere i potenziali clienti giusti e raggiungere i tuoi numeri

Il tuo messaggio personalizzato avrà più successo che mai se identifichi correttamente i problemi dei tuoi clienti e li aiuti a trovare una soluzione. Anche se è facile grattare la cima dell'iceberg con la personalizzazione, questi approcci di personalizzazione basati sui dati consentono ai marchi e alle aziende di personalizzare in modo più intelligente e garantire che la personalizzazione sia l'ideale per il loro benessere della canalizzazione e la produttività nel suo insieme.

Ampliz ti aiuta a condividere messaggi personalizzati?

Poiché Ampliz fornisce informazioni dettagliate sui dati affidabili, puoi condividere messaggi personalizzati con potenziali clienti o mercati target in base al loro intento di acquisto, posizione e altro ancora.

# 5 Qualifica i potenziali clienti

Infine, mantieni la tua pipeline e supera in astuzia il panorama aziendale competitivo con il partner di dati giusto. Collaborando con il partner di dati giusto, il tuo team di vendita non trascorrerà più molto tempo nella ricerca, nella ricerca o nella conclusione di accordi.

Perché è necessario disporre di data intelligence e un partner di dati come AMPLIZ?

Identificazione: scopri quali aziende stanno attivamente ricercando la tua soluzione, prima di compilare un modulo sul tuo sito o contattare il tuo team di vendita . Un partner di dati ti aiuterà a trovare i profili professionali o aziendali che sono nel tuo mercato di riferimento

Obiettivo: dare priorità alla sensibilizzazione delle vendite piuttosto che alla ricerca o alla navigazione sull'intelligence dei potenziali clienti. Con un partner, puoi ridurre al minimo i tempi di ricerca, eliminare i colli di bottiglia e creare più conversazioni e coinvolgimento delle vendite

Crescita: qualifica più lead per le vendite e supera i tuoi obiettivi di guadagno/ROI

In poche parole, l'intelligence dei potenziali clienti semplifica il processo di sensibilizzazione e ti mette in contatto con potenziali potenziali clienti

Riassumendo

Acquisire clienti B2B è un'arte. Richiede di individuare potenziali clienti qualificati, nutrirli con il messaggio giusto, attraverso i mezzi giusti, al momento giusto.

Usa le strategie di cui sopra come piano d'azione per far crescere la tua attività e creare relazioni personalizzate con i decisori basati su valore e fiducia che continueranno a dare i loro frutti per molto tempo.