In che modo la tua azienda può prosperare utilizzando queste 9 strategie di lancio del prodotto?

Lo sviluppo di un nuovo prodotto non è un'impresa da poco. Ci vuole tempo, impegno, denaro e molta perseveranza. Tuttavia, dopo tutto questo duro lavoro, molte aziende relegano il lancio del loro prodotto all'undicesima ora.

Sfortunatamente, trattare il lancio del tuo prodotto come un ripensamento offre al tuo prodotto poche possibilità di successo. Tutto il duro lavoro che hai dedicato allo sviluppo del tuo prodotto non conterà nulla. È quindi imperativo sviluppare una strategia di lancio del prodotto che dia al tuo prodotto una giusta possibilità di competere.

‍Perché è necessario pianificare il lancio di un prodotto?

Sviluppare un prodotto e non lanciarlo è come accendere la lampada e metterla sotto un letto. Avere un lancio di prodotto ti consente di far luce sul tuo prodotto e presentarlo in tutto il suo splendore. Il lancio di un prodotto è un modo per introdurre il tuo prodotto sul mercato e creare entusiasmo attorno al tuo prodotto.

Oltre a fare un'introduzione, il lancio di un prodotto è un ottimo modo per creare anticipazione e consapevolezza per il tuo prodotto. Il buzz che generi prima del lancio migliorerà enormemente la ricezione del tuo prodotto al momento del lancio.

Aiuterà anche a generare vendite sostenute molto tempo dopo il lancio. I lanci di prodotti sono anche un buon modo per ottenere feedback dai primi utenti del tuo prodotto e utilizzarli per migliorare il tuo prodotto. Qui abbiamo elencato le procedure dettagliate che possono aiutarti a iniziare con la tua strategia di lancio del prodotto.

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Una guida passo passo su come lanciare un prodotto

Ora che hai compreso l'importanza del lancio di un prodotto, il passo successivo è elaborare un piano di lancio del prodotto che introduca il tuo prodotto sul mercato. Prendendo l'aiuto della guida al lancio di Appcues SaaS, qui abbiamo creato una guida in 9 passaggi su come lanciare il tuo prodotto con successo.

Passaggio 1: imposta i tuoi obiettivi di lancio del prodotto

Cosa vuoi ottenere con il lancio del tuo prodotto? Questa domanda dovrebbe guidarti su come procedere per il lancio del tuo prodotto. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi utilizzare per definire i tuoi obiettivi includono iscrizioni pre-lancio, iscrizioni il giorno del lancio, traffico del sito Web, visualizzazioni di pagina, download, tasso di coinvolgimento sui social media e numero di clienti paganti, tra gli altri .

Una volta che hai chiarito il tuo obiettivo, assicurati che sia SMART: specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Soprattutto, modera le aspettative e sii realistico.

Passaggio 2: tutto il mazzo pratico

Il lancio di un prodotto di successo è uno sport di squadra. Il responsabile del lancio del prodotto, che di solito è il responsabile, dovrebbe comunicare al team gli obiettivi, le tempistiche, i risultati finali e le dipendenze. Di particolare interesse è il team di vendita.

Saranno quelli che parleranno direttamente con i clienti e introdurranno le vendite. Vuoi dotarli di tutti gli strumenti necessari per il successo. Istruiscili sul prodotto, i suoi dettagli. Le conoscenze chiave di cui dovresti dotarli includono:

• Informazioni sul prodotto (dimensioni, prezzo, caratteristiche, ecc.).
• Conoscenza tecnica del prodotto.
• Obiezioni al tuo prodotto e come superarle.
• Narrazione del prodotto.
• Messaggio per ogni persona del cliente.
• Prodotti della concorrenza e come si confrontano con i tuoi.

Riassumi queste informazioni in una pagina con la tua proposta di valore, il problema che il tuo prodotto risolve, come resiste alla concorrenza, ecc. Successivamente, assicurati che il tuo team di assistenza clienti sia aggiornato nei tuoi messaggi di marketing.

Gestiranno i reclami che potrebbero presentarsi in futuro. Infine, assicurati di far conoscere a ogni persona coinvolta la visione e di diventare un evangelista del prodotto.

Passaggio 3: creare una sequenza temporale

Una volta che hai fissato i tuoi obiettivi e tutti sono d'accordo, è il momento di creare una sequenza temporale per il lancio del prodotto. Una sequenza temporale presenta una panoramica visiva del lancio del prodotto dall'inizio alla fine. La sequenza temporale dovrebbe includere tutti i risultati principali per ogni squadra e le scadenze per quando dovrebbero essere consegnati.

Mantiene le cose organizzate, porta a termine il lavoro e rende tutti responsabili. In caso di deragliamento, la sequenza temporale tornerà utile per mantenere le cose in movimento e attenersi alla visione.

Passaggio 4: stabilisci la tua messaggistica

Quando crei la messaggistica del tuo prodotto, potresti essere tentato di iniziare con le funzionalità e i vantaggi offerti dal tuo prodotto. Mentre questi sono importanti, non dovrebbero essere dove inizi. Invece, concentrati su come il tuo prodotto migliorerà l'esperienza degli utenti.

Per fare ciò, comprendi il valore fondamentale del tuo prodotto. Questo è il totale dei vantaggi offerti dal tuo prodotto. Una volta chiarito questo, crea i tuoi buyer personas (pubblico di destinazione) e sviluppa un messaggio che risuoni con loro mentre esponi il tuo valore fondamentale.

Questo messaggio dovrebbe essere conciso, comprensibile e facile da collegare. Condividi questo messaggio con i tuoi team di vendita e marketing e chiedi loro di usarlo mentre comunicano con i clienti su tutta la linea.

Passaggio 5: crea una pagina di destinazione per il lancio del prodotto

Crea entusiasmo per il lancio del tuo prodotto con una pagina di destinazione. La pagina di destinazione sarà un URL dedicato che crea un ronzio attorno al tuo prodotto. Per creare una landing page eccezionale, assicurati che la tua proposta di valore sia chiara. Sarà la tua ancora di salvezza, soprattutto quando lanci un nuovo prodotto. Spiega chiaramente perché i clienti dovrebbero prenderne atto.

Crea anticipazione con un timer per il conto alla rovescia se il tuo prodotto sta per essere lanciato a breve. Per alzare ulteriormente la posta, usa un copywriting entusiasmante e immagini accattivanti per creare ulteriore attesa.

Includi un modulo di attivazione e-mail sulla tua pagina di destinazione per raccogliere e-mail per i lead di marketing.‍ Includi anche un invito all'azione (CTA), ad esempio, mentre le persone scorrono verso il basso per conoscere il tuo prodotto, fornisci un modo per iscriversi a una lista d'attesa .

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Passaggio 6: pubblica un post sul blog di lancio del prodotto

In vista del lancio del prodotto, scrivi post sul blog sul tuo nuovo prodotto e sui problemi che risolverà. Questi contenuti attireranno il tuo pubblico, li coinvolgeranno e, si spera, li trasformeranno in clienti al momento del lancio.

Prendi in considerazione anche la pubblicazione di contenuti il ​​giorno del lancio o subito dopo. Il CEO o il responsabile del prodotto dovrebbe scrivere questo post e articolare la visione dell'azienda, cosa intendi risolvere e come il tuo nuovo prodotto risolverà questo problema. Assicurati di includere un invito all'azione in tutti i post del tuo blog.

Passaggio 7: creare un processo di onboarding

Sviluppare un processo di onboarding per i clienti. Potrebbe trattarsi di un'e-mail, di un messaggio in-app, di una procedura dettagliata del prodotto, di un video, di un suggerimento o persino di una telefonata. Tutto dipende da quanto bene si adatta al tuo prodotto.

Questo è essenziale se vuoi mantenere i tuoi nuovi clienti e aumentare il loro lifetime value per la tua attività. I due punti migliori per i clienti a bordo sono subito dopo la registrazione e quando vedono il loro primo successo con il tuo prodotto. Assicurati che il tuo processo di onboarding sia conciso, fluido e ponderato.

Passaggio 8: avvia su Product Hunt

Per generare buzz sul tuo prodotto e avere utenti precoci, sali e inseriscilo in Product Hunt. Product Hunt è una piattaforma in cui elenchi nuovi prodotti e fai in modo che gli utenti della sua community esaminino i prodotti e li votino.

È gratuito e riceverai un prezioso feedback su quanto è buono il tuo prodotto. Per ottenere il massimo da Product Hunt quando pubblichi:

• Esegui un test alfa al di fuori della community di Product Hunt prima di elencare. In questo modo, puoi rilevare eventuali bug importanti prima di elencarli.
• Prepara una FAQ che affronti ogni aspetto tecnico del tuo prodotto.
• Avere prove gratuite o modelli freemium per assicurarsi che il maggior numero possibile di utenti possa testare il prodotto. Nessuno vuole pagare per testare un nuovo prodotto. Successivamente, puoi introdurre un piano a pagamento.
• Avere una pagina di Product Hunt sul tuo sito Web che puoi utilizzare per accogliere gli utenti di Product Hunt e fornire un'offerta personalizzata.
• Al momento del lancio, dedica quel giorno solo a Product Hunt. È fondamentale rispondere in tempo reale a commenti, recensioni e domande.

Passaggio 9: inviare e-mail di annuncio

Se hai già una mailing list, usala per il lancio del tuo prodotto. Inizia segmentando il tuo elenco in base a clienti esistenti, iscrizioni ai contenuti, abbonati al blog, clienti di prova gratuita, ecc.

Avere una serie di e-mail, anziché una, per annunciare il lancio del prodotto. Inizia la tua serie di email due settimane prima del lancio. La prima e-mail dovrebbe essere un teaser che parla di ciò che sta per accadere senza versare il tè.

Una settimana prima del lancio, annuncialo dicendo al tuo pubblico cosa succederà e quando. Il giorno del lancio, invia un'e-mail sul lancio del tuo prodotto e condividi i tuoi social affinché i clienti possano spargere la voce.

Una settimana dopo il lancio, rispondi con un'e-mail nel caso te la fossi persa (ICYMI). Invia questa email alla sezione del tuo pubblico che non ha ancora effettuato un acquisto o un aggiornamento.

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Pensieri finali

Mentre sviluppi il tuo prodotto, inizia a prepararti per il lancio del prodotto. Non è mai troppo presto. Puoi dedicare tutto il tuo duro lavoro per creare un ottimo prodotto. Ma se non lavori di più per lanciarlo, non sarà un inizio. Per evitare ciò, assicurati di seguire questa guida per iniziare il lancio del tuo prodotto.

 Questo articolo è stato scritto da Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz è un appassionato di tecnologia e scrittore SAAS che aiuta i clienti a comprendere i prodotti spiegando i servizi per le aziende. È apparso su siti web come PV Magazine e Bitcoin Kenya. Durante il suo tempo libero, gli piace viaggiare in posti nuovi ed esplorare le novità su Internet. Puoi seguirlo su LinkedIn.