In che modo le aziende utilizzano il righello per migliorare il proprio ROI

Stai cercando di aumentare il tuo ritorno sull'investimento? Questa è una metrica di marketing difficile da calcolare e migliorare. In questo blog, abbiamo parlato con gli attuali utenti di Ruler Analytics per vedere come li ha supportati per migliorare il loro ROI.

Il ritorno sull'investimento è una metrica difficile per la maggior parte dei marketer. Ma è essenziale per capire cosa funziona, cosa non funziona e, soprattutto, ti dà un'idea di dove stai ottenendo il massimo dal tuo denaro.

Il marketing digitale è altamente saturo e ottenere un taglio sta diventando sempre più difficile. Man mano che gli esperti di marketing utilizzano sempre più canali e promuovono sempre più contenuti, creano più dati da tracciare e analizzare.

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Ma dove vanno a finire tutti quei dati? Bene, per la maggior parte, viene bloccato in alcune app o perso nel cloud.

Abbiamo parlato con le aziende che attualmente utilizzano Ruler Analytics per scoprire in che modo le ha aiutate a monitorare e migliorare il ritorno sull'investimento.

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Vuoi provare tu stesso l'attribuzione di marketing? Ruler Analytics è il miglior software di monitoraggio a livello di visitatore disponibile. Con esso, sarai in grado di tracciare, evidenziare e ottimizzare le tue campagne di marketing, il che significa più vendite per te a una frazione del costo. Scopri di più su come Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing qui.

Come monitorare il ritorno sull'investimento in Ruler Analytics

Se non lo sapevi già, Ruler è uno strumento di attribuzione di marketing che supporta gli esperti di marketing nel tracciare gli utenti lungo l'intero percorso del cliente in modo che possano vedere quali punti di contatto stanno lavorando per raggiungere, coinvolgere e chiudere i lead.

Il funzionamento di Ruler può essere suddiviso in 3 semplici passaggi.

E ricorda, il 100% delle aziende che utilizzano Ruler, quando gli è stato chiesto, ha affermato che lo strumento consente loro di dimostrare che il proprio marketing funziona per aumentare le entrate.

Tracciamento dei punti di contatto dell'utente con Ruler

Il righello può essere integrato con il tuo sito Web con un piccolo pezzo di codice. Quindi, il righello sarà in grado di tracciare i visitatori del tuo sito web.

Il righello sarà in grado di raccogliere i dati chiave da questi utenti, inclusa la loro fonte di riferimento e altri dati di origine chiave come GCLID, dati sulle parole chiave e altro ancora.

Ogni volta che un utente visita il tuo sito Web, Ruler lo traccia e memorizza i dati sul percorso del cliente per ciascun visitatore.

Usiamo un esempio per aiutare a spiegare.

Ella visita il tuo sito web per la prima volta tramite una ricerca organica. Il righello tiene traccia della sua visita e registra i dati, comprese le pagine con cui ha interagito e la sua fonte.

Pochi giorni dopo, Ella rivisita il tuo sito tramite una ricerca diretta. Il sovrano utilizza i cookie proprietari per tracciare Ella e collegare la sua visita alla sua sessione precedente sul tuo sito web. I dati di questa sessione vengono aggiunti al percorso del cliente.

Non importa quante volte Ella interagisce con il tuo sito Web, Ruler terrà traccia e memorizzerà le informazioni necessarie per decifrare il modo in cui interagisce con i tuoi contenuti.

Monitoraggio dei contatti con il righello

Se lavori nel marketing B2B, è probabile che tu stia generando lead per la tua attività.

In questo caso, è probabile che si verifichino conversioni tramite riempimenti di moduli, telefonate, chat dal vivo e altro ancora.

Ci sono difficoltà chiave con questo. Il monitoraggio del conteggio dei lead è una cosa, ma il collegamento di un lead a una sessione del sito Web è un'altra.

Con Righello, puoi tenere traccia di entrambi.

Torniamo al nostro esempio.

Ella ha visitato il tuo sito Web due volte. Alla sua terza visita tramite una ricerca organica, ha compilato un modulo. Forse ha scaricato un eBook basato sul contenuto del tuo blog.

A questo punto, senza Righello, vedresti Ella nel tuo CRM. I dati che avresti su di lei includerebbero ciò che ha fornito nel modulo.

Con Ruler, sarai in grado di vedere le due sessioni precedenti e il modo in cui ha interagito con i tuoi contenuti.

Al momento della conversione, Ruler invia sempre i dati dei lead al CRM scelto. Potrai anche accedere a Ruler stesso e vedere i percorsi dei singoli clienti.

Correlati: come visualizzare i percorsi completi del cliente in Ruler Analytics

Monitoraggio delle entrate con il righello

Ok, quindi possiamo tenere traccia dei punti di contatto e dei lead. Ma mentre abbiamo risolto la disconnessione tra il tuo CRM e il tuo sito web, che ne dici di "chiudere il cerchio"?

Chiudere il ciclo significa collegare i tuoi ricavi chiusi dalle vendite al tuo marketing.

Quando stai solo contando i lead e hai dati sui lead limitati, non puoi dimostrare in modo definitivo da dove provengano i lead chiusi.

Ma con Ruler, puoi.

Ella al momento è un vantaggio nel tuo CRM. Ora viene nutrita per vedere se può essere convertita in una vendita.

Dal momento che ha scaricato un eBook, viene aggiunta a una cadenza e-mail e dopo alcuni giorni riceve un'e-mail personalizzata con ulteriori dettagli sull'argomento dell'eBook scelto.

Fa clic sul tuo sito Web e chiama la tua attività. In quella chiamata, si converte.

Senza Ruler, sapresti solo che Ella era una pista e che si è convertita tramite una telefonata. Anche se sapresti che ha ricevuto e forse cliccato sulla tua campagna e-mail, non potresti provare definitivamente che è ciò che l'ha convertita. Inoltre, questa è solo una vista. Che dire della ricerca organica che ha dato inizio al suo viaggio con il cliente? O la ricerca organica che l'ha portata a diventare una lead?

Quando le entrate chiuse sono bloccate nel tuo CRM, non puoi attribuirle accuratamente ai canali che hanno influenzato le tue vendite.

Ma con Ruler, puoi. Il righello si integra con centinaia di strumenti di marketing come Google Analytics in modo da poter interrompere la disconnessione dei dati.

Nel nostro esempio, Ruler sarebbe in grado di raccogliere i dati sulle entrate assegnati a Ella nel tuo CRM e inviarli a Google Analytics dove sarebbero accuratamente attribuiti in base ai propri modelli di attribuzione.

Come migliorare il ROI con Ruler

Ok, quindi ora sappiamo esattamente come funziona Ruler per monitorare meglio i tuoi utenti, lead e clienti in modo da poter collegare le entrate al marketing.

Ma in che modo questo ti aiuta a migliorare il tuo ROI?

Abbiamo contattato alcuni dei nostri attuali clienti per vedere come ha funzionato per loro.

Il 100% delle aziende che utilizzano Ruler, quando gli è stato chiesto, ha affermato che lo strumento le ha aiutate ad aumentare il ROI.

Tieni traccia di ogni conversione e attribuiscila con precisione

Con uno strumento come Ruler Analytics in atto, puoi visualizzare semplici rapporti che mostrano esattamente quanto generano i canali di marketing delle entrate, le campagne, gli annunci e le parole chiave.

Stephanie Henderson, Senior Account Manager di Distract, ha dichiarato: "Da quando abbiamo iniziato a utilizzare Ruler come strumento per le nostre campagne pubblicitarie, abbiamo visto Ruler monitorare e attribuire le nostre conversioni. Ruler è uno strumento essenziale che ci aiuta a dimostrare il ROI ai nostri clienti e rende molto più semplice la creazione di report quotidiani e la suddivisione delle metriche critiche.

“Avere Ruler su un sito ci consente di attribuire le telefonate alle nostre piattaforme di ricerca a pagamento quando di solito perdiamo il tracciamento, ad esempio quando gli utenti chiamano da rete fissa. Questo ci consente di vedere quali campagne stanno ottenendo il rendimento migliore per prendere decisioni sulle modifiche al budget, segnalare accuratamente al cliente quali servizi stanno ricevendo richieste e mantenere gli annunci pertinenti per gli utenti che effettuano la ricerca.

"Senza Ruler, perderemmo metà delle nostre conversioni monitorate, il che potrebbe significare che prendiamo le decisioni sbagliate e disattiviamo le campagne che stanno effettivamente generando un'alta qualità, convertendo il traffico".

Ottieni dati accurati

Utilizzi conversioni offline o marketing offline che trovi difficile da monitorare? Abbiamo scoperto che il 100% degli esperti di marketing che utilizzano gli eventi per guidare i lead fatica a rintracciarli.

In effetti, abbiamo riscontrato che i marketer hanno difficoltà a tenere traccia di molti canali e tipi di conversione.

️ Nota
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Chris Hirlemann, Head of Data di Sleeping Giant Media ha aggiunto: “Utilizziamo il ROI per collegare i lead online alle vendite offline. Questo ci ha permesso di identificare quali canali hanno generato i lead più interessanti e di calcolare effettivamente il ROI".

Con Ruler che fornisce dati chiari e accurati su ciò che è e non sta guidando le vendite online e offline, puoi attivare e disattivare con sicurezza le iniziative di marketing per incidere positivamente sui tuoi profitti.

Diventa granulare con i tuoi dati

Mentre vuoi essere in grado di vedere quanto stanno portando canali di entrate come quelli a pagamento per evidenziare meglio il tuo impatto, devi essere più dettagliato di questo.

Con il righello in atto, puoi analizzare il tuo successo di marketing a livello di campagna, annuncio e persino parola chiave.

Jimmy Tran, Direttore dello sviluppo aziendale di Morgan Pryce, ha aggiunto: "Riceviamo in media da 2 a 3 chiamate perse al mese tramite Ruler, questo viene monitorato a livello di parola chiave. Questo è un Intel di livello successivo che ci consente di seguire meglio armati di più informazioni".

Avvolgendo

Il sovrano ha molto da offrire. Supportiamo costantemente i nostri clienti per dimostrare e migliorare il loro ritorno sull'investimento. Con Ruler in atto, puoi ridurre i costi e far crescere la tua attività individuando ciò che funziona.

Il marketing basato sui dati non ha più bisogno di essere un sogno irrealizzabile con uno strumento come Ruler in atto. Prenota una demo per vedere lo strumento in azione o leggi di più su ciò a cui puoi accedere in Ruler.