24 esperti PPC, 24 tattiche rare, uno scopo: KICK ADS!
Pubblicato: 2022-09-01 Perché risultati notevoli non nascono dal seguire meticolosamente un elenco di pratiche consigliate. Notevole nasce dalla curiosità, dalle continue sperimentazioni, dall'apertura all'ignoto e dall'ispirazione che ne deriva. A proposito di ispirazione...
Un romanziere americano e pioniere della narrativa commerciale, Jack London, una volta disse:
"non vedi l'ora di ricevere ispirazione,
devi inseguirlo con un club"
Ecco la parte migliore: ce ne siamo occupati noi per te!
Abbiamo chiesto a 24 eroi PPC moderni di condividere le loro tattiche segrete che ti aiuteranno ad accendere la scintilla creativa e impostare le tue campagne Google Ads al dettaglio (e oltre) su un percorso di successo.
Allaccia le cinture: è ora di iniziare a dare il via agli annunci e a prendere nomi!
24 esperti PPC rivelano pratiche di annunci Google non comuni per l'e-commerce:
- Kurt Prosser: "Duplica gli ID prodotto in parole chiave e aumenta il traffico"
- Arnas Klasauskas: "Script per le parole chiave di Google Shopping - 1 trucco che salverà i tuoi annunci di Google Shopping dall'essere non redditizi, mai più!"
- Dan Rospedzihowski: "Guadagna un vantaggio competitivo con il raschiamento dei prezzi".
- Sam Carr: "Distinguiti audacemente Dai tuoi concorrenti su SERP"
- Thomas Byskov Madsen: "POAS su ROAS. Ripensare il monitoraggio per misurare il valore reale della pubblicità online"
- Joshua Uebergang: "I tuoi ID prodotto sono nella lista nera?
- John Horn: "Traccia i ricavi degli ordini telefonici nell'interfaccia di Google Ads"
- Jacob Madsen: "Tattica di esclusione DSA per salvarti dallo spreco di dollari pubblicitari
- Jacques van der Wilt: "Etichette personalizzate... una storia senza significato marginale"
- Wijnand Meijer: "Utilizza l'offerta basata su CPA target anziché il ritorno sulla spesa pubblicitaria target"
- Gianluca Binelli: "Cherry-Scegli i migliori video di YouTube per i tuoi annunci!"
- Frederick Valleeys: "Ottieni il meglio dell'automazione mantenendo il controllo!"
- Joel Floren: "Ottimizza per traffico di alta qualità anziché vendite/ROAS"
- Morten Svinth: "Testa, impara, regola → Ripeti! Il potere degli esperimenti sugli annunci di Google"
- Giacomo Iotti: "Implementazione di annunci di testo personalizzati basati su feed"
- Dustin Miller: "Doppio traffico di annunci Google qualificato con il pubblico in-market"
- Matt Ramsay: "Targeting delle ricerche per le recensioni"
- Micky Mereu: "Sfrutta la rete dei partner di ricerca quando la ricerca su Google diventa troppo costosa"
- Kasper Olesen: "Google Smart Shopping: la scatola nera"
- Gregory Robinson: "Campagna di schiacciamento dell'obiezione di remarketing"
- Casper Hessellund: "Annulla le tue campagne DSA. Aumenta le tue vendite"
- Sam Baldwin: "Utilizza il pubblico di osservazione nelle campagne di Google Shopping"
- Filippo Caroli: "Campagne Shopping Brand vs No Brand. ROAS 2460%".
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "Migliora il ROAS sovrapponendo KPI delle parole chiave e strategie di offerta di portafoglio"
"Duplica gli ID prodotto in parole chiave e aumenta il traffico"
Campagne Shopping
Come molti di voi sanno, Google utilizza principalmente i titoli dei prodotti per determinare se il prodotto è pertinente a ciò che il potenziale cliente sta cercando e se mostrare o meno il prodotto. Tuttavia, l'algoritmo di Google non è perfetto. Non crea collegamenti tra ogni potenziale parola chiave o termine di ricerca. Ancora più importante, cosa succede se si desidera fare offerte diverse per i termini della parte inferiore della canalizzazione , con ROI elevato rispetto alla parte superiore della canalizzazione , termini con volume elevato e ROI basso?
Questo è il motivo per cui abbiamo creato e utilizziamo la "Strategia ID duplicato".
Duplichiamo semplicemente il prodotto nel feed di dati, modifichiamo leggermente l'ID prodotto e quindi ottimizziamo il nuovo titolo in base alle parole chiave a cui ci rivolgiamo.
Professionisti:
Di conseguenza, abbiamo un nuovo "annuncio di Google Shopping" che ha una maggiore rilevanza per la parola chiave target e probabilmente un CTR più elevato poiché il nuovo titolo corrisponde alla query del potenziale cliente. Questi due fattori combinati in genere generano un ranking dell'annuncio più elevato e un CPC potenzialmente inferiore . La strategia è abbastanza simile alla strategia SKAG (Single Keyword Ad Group) utilizzata per gli annunci di testo.
Esempio: supponiamo che tu abbia un prodotto intitolato "Jack Daniel's Gift Basket". E se volessi mostrarlo in cima ai termini della canalizzazione come Groomsmen Gifts?
- Usando la strategia Duplicate ID, potresti avere un nuovo annuncio con il titolo "Best Groomsmen Gift Set - Liquor Gift Basket".
- Puoi duplicarlo di nuovo per creare un terzo annuncio con il titolo... "Cesto regalo per la pensione - Set regalo Jack Daniels".
Contro:
Il lato negativo? È un sacco di lavoro.
Utilizziamo questa "Strategia ID duplicato" con le campagne con targeting per parole chiave (ovvero le campagne isolate con termini di ricerca). La gestione di tutte le parole chiave e le campagne negative può creare un vero pasticcio. Per un cliente, abbiamo oltre 2000 campagne e gruppi di annunci.
Inoltre, sebbene Google non abbia alcuna politica contro questo e il nostro team dell'agenzia di Google lo abbia approvato, Google potrebbe eventualmente interrompere la pratica (simile a ciò che Amazon ha fatto anni fa).
A lungo termine, i vantaggi superano i contro quando si tratta di aumentare le vendite e i profitti.
Torna all'inizio || Kurt Prosser su Linkedin | Easton digitale
"Script per le parole chiave di Google Shopping -
1 trucco che salverà i tuoi annunci di Google Shopping dall'essere non redditizi, mai più!"
Campagne Shopping
Aumenta le tue conversioni di oltre il 578% e vinci quasi tutte le aste .
Ho iniziato a utilizzare questa strategia all'inizio del 2019 quando il mio ex capo mi ha chiesto di aumentare le conversioni e il ritorno sulla spesa pubblicitaria, aumentando allo stesso tempo il budget in modo costante. Se conosci abbastanza bene Google Shopping Ads, noterai che più budget significa termini di ricerca più irrilevanti , il che significa ROAS complessivo più basso.
Ma c'è una soluzione a tutto, giusto?
Una soluzione era Query Sculpting, ma l'ho già provato e non ha funzionato, quindi ho dovuto trovare un'altra soluzione. Si chiama Google Shopping Keywords Script di BrainLabs .
Invece di creare 3 campagne, come faresti normalmente quando usi la scultura delle query, crei solo due campagne:
- 1 campagna generica cattura tutti i termini di ricerca generici che possono essere visualizzati e che potrebbero portare a una conversione
- 1 campagna esatta si concentra solo sui termini di ricerca storici che hanno avuto successo.
Supponiamo che un termine di ricerca non corrisponda alla tua campagna esatta. Verrà esclusa come corrispondenza a frase, rendendo la tua campagna più pertinente ogni giorno. La parte più interessante dell'impostazione della campagna è la domanda : "Quali parole chiave sceglierò per la mia campagna esatta?"
Se desideri creare da zero campagne altamente redditizie, dovresti creare un rapporto sui termini di ricerca con le tue migliori parole chiave storiche e filtrare per ROAS o Conversioni. Ulteriori opzioni sarebbero filtrare per Impressioni, CTR, ecc.
Professionisti:
- Un'alternativa più semplice alla scultura di query
Se stai attualmente lottando con la scultura delle query, dovresti provare questo. La scultura delle query funziona alla grande per i grandi marchi, ma non per quelli più piccoli. Inoltre, è molto meno lavoro.
- Risultati!
Se vuoi pubblicizzare meno prodotti, questa strategia farà miracoli per te. La maggior parte delle volte otterrai quote impressioni comprese tra il 40 e l'80% pur essendo altamente pertinente e redditizio.
Contro:
- L'unico neo è che la sceneggiatura non può approfondire la campagna acquisti, ma ci sono comunque alcune possibilità per raggiungere questo obiettivo. Forse lo leggerete presto in un altro post.
Torna all'inizio || Arnas Klasauskas su Linkedin | AGENZIA DEL BACIO
"Ottieni un vantaggio competitivo con il raschiamento dei prezzi".
Campagne Shopping
Sapere quando è più probabile che tu vinca un'asta può darti quel vantaggio competitivo di cui hai bisogno e migliorare drasticamente le entrate e il ritorno sulla spesa pubblicitaria!
Applicando le regole tramite l'etichettatura personalizzata, sono stato in grado di allocare più budget ai prodotti che so convertiranno, invece di sprecare la spesa pubblicitaria o lasciare che Google faccia congetture.
Ho creato una strategia a 3 livelli per isolare i prodotti nelle singole campagne in base al prezzo scadente, buono o eccellente rispetto ai nostri principali concorrenti .
Eseguendo questo test negli ultimi 6 mesi ho visto un aumento del 33% del tasso di conversione sui nostri prodotti "eccellenti". È qui che ora alloco circa il 70% del budget per massimizzare le entrate. Naturalmente, le altre campagne continuano a essere eseguite, ma con uno share of voice molto più basso per garantire un'ottima visibilità sui prodotti vincitori.
Per assicurarmi che i prodotti con le migliori prestazioni che possono essere inseriti tra parentesi nella campagna "scarsa" ottengano ancora visibilità se hanno un buon rendimento, creo regole separate per dare loro una spinta in un'altra area. Win-win!
Professionisti:
Questa strategia elimina le congetture e ti consente di allocare il tuo budget a prodotti che sai funzioneranno.
Contro:
Dai la massima priorità solo ai prodotti a buon prezzo, ma la rete di sicurezza qui è quella di creare un'altra regola per aumentare le prestazioni migliori o utilizzare altri segnali. Puoi anche impostare impostazioni ROAS leggermente inferiori su prodotti con prezzo "scarso" per capire se c'è ancora del potenziale.
Torna all'inizio || Dan Rospedzihowski su Linkedin | Creodo
" Distinguiti audacemente dai tuoi concorrenti su SERP"
Campagne di ricerca
Un rapido suggerimento per distinguersi dalla concorrenza è mettere in grassetto parole chiave importanti nel testo degli annunci della Ricerca Google!
Google non lo supporta come standard, ma esiste un modo segreto per inserire il testo in grassetto nei tuoi annunci che lascerà i tuoi concorrenti a chiedersi come lo fai. Applicando questo ai tuoi annunci sembra che Google abbia scelto di evidenziare le parole chiave nell'annuncio . Rispetto agli annunci che non lo utilizzano, il tuo brillerà.
Per rendere il testo nel tuo annuncio in grassetto:
1) Visita semplicemente adtools.org e inserisci le parole chiave che desideri mettere in grassetto.
2) Copia il nuovo testo in grassetto che sputa e inseriscilo nei tuoi annunci.
Una volta che i tuoi annunci sono attivi e attivi, noterai che, a differenza degli annunci normali, i tuoi stanno attirando l'attenzione degli utenti sulle informazioni chiave con testo in grassetto. Idealmente, dovresti scegliere parole chiave importanti che sono pertinenti all'annuncio, ma puoi anche utilizzare caratteristiche, specifiche o CTA in grassetto.
Professionisti:
Attira l'attenzione dell'utente su parole chiave specifiche nell'annuncio e sembra che Google le stia evidenziando. Ti fa distinguere dalla massa.
Contro:
Al momento non ho sentito parlare di alcun contro, ma nel peggiore dei casi Google potrebbe disapprovare i tuoi annunci con le parole in grassetto. Per risolverlo, basta modificare gli annunci e rimuovere il testo in grassetto.
Torna all'inizio || Sam Carr su LinkedIn | Protezione PPC
“POAS su ROAS.
Ripensare il monitoraggio per misurare il valore reale della pubblicità online"
Campagne Shopping e Ricerca
I rivenditori in genere gestiscono la loro pubblicità in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) come KPI principale. Uno dei principali svantaggi di questo è che il portafoglio di prodotti spesso varia notevolmente sul margine di profitto . Con un obiettivo di ritorno sulla spesa pubblicitaria basato su un margine di profitto medio, i rivenditori finiscono per pagare di più in termini di costi pubblicitari rispetto a quanto guadagnano su determinati prodotti.
Alcuni lo combattono con campagne separate e vari obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria. Rimane un problema: le parole chiave che convertono possono essere il risultato di vendite di prodotti diversi dal previsto.
Devi ripensare al modo in cui stai monitorando e misurando il valore.
Modificando il valore tracciato, puoi spostare il focus principale sui KPI su POAS (Profit Over Ad Spend) . Il POAS ti dice se guadagni o meno con la tua pubblicità online. Pertanto, un POAS di 1,0 significa che sei in pareggio. La metrica POAS verrà automaticamente bilanciata man mano che il volume di conversioni aumenta.
Supponiamo che una parola chiave converta 100 volte e venda 125 prodotti:
- l'80% ha un profitto di € 50,
- il 12% ha un profitto di 45€,
- L'8% ha un profitto di 20€.
Il tuo profitto medio per carrello è: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = €47. Se desideri raggiungere il pareggio, invece di pagare € 50 per conversione (perché ti aspetti che la parola chiave venda solo il prodotto con un margine di € 50) dovresti pagare € 47. Considerare altri prodotti che riduce i tuoi profitti.
Da qui, aumenta in sicurezza i tuoi investimenti PPC mantenendo la redditività sotto controllo.
Professionisti:
- Il monitoraggio installato tramite Google Analytics ti consente anche di valutare la redditività degli altri tuoi canali.
- Può essere eseguito insieme al tradizionale monitoraggio delle entrate in Google Ads, come obiettivo di conversione non incluso nella colonna di conversione. Puoi analizzare il POAS fino al livello di parola chiave prima di fare offerte.
- Il monitoraggio dei profitti funziona perfettamente con il ritorno sulla spesa pubblicitaria target di Google (basta inserire il tuo obiettivo POAS una volta che il monitoraggio del valore è stato modificato).
- Budget/offerte vengono spostati dai prodotti con un margine basso verso prodotti con un margine alto. Questo può tradursi in risparmi sui costi pubblicitari, aumento dei profitti o entrambi.
Contro:
- Dopo aver cambiato la colonna di conversione per includere il profitto, il confronto dei periodi in base ai grafici di Google Ads diventa difficile. Tuttavia, segmentando l'azione di conversione ed esportando "tutto il valore di conversione", tutti i dati sono ancora disponibili/confrontabili.
- Se il tuo portafoglio di prodotti non varia molto in termini di margine di profitto, non ne uscirà alcuna intuizione significativa.
Torna all'inizio || Thomas Byskov Madsen su Linkedin | Agenzia DIP
"I tuoi ID prodotto sono nella lista nera?"
Campagne Shopping
Le linee guida di Google affermano che l'ID prodotto "ci aiuta a recuperare qualsiasi informazione specifica del prodotto e viene utilizzato per tenere traccia della cronologia del rendimento del prodotto in Merchant Center (MC) e Google Ads. Se modifichi l'ID, sovrascriverai il tuo prodotto e il relativo storia". Ciò implica che Google ha una registrazione delle prestazioni di ciascun prodotto in MC.
Per corroborare questo, l'assistenza di Google Merchant Center ha apertamente menzionato in una chiamata che può "inserire nella whitelist" gli ID prodotto , quindi le violazioni segnalate dal loro sistema di disapprovazione automatica vengono ignorate.
Dopo alcuni giorni frustranti in cui ho cercato di ottenere l'approvazione del prodotto di un cliente testando nuovi titoli, descrizioni e altri attributi, ho provato a inviare gli attributi originali con un nuovo ID prodotto.
È stato approvato subito!
Il metodo migliore che ho scoperto per farlo è importare i dati del prodotto in un foglio Google, quindi aggiungere "-1" all'ID prodotto esistente .
Se il tuo prodotto è ancora disapprovato, sei ancora in una posizione vantaggiosa per alcuni motivi:
- Puoi modificare rapidamente e facilmente gli attributi in Fogli Google
- Puoi rivedere le modifiche storiche apportate a un foglio Google in modo da poter controllare quali modifiche sono state testate.
- La cronologia dell'ID prodotto originale con Merchant Center non sarà influenzata da ulteriori test e disapprovazioni.
Professionisti:
Migliori tassi di approvazione del prodotto.
Contro:
Ci sono diversi motivi per cui Google rifiuta un prodotto. A seconda della gravità e della frequenza con cui si violano queste norme, Google può disapprovare il prodotto. Nella peggiore delle ipotesi, Google sospenderà il tuo account Merchant Center. Non specificano una soglia esatta ma è logico presumere che più si testa e si viene disapprovati, più si corre il rischio di affrontare queste conseguenze. L'invio dello stesso prodotto con un ID prodotto diverso va contro le best practice di Google.
Torna all'inizio || Joshua Uebergang su Linkedin | Freccette digitali | Google Shopping per Shopify: la guida definitiva
" Tieni traccia delle entrate degli ordini telefonici nell'interfaccia di Google Ads"
Campagne di ricerca e acquisti
Le campagne di e-commerce dovrebbero essere ottimizzate per massimizzare i tuoi profitti con il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, quindi è fondamentale tenere traccia di ogni dollaro di entrate generate dalle tue campagne.
Utilizza un sistema di monitoraggio delle chiamate per monitorare e registrare le telefonate delle persone che hanno fatto clic sugli annunci Google, annotare le entrate di ogni ordine effettuato per telefono e utilizzare il monitoraggio delle conversioni offline per importare nuovamente il valore di conversione nell'interfaccia di Google Ads.
Ulteriori informazioni sull'impostazione del monitoraggio delle conversioni offline di Google Ads qui.
Professionisti:
Importando i dati sulle entrate come valore di conversione in Google Ads, possiamo tener conto di tale valore nelle strategie di offerte automatiche e concentrarci sulle parole chiave, sui prodotti e sui segmenti di pubblico che guidano quelle telefonate generatrici di entrate.
Ad esempio, abbiamo monitorato $ 33.604,01 di entrate dalle telefonate per uno dei nostri clienti e siamo stati in grado di importarli nel loro account Google Ads, aumentando del 12% le entrate totali che abbiamo monitorato per loro. Ciò ha aumentato il ROAS dal 357% al 405% , consentendoci di fare offerte in modo più aggressivo e generare maggiori entrate.
Contro:
Occorrono tempo e risorse per ascoltare ogni telefonata, registrare le entrate generate e importare nuovamente i dati nell'interfaccia di Google Ads.
Torna all'inizio || John Horn su Linkedin | Pubblicità di StubGroup
"Tattica di esclusione DSA per salvarti dallo spreco di dollari pubblicitari"
Campagne di ricerca
L'esecuzione di una campagna di annunci dinamici della rete di ricerca (DSA) è secondo me un must per i negozi online. Possono contribuire con traffico a basso costo, nuove parole chiave e molto altro.
Ma perché non utilizzare il feed dei prodotti per evitare il traffico verso le pagine dei prodotti con prodotti esauriti?
- Utilizzando semplicemente uno strumento di feed di dati (come DataFeedWatch), puoi creare un feed personalizzato con un URL di pagina e un'etichetta personalizzata, che indica lo stato dello stock .
- Carica il tuo feed nei tuoi dati aziendali e attivalo sulla campagna DSA.
- Nella tua campagna, ora imposti una regola per escludere le pagine dal feed, in cui l'etichetta personalizzata è uguale a "esaurito" (se hai preso l'etichetta di disponibilità stessa).
Note a margine:
- I DSA si basano su pagine di destinazione ben ottimizzate quando si tratta di titoli di prodotti e titoli di pagina per essere in grado di trovare una query di ricerca adeguata per il prodotto
- Ricorda di escludere manualmente le pagine CMS o altre pagine che non sono orientate alla conversione.
Professionisti:
Non vuoi regalare una brutta esperienza promuovendo un prodotto che non può essere acquistato. Questo bel trucco di 10 minuti può impedire alla tua campagna DSA di farlo.
Contro:
Potresti perdere alcune vendite, ma ciò dipende dalla volontà degli utenti di acquistare un prodotto alternativo a quello che stavano cercando e dalla capacità del negozio di fornire suggerimenti puntuali sui prodotti sulla pagina di destinazione.
Torna all'inizio || Jacob Madsen su Linkedin | fiume in linea
“Etichette personalizzate... una storia senza significato marginale ”
Campagne Shopping
Raggiungere il punto ottimale con la redditività di Shopping Ads e poter crescere senza compromettere il ROI ha molto a che fare con il porre le domande giuste.
Prendi le tue conversioni al microscopio e probabilmente scoprirai che non tutte le vendite avvantaggiano il tuo portafoglio.
Ecco perché cambiare mentalità da "come faccio a vendere di più?" a 'come guadagno di più?' è così cruciale quando si ridimensiona il budget pubblicitario.
Esempio :
Hai suddiviso una campagna Shopping di un negozio di abbigliamento per categorie per personalizzare la tua offerta. Questo alla fine ti lascia con un'offerta per tutte le scarpe, un'altra per tutti gli accessori e così via.
Ora, hai considerato che ogni categoria può includere prodotti che variano significativamente in base al margine lordo?
Anche se hai un ROI positivo su un gruppo di prodotti nel suo insieme, potresti pagare più del dovuto per segmenti specifici di esso. Mettiamo alcuni numeri nell'esempio:
Conclusione? Devi sborsare più di $ 5 ogni volta che vendi un paio di scarpe economiche. Non è redditizio.
Ecco un trucco semplice per risolverlo: utilizza etichette personalizzate per importare informazioni sul margine lordo nella tua campagna per un'offerta ottimizzata.
- Aggiungi i dati sui margini al tuo feed unendoli con l'origine del feed di dati principale. Oppure calcolalo direttamente nel tuo feed se contiene già informazioni sul costo_articolo.
- Crea regole per assegnare un'etichetta personalizzata basata sul margine (un valore di esempio "margine $ 10- $ 15")
- Suddividi la campagna utilizzando l'etichetta personalizzata appena creata e modifica le offerte di conseguenza.
Professionisti:
Niente più overbidding e underbidding! Ti aiuterà ad aumentare significativamente la redditività dei tuoi annunci Shopping .
Contro:
È necessario avere accesso ai dati sul margine di profitto o a una formula per calcolarlo al fine di sfruttare questa strategia. In alternativa, se hai familiarità con il campo di gioco del margine nel portafoglio di prodotti del tuo cliente, puoi utilizzare una classificazione generica: "margine alto", "margine basso", "margine medio".
Torna all'inizio || Jacques van der Wilt su Linkedin | Data Feed Watch
"Utilizza l'offerta basata su CPA target anziché il ritorno sulla spesa pubblicitaria target"
Come inserzionista di e-commerce, probabilmente ti interessa molto di più il ROAS che il CPA, quindi il titolo sopra potrebbe disattivarti un po'. Tuttavia, credo che ci siano due scenari in cui gli inserzionisti di e-commerce potrebbero trarre profitto dall'utilizzo di Smart Bidding CPA target invece del ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
Professionisti:
Può rivelarsi una strategia di grande successo nei seguenti scenari:
- Dati imprevedibili sul valore dell'ordine .
Il primo scenario può essere trovato in questo fantastico webinar di Brad Geddes: When Best Practices fail . Tra 12 e 16 minuti, mostra il caso di un inserzionista di e-commerce in cui il CPA target ha sovraperformato sia l' offerta ROAS manuale che quella target .
Il motivo era che il valore medio dell'ordine variava fortemente in base alla parola chiave in modo imprevedibile . Poiché le offerte automatiche funzionano meglio quando i dati sono prevedibili, il passaggio al CPA target (che ignora il valore medio dell'ordine) ha comportato un ritorno sulla spesa pubblicitaria migliore e più ordini/mese. - Basso volume di conversioni mensili .
Anche se "le macchine" stanno migliorando nel lavorare con dati sparsi, Google consiglia comunque almeno 50 conversioni negli ultimi 30 giorni per l'offerta basata sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
Quindi, se le tue campagne hanno meno di 100 conversioni al mese, vale sicuramente la pena provare l'offerta basata su CPA target, poiché questa strategia può fare miracoli con volumi inferiori.
Come trasformare il tuo ROAS target in un target CPA?
Se uno dei precedenti si applica al tuo caso, il passaggio successivo consiste nel trasformare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria target in un target CPA. Questo è relativamente facile usando la seguente formula:
Valore medio dell'ordine/ROAS target = CPA target
Quindi, se il valore medio dell'ordine è $ 100 e il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è 5,0 (o 500%), il CPA target sarebbe $ 100 / 5 = $ 20.
Contro:
Devi procedere con cautela: come detto, il CPA target non si preoccupa del valore medio dell'ordine. Ogni conversione è ugualmente preziosa. Quindi, se utilizzi questa tattica, assicurati che il CPA target che inserisci sia allineato al valore medio dell'ordine e al ritorno sulla spesa pubblicitaria target dei prodotti sottostanti. E, naturalmente, puoi utilizzare diversi CPA target per riflettere questo.
Torna all'inizio || Wijnand Meijer su Linkedin | TrueClick
"Cherry-Scegli i migliori video di YouTube per i tuoi annunci!"
Quante volte hai sentito dire che "YouTube è il secondo motore di ricerca più grande del mondo"?
Probabilmente troppi.
L'utilizzo di YouTube può aumentare il tuo pubblico, indirizzare il traffico verso il tuo sito web e aiutare la tua attività a essere trovata dalle persone interessate al tuo prodotto o servizio.
Capire su quali video inserire i tuoi annunci può essere complicato considerando che circa 500 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto! Inoltre, a differenza della Ricerca, non è possibile acquistare parole chiave.
Puoi fare "remarketing video", mostrando annunci a persone che hanno già visto i tuoi video o il tuo canale YouTube, ma convincere YouTube a lavorare oltre il branding, dal punto di vista delle prestazioni , è difficile.
In Booster Box abbiamo messo insieme uno script per identificare i video più rilevanti. Come?
1) Analizziamo ogni singola parola chiave con un buon rendimento nella Ricerca.
2) Quindi, collega ciascuna di queste parole chiave a YouTube ed estrai ogni identificatore di video YT specifico, effettivamente "raccogliendo ciliegie" solo quei video che sono effettivamente rilevanti per l'utente.
Pro :
Collegando ogni singola parola chiave che sta ottenendo buoni risultati su Ricerca in YouTube, identifichiamo automaticamente i posizionamenti mostrati da YouTube e scegliamo come target solo quelli . Il risultato?
Il tuo annuncio verrà visualizzato solo dagli utenti che sono veramente interessati al tuo prodotto o servizio. Probabilmente non salteranno l'annuncio e sarai in grado di monetizzare tramite YouTube.
Facciamo un esempio per rendere le cose più facili da capire:
Immagina un utente che sta per guardare un video su "sciare ad Aspen". Se sei un hotel ad Aspen, vuoi apparire di fronte a quell'utente. Utilizzando Cherry Picker mostrerai l'annuncio giusto all'utente giusto al momento giusto.
Contro :
Questo è difficile perché non ci sono risultati negativi o rischi - lo script è persino gratuito!
Torna all'inizio || Gianluca Binelli su LinkedIn | Scatola booster
"Ottieni il meglio dell'automazione mantenendo il controllo!"
Campagne Shopping
Gli esperti di PPC amavano le strutture degli account granulari per il controllo aggiuntivo che fornivano su offerte e targeting. Ma con l'assalto dell'automazione, i conti granulari sono diventati una reliquia del passato?
Alcuni inserzionisti potrebbero essere soddisfatti dei risultati medi derivanti dall'avere una singola campagna Shopping intelligente, ma se stai leggendo questo, probabilmente aspiri a di più. In tal caso, la granularità può far pendere la bilancia a tuo favore.
Per ottenere il vantaggio dell'automazione di Google (sotto forma di campagne Shopping intelligenti) E ottenere un vantaggio sulla concorrenza, crea semplicemente più campagne Shopping intelligenti .
Ad esempio, una campagna per ogni intervallo di margini di profitto .
1) Aggiungi un intervallo di margini ai campi dell'etichetta personalizzata.
2) Quindi, dividi i tuoi prodotti in base a questa etichetta nelle loro campagne corrispondenti.
Il vantaggio è che ora puoi impostare un ritorno sulla spesa pubblicitaria target in base agli obiettivi di redditività per ciascuna campagna. A chi non piacciono i profitti piuttosto che il semplice ritorno sulla spesa pubblicitaria?
Con strumenti come DataFeedWatch e Optmyzr , è persino possibile automatizzare questo metodo. In sostanza, puoi impostare automazioni leggere che alimentano le sofisticate e difficili da replicare automazioni di apprendimento automatico di Google. Lo chiamiamo Layering di automazione ed è fondamentale per un PPC di successo in un mondo di intelligenza artificiale.
Questo stesso principio può essere applicato anche alle normali campagne Shopping che ti offrono ulteriori controlli sull'allocazione dei budget tra i canali (ad es. Remarketing, Display, YouTube) e sul targeting tramite parole chiave a corrispondenza inversa.
Professionisti:
- Combina il risparmio di tempo dell'automazione offrendoti comunque un controllo aggiuntivo
- Utilizza i tuoi dati aziendali per ottimizzare le campagne
- Consente di ottenere la redditività anziché il ritorno sulla spesa pubblicitaria
Contro:
- Un po' più di lavoro da configurare, ma è più facile con gli strumenti
- Se applicato a Smart Shopping, non otterrai comunque informazioni dettagliate sulle query di ricerca per le quali sono stati pubblicati i tuoi annunci o sui costi suddivisi tra Remarketing, Ricerca e Display.
Torna all'inizio || Frederick Valleys su LinkedIn | Ottimizr
"Ottimizza per traffico di alta qualità anziché vendite/ROAS"
Campagne di ricerca
Per la maggior parte degli inserzionisti, il marketing di ricerca riguarda principalmente l'aumento delle vendite e del ROI massimi. Il ritorno diretto e misurabile di ogni clic sull'annuncio è uno degli USP più evidenti di SEM. Tuttavia, concentrarti esclusivamente sulle vendite dirette significa perdere molto traffico potenzialmente rilevante . Gli utenti che potrebbero non convertire in questo momento possono trasformarsi in clienti preziosi in futuro.
Per gli inserzionisti che cercano una maggiore crescita o per coloro che non hanno (ancora) conversioni sufficienti per un'offerta automatizzata efficiente, trovare nuovi utenti pertinenti è un obiettivo fondamentale. Definendo una sessione di alta qualità come una conversione , o forse anche assegnando un valore monetario a sessioni specifiche, possiamo utilizzare lo Smart Bidding di Google per ottenere traffico più pertinente per il nostro investimento sui media.
Una sessione di alta qualità (proveniente da un clic sull'annuncio pertinente) può essere:
- una sessione che non rimbalza,
- una visualizzazione della pagina di un prodotto,
- aggiungendo qualcosa al carrello,
- o qualcos'altro (essenzialmente micro-conversioni).
Una volta definita la conversione, possiamo specificare nelle impostazioni di Google Ads quali campagne devono utilizzare traffico di alta qualità come obiettivo di conversione principale. L'assegnazione di un valore a una micro-conversione sarà ovviamente basata su alcuni presupposti, tuttavia è meglio che ottimizzare i clic o concentrarsi solo sulle vendite a breve termine.
Professionisti:
I rivenditori disposti a investire non solo nelle vendite, ma anche nell'acquisizione di traffico rilevante tendono a raccogliere maggiori guadagni nel lungo periodo. Ciò significa più ricerche sui brand, più traffico diretto e organico . Significa anche sacrificare il ROAS a breve termine per un ROAS migliore a lungo termine . La sequenza temporale qui è quarti e anni anziché giorni o mesi.
Contro:
La tattica probabilmente non genererà vendite a breve termine e non è garantito che funzioni. È necessario disporre di un solido quadro di riferimento per il follow-up, in modo da garantire che la quantità di utenti di ritorno aumenti nel tempo. Nei verticali con CPC elevato, ci sono spesso modi più convenienti per indirizzare il traffico rispetto alla ricerca (tuttavia, la definizione di sessione di qualità non deve cambiare).
Torna all'inizio || Joel Floren su Linkedin | Agente di chiavi
“Prova, impara, regola → Ripeti!
Il potere degli esperimenti sugli annunci di Google”
Campagne di ricerca e display
Hai mai pensato se la tua tattica Google Ads è la soluzione migliore per la tua azienda? Molti esperti di PPC tendono a fare affidamento su una struttura di campagna interna costruita per anni. Ma a volte potresti essere cieco concentrato su un modo di fare le cose anni fa che potrebbe non essere la soluzione migliore oggi.
Google ha recentemente implementato una funzione di supervisione in Google Ads-Esperimenti . La funzione ti dà la possibilità di testare quasi tutto nella configurazione della tua campagna. Test diviso tra annunci, struttura della campagna, strategia di offerta, parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa, ecc.
Professionisti:
Gli esperimenti in Google Ads sono estremamente pertinenti per tutti gli inserzionisti. Specialmente quando si vuole mettere alla prova un'ipotesi contro un'altra . In Novicell lo abbiamo utilizzato su diversi client quando volevamo essere sicuri che una nuova funzionalità di Google fosse la giusta direzione da prendere.
Un esempio potrebbe essere l'esecuzione di esperimenti per verificare se l'azienda trarrà vantaggio dal cambiamento della strategia di offerta da manuale a intelligente. "Esperimenti" ci offre una visione più qualificata sull'opportunità di suggerire le modifiche ai nostri clienti.
Un test interessante che abbiamo eseguito è stato quello di verificare se dovessimo utilizzare gli annunci adattabili della rete di ricerca come unico tipo di annuncio per un cliente specifico. Il test ha concluso che otteniamo il 48% di impressioni in meno ma un miglioramento del CTR del 24% e una diminuzione del CPC del 51% .
Contro:
Non vedo grossi svantaggi qui. Se dovessi nominare un aspetto negativo, sarebbe che investi metà del tuo budget esistente in test senza la certezza che la nuova configurazione ti darà un maggiore rapporto qualità-prezzo.
Ti consiglio vivamente di implementare "Esperimenti" nella tua casella degli strumenti di Google Ads. Solo la tua creatività stabilisce il limite al tipo di test ed esperimenti che puoi fare.
Quindi, inizia a testare oggi!
Torna all'inizio || Morten Svinth su LinkedIn | Novicella
"Implementazione di annunci di testo personalizzati basati su feed"
Campagne di ricerca
Mentre al giorno d'oggi diverse aziende offrono il servizio di annunci di ricerca basati sui feed, alcuni anni fa non era così. I gestori di eCommerce che mirano a pubblicizzare automaticamente centinaia di prodotti mantenendo al contempo il controllo sul testo pubblicitario hanno dovuto cercare soluzioni fatte a mano.
Essendo Easons.com un importante rivenditore di libri, si è rivelato essenziale essere al passo con le tendenze dei libri. Mi sono reso conto che avevo bisogno di una sorta di automazione, ma le campagne di annunci dinamici della rete di ricerca non mi davano il livello di controllo che stavo cercando .
Il successo commerciale dei libri è spesso determinato dalla copertura mediatica che ottengono dalle sponsorizzazioni delle celebrità e dai media tradizionali. Poiché le tendenze dei libri si muovono alla velocità di un tweet , era fondamentale che i miei annunci di ricerca avessero la copertura più aggiornata.
La soluzione: volevo un sistema in grado di scrivere annunci e dare priorità ai libri più rilevanti in qualsiasi momento. Allo stesso tempo, mantenendo il controllo del testo pubblicitario in modo da poter utilizzare un messaggio di urgenza e FOMO e aumentare le vendite .
Attraverso una combinazione di script su Google Spreadsheets e Google Tag Manager , sono stato in grado di recuperare i dati di prodotto più aggiornati dal sito Web e utilizzarli per popolare un feed di prodotti appositamente creato.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
Sei anche limitato ai segmenti di pubblico In-market e di affinità predefiniti di Google. Nel nostro esempio di client di gioielli sopra, ci sono alcuni segmenti di pubblico in-market piuttosto specifici nelle categorie predefinite di Google. Questo non è sempre il caso.
Torna all'inizio || Dustin Miller su Linkedin | I professionisti del PPC
Campagne di ricerca
Quando prendi una decisione di acquisto, un motore di ricerca è il nostro strumento migliore, aiutando i consumatori a ridurre le opzioni in una scelta finale. In ogni momento fino alla decisione finale, la mente del consumatore è aperta alle opzioni , soprattutto se questo tipo di acquisto è nuovo di zecca per loro.
Quando si elencano i segnali di fiducia, le recensioni del passaparola sono molto alte, poiché tendiamo a fidarci della parola dei clienti passati, più che del passaparola stesso.
Come troviamo le recensioni? Ebbene, la maggior parte di noi fa una ricerca veloce... Ecco la possibilità per un gioco pubblicitario insolito, in quanto una ricerca di recensioni ha tanto spazio pubblicitario quanto qualsiasi altra ricerca!
Mirando alle ricerche che contengono "recensioni" o "recensioni per" il marchio della concorrenza , puoi apparire sopra i siti di recensioni di terze parti e far passare la tua proposta di vendita unica.
È importante non fissare un ROAS target su questo poiché il tuo annuncio va contro l'intento del ricercatore. Tuttavia, puoi far vedere il tuo marchio durante un processo decisionale che potrebbe essere altamente competitivo. Proprio come il ricercatore si sta avvicinando a un particolare marchio, puoi pubblicizzare un'offerta speciale , tentando di ridurre o superare la concorrenza e tentare di influenzare la decisione a modo tuo.
Professionisti:
- Un buon modo per apparire per i marchi concorrenti con clic spesso più economici rispetto alla semplice visualizzazione per il loro marchio
- Una finestra per pubblicizzare il tuo miglior USP rispetto a quel concorrente (prezzo / migliore qualità / più prodotti ecc.)
- Fatti vedere da un pubblico pertinente che sta acquistando un prodotto o un servizio simile al tuo
Contro:
- Non è probabile che generi un'enorme quantità di vendite o lead
- Il CTR sarà basso poiché stai andando contro l'intento originale della ricerca
- Può comportare ritorsioni da parte del concorrente, che inizia a fare offerte per il tuo marchio
Torna all'inizio || Matt Ramsay su Linkedin | Agenzia PPC del Regno Unito - PPC Geeks
" Sfrutta la rete dei partner di ricerca quando la ricerca su Google diventa troppo costosa"
Campagne di ricerca
La rete dei partner di ricerca di Google è una delle funzionalità più misteriose dell'intero ecosistema di Google Ads. Anche Google stesso risparmia letteralmente 4 righe di testo nella loro guida di supporto per definirlo. Sebbene il suo volume di traffico costituisca solitamente una piccola frazione del traffico complessivo di ricerca, per alcuni settori esistono interessanti opportunità da sfruttare.
Per uno dei nostri clienti nel settore dell'istruzione e del reclutamento, stavamo lottando per portare conversioni al nostro CPA target. Era dovuto all'elevata concorrenza sulla ricerca e al tasso di conversione complessivamente basso.
Durante un'analisi di routine delle prestazioni della campagna, abbiamo identificato due spunti interessanti:
- La rete dei partner di ricerca stava portando volumi di traffico e conversioni decenti a metà del CPA della rete di ricerca di Google .
- Il volume di impressioni generato dal segmento "sconosciuto" nei rapporti sull'età è stato sorprendentemente simile al numero di impressioni generate dalla rete dei partner di ricerca.
All'inizio abbiamo pensato “Dai, non può essere che “sconosciuto” = Partner di ricerca”. Ma indovinate un po?
Si è rivelato vero in realtà.
Eravamo super entusiasti di dimostrarlo! Abbiamo applicato piccoli aggiustamenti delle offerte negativi al gruppo 18-55 e aggiustamenti delle offerte positivi al segmento "sconosciuto".
Con risultati iniziali promettenti, siamo diventati più aggressivi raggiungendo il -50% su tutte le fasce di età e il +25% sullo "sconosciuto".
Dopo due settimane di test i risultati sono stati piuttosto accurati! La rete dei partner di ricerca ha generato un numero di conversioni simile a quello della normale Ricerca Google (24 VS 26), con un CPA inferiore del 68% (15,42 € VS 48,83 €) . Abbiamo anche raggiunto una forte quota impressioni del 94,75% sui partner di ricerca.
Professionisti:
Se i tuoi account stanno mostrando ottime prestazioni provenienti dai partner di ricerca, è qualcosa che dovresti assolutamente provare. Inoltre, quando hai un budget limitato e vuoi massimizzare, vale la pena provare. Sono garantiti CPC e CPA inferiori .
Contro:
Potrebbe non essere applicabile ad alcuni settori e paesi . Quando lavori con budget elevati e volumi di conversione, se sei un fan della regola 80/20, questa tattica potrebbe non muovere l'ago.
Torna all'inizio || Micky Mereu su Linkedin | Agenzia di mezza estate
“Google Smart Shopping: la scatola nera”
Campagne Shopping
La maggior parte di voi probabilmente ha sentito parlare di tutti i vantaggi dello Smart Shopping. Sebbene sia qui per restare, ci sono diversi motivi per cui è difficile per gli inserzionisti passare da Shopping standard a Smart Shopping.
In Searchmind abbiamo identificato una tattica per includere Smart Shopping come parte del nostro programma Shopping per i nostri clienti senza compromettere i dati. La strategia non è realmente nuova o sconosciuta, eppure non la vediamo quasi mai in uso. Eccolo:
Sfrutta Smart Shopping come campagna "top-funnel" . È più un approccio orientato al branding . La maggior parte degli inserzionisti ha le sue "margherite" all'interno del portafoglio di prodotti: offerte troppo buone per lasciar perdere o prodotti appariscenti che genereranno vendite, qualunque cosa accada. Poiché Smart Shopping offre annunci su reti (YouTube e Gmail) ed è più conveniente con il targeting automatico di Google, diventa la scelta più ovvia per creare consapevolezza e diffondere le notizie sui tuoi prodotti su Internet.
Professionisti:
Utilizzando lo shopping intelligente in un ambiente controllato, hai l'opportunità di testare uno dei programmi più potenti di Google mantenendo la tua configurazione di acquisto attuale. Ottieni il meglio da entrambi i mondi.
Dopo aver testato questa strategia su diversi inserzionisti, abbiamo riscontrato un effetto positivo su diversi KPI come vendite di prodotti specifici, frequenza di rimbalzo, tasso di conversione e CTR. Inoltre, ottieni anche un felice rappresentante di Google.
Contro:
Smart Shopping è tutt'altro che "generoso" con informazioni dettagliate sui dati, quindi se qualcosa non va come previsto, sarà difficile capire perché. Inoltre, non hai accesso ai termini di ricerca. Non è possibile vedere quanto della spesa va al remarketing rispetto ai nuovi utenti, quindi, a seconda della strategia generale, può essere un po' rischioso.
Torna all'inizio || Kasper Olesen su LinkedIn | Mente di ricerca
"Campagna di schiacciamento dell'obiezione di remarketing"
Campagne Shopping, Display, Video, Ricerca e RLSA
La tua campagna Shopping ha generato traffico che ha mostrato alcuni intenti comportamentali dedotti come:
- scorrendo al 100%,
- guardando il 75% del tuo video,
- o Aggiunto al carrello ma abbandonato?
Se i consumatori hanno trovato il tuo prodotto tramite l'annuncio Shopping, è probabile che abbiano un'intenzione di acquisto elevata, ma hanno qualche obiezione a fermarli. Una tattica efficace consiste nell'utilizzare semplicemente la parola "No" per superare con forza le obiezioni eliminandole. Mi piace testare il beneficio o la funzione nel titolo 1 e la frantumazione delle obiezioni nel titolo 2:
Titolo 1:
Vendi corsi online
Vendi il tuo corso ora
Inizia la formazione da remoto
Prova gratuita per vendere corsi
Titolo 2:
Nessun costo anticipato
Consegna immediata
Prova gratuita
Nessuna carta di credito richiesta
Installazione facile
Team di supporto per aiutare
I formatori approvano
Esempio combinato: prova gratuita per la vendita di corsi - nessuna carta di credito richiesta
Il modo in cui funzionano gli annunci reattivi è combinando e testando automaticamente il titolo 1 e il titolo 2. L'apprendimento automatico risolve il puzzle per te. Quindi, quando guardi i titoli 1 e 2, pensa a loro come a combinazioni che Google testerà automaticamente per te.
Sfruttando l'intento intrinseco di un visitatore di un annuncio Shopping, possiamo affrontare i suoi molti possibili dubbi con una campagna di remarketing. Le obiezioni possono riguardare prezzo, qualità, origine, consegna, tempistica, geografia o sforzo. Elenchiamo le controargomentazioni a ogni potenziale obiezione e diventano gruppi di annunci all'interno delle nostre campagne .
Se possibile, puoi utilizzare gruppi di annunci specifici per indirizzare comportamenti specifici che deducono le relative obiezioni segmentando i comportamenti utilizzando Google Analytics. (Es. aggiunto al carrello ma non completato l'acquisto). In caso contrario, esegui il test diviso.
Assicurati che la tua attribuzione sia corretta in modo da non mettere in pausa un annuncio che potrebbe aver affrontato un'obiezione anticipata e contribuito alla tua conversione.
Il modo più semplice per iniziare è con un annuncio reattivo, testando più obiezioni all'interno di un singolo annuncio. Puoi quindi vedere quali sono i più efficaci "obliteratori di obiezioni".
Questo metodo può funzionare con più tipi di annunci. Sebbene il traffico iniziale possa provenire da uno qualsiasi di essi, raccomando una fonte di traffico ad alto intento: annunci di ricerca o Shopping . Puoi quindi raggiungerli con una qualsiasi delle altre opzioni.
Professionisti:
- Se i tuoi tassi di conversione sono bassi ma il tuo traffico e i click-through sono alti, questo può aumentare le conversioni.
- Puoi anche utilizzarlo come ricerca: ottieni informazioni su quali obiezioni si applicano a segmenti di pubblico/segmenti o comportamenti specifici e utilizzalo nel testo pubblicitario futuro e nella progettazione del prodotto.
Contro:
Nessun aspetto negativo che io sappia!
Torna all'inizio || Gregory Robinson su Linkedin | DigitalGuide.Online
“Abbina le tue campagne DSA. Aumenta le tue vendite”
Campagne di ricerca
Esistono numerosi modi per lavorare con gli annunci dinamici della rete di ricerca (DSA), eppure vedo spesso inserzionisti che creano una campagna. Uno. E finisce proprio lì. Di solito, non è nemmeno uno rivolto specificamente ai visitatori precedenti. Se suona come la tua strategia, stai perdendo un'enorme opportunità.
Ecco una strategia DSA che posso consigliare:
Prova a creare campagne DSA specifiche, nonché messaggi specifici negli annunci creando più campagne . Uno per ogni gruppo:
- “tutti i precedenti acquirenti”,
- “tutte le visite nel carrello, ma non acquistate”,
- “tutti i visitatori oltre i 60 secondi”,
- "tutti i nuovi visitatori" (puoi crearne uno per tutti i nuovi visitatori escludendo tutti i visitatori precedenti come pubblico negativo)
Inoltre, potresti inserire campagne analogiche nel mix utilizzando "pubblici simili" per ottenere i massimi risultati.
Professionisti:
Se non l'hai mai provato prima, provalo. Non ho quasi clienti per i quali questa non sia una tattica redditizia. Devi suddividere i tuoi DSA a livello di campagna in modo da poter:
- fornire budget specifici,
- vedere quale pubblico sta acquistando quali prodotti,
- identificare i termini di ricerca a cui rispondono i clienti
8/10 dei miei clienti vedono un aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria o un CPA inferiore. Fornisce inoltre nuove informazioni sui termini di ricerca che potrebbero avere un ottimo rendimento nel proprio gruppo di annunci, con annunci di testo espansi specifici. Il miglior caso finora? Aumento delle vendite del 121% sulla ricerca entro 3 mesi grazie a questa tattica.
Contro:
Uno dei problemi con DSA è che i tuoi annunci possono essere mostrati per termini di ricerca che sono ben lungi dall'essere adatti. A volte i titoli possono anche essere un po' spenti. Qui devi stare molto attento e lavorare con parole chiave a corrispondenza inversa.
Torna all'inizio || Casper Hessellund su Linkedin | Specialista AdWords
"Utilizza i segmenti di pubblico di osservazione nelle campagne di Google Shopping"
Campagne Shopping
Spesso i clienti dovranno vedere e fare clic sugli annunci più volte prima di effettuare una conversione sul tuo sito web. Naturalmente, le campagne di retargeting sono un ottimo modo per riportare questo traffico sul tuo sito web, ma hai mai provato le campagne RLSA?
Questa è una strategia semplice in cui dici a Google di fare offerte di più per gli utenti (nelle campagne di ricerca e Shopping) se hanno già visitato il tuo sito web. Puoi applicare questa strategia alle tue campagne Shopping esistenti creando un pubblico personalizzato in Google Analytics (di visitatori passati del sito Web) e quindi utilizzandolo come pubblico di osservazione . Ho creato un video su come farlo.
Professionisti:
- Questa strategia è ottima per i negozi Ecom perché ti consente di afferrare la frutta a bassa quota. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria per questa strategia è generalmente molto elevato e migliora il ritorno delle altre tue campagne che stanno lavorando per portare il traffico freddo.
- Utilizzando i segmenti di pubblico di osservazione puoi vedere come si comportano nella tua campagna nelle prossime settimane e IN SEGUITO apportare le modifiche alle offerte . Ciò riduce i rischi di implementazione poiché avrai chiarezza dai dati effettivi a conferma dell'effetto positivo.
Contro:
- Fai attenzione al retargeting a TUTTI i visitatori. In primo luogo, vuoi assicurarti di aggiungere un'esclusione al pubblico per i clienti convertiti in passato. Sii il più granulare possibile mantenendo un pubblico di grandi dimensioni. Pensa alle azioni intraprese dai clienti sul tuo sito web che indicano un'elevata intenzione di acquisto. È una buona idea considerare gli utenti che hanno abbandonato i prodotti nel carrello.
Aggiungi questi utenti a un pubblico personalizzato e poi aggiungili come pubblico di osservazione alla tua campagna Shopping per riportarli al tuo sito la prossima volta che cercano i tuoi prodotti. - Presta attenzione all'impostazione della copertura della campagna ! Ti verrà chiesto di scegliere tra "Targeting" e "Osservativo". Aggiungendo questo pubblico con una copertura "targeting" a una campagna esistente, lo limiterai al tuo pubblico personalizzato (smetterà di fare pubblicità al traffico freddo). Questo rovinerà la campagna e interromperà tutti i risultati attuali! Mantieni l'"osservazione" e aggiungi aggiustamenti delle offerte solo per quel pubblico.
Torna all'inizio || Sam Baldwin su Linkedin | Sam su YouTube | Commercio chiave
“Campagne Shopping brand vs no brand.
2460% di ritorno sulla spesa pubblicitaria."
Campagne Shopping
Amleto nel 2020 si chiederebbe: “Fidarsi dello Smart Shopping di Google o perdersi in un labirinto di campagne manuali e gruppi di annunci? Questa è la domanda!".
Se non credi che gli algoritmi di Google ti apprezzeranno per sempre (sì, ci sono altri inserzionisti che vogliono massimizzare il loro valore di conversione...), ma "scultura di query" o "script" suonano più legati all'arte e al teatro che alle campagne Shopping, ecco il mio mezzo dorato:
Trova ciò che rende automaticamente un termine di ricerca più prezioso di altri.
La maggior parte delle volte, una risposta semplice è: il marchio ! Il tasso di conversione per le persone che stanno già cercando i tuoi marchi è molto più alto.
Così quello che ora?
- Crea una bellissima campagna Shopping standard. Segmenta i prodotti in base a ciò che fa per te. Fai un'offerta di conseguenza.
- Copia/incolla la campagna e modifica l'impostazione della priorità su "Alta".
- Aggiungi i tuoi marchi nella seconda campagna come negativi.
Lì, hai appena creato una campagna di "filtro" per i termini di ricerca non di marca!
A causa della priorità, la seconda campagna (No-Brand) sarà l'unica attivata per le query senza brand. Ora puoi decidere di allocare un budget specifico e, soprattutto, puoi fare un'offerta per il valore inferiore di quelle ricerche . Puoi ridurre le offerte del % in blocco.
In questo modo puoi:
- Assicurati di coprire massicciamente le ricerche con brand con la campagna originale
- Rendi redditizie anche le ricerche senza marchio (a causa del basso CPC)!
Ecco un esempio, in cui la campagna senza marchio è diventata ancora più redditizia di quella con marchio (ROAS 2460%) :
Professionisti:
- Sembri un mago e non avevi nemmeno bisogno della laurea a Hogwarts per quello!
Contro:
- Devi assolutamente monitorare le campagne ed evitare che la campagna No-Brand venga limitata dal budget (abbassare quindi le offerte). In caso contrario, le query senza brand inizieranno ad attivare la campagna Brand.
- Funziona solo quando puoi identificare facilmente il tuo campione, come i marchi.
Torna all'inizio || Filippo Caroli su Linkedin | MazzMedia | Data Feed Watch
"Migliora il ritorno sulla spesa pubblicitaria sovrapponendo i KPI delle parole chiave e le strategie di offerta di portafoglio "
Campagne di ricerca
Tutti i settori, non solo l'e-commerce, sfruttano questa tattica per migliorare i propri risultati. Le strategie di offerta automatiche aiutano noi, specialisti PPC, a dedicare meno tempo e ottenere risultati migliori, ma può esserci un punto cieco quando si fa un'offerta a livello di campagna. Ogni parola chiave non fornisce lo stesso ritorno sulla spesa pubblicitaria, anche se si trova nella stessa campagna o addirittura nello stesso gruppo di annunci. Pertanto, la stratificazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria a livello di parola chiave è utile.
Supponiamo che tu stia gestendo 10.000 parole chiave, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è il valore di conversione medio diviso per la spesa pubblicitaria x 100% = percentuale di ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
Ad esempio, se ricevi una media di £ 5 di vendite per ogni £ 1 speso per gli annunci, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target sarebbe del 500%.
La stratificazione delle strategie di offerta di portafoglio sarebbe simile a:
Ritorno sulla spesa pubblicitaria target > 5.000%
Ritorno sulla spesa pubblicitaria target > 2.500% e < 5.000%
Ritorno sulla spesa pubblicitaria target < 500%
Più livelli crei, maggiore è il livello di controllo che hai.
Successivamente, raggruppa le parole chiave con il ritorno sulla spesa pubblicitaria corrispondente e applica la strategia di offerta di portafoglio corretta per ciascun gruppo di parole chiave. L'applicazione di etichette per i gruppi di parole chiave sarà utile in futuro, quindi filtra le parole chiave per "Etichetta" e osserva il rendimento di un particolare gruppo di parole chiave.
Professionisti:
- Imposta il ritorno sulla spesa pubblicitaria target più vicino per ciascuna parola chiave per ottenere i migliori risultati.
- Le strategie di offerta di portafoglio ti aiutano a gestire più parole chiave più facilmente e libereranno tempo per concentrarti sul miglioramento di altri aspetti.
- Le strategie di offerta di portafoglio a livello di parola chiave sono disponibili in Search Ads 360. Per gli annunci Google, questo è solo a livello di campagna.
Torna all'inizio || Withawalai (Tik) Pyszynska su Linkedin | Digita
Grazie!
Un grande grido a tutti i nostri eroi PPC per la tua brillante intuizione. Siamo fiduciosi che il tuo contributo ispirerà i marketer e i rivenditori online in tutto il mondo. Continuiamo ad essere innovativi e divertiamoci con le campagne.
Torna in cima
