5 potenti suggerimenti per l'hacking della crescita per scalare rapidamente la tua startup

Strategie di growth hacking per le startup

L'hacking della crescita è un moderno approccio di marketing che coinvolge una varietà di tattiche non ortodosse progettate per ottenere una rapida crescita nel più breve tempo possibile.

Il termine "growth hacking" è sinonimo di startup che sono cresciute esponenzialmente da zero a miliardi di valutazione, tra cui Uber, Slack e Airbnb.

Uber ha applicato una serie di hack di crescita per arrivare dove si trova oggi. Ad esempio, offriva corse gratuite agli utenti per la prima volta per incoraggiarli a scaricare l'app e provarla senza rischi. E poiché i suoi servizi erano di gran lunga superiori ad altri servizi di taxi, la maggior parte dei nuovi utenti finirebbe per diventare clienti abituali.

A differenza delle tradizionali strategie di marketing, il growth hacking non ha confini. Non ha linee guida formali e spesso implica la sperimentazione di diverse tattiche per trovarne una più efficiente e scalabile.

È noto che Airbnb ha decodificato il sito Web Craigslist per consentirgli di ripubblicare i suoi elenchi di proprietà sulla piattaforma e ottenere l'accesso a milioni di utenti. Craigslist all'epoca non aveva politiche che impedissero alle app di terze parti di collegarsi alla sua piattaforma, quindi Airbnb stava solo sfruttando una scappatoia. Questo articolo esaminerà 5 efficaci strategie di growth hacking per aiutarti a scalare rapidamente la tua startup e aumentare le tue vendite.

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5 hack di crescita per scalare la tua startup e ottenere una crescita rapida

1. Marketing FOMO

FOMO è l'abbreviazione di "paura di perdersi". In senso marketing, si riferisce a un insieme di tattiche progettate per indurre i consumatori a temere, costringendoli a prendere decisioni impulsive. Annunci

Diciamo che stai pensando di aggiornare il tuo vecchio smartphone con l'ultimo iPhone. Proprio mentre stai cercando i prezzi online, all'improvviso vedi un annuncio che dice che gli iPhone sono disponibili a un prezzo scontato, ma solo per le prossime 24 ore. Cosa pensi di fare?

La maggior parte delle persone farà immediatamente clic sull'annuncio e quindi procederà all'ordine in modo da non perdere l'affare. Il marketing FOMO funziona perché siamo creature avverse al rischio e non vorremmo rischiare di perdere grandi opportunità che potrebbero non ripresentarsi. Il suo principio alla base è semplice: crea un accordo esclusivo che scade in breve tempo e poi commercializzalo in modo aggressivo al tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se vendi biglietti per un evento, puoi offrire un cocktail gratuito o uno sconto early bird solo al primo numero X di persone che acquisteranno i biglietti entro le 48 ore successive. Se hai un ristorante e stai cercando di aumentare i download delle tue app, puoi offrire un dessert gratuito alle persone che effettuano un ordine tramite l'app e quindi pubblicizzare l'offerta ai tuoi follower sui social media. Ciò consentirà loro di scaricare l'app in modo da non perdere l'affare. Ecco un articolo che tratta l'argomento in modo più dettagliato.

2. Costruisci un'onnipresenza online

Avere un'onnipresenza online significa essere presenti e attivi su ogni piattaforma in cui è più probabile che i tuoi consumatori target ti cercheranno.

Una forte presenza online dà alle persone la certezza che sei un'azienda legittima. Ti aiuta anche a farti conoscere dai consumatori proprio nel momento in cui stanno cercando di acquistare.

Assicurati di avere un sito web che è stato ottimizzato per posizionarsi bene sui motori di ricerca per ogni parola chiave e frase correlata ai tuoi prodotti o servizi. Dovresti anche avere pagine sulle principali piattaforme di social media, elenchi di attività commerciali su directory e mercati di nicchia, ecc. Mettiti nei panni dei tuoi clienti e pensa a dove andrebbero se avessero bisogno dei tuoi prodotti - e poi essere presente lì. Annunci

Molte delle nostre decisioni sono influenzate da valutazioni e recensioni. Assicurati che la tua azienda abbia un'abbondanza di valutazioni e recensioni positive: non c'è modo migliore per mostrare prove sociali. Puoi ottenere recensioni semplicemente chiedendole ai tuoi clienti. Se hai una vetrina fisica o un ufficio, sarebbe consigliabile ottenere una pagina Google My Business. Ogni volta che le persone visitano la tua struttura, Google chiede loro di inviare una valutazione e una recensione.

3. Distribuisci omaggi

Dare cose gratis è un modo fantastico per attirare le persone a provare i tuoi prodotti o servizi. Uber fa ancora affidamento su questa strategia offrendo corse gratuite agli utenti per la prima volta.

Se hai fiducia nella qualità dei tuoi prodotti o servizi, non dovresti preoccuparti troppo del costo degli omaggi, poiché verranno recuperati in seguito. Nel caso di Uber, dal momento che la sua app è molto migliore dei tradizionali servizi di taxi, è probabile che quasi tutti coloro che la proveranno una volta continueranno a utilizzarla. Annunci

Alcuni omaggi che puoi offrire ai tuoi clienti target includono prove gratuite o campioni dei tuoi prodotti, buoni regalo, buoni sconto, magliette, tazze, ecc.

4. Competizioni sui social media

Fare concorsi sui social media è uno dei modi più potenti per convincere le persone a parlare della tua startup online. Puoi ospitare concorsi in cui le persone hanno la possibilità di vincere vari premi semplicemente condividendo le tue foto o usando i tuoi hashtag.

Questa strategia funziona alla grande anche se hai un seguito di social media relativamente piccolo. Ad esempio, se riesci a convincere solo 20 persone con circa 1.000 follower ciascuna a condividere la tua foto, potrebbe essere vista da un massimo di 20.000 persone dalle loro reti. Il valore della pubblicità e della prova sociale che ne otterrai varrà molto di più del costo dei premi che offri. Annunci

Il segreto per convincere molte persone a partecipare alle tue competizioni è semplicemente offrire premi interessanti. Ad esempio, se hai un ristorante, puoi offrire un intero pasto di 3 portate come ricompensa invece di un semplice dessert. Non essere a buon mercato con i premi. Ne sarà valsa la pena.

5. Fatti notare su pubblicazioni popolari

Essere presenti in pubblicazioni famose è uno dei modi più efficaci per creare credibilità e prova sociale per la tua startup.

Immagina se qualcuno cercasse su Google il tuo nome e la prima cosa che vedesse fosse un articolo su di te su Forbes o Business Insider. Non avrebbe un impatto così grande sulla loro impressione?

Ci sono molti modi in cui puoi trovare opportunità di apparire nelle pubblicazioni di autorità. Il più semplice è forse attraverso articoli sponsorizzati, anche se può essere piuttosto costoso. Alcune pubblicazioni fanno pagare migliaia di dollari solo per un unico post.

Se stai lavorando con un budget limitato, la tua prossima opzione migliore sarebbe iscriverti per contribuire a blog e riviste di nicchia. I contributori di solito ricevono un sottotitolo in cui possono menzionare brevemente la loro attività e collegarsi al suo sito Web e ai socials.

Un altro ottimo modo per trovare opportunità di essere presenti sui siti delle autorità è rispondere alle domande di interviste su HARO. HARO è una piattaforma utilizzata dai giornalisti di tutto il mondo per trovare citazioni e interviste per le loro storie. Ogni volta che le tue citazioni vengono pubblicate, i giornalisti di solito mostrano gratitudine menzionando la tua attività e collegandosi al suo sito web.