Una guida per aumentare la generazione di lead e i tassi di conversione

La generazione di lead è fondamentale per lo sviluppo e il successo finanziario di un'azienda. Anche il tasso di conversione è un fattore importante. È una metrica che mostra quanti dei lead dell'azienda hanno portato a ricompense finanziarie per la tua attività. Sai come aumentare entrambi gli indicatori?

Una conversione è la percentuale di potenziali clienti che hanno compiuto un'azione particolare, tra cui:

• Pagare un ordine;
• Lasciare le informazioni di contatto;
• Autorizzazione;
• Acquisto di prodotti/servizi;
• Registrazione;
• Facendo clic su un collegamento, ecc.

La conversione indica quanto un utente è interessato al tuo prodotto o azienda, se è disposto a lavorare con te o ad acquistare i tuoi beni. Di conseguenza, si dovrebbe considerare il tasso di conversione come una delle metriche chiave da monitorare da un sito web.

Le conversioni del sito si dividono in due tipi:

• Conversione in lead. È quando l'utente esprime semplicemente un interesse per l'azienda e il prodotto (ad esempio iscrivendosi a un blog o registrandosi al sito). L'obiettivo principale è ottenere le informazioni di contatto del potenziale cliente, per continuare a interagire con lui in futuro;
• Conversione in vendite. In questo caso, l'obiettivo primario risiede nel far eseguire subito un'azione all'utente del sito: effettuare un acquisto, completare un'operazione di pagamento, ecc.

Google Analytics è uno strumento popolare per stimare il tasso di conversione di un sito web. Inoltre, utilizzandolo, puoi monitorare altre metriche importanti. Naturalmente, ci sono numerosi altri strumenti che possono essere utilizzati per raggiungere questo obiettivo.

Come aumentare alle stelle i tassi di conversione del tuo sito Web e aumentare la generazione di lead

Esistono numerosi metodi per generare più contatti e migliorare le prestazioni. Diamo un'occhiata ai passaggi chiave che dovresti considerare di utilizzare per migliorare le prestazioni del tuo sito Web e portarti lead.

1. Usa lo strumento giusto per aumentare le metriche

Semplicemente non saprai cosa dovresti cercare di migliorare e come se non monitori i lead e i tassi di conversione. Hai bisogno degli strumenti giusti per monitorare e regolare queste metriche. I seguenti strumenti sono i più comuni:

• Annunci Google;
• Statistiche di Google.

2. Esamina il mercato e i tuoi concorrenti

Prima di poter iniziare a pianificare e implementare qualsiasi strategia, dovresti prima analizzare i tuoi concorrenti, le loro strategie, strumenti e contenuti di lead generation. Se hai problemi a redigere un buon pezzo di scrittura, vai su Trust My Paper per assistenza.

In ogni caso, sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti può aiutarti a decidere quali metodi utilizzare per le tue campagne per batterli.

3. Condurre un test A/B

È una delle pratiche più comuni che dovresti implementare il prima possibile se non lo stai già facendo. Che si tratti del titolo di un articolo, di un'e-mail o di un nuovo pulsante per la tua pagina di destinazione, dovresti prima testarlo per assicurarti che tutto vada come previsto.

Condurre regolari test A/B può aiutare a massimizzare i risultati di tutti i tuoi sforzi e identificare i punti più deboli della tua strategia prima che diventino un problema serio.

4. Apprezzare la qualità rispetto alla quantità

Sono disponibili numerosi metodi per aumentare la generazione di lead e i tassi di conversione. Se li usi correttamente, puoi ottenere rapidamente l'attenzione dei lead richiesti migliorando le prestazioni delle metriche SEO.

Per fare ciò, dovresti concentrarti non sul numero di strumenti di ottimizzazione utilizzati, ma sull'efficacia di tali metodi. Ad esempio, invece di utilizzare dieci strumenti per la promozione dei contenuti, scegline uno efficace anziché dieci che esauriscono il budget e non hanno alcun effetto.

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5. Rimuovere le distrazioni dal feed visivo semplificandolo

È vero che meno è di più, soprattutto in termini di UX e UI. Ecco perché, invece di cercare di aggiungere quanti più elementi e dettagli possibili nella speranza di attirare utenti, dovresti semplificare il tuo sito web ed eliminare le distrazioni.

Invece, opta per gli effetti visivi e pensa all'utilizzo del video. Questo formato può senza dubbio migliorare l'appeal visivo del tuo sito web. Vale anche la pena rimuovere gli elementi che non sono necessari per raggiungere i tuoi obiettivi ma che ingombrano visivamente la pagina.

6. Usa FOMO

FOMO (Fear Of Missing Out) è una delle tecniche più antiche e popolari per generare lead. Uno lo introduce per scopi diversi. Ad esempio, per creare scarsità e urgenza, offerte a tempo limitato, ecc.

È abbastanza comune per i nuovi professionisti (scrittori, parrucchieri, tutor, ecc.) offrire sconti significativi per attirare i primi clienti. Quando un cliente riceve un servizio di alta qualità, è improbabile che scelga un altro specialista che fornisce servizi di qualità inferiore.

Se sei abituato a ricevere la massima qualità e hai bisogno di assistenza con la scrittura, vai ai migliori siti Web di recensioni di servizi di scrittura di documenti di ricerca per ottenerne uno.

7. Usa la prova sociale per sembrare più convincente

A causa della sua natura unica, la prova sociale è uno strumento estremamente efficace per convincere un cliente a effettuare un acquisto. In questo caso, è il tuo cliente a spiegare perché il prodotto o il servizio merita di essere notato, non tu come azienda.

Per utilizzare questo metodo, convinci i tuoi clienti a lasciare un feedback. Metti tutte le recensioni e i feedback su una pagina separata per renderla più accessibile e utile per i clienti che stanno per acquistare dal tuo sito web. Puoi anche includerli nelle e-mail e nei contenuti degli utenti sui social media.

8. Lavora sulle tue CTA

Una Call to Action è uno strumento efficace coinvolto nel processo di generazione di nuovi clienti. Usandolo, puoi fare in modo che i tuoi potenziali clienti intraprendano le azioni necessarie. Ad esempio, acquista un cappotto alla moda dal tuo negozio online, ordina i servizi di consegna dalla tua compagnia di trasporti, richiedi assistenza per scrivere dal tuo sito Web di recensioni sui servizi di scrittura online, ecc.

Ecco perché è fondamentale prestare attenzione al CTA, poiché determina il successivo corso degli eventi, ovvero l'acquisto dei tuoi servizi o beni.

9. Rendi il tuo sito web user-friendly

Semplificando e rimuovendo le distrazioni dai vari moduli sul tuo sito Web, gli utenti sono in grado di compilarli più facilmente. Più è facile ordinare sul tuo sito e meno difficoltà ha l'utente, più è probabile che l'utente acquisti di nuovo e lo condivida anche con i suoi amici.

10. Fornire supporto tramite chat dal vivo

Anche se il tuo sito web contiene tutte le informazioni necessarie, come credi, lo sembra solo a te. Gli utenti avranno sempre delle domande e prima avranno una risposta, migliore sarà la loro esperienza di acquisto.

Fornendo il servizio clienti tramite chat dal vivo, consenti ai clienti di contattarti facilmente e chiarire eventuali domande che potrebbero avere. Un servizio tempestivo e di alta qualità può in definitiva persuadere i tuoi clienti a effettuare un acquisto o altre azioni desiderate.

Conclusione

Come puoi vedere, per aumentare il numero di conversioni, vorrai dedicare una notevole quantità di tempo e sforzi per migliorare il tuo sito web. Ciò include non solo la ricerca del nucleo semantico e del design moderno, ma anche il lavoro sull'adattabilità del tuo sito a tutti i possibili dispositivi da cui gli utenti possono trovarti.

Dovresti anche riempire il tuo sito web con contenuti di alta qualità che possono essere interessanti e utili per il tuo pubblico di destinazione. Anche se tutto questo sembra scoraggiante a prima vista, dopo aver aggiornato il tuo sito, puoi iniziare a notare cambiamenti significativi nelle tue prestazioni complessive.

Per ulteriori informazioni sulla generazione di lead e sui tassi di conversione, contattaci qui o tramite il modulo sottostante.