SEO untuk Startup: Menggunakan SEO untuk Memberi Energi Lalu Lintas Organik Anda di Tahun Pertama

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah apa yang membuat merek Anda muncul di Google, Bing, Yahoo, YouTube, Pinterest, atau salah satu mesin pencari online. Ini bukan strategi pemasaran yang paling mudah tetapi ini adalah jangka panjang yang paling efektif.

Sebagian besar bisnis di fase startup tidak memiliki banyak sumber daya untuk didedikasikan untuk strategi pemasaran yang mahal seperti iklan berbayar, pemasaran afiliasi, atau influencer media sosial.

Merek-merek besar yang memegang pangsa pasar yang kuat biasanya muncul pertama kali dalam pencarian yang relevan atau bahkan dicari langsung oleh pengguna. Saat Anda masih membangun merek, jangkauan organik semacam itu belum mungkin dilakukan. Tapi itu tidak akan pernah mungkin jika Anda tidak memulai.

Jika Anda ingin pelanggan baru menemukan situs web Anda dan membeli produk Anda, Anda harus dapat ditemukan secara online. SEO adalah cara paling hemat biaya bagi pemula untuk mencapai visibilitas internet semacam itu. Berikut adalah beberapa praktik terbaik SEO yang dapat diterapkan oleh startup Anda hari ini.

Berbagai Elemen SEO

Strategi SEO yang efektif jauh lebih dari sekadar kata kunci yang buruk yang mengisi konten Anda.

SEO di Halaman

Mesin pencari merayapi konten Anda untuk "SEO pada halaman". Ini adalah konten dan kata kunci yang ditemukan di artikel, video, salinan situs web, blog, buletin, dan media sosial Anda yang menyusun hasil pencarian.

Dalam kasus Zutobi, jika pengguna mencari cara termudah untuk mempersiapkan tes izin mengemudi di Iowa, mereka akan mencari sesuatu seperti "cara lulus tes mengemudi di Iowa.", dan semoga halaman tes izin Iowa mendapat peringkat yang baik . Hasil yang berperingkat lebih tinggi adalah situs yang menurut mesin pencari paling cocok dengan apa yang dicari pengguna. Situs web yang berperingkat lebih tinggi mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Ketika lalu lintas datang kepada Anda, mesin pencari mencatat aktivitas ini sebagai pengakuan dari pengguna bahwa situs web Anda cocok dengan pencarian mereka, sehingga memverifikasi tempat Anda di peringkat. Membuat konten kaya SEO yang terdiri dari apa yang dicari audiens target Anda adalah bagaimana memberikan strategi SEO on-page yang efektif.

SEO di luar halaman

Beberapa berpendapat ini adalah strategi SEO yang lebih penting, meskipun lebih sulit. SEO di luar halaman mencakup pembuatan tautan dengan situs dan pembuat konten lain untuk menambahkan kredibilitas digital ke konten Anda dan meningkatkan peringkat Anda.

Media sosial dan jaringan online juga dianggap sebagai elemen dari strategi off-page. Membuat orang atau platform lain membicarakan dan membagikan konten Anda akan membangun pengakuan dan kepercayaan industri dengan pasar Anda.

Kenali mitra industri Anda dan bangun hubungan yang tulus. Bersama-sama, Anda dapat membangun strategi untuk meningkatkan kredibilitas merek.

SEO teknis

SEO teknis adalah pendekatan yang lebih di belakang layar, berbeda dari “SEO pada halaman”. Unsur-unsur strategi SEO teknis yang efektif terutama berfokus pada pemrograman, pengindeksan situs, kode HTML, fungsionalitas, dan pengoptimalan pengalaman pengguna.

• Gunakan Plugin Markup Skema

Mesin pencari menggunakan kosakata semantik yang unik untuk komunikasi. Menggunakan markup skema dengan mesin telusur tampilkan persis apa isi halaman Anda memudahkan perayap untuk mengidentifikasi kapan konten Anda cocok. Jika Anda meng-host situs web Anda di WordPress, Anda dapat menginstal plugin untuk membuat markup skema untuk Anda.

• Ingat Pengoptimalan Waktu Muat Halaman

Jika situs web Anda terlalu lambat untuk dimuat, lebih dari beberapa detik, sebagian besar pemirsa akan kehilangan kesabaran dan beralih ke hasil pencarian berikutnya.

Sempurnakan pemrograman situs web Anda dengan menghapus kode yang tidak digunakan. Ini membuat mesin pencari tidak perlu menggali konten yang berlebihan.

Optimalkan ukuran gambar grafis dan foto Anda tanpa mengorbankan kualitas atau estetika branding untuk meningkatkan waktu buka dan mempertahankan lebih banyak pengunjung di halaman Anda.

• Optimalkan untuk Pengguna Seluler

Uji dan sesuaikan konten web Anda untuk memastikan pengguna seluler memiliki pengalaman positif yang sama seperti pengunjung desktop.

• Tingkatkan Navigasi Situs

Menu yang membingungkan menyebabkan situs web terbengkalai dan kehilangan penjualan. Pembeli dan peneliti online sering terhalang oleh navigasi yang lambat, membingungkan, atau tidak tepat. Rancang menu sederhana dengan opsi yang jelas dan relevan untuk mencegah pengunjung baru pergi. Jangan memiliki lebih dari satu, mungkin dua, ajakan bertindak per halaman untuk menghindari kebingungan lebih lanjut.

Selalu sertakan peta situs untuk membantu perayap mesin pencari melihat semua yang Anda tawarkan untuk hasil SEO terbaik.

SEO untuk Startup: Mengapa Penting

Untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, mereka harus menemukan situs web Anda. Agar mereka menemukan Anda, Anda harus muncul di mesin pencari. Anda memerlukan strategi SEO yang efektif sehingga Anda dapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian dan pelanggan Anda berikutnya dapat membeli dari Anda!

1. Tingkatkan Kesadaran Merek dan Kredibilitas

Sebagian besar pencari internet menemukan merek baru ketika mereka memiliki masalah yang mereka coba selesaikan. Jika mereka perlu memoles undang-undang keselamatan lalu lintas setempat sebelum ujian atau jika mereka ingin belajar cara memasang microwave, mereka beralih ke mesin pencari dengan niat. Mereka memiliki kebutuhan, dan mereka sedang mencari solusi.

Anda ingin merek Anda muncul lebih tinggi di hasil mesin pencari, jadi solusi Anda adalah yang mereka temukan. Ini akan memposisikan Anda dan konten Anda sebagai sumber pilihan untuk apa yang ingin mereka ketahui. Apa pun masalah yang dipecahkan bisnis Anda, buat konten dan aset digital yang relevan untuk meningkatkan pengakuan atas apa yang Anda tawarkan.

Kredibilitas merek Anda berhubungan langsung dengan tingkat kepercayaan pelanggan dan pengunjung Anda terhadap produk atau layanan Anda. Saat Anda melayani semakin banyak pelanggan, pastikan mereka memiliki pengalaman yang lancar dan positif yang ingin mereka bicarakan dan bagikan. Minta ulasan dan testimonial dari semua kisah sukses Anda dan manfaatkan hasilnya dalam pemasaran di masa mendatang.

2. Pemasaran Ramah Anggaran

Pengoptimalan mesin telusur membantu Anda menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik dan tidak berbayar ke situs web Anda. Ini tidak hanya meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, tetapi juga menurunkan biaya penjualan tersebut secara signifikan.

Strategi pemasaran berbayar seperti iklan, influencer, dan afiliasi dapat menghabiskan biaya ratusan, bahkan ribuan dolar. Jika operasi Anda mirip dengan kebanyakan perusahaan rintisan, Anda tidak memiliki banyak uang untuk disuntikkan ke dalam pemasaran. Pengembalian investasi Anda untuk pemasaran SEO jauh lebih tinggi, menjadikannya solusi pemasaran yang paling hemat biaya.

3. Pengalaman Pengguna yang Mulus

Pengalaman pengguna mengacu pada seberapa mudah pengunjung menggunakan dan menavigasi situs web Anda. Meskipun pengalaman pengguna secara teknis bukan merupakan komponen strategi SEO, itu tetap penting.

Google dapat melacak berapa lama seseorang berada di situs web Anda dan seberapa baik kinerjanya. Jika pengguna mengklik hasil Anda dan kemudian meninggalkan pengiriman karena grafik Anda buruk atau tidak ada yang dimuat, ini dapat memengaruhi peringkat di masa mendatang.

Praktik Terbaik untuk Memanfaatkan SEO untuk Lebih Banyak Lalu Lintas Organik

Sekarang Anda tahu semua elemen berbeda yang digunakan mesin pencari untuk memutuskan seberapa jauh mereka akan menampilkan situs web Anda di hasil pencarian. Berikut ini adalah beberapa tips praktis untuk membantu Anda merencanakan strategi SEO yang efektif.

1. Identifikasi Target Audiens Anda

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah memberi peringkat untuk audiens yang salah. Pemirsa yang salah mungkin mengeklik, tetapi mereka tidak bertahan. Seiring waktu, ini dapat menyebabkan penurunan peringkat dalam hasil pencarian.

Jadi bagaimana Anda bisa menghindari ini?

Rancang pesan Anda untuk menarik audiens yang ingin Anda ajak bekerja sama. Buat branding dan aset digital yang menarik bagi target pasar Anda. Jika pasar Anda adalah ayah, Anda mungkin tidak akan menggunakan banyak warna pink atau merah dalam branding Anda.

Namun, jika klien ideal Anda adalah ayah tunggal dari anak perempuan, Anda akan ingin menggabungkan fitur lembut dan maskulin untuk membedakannya dari "pasar ayah" yang lebih umum.

Saat Anda berbicara kepada dan untuk audiens ideal Anda, inilah saatnya klik berubah menjadi pembelian, dan pelanggan baru kembali lagi untuk mendapatkan lebih banyak.

Kiat Berhubungan dengan Pemirsa Target Anda

Tempatkan diri Anda pada posisi mereka. Apa yang mereka pikirkan, rasakan, atau coba capai?

• Apa demografi mereka?
• Masalah apa yang mereka miliki yang dapat Anda pecahkan?
• Identifikasi titik nyeri dan hasil yang diinginkan.
• Konten atau aset digital apa yang harus Anda buat yang akan menghubungkan titik-titik?

Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk membantu Anda mempersempit fokus konten Anda dan membidik pelanggan ideal Anda.

2. Bekerja Lebih Cerdas, Bukan Lebih Keras

Ada kata kunci yang umumnya dianggap sebagai "kata kunci yang menggantung rendah". Ini adalah kata dan frasa yang sudah berperingkat tinggi di mesin pencari dan tidak terkubur dalam persaingan yang ekstensif. Dengan menggunakannya dalam strategi SEO Anda, Anda dapat peringkat lebih tinggi hanya dengan memilih buah yang menggantung rendah.

3. Lakukan Riset Kata Kunci Anda

Jika Anda memilih untuk menerapkan beberapa kata kunci yang menggantung rendah, itu tidak berarti Anda tidak perlu meluangkan waktu untuk melakukan penelitian kata kunci Anda sendiri. Anda perlu memberi peringkat untuk kata kunci yang dicari audiens target Anda.

Google memberi peringkat konten berdasarkan relevansi yang dirasakan dengan istilah pencarian. Pelanggan memiliki maksud tertentu ketika mereka melakukan pencarian, dan mereka mengejar sesuatu yang spesifik. Mesin pencari juga melihat seberapa kredibel sebuah situs muncul dan volume seperti apa yang didapatnya.

Kata kunci yang terdiri dari frasa lengkap disebut kata kunci ekor panjang dan biasanya berisi tiga kata atau lebih. Kata kunci berekor panjang sering kali bukan kalimat yang sepenuhnya terbentuk dan bisa jadi sulit untuk dimasukkan secara alami ke dalam konten Anda. Namun, mereka jauh lebih mudah untuk diurutkan karena kekhususan.

Setelah Anda melakukan riset kata kunci, buatlah daftar konten yang berhubungan dengan kata kunci tersebut. Anda pada dasarnya dapat merekayasa balik konten yang Anda butuhkan untuk terhubung dengan audiens target Anda.

4. Sabar Menunggu Hasil

Pernahkah Anda mendengar tentang "segitiga waktu, biaya, kualitas", juga dikenal sebagai "segitiga kecepatan, harga, kualitas?" Ini adalah visual sederhana yang berarti Anda hanya dapat memilih dua dari tiga hasil yang disajikan.

Jika Anda ingin hasil yang berkualitas tinggi dengan cepat, itu tidak akan murah. Ini adalah definisi dari strategi pemasaran berbayar yang mahal.

Jika Anda menginginkan hasil yang berkualitas tinggi dan murah, Anda harus memainkan permainan yang panjang. Itulah yang membuat jalur SEO terbaik untuk pemula.

Pilihan cepat dan murah dalam dunia pemasaran adalah apa yang kita sebut spam.

Mengembangkan strategi SEO yang efektif dan melihat hasilnya akan membutuhkan waktu, produksi konten berkualitas tinggi yang konsisten, dan kesabaran.

Bagaimana Memposisikan Merek Anda sebagai Pemimpin Industri

Pamerkan keahlian Anda dan bagaimana Anda membantu audiens target Anda dengan perjuangan utama mereka. Pilih tidak lebih dari tiga hingga lima pilar atau ember topik konten yang sesuai dengan layanan merek Anda dan terhubung dengan audiens Anda.

Keluarkan buletin, artikel blog, dan konten media sosial yang selaras dengan pilar pemikiran ini. Pitch posting tamu atau penampilan podcast untuk meningkatkan kredibilitas dan bukti sosial.

Buktikan bahwa Anda ahlinya sebelum ada orang yang membeli dari Anda.

Dorong Lebih Banyak Lalu Lintas Organik untuk Startup Anda Dengan SEO!

Sendirian, tidak satu pun dari strategi ini akan sangat efektif. Tetapi ketika Anda menggabungkan elemen on-page, off-page, dan teknis dari strategi SEO bersama-sama, Anda akan mendapatkan rencana pemasaran yang komprehensif dan murah untuk menetapkan tempat Anda di peringkat.