Apa itu Copywriting Respons Langsung? (+ Kiat dan Contoh)

Jika Anda seorang pemasar, copywriter, atau pemilik bisnis, Anda mungkin pernah mendengar istilah 'copywriting tanggapan langsung'.

Tanggapan langsung adalah salah satu bentuk copywriting yang paling populer. Dibandingkan dengan copywriting teknis, copywriting tanggapan langsung lebih mendesak.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu copywriting tanggapan langsung, cara menulisnya, dan melihat beberapa contoh yang sudah terbukti.

Mari kita mulai dengan definisinya.

Apa itu Copywriting Respons Langsung?

Copywriting tanggapan langsung adalah konten pemasaran yang bermaksud untuk menggerakkan audiens untuk segera mengambil tindakan setelah membaca.

Sejak awal, prinsip-prinsip copywriting respon langsung adalah sama. Yang berubah dari waktu ke waktu adalah mediumnya. Copywriting tanggapan langsung pertama kali muncul melalui surat.

Jika Anda ingat hari-hari pra-internet, Anda mungkin ingat pernah melihat artikel majalah besar dengan kartu surat yang bisa dilepas. Anda mungkin membaca artikelnya, memutuskan untuk membeli sesuatu, mengisi kartu, dan mengirimkannya ke perusahaan dengan cek!

Metode ini masih digunakan sampai sekarang. Jika Anda pernah memeriksa surat untuk melihat iklan kartu kredit, itu adalah contoh copywriting respons langsung.

Ketika televisi menjadi pokok hiburan di setiap rumah tangga, copywriting respons langsung berkembang. Iklan dengan nomor telepon panggilan adalah bentuk iklan TV tanggapan langsung. Iklan ini berbeda dengan iklan produk bermerek yang dimaksudkan untuk dibeli di toko. Perbedaannya adalah iklan tanggapan langsung ingin Anda mengambil tindakan sekarang.

Setelah ledakan internet, copywriting respons langsung berkembang lagi. Kali ini dalam bentuk sales letter, email marketing, pay per click ads, dan landing page copy.

Mengapa Copywriting Direct Response Penting?

Copywriting respons langsung sangat penting untuk kampanye pemasaran Anda karena itulah cara Anda melakukan penjualan.

Ingat, copywriting tanggapan langsung adalah salinan persuasif yang bertujuan untuk menggerakkan pembaca untuk segera mengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa tindakan yang mungkin Anda ingin pembaca lakukan setelah membaca salinan Anda:

• Melakukan pembelian
• Mendaftar untuk buletin Anda
• Mengunduh freebie atau lead magnet
• Mengikuti Anda di media sosial
• Pesan panggilan
• Jadwalkan demo produk
• Bagikan konten Anda

Jadi mengapa Anda ingin menggerakkan audiens Anda untuk segera bertindak?

Jawabannya terletak pada ilmu pembelian. Ketika seseorang berpikir untuk membeli sesuatu, mereka biasanya memiliki masalah yang sedang mereka perjuangkan. Produk atau layanan Anda adalah salah satu dari banyak pilihan potensial konsumen. Konsumen dapat memilih bisnis Anda atau bisnis pesaing. Atau mereka mungkin tidak membuat keputusan sama sekali.

Jika Anda tidak menggerakkan konsumen untuk segera bertindak, mereka mungkin menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan dan menganalisis keputusan pembelian. Mereka mungkin berbicara sendiri untuk tidak membeli atau pergi dengan pesaing sebagai gantinya. Copywriting respons langsung memanfaatkan emosi yang dialami konsumen berdasarkan rasa sakit dan perjuangan mereka saat ini.

Agaknya, bisnis Anda akan memiliki produk atau layanan yang dapat meringankan rasa sakit konsumen. Riset Anda juga akan memberi tahu Anda apa yang terjadi jika konsumen tidak segera mengambil tindakan.

Misalnya, katakanlah Anda adalah pelatih kehidupan yang ingin membantu klien mengatasi penundaan mereka. Salinan tanggapan langsung Anda akan membantu calon klien ini menyadari bahwa Anda memahami rasa sakit mereka. Mereka mungkin kehilangan kesempatan karena mereka takut untuk memulai. Begitu mereka merasa dipahami, mereka akan mempercayai bisnis Anda, dan lebih bersedia untuk membeli program Anda dan belajar dari Anda. Lagi pula, jika mereka tidak bertindak, mereka akan terus bergumul dengan penundaan.

Jadi sekarang setelah Anda mengetahui apa itu direct response copywriting dan mengapa Anda membutuhkannya, mari kita gali lebih dalam. Berikut adalah 12 tips copywriting tanggapan langsung yang harus diketahui.

Tip Copywriting Tanggapan Langsung

1. Kenali Audiens Target Anda

Seperti biasa ketika datang untuk memasarkan bisnis Anda, Anda mulai dengan dasar-dasarnya. Mengetahui audiens target Anda adalah langkah pertama dan paling penting dalam menciptakan copywriting respons langsung yang hebat.

Lagi pula, sulit meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu jika Anda tidak mengenal orang itu dengan baik!

Tindakan target yang Anda ingin pembaca lakukan pada akhirnya membuat copywriting tanggapan langsung begitu penting. Ini juga berarti sangat mudah untuk mengukur keberhasilan salinan Anda dengan menganalisis berapa banyak orang yang membaca salinan tersebut dibandingkan dengan berapa banyak orang yang mengambil tindakan target.

Jika audiens Anda merasa Anda tidak memahaminya, mereka akan mengabaikannya. Mereka bahkan mungkin tidak membutuhkan produk atau layanan Anda. Misalnya, Anda tidak akan mencoba menjual kursus online tentang menjalankan bisnis kepada orang yang tidak ingin menjadi pengusaha!

Ketika Anda jelas tentang audiens target Anda, Anda dapat berbicara dengan mereka di level mereka. Saat Anda berbicara dengan mereka pada level mereka, Anda dapat memanfaatkan emosi dan rasa sakit mereka untuk membangun kepercayaan.

Karena tanpa kepercayaan itu, mereka tidak akan membaca salinan Anda.

2. Buat Judul yang Menarik

Judul Anda adalah hal pertama yang akan dilihat pembaca Anda. Oleh karena itu, ini adalah elemen terpenting dari salinan tanggapan langsung Anda.

Judul membawa beban kesan pertama. Judul yang kuat dan menarik akan memikat pembaca dan membuat mereka ingin terus membaca. Di sisi lain, judul yang membosankan akan membuat mereka beralih ke hal lain.

Jadi seperti apa judul yang menarik?

Aturan praktis yang baik saat menulis judul adalah menggunakan aturan 4 U. Judul yang menarik harus bermanfaat, unik, mendesak, dan sangat spesifik.

Mari buat contoh tajuk utama sekarang untuk pengusaha yang ingin menjual kursus online mereka tentang akuntansi bisnis.

Yang pertama dari 4 U berguna. Judul harus menyampaikan bahwa salinan Anda akan berharga bagi pembaca. Pembaca harus segera tahu bahwa Anda berjanji untuk membantu mereka dan mereka harus terus membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Jadi kita bisa menulis sesuatu seperti, “Belajar Akuntansi Bisnis untuk Mengembangkan Bisnis Anda.”

Ini adalah awal yang baik, tetapi hanya menunjukkan kegunaannya kepada pembaca. Ada 3 U lagi untuk ditambahkan. Jadi, mari kita bumbui lagi. Kualitas berikutnya dari judul yang bagus adalah betapa uniknya judul tersebut. Saat ini, judulnya cukup umum jadi berikut adalah contoh untuk membuatnya lebih unik.

“Praktek akuntansi bisnis yang membantu untuk menghentikan bisnis Anda dari pendarahan uang.”

Itu masih belum cukup, dan itu membawa kita pada urgensi. Anda ingin pembaca Anda membaca sekarang sehingga mereka akan membeli setelah membaca salinan Anda. Judul harus membangun rasa urgensi dalam pembaca. Jadi, tajuk utama kami mungkin berkembang menjadi seperti ini:

“Hentikan Pendarahan Uang Hari Ini. Akuntansi Bisnis Menjadi Mudah.”

Sekarang headline sudah mulai terlihat bagus, tapi ada satu atribut lagi untuk headline yang bagus. Dan itu membuat tajuk menjadi sangat spesifik. Anda dapat mengomunikasikan manfaat spesifik produk atau janji kepada pembaca Anda. Tambahkan sangat spesifik ke judul Anda, yang mungkin terlihat seperti:

“Hentikan Pendarahan Uang Hari Ini. Kelola Akun Bisnis Anda Sambil Menghabiskan Kurang dari Satu Jam Seminggu!”

Sekarang Anda memiliki judul yang jelas dengan janji yang meyakinkan. Latih latihan ini dengan headline Anda. Tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda dapat membuat headline Anda lebih berguna, unik, mendesak, dan sangat spesifik.

3. Pilih Konten Bentuk Panjang

Sebagian besar copywriting respons langsung berbentuk panjang, seringkali antara 1500 – 5000 kata. Sekarang Anda mungkin berpikir, “Tunggu… siapa yang punya waktu untuk membaca semua itu? Terutama dengan rentang perhatian pendek semua orang!”

Dan percaya atau tidak, orang membaca salinan bentuk panjang, itulah mengapa Anda harus menulis bentuk panjang. Inilah alasannya.

Pertama dan terpenting, Anda ingin mengatasi semua kekhawatiran dan ketakutan yang dialami audiens target Anda. Itu berarti Anda perlahan-lahan perlu memperkenalkan berbagai manfaat produk atau layanan Anda. Untuk mengatasi setiap kekhawatiran secara efektif, Anda harus meluangkan waktu untuk setiap ketakutan dan menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengurangi rasa sakit mereka. Membangun kepercayaan membutuhkan waktu yang lama. Itulah mengapa Anda harus menginvestasikan waktu untuk membuat salinan tanggapan langsung bentuk panjang yang menarik. Jika tidak, pembaca Anda akan selesai membaca salinan Anda dan merasa tidak yakin dengan tawaran Anda.

Alasan lain untuk menulis dalam bentuk panjang adalah untuk menyaring orang-orang yang mungkin tidak cocok untuk penawaran Anda. Menutup penjualan itu bagus, tetapi jika orang itu meminta pengembalian dana segera setelah membeli, itu akan menciptakan lebih banyak pekerjaan untuk Anda! Ketika seseorang melihat salinan dalam jumlah besar, mereka akan segera memutuskan seberapa penting penawaran ini bagi mereka. Jika tidak penting, mereka menyaring diri dengan tidak membaca. Namun, jika keputusan itu penting bagi mereka, mereka akan mengambil waktu sebanyak yang diperlukan untuk memastikan mereka membuat keputusan sebaik mungkin.

Alasan ketiga untuk menulis salinan Anda dalam bentuk panjang adalah meletakkan semua kartu di atas meja. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pembaca Anda selesai membaca salinan Anda dan merasa bingung. Pembaca harus dapat memutuskan segera apakah tawaran itu tepat untuk mereka atau tidak. Ini adalah kesempatan untuk menjelaskan dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan ketika memilih produk atau layanan Anda dan bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka.

4. Tulis sebagai Orang Kedua

Sebagai penyegar cepat, menulis sebagai orang pertama berarti menulis dari sudut pandang Anda. Anda akan menulis kalimat yang dimulai dengan kata 'Saya' (Saya pergi ke toko hari ini).

Menulis sebagai orang ketiga berarti menulis dari sudut pandang narator. Alih-alih mengatakan, "Saya pergi ke toko hari ini," Anda bisa menulis, "Mereka pergi ke toko hari ini."

Jadi apa yang ditulis sebagai orang kedua?

Ini berarti Anda menulis salinan Anda seolah-olah Anda sedang berbicara langsung dengan orang tersebut. Anda memulai kalimat Anda dengan 'Anda.'

Sebuah contoh cepat akan memeriksa bagaimana posting blog ini ditulis. Anda adalah seseorang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang copywriting tanggapan langsung, dan posting ini ditulis seolah-olah saya sedang berbicara dengan Anda.

Menulis sebagai orang kedua memiliki beberapa keuntungan.

Pertama, salinan Anda akan terasa lebih pribadi. Pembaca akan merasa seperti mereka berbicara kepada Anda dan akan lebih cenderung mempercayai Anda. Menulis sebagai orang pertama membuat pembaca merasa kecewa. Mereka bahkan mungkin berpikir Anda lebih peduli pada diri sendiri daripada tentang mereka! Kepercayaan dari pembaca Anda sangat halus. Itulah mengapa memperhatikan cara Anda berbicara kepada pembaca sangatlah penting.

Alasan lain untuk menulis sebagai orang kedua adalah lebih mudah bagi Anda untuk menguraikan audiens target Anda dengan jelas. Kemungkinan besar, pembaca Anda berasal dari berbagai latar belakang. Jika Anda ingat di awal artikel ini, Anda akan melihat bahwa artikel tersebut ditujukan kepada pemilik bisnis, copywriter, dan pemasar yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang copywriting tanggapan langsung. Jika seseorang di luar kategori tersebut menemukan artikel Anda, mereka akan tahu bahwa artikel tersebut tidak ditulis untuk mereka.

Demikian juga, menulis sebagai orang kedua dapat memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk berbicara langsung kepada audiens target Anda.

5. Ikuti formula AIDCA

Rumus AIDCA adalah teknik yang terbukti dan efektif untuk menciptakan copywriting respons langsung yang melibatkan dan memotivasi pembaca untuk mengambil tindakan. Setiap huruf akronim mewakili tahapan tertentu dalam proses pembuatan salinan yang menarik, persuasif, dan pada akhirnya menghasilkan konversi.

A – Perhatian: Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca dengan judul yang menarik atau pernyataan pembuka. Ini dapat dicapai dengan mengatasi masalah atau titik sakit yang mungkin dialami pembaca atau dengan membuat pernyataan berani yang menarik perhatian mereka.

Saya – Minat: Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda perlu membangun minat mereka dengan menonjolkan manfaat produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda memberikan informasi yang menarik bagi kebutuhan dan keinginan pembaca, menunjukkan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah mereka dan meningkatkan kehidupan mereka.

D – Keinginan: Setelah Anda membangun minat mereka, Anda harus menciptakan keinginan untuk produk atau layanan Anda. Di sinilah Anda menampilkan fitur dan keunggulan unik dari penawaran Anda dan menjelaskan mengapa ini adalah solusi terbaik untuk kebutuhan pembaca.

C – Keyakinan: Setelah menciptakan keinginan untuk produk Anda, Anda perlu meyakinkan pembaca bahwa mereka perlu mengambil tindakan. Di sinilah Anda memberikan bukti sosial, kesaksian, atau bentuk bukti lain yang menunjukkan keefektifan produk atau layanan Anda.

A – Tindakan: Terakhir, Anda perlu menghubungi pembaca untuk mengambil tindakan, apakah itu melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau meminta informasi lebih lanjut. Di sinilah Anda memberikan ajakan bertindak yang jelas dan meyakinkan yang memotivasi pembaca untuk bertindak.

Menggunakan rumus AIDCA dapat membantu Anda membuat copywriting tanggapan langsung yang terfokus, persuasif, dan efektif. Dengan mengikuti setiap tahapan proses, Anda dapat membuat salinan yang melibatkan audiens target Anda, mengomunikasikan manfaat produk atau layanan Anda, dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

Apakah Anda sedang menulis surat penjualan, halaman arahan, atau kampanye pemasaran email, rumus AIDCA adalah alat yang berharga untuk setiap copywriter tanggapan langsung.

6. Ingat Proposisi Nilai Anda

Proposisi nilai Anda adalah pernyataan yang secara jelas dan ringkas mengomunikasikan manfaat dan nilai unik produk atau layanan Anda kepada audiens target Anda. Ini adalah elemen penting dari strategi pemasaran Anda, karena membantu membedakan penawaran Anda dari pesaing Anda dan membantu Anda menonjol di pasar yang ramai.

Mengingat proposisi nilai Anda sangat penting karena membentuk dasar dari pesan pemasaran Anda. Itulah yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan memberi tahu audiens Anda mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda daripada yang lain. Dengan berfokus pada proposisi nilai Anda, Anda dapat membuat pesan yang selaras dengan audiens target Anda, menyampaikan kebutuhan dan keinginan mereka, dan pada akhirnya memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

Identifikasi audiens target Anda dan apa yang mereka cari dalam produk atau layanan untuk menemukan proposisi nilai Anda. Lakukan riset pasar, analisis pesaing Anda, dan identifikasi kekuatan dan keunggulan unik Anda. Pertimbangkan manfaat produk atau layanan Anda, seperti cara menyelesaikan masalah, menghemat waktu, atau meningkatkan kualitas hidup. Kemudian, saring temuan Anda menjadi pernyataan yang jelas dan ringkas yang mengomunikasikan proposisi nilai unik Anda kepada audiens target Anda.

Mengingat proposisi nilai Anda sangat penting untuk keberhasilan upaya pemasaran Anda. Ini membantu Anda menonjol di pasar yang ramai, terhubung dengan audiens target Anda, dan pada akhirnya mendorong konversi. Dengan memahami apa yang membedakan Anda dan mengomunikasikannya secara efektif kepada pelanggan, Anda dapat membangun merek yang kuat dan mencapai tujuan bisnis Anda.

7. Gunakan Bahasa yang Berdampak

Menggunakan bahasa yang berdampak sangat penting dalam copywriting respons langsung karena menarik perhatian pembaca, melibatkan emosi mereka, dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Bahasa yang berdampak menggunakan kata-kata deskriptif yang kuat yang mengomunikasikan manfaat dan keunggulan produk atau layanan Anda dengan cara yang selaras dengan audiens target Anda.

Misalnya, alih-alih menggunakan bahasa yang membosankan seperti "bagus", "bagus", atau "berkualitas", bahasa yang berdampak dapat mencakup kata-kata seperti "luar biasa", "spektakuler", atau "premium". Kata-kata ini membangkitkan respons emosional yang lebih kuat pada pembaca dan membantu menyampaikan nilai dan keunikan penawaran Anda.

Demikian pula, bahasa yang berdampak juga dapat menggunakan metafora atau analogi untuk menciptakan citra yang hidup dan membantu pembaca lebih memahami manfaat produk atau layanan Anda. Misalnya, alih-alih mendeskripsikan produk sebagai "mudah digunakan", bahasa yang berdampak mungkin menggunakan analogi seperti "semudah mainan anak-anak" untuk mengilustrasikan betapa intuitif dan mudahnya produk tersebut.

Di sisi lain, menggunakan bahasa yang membosankan atau umum dapat membuat copywriting Anda membosankan dan mudah dilupakan. Misalnya, menggunakan frasa seperti "terbaik di kelasnya", "terdepan di industri", atau "berperingkat teratas" tanpa bukti atau contoh khusus untuk mendukungnya mungkin terdengar umum dan tidak meyakinkan. Demikian pula, menggunakan bahasa yang tidak jelas seperti "meningkatkan kinerja" atau "mengurangi biaya" tanpa detail atau data spesifik dapat membuat copywriting Anda tampak biasa-biasa saja.

Bahasa yang berdampak adalah komponen penting dari copywriting respons langsung. Ini membantu menarik perhatian pembaca, melibatkan emosi mereka, dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Dengan menggunakan bahasa yang deskriptif dan kuat serta menghindari frasa umum atau membosankan, Anda dapat membuat salinan yang menonjol dan mengomunikasikan nilai dan manfaat produk atau layanan Anda secara efektif kepada audiens target Anda.

8. Pastikan Salinan Anda Mudah Dibaca

Menulis copywriting tanggapan langsung dalam bahasa yang mudah dibaca sangat penting untuk memastikan bahwa pesan Anda tersampaikan secara efektif kepada audiens target Anda. Salinan Anda harus ditulis dengan cara yang jelas dan ringkas, menghindari kalimat rumit, jargon, dan istilah teknis yang mungkin membingungkan atau sulit dipahami. Pendekatan ini memastikan bahwa salinan Anda dapat diakses oleh audiens seluas mungkin dan dapat dikonsumsi dengan cepat dan mudah.

Salah satu cara untuk mengukur keterbacaan salinan Anda adalah dengan menggunakan skor Flesch-Kincaid (FK). Skor FK adalah metrik yang mengukur tingkat membaca salinan Anda dengan menganalisis faktor-faktor seperti panjang kalimat dan jumlah suku kata. Skor berkisar dari 0 hingga 100, dengan skor yang lebih tinggi menunjukkan bahwa salinan Anda lebih mudah dibaca dan dipahami.

Meskipun tidak ada skor FK universal yang ideal untuk semua jenis konten, skor 7 umumnya dianggap sebagai target yang baik untuk copywriting respons langsung. Skor ini sesuai dengan tingkat membaca sekitar kelas 7, artinya salinan Anda harus mudah dipahami oleh banyak pembaca, termasuk mereka yang memiliki tingkat pendidikan atau pemahaman membaca yang lebih rendah.

Dengan menargetkan skor FK 7, Anda dapat memastikan bahwa salinan Anda dapat diakses dan mudah dibaca, sehingga audiens target Anda akan lebih mungkin memahami dan menindaklanjuti pesan Anda. Apakah Anda sedang menulis surat penjualan, halaman arahan, atau kampanye pemasaran email, menggunakan bahasa yang sederhana dan jelas dapat membantu Anda membuat salinan yang selaras dengan pembaca Anda dan mendorong konversi.

9. Libatkan Pelanggan Anda Dengan Cerita

Mendongeng adalah alat yang ampuh dalam copywriting respons langsung, karena memungkinkan Anda untuk membuat hubungan emosional dengan audiens target Anda dan mengomunikasikan nilai dan manfaat produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik dan mudah diingat. Dengan berbagi cerita, Anda dapat mengilustrasikan dampak penawaran Anda terhadap orang-orang nyata, menyoroti keunggulan unik produk atau layanan Anda, dan membedakan diri Anda dari pesaing.

Salah satu skenario di mana mendongeng bisa efektif adalah dalam bentuk studi kasus. Studi kasus adalah laporan terperinci tentang bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah atau tantangan tertentu yang dihadapi oleh pelanggan nyata. Dengan membagikan kisah pelanggan, Anda dapat mendemonstrasikan bagaimana penawaran Anda dapat memberikan hasil yang nyata dan menunjukkan nilainya.

Skenario lain di mana mendongeng bisa efektif adalah dalam bentuk kesaksian pelanggan. Dengan berbagi pengalaman dan umpan balik dari pelanggan yang puas, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda dan memberikan bukti sosial bahwa produk atau layanan Anda efektif dan bermanfaat.

Mendongeng juga dapat digunakan secara lebih luas dengan membagikan kisah asal atau nilai merek perusahaan Anda. Dengan menceritakan kisah Anda dengan cara yang menarik dan menarik, Anda dapat menciptakan hubungan emosional dengan audiens Anda dan menunjukkan mengapa perusahaan Anda unik dan pantas mendapatkan perhatian dan loyalitas mereka.

Kesimpulannya, mendongeng adalah alat yang ampuh dalam copywriting respons langsung, memungkinkan Anda mengomunikasikan nilai dan manfaat produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik dan mudah diingat. Dengan berbagi cerita, baik dalam bentuk studi kasus, kesaksian pelanggan, atau pengiriman pesan merek, Anda dapat menciptakan hubungan emosional dengan audiens, membangun kepercayaan dan kredibilitas, dan pada akhirnya mendorong konversi.

10. Manfaatkan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah alat yang ampuh dalam copywriting respons langsung karena memanfaatkan prinsip bahwa orang lebih cenderung mengambil tindakan ketika mereka melihat orang lain melakukan hal yang sama. Dengan menunjukkan bahwa orang lain telah menggunakan dan mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan Anda, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Salah satu cara untuk menggunakan bukti sosial dalam copywriting respons langsung Anda adalah dengan memasukkan ulasan dan peringkat pelanggan. Dengan menampilkan umpan balik positif dari pelanggan yang puas, Anda dapat menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda telah memberikan nilai kepada orang lain dan meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan termotivasi untuk mencobanya sendiri.

Cara lain untuk menggunakan bukti sosial adalah dengan menyoroti dukungan atau penyebutan dari sumber tepercaya di industri Anda. Misalnya, jika produk Anda telah ditampilkan di publikasi besar atau menerima penghargaan, menyebutkannya di salinan Anda dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda.

Menggunakan bukti sosial juga bisa sesederhana menyebutkan jumlah pelanggan atau pengguna yang Anda miliki. Dengan membagikan jumlah orang yang telah menggunakan dan mendapatkan manfaat dari produk atau layanan Anda, Anda dapat menciptakan momentum dan menunjukkan bahwa orang lain telah membuat keputusan untuk mencobanya.

Kesimpulannya, bukti sosial adalah alat yang ampuh dalam copywriting respons langsung yang dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Baik melalui ulasan dan peringkat pelanggan, dukungan, atau banyaknya pengguna, memasukkan bukti sosial ke dalam copywriting Anda dapat membantu menunjukkan nilai dan manfaat produk atau layanan Anda dan memotivasi calon pelanggan untuk mengambil tindakan.

11. Ciptakan Rasa Urgensi

Menciptakan rasa urgensi sangat penting dalam copywriting respons langsung karena memotivasi audiens target Anda untuk mengambil tindakan sekarang daripada menundanya nanti. Dengan menyoroti manfaat bertindak cepat dan menciptakan rasa kelangkaan atau ketersediaan terbatas, Anda dapat meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan mengambil tindakan dan mendorong konversi.

Konsekuensi dari tidak menciptakan rasa urgensi dapat menjadi signifikan. Tanpa urgensi, calon pelanggan mungkin menunda membuat keputusan atau melupakan produk atau layanan Anda sama sekali. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya penjualan dan hilangnya peluang untuk terhubung dengan audiens target Anda dan mendorong konversi.

Bahasa yang mendesak dapat digunakan dengan berbagai cara untuk menciptakan rasa urgensi dalam copywriting Anda. Misalnya, menggunakan frasa seperti "penawaran waktu terbatas", "bertindak sekarang", atau "jangan lewatkan" dapat menciptakan rasa kelangkaan dan mendorong calon pelanggan untuk bertindak cepat. Demikian pula, menyoroti konsekuensi dari tidak bertindak sekarang, seperti "harga akan naik" atau "stok hampir habis", dapat menciptakan rasa urgensi dan memotivasi pelanggan potensial untuk mengambil tindakan sebelum terlambat.

Menciptakan rasa urgensi dalam copywriting respons langsung Anda bisa sangat ampuh dalam mendorong konversi dan terhubung dengan audiens target Anda. Dengan menggunakan bahasa yang mendesak dan menyoroti manfaat bertindak cepat, Anda dapat meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan mengambil tindakan dan mendorong hasil untuk bisnis Anda.

12. Tutup Dengan CTA yang Kuat

Memiliki ajakan bertindak (CTA) yang kuat di akhir copywriting respons langsung Anda sangat penting karena ini memberi tahu audiens tindakan apa yang harus diambil selanjutnya dan memotivasi mereka untuk melakukannya. CTA adalah pernyataan yang mendorong audiens target Anda untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli, mendaftar buletin, atau meminta informasi lebih lanjut. Ini adalah langkah terakhir dalam proses konversi dan harus jelas, menarik, dan mudah diikuti.

Ada beberapa jenis CTA yang dapat Anda gunakan dalam copywriting tanggapan langsung. CTA langsung langsung dan memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan, seperti "Beli sekarang" atau "Daftar hari ini". CTA tidak langsung lebih halus dan mengundang pembaca untuk mengambil tindakan tanpa secara eksplisit memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan, seperti "Temukan lebih banyak" atau "Pelajari caranya".

Jenis CTA lainnya adalah CTA Fear of Missing Out (FOMO), yang menciptakan rasa urgensi dengan menyoroti konsekuensi dari tidak mengambil tindakan, seperti “Jangan lewatkan penawaran waktu terbatas ini” atau “Bertindak sekarang sebelum sudah terlambat."

Selain itu, CTA bukti sosial dapat digunakan untuk memanfaatkan prinsip bukti sosial dengan menyoroti jumlah pelanggan atau pengguna yang telah mengambil tindakan yang diinginkan, seperti “Bergabunglah dengan lebih dari 10.000 pelanggan yang puas” atau “Lihat mengapa begitu banyak orang menyukai produk kami .”

Kesimpulannya, memiliki CTA yang kuat sangat penting dalam copywriting respon langsung karena memberi tahu audiens Anda tindakan apa yang harus diambil selanjutnya dan memotivasi mereka untuk melakukannya. Beberapa jenis CTA dapat digunakan, termasuk CTA langsung, tidak langsung, FOMO, dan bukti sosial.

Dengan memilih jenis CTA yang tepat dan membuatnya jelas dan menarik, Anda dapat meningkatkan kemungkinan audiens target Anda akan mengambil tindakan dan mendorong konversi untuk bisnis Anda.

Contoh Copywriting Tanggapan Langsung

Mereka Tertawa Saat Saya Duduk di Piano…

Pada tahun 1927, John Caples menulis salah satu salinan tanggapan langsung tertua dan terpopuler dalam sejarah pemasaran.

Ini tidak lain adalah karyanya, “Mereka Tertawa Saat Saya Duduk Di Piano Tapi Saat Saya Mulai Bermain!~”

Bagian dari copywriting tanggapan langsung ini mempromosikan program pembelajaran alat musik di mana pembaca dapat memesan dari 25 program instrumen yang berbeda.

Saat Anda membaca bagian ini, Anda akan melihat bahwa fondasi salinan berakar pada penceritaan. Ceritanya tentang seorang pria yang belajar sendiri piano dan bermain untuk teman dan keluarganya di sebuah pesta. Saat dia mulai bermain, semua orang berubah dari bingung menjadi terkesan. Di akhir pertunjukan, semua orang tertarik. Bagaimana dia belajar bermain dengan sangat baik? Siapa gurunya? Dan kemudian dia mengaitkan kesuksesannya dengan program pelatihan.

Di sepanjang cerita, salinan tersebut membahas beberapa ketakutan orang saat belajar musik. Kebanyakan orang takut akan komitmen waktu, biaya program, dan takut gagal. Namun, tokoh utama dalam cerita itu mempelajari piano dengan mudah.

Untuk penggemar musik, Anda mungkin telah mengambil karakter utama yang memainkan Liebestraum Liszt. Liebestraum adalah bagian yang membutuhkan sedikit keterampilan teknis yang berarti bahwa pembaca mengharapkan keterampilan yang dapat mereka peroleh jika mereka membeli program tersebut.

Komponen kuat lainnya dari salinan ini adalah tajuk utama. Paruh pertama menunjukkan ketakutan umum untuk tampil di hadapan penonton, “Mereka Tertawa Saat Saya Duduk di Piano…” Kemudian, tajuk utama sangat kontras dengan kalimat, “Tapi saat saya mulai Bermain!”

Menciptakan kontras adalah bagian umum dari persuasi. Yang menarik dari iklan ini adalah kebalikan dari bagaimana perbandingan biasanya dibuat. Kebanyakan orang membandingkan dengan membahas yang positif dulu, baru yang negatif. Bandingkan kedua contoh di bawah ini.

Burrito di restoran ini luar biasa, tetapi restorannya tidak begitu bersih.

Restorannya tidak sebersih itu, tapi burrito mereka luar biasa.

Mana yang terdengar lebih meyakinkan? Bahasanya persis sama tetapi versi kedua terdengar jauh lebih menarik daripada yang pertama.

Jika kita menerapkan perbandingan yang sama pada judul salinan ini, Anda mungkin melihat bahwa judul mungkin terlihat seperti, “Saat saya mulai bermain, mereka kagum, tetapi semua orang tertawa saat saya duduk di depan piano.” Peralihan kecil dalam bahasa itu mematikan keajaiban di tajuk utama.

Ada banyak wawasan kuat lainnya yang dapat ditemukan dalam copywriting tanggapan langsung ini. Yang terbaik adalah sering membacanya dan bahkan mempraktikkan tulisan tangan seluruh artikel untuk mempelajari prinsip-prinsip yang tertanam dalam salinan ini. Untuk membaca salinan lengkapnya, klik di sini.

Senyum Sejuta Dolar

Tidak banyak orang yang suka pergi ke dokter gigi. Ini bisa sangat tidak nyaman dengan semua jarum, bor, kabel, dan alat lain yang didorong ke dalam mulut Anda. Beberapa prosedur bisa langsung menyakitkan dan mahal. Dan untuk beberapa alasan, gigi berlubang dan plak terus muncul tidak peduli seberapa keras Anda berusaha menjaga kebersihan gigi!

Itulah sebabnya Gary Halbert berfokus pada manfaat gigi yang sehat… senyuman jutaan dolar. Halbert menulis 16 tingkat kebersihan dalam pembersihan gigi dan menjelaskan cara mengidentifikasi pada tingkat apa gigi Anda berada. Dia membandingkan memoles gigi dengan memoles berlian, di mana dia mendapatkan nilai senyuman Anda.

Semua orang mengingat orang itu dengan senyum yang indah. Ketika Anda melihat seseorang dengan senyum yang sempurna, Anda merasakan kegembiraan mereka. Anda merasakan rasa aman dan hangat saat bersama orang itu.

Dengan menempatkan fokus Anda pada perasaan itu, penulis perlahan membangun keinginan dalam diri Anda untuk mau memberikan perasaan itu kepada orang lain dengan senyuman Anda. Halbert juga menemukan fakta bahwa jika Anda tersenyum, Anda mulai merasa lebih bahagia. Dia menjelaskan hubungan antara otot wajah dan perasaan kita. Cobalah sekarang! Tersenyumlah selama 30 detik, dan Anda akan merasakan perbedaan dalam emosi Anda.

Hal berikutnya yang ditangani Halbert adalah keberatan umum yang mungkin dimiliki pembaca. Pembaca mungkin khawatir tentang biaya, rasa sakit, dan siapa dokter gigi utama. Setiap keberatan ditangani dengan tepat saat dia menjelaskan semua manfaat yang ditawarkan Dr. Gleghorn kepada pasien baru.

Untuk membaca iklan selengkapnya, klik di sini.

Akselerasi Bisnis Aces

Sekarang Anda telah melihat beberapa contoh klasik, berikut adalah contoh yang lebih modern dari surat penjualan tanggapan langsung online. Jika Anda sudah familiar dengan Mirasee, Anda pasti tahu bahwa ACES Business Acceleration adalah program business coaching unggulan yang ditawarkan oleh perusahaan. Setiap tahun, banyak pemilik bisnis mendaftar untuk menerima pembinaan dan dukungan untuk mengembangkan bisnis mereka.

Salah satu hal pertama yang Anda lihat berbeda dari contoh sebelumnya adalah penggunaan video. Video pendek dalam surat penjualan Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk menyampaikan informasi dengan cepat. Mereka yang menonton video tersebut akan melihat Danny Iny membagikan kisah sukses beberapa pengusaha yang mendaftar di ACES. Pemirsa akan berpikir tentang bisnis mereka dan ingin mencapai kesuksesan itu, membangun kredibilitas dan keinginan secara instan.

Item berikutnya yang mungkin Anda perhatikan dalam surat penjualan ini adalah seringnya penggunaan testimonial. ACES adalah komitmen besar bagi pemilik bisnis sehingga mereka akan sangat tidak yakin pada awalnya. Namun begitu mereka melihat banyak pengusaha lain yang mengikuti program ini dan mampu mengembangkan usahanya hingga enam sampai tujuh angka, mereka akan merasa percaya diri untuk mengikuti program tersebut.

Komponen lain dari bagian copywriting tanggapan langsung ini adalah bagaimana nilai program dijelaskan. Mendekati akhir, salinan menunjukkan jumlah dolar yang tepat untuk mencerminkan nilai setiap komponen program.

Teknik ini sangat kuat karena menggarisbawahi apa yang pembaca dapatkan. Jumlah dolar tidak sembarangan. Seringkali mereka menunjukkan rata-rata industri. Seringkali nilai yang ditawarkan lebih rendah dari total biaya program, yang membantu memperkuat kepercayaan yang Anda bangun melalui copywriting respons langsung.

Tujuan Anda adalah untuk menunjukkan bahwa Anda memberikan penawaran yang sangat bagus kepada pembaca sehingga mereka tidak dapat melewatkannya. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.