Cara Membangun Pasar Sewa

Ingin membangun pasar sewa?

Bagaimanapun, beberapa perusahaan paling sukses, seperti Airbnb, adalah pasar sewa.

Tapi bagaimana Anda memulai? Dan apa yang harus Anda pertimbangkan?

Baca terus untuk mengetahui semua tentang apa yang diperlukan untuk membangun pasar sewa peer-to-peer.

Sumber: Pexels

Apa itu pasar sewa?

Sebuah pasar sewa adalah platform di mana pengguna menyewa aset dari satu sama lain. Contoh yang paling menonjol adalah Airbnb. Beberapa contoh lainnya adalah Vrbo (sebelumnya HomeAway) dan Breather (ruang kantor).

Idenya adalah bahwa orang memiliki aset yang tidak mereka gunakan sepanjang waktu, seperti rumah, mobil, dan bahkan peralatan seperti mesin bor.

Dengan menyewakannya, penyewa menghasilkan uang.

Untuk penyewa, ini berarti lebih banyak kenyamanan dan seringkali harga lebih rendah.

Misalnya, Airbnb mempermudah, lebih nyaman, dan lebih murah untuk bepergian.

Tapi bagaimana ANDA membangun pasar sewa?

Inilah yang perlu Anda ketahui.

Cara membuat pasar yang menguntungkan

Untuk menciptakan pasar yang menguntungkan, Anda memerlukan ide yang bagus, Anda perlu tahu bahwa ada cukup permintaan untuk itu, dan Anda harus memilih model bisnis yang tepat.

Di bawah ini, kita akan melihat semua ini.

Apakah Anda memerlukan ide pasar?

Mungkin Anda memiliki ide pasar -- atau sedang mencarinya.

Tapi bagaimana Anda mendapatkan ide?

Sederhana:

Lihat apa yang sudah ada dan bagaimana Anda dapat, dengan satu atau lain cara, meningkatkan layanan itu. Juga, lihat masalah apa yang Anda atau orang-orang di sekitar Anda miliki.

Namun, sementara bisnis yang ada menunjukkan kepada Anda bahwa ada permintaan, Anda mungkin tidak dapat bersaing dengan bisnis tersebut di awal.

Misalnya, Anda ingin memulai pasar untuk persewaan apartemen jangka pendek. Apakah ide yang baik untuk memulai pasar sewa seperti Airbnb?

Mungkin tidak. Soalnya, Airbnb memiliki BANYAK daya beli dan jutaan pelanggan. Mereka akan selalu selangkah lebih maju dari Anda.

Sebagai gantinya, Anda bisa mendapatkan keuntungan dengan menciptakan pasar khusus .

Jika Anda memecahkan masalah khusus orang, mereka akan cenderung mendaftar ke pasar Anda.

Dalam contoh kami di atas, Anda dapat membangun pasar sewa untuk campervan atau chalet di Pegunungan Alpen.

Namun sebelum Anda melangkah maju dengan ide pasar Anda, Anda perlu mengetahui apakah ada cukup permintaan. Itu yang akan kita lihat selanjutnya.

Apakah ada cukup permintaan?

Seperti halnya produk atau layanan apa pun, Anda perlu tahu bahwa ada permintaan untuk pasar Anda.

Dan bahkan jika ada permintaan, tanyakan pada diri Anda: Apakah ada cukup permintaan?

Sebagai contoh:

Pertimbangkan Airbnb. Rumah adalah aset bernilai tinggi, yang berarti penyewa dapat meminta harga yang lebih tinggi. Plus, jika tuan rumah memiliki kamar atau apartemen cadangan, mereka dapat menyewakannya sepanjang tahun. Di banyak tempat, seperti kota-kota besar, ada banyak permintaan untuk perumahan jangka pendek dan jangka panjang.

Hasilnya, tuan rumah Airbnb dapat memperoleh penghasilan sampingan yang besar atau bahkan hidup penuh waktu di platform.

Sekarang, jika pasar Anda adalah pasar sewa untuk (katakanlah) latihan, Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal.

Pertama, konsumen hanya membutuhkan latihan sesekali. Mungkin tidak ada permintaan yang berkelanjutan setiap saat.

Kedua, bor tidak dapat disewa dengan harga yang sangat tinggi, sehingga penyewa akan kesulitan menghasilkan cukup uang di platform Anda.

Tapi mungkin Anda memutuskan untuk membuat pasar sewa B2B. Dalam hal ini, Anda mungkin menemukan bahwa ada cukup permintaan untuk menyewakan bor dalam volume besar kepada perusahaan konstruksi. Dengan begitu, pasar sewa Anda mungkin berkelanjutan dalam jangka panjang karena menghasilkan pendapatan yang cukup dan permintaan yang cukup.

Model bisnis apa yang harus Anda pilih?

Selanjutnya, Anda perlu memutuskan model bisnis Anda.

Sebagian besar bisnis pasar dibangun berdasarkan komisi. Jadi, setiap kali pembayaran dilakukan di platform marketplace, pemilik marketplace mendapat bagian dari pembayaran itu.

Terkadang ada biaya tambahan lainnya, seperti biaya kecil untuk memproses pembayaran.

Tapi marketplace rental Anda juga bisa dibangun dengan model bisnis yang berbeda.

Ambil TrustedHousesitter .

Ini adalah pasar bagi orang-orang yang ingin seseorang menjaga rumah mereka saat mereka pergi. Sebagai imbalan atas penginapan gratis, tamu mereka menyirami tanaman mereka, merawat hewan peliharaan mereka, dan dengan cara lain, mengelola properti.

Tidak ada pembayaran, jadi TrustedHouseSitters tidak dapat meminta komisi. Sebagai gantinya, pengguna membayar biaya untuk menggunakan platform.

Cara berhasil mengembangkan pasar sewa Anda

Sekarang setelah Anda memiliki ide dan tahu bagaimana memposisikannya untuk profitabilitas, inilah saatnya untuk melihat bagaimana Anda dapat mengembangkan pasar Anda.

Ketika Anda mulai mengembangkan pasar Anda, Anda mungkin tergoda untuk mencoba dan melakukan semuanya:

Iklan Facebook, blog, YouTube, Instagram…

Tapi sebenarnya, Anda ingin memulai dengan buah gantung terendah terlebih dahulu.

Mari saya jelaskan:

Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil saat ini yang membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan di pihak Anda, tetapi itu akan memberi Anda hasil yang jauh lebih cepat daripada jika Anda mencoba mempelajari semua taktik pemasaran di luar sana.

Sebagai contoh:

• Bagikan pasar Anda dengan keluarga dan teman.
• Bermitra dengan bisnis lain yang sudah melayani pasar yang sama.
• Terlibat dengan orang-orang di forum online tempat pengguna Anda berkumpul.

Gunakan strategi ini untuk mendapatkan pengguna pertama Anda. Setelah Anda tahu bahwa pasar Anda akan berkelanjutan, Anda dapat beralih ke strategi lain.

Ingin membaca lebih lanjut tentang memasarkan pasar sewa Anda? Baca panduan kami di sini .

Bagaimana membangun pasar sewa Anda

Sekarang Anda tahu apa yang diperlukan untuk memulai dan mengembangkan pasar persewaan.

Tapi bagaimana Anda benar-benar membangunnya dan seperti apa tampilannya?

Mari lihat.

Perangkat lunak pasar sewa terbaik

Anda dapat memilih untuk mengembangkan pasar Anda sendiri dari awal atau menggunakan opsi tanpa kode, perangkat lunak pasar.

Mengembangkan pasar Anda sendiri akan menghabiskan biaya setidaknya $20.000.

Itu sebabnya kami akan fokus pada layanan yang memungkinkan Anda menggunakan alat seret dan lepas untuk membangun pasar Anda. Ini cenderung menjadi langganan bulanan dan biaya langganan mereka akan mulai sekitar $100/bulan.

Alat kami sendiri, Kreezalid , adalah salah satu contohnya.

Kami membangunnya karena kami dulu bekerja dengan pemilik marketplace ketika kami menjalankan bisnis pertama kami, agensi desain situs web. Kami menyadari bahwa ada kebutuhan akan pilihan yang fleksibel dan terjangkau.

Dengan pembuat situs web marketplace, Anda dapat memulai dalam waktu kurang dari satu jam. Pilih tema, tambahkan fitur sesuai kebutuhan dan keinginan, dan mulailah mengundang pengguna ke pasar Anda. (Kreezalis menyertakan tema untuk pasar sewa.)

Anda dapat mendaftar untuk mendapatkan akun gratis di Kreezalid dan mencobanya selama 14 hari. Dengan begitu, Anda bisa merasakan bagaimana mengembangkan pasar Anda.

Fitur yang harus Anda sertakan

Fitur apa yang harus disertakan di pasar Anda?

Pertanyaan bagus. Pada awalnya, Anda akan ingin menggunakan opsi yang lebih ramping. Fitur yang paling penting adalah:

Akun dan daftar pengguna

Pasar Anda membutuhkan akun dan daftar pengguna sehingga orang dapat mendaftar ke pasar Anda dan mulai menyewa.

Ulasan

Fitur selanjutnya? Ulasan. Lagi pula, menyewakan aset kepada seseorang dan menyewakan aset dari seseorang membutuhkan tingkat kepercayaan tertentu. Ulasan dapat membantu membangun kepercayaan ini.

Dukungan pelanggan

Cara lain untuk meningkatkan kepercayaan adalah dengan menyiapkan dukungan pelanggan. Anda hanya dapat menggunakan email dan nomor telepon yang dapat dihubungi, tetapi juga fungsi perpesanan lainnya (seperti obrolan) dapat bermanfaat.

Solusi pembayaran

Sertakan solusi pembayaran (Kreezalid menggunakan Stripe dan MangoPay). Jika memungkinkan, sertakan cara orang menggunakan escrow, mis. setelah uang telah dibayarkan, itu dibekukan sampai perjanjian sewa telah dipenuhi.

Pertanggungan

Dan akhirnya, Anda dapat meningkatkan keamanan dan kepercayaan pada platform Anda dengan menyiapkan polis asuransi. Anda mungkin tidak dapat mengasuransikan semua transaksi yang terjadi di platform Anda, tetapi setidaknya beberapa di antaranya.

Ke Anda!

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda tahu cara membangun pasar sewa.

Ingin memulai?

Coba Kreezalid secara gratis selama 14 hari dan mulailah membangun pasar Anda hari ini.

Daftar disini!