Génération de leads avec webinaire - Un guide complet

Les webinaires sont partout ces jours-ci, en particulier avec la situation de Covid-19, l'utilisation des webinaires a augmenté. Toutes les autres entreprises s'appuient sur la capacité marketing des webinaires et lorsqu'il s'agit de vendre des produits basés sur la connaissance comme certains cours ou des livres électroniques, ce sont eux qui sauvent la vie.

Selon un rapport, 73 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que le webinaire est le meilleur moyen de générer des prospects de haute qualité et plus de 60 % des spécialistes du marketing utilisent le webinaire dans le cadre de leur campagne de marketing de contenu.

Le webinaire vous permettra d'organiser des sessions interactives entre les participants en temps réel. Vous pouvez partager des informations ou discuter de stratégies premium en utilisant Webinaire. Dans cet article, nous expliquerons comment, grâce aux webinaires, vous pouvez générer des prospects pour votre entreprise.

Que sont les webinaires ?
Utilisations du webinaire
Caractéristiques du webinaire
Avantages des webinaires
Limites du webinaire
Comment promouvoir votre webinaire ?
Quelques conseils de pro pour les webinaires

Que sont les webinaires ?

Avez-vous déjà participé à un séminaire ? C'est la même chose, sauf que n'importe qui peut le visiter de n'importe où et plusieurs fois, c'est gratuit pour les visiteurs. Les webinaires sont comme la fonctionnalité en direct d'Instagram, sauf qu'ils sont beaucoup plus utiles qu'Instagram en direct. Les webinaires sont principalement des vidéos diffusées en direct pour partager des connaissances.

Bien que le présentateur soit la principale personne à qui parler dans un webinaire, il est beaucoup plus interactif qu'un séminaire habituel. Tout le monde peut commenter et poser des questions pendant le webinaire. De plus, vous pouvez également fournir une fonctionnalité de chat vocal dans votre webinaire.

Utilisations du webinaire

Les webinaires sont très utiles à bien des égards. Grâce à eux, vous pouvez commercialiser des produits, expliquer les caractéristiques de votre produit à vos clients potentiels, introduire de nouvelles technologies et bien d'autres choses. Certaines utilisations des webinaires sont répertoriées ci-dessous :

• Pour améliorer le référencement
  La plus grande importance des webinaires est qu'ils améliorent le référencement du site Web. De nombreux sites Web organisent des webinaires de temps en temps juste pour améliorer leur classement.
• Générer des prospects
  Les webinaires amènent les gens à vous regarder car, grâce à eux, vous leur apportez de la valeur. Tout en offrant de la valeur, vous pouvez également leur faire la publicité de votre produit. Même si vous ne le faites pas, de nombreuses personnes vérifieront elles-mêmes votre produit. Cela aidera à générer des prospects.
• Pour le lancement de nouveaux produits
  Si vous souhaitez lancer et générer des prospects pour vos nouveaux produits mais que vous n'avez pas hâte de dépenser des tonnes d'argent pour eux, vous pouvez utiliser des webinaires. Vous pouvez fournir les informations sur votre nouveau produit dans un webinaire et avec cela un lien pour acheter ce produit.
• Éduquer les gens
  Non seulement une formation normale, mais vous pouvez utiliser des webinaires pour éduquer les gens sur la façon d'utiliser votre produit.
• Pour identifier les clients potentiels
  Les webinaires attirent des clients potentiels. Seules les personnes intéressées par le créneau de votre produit regarderont votre webinaire.

Caractéristiques du webinaire

Certaines des meilleures fonctionnalités de Webinar qui aident votre entreprise sont :

• Vivre
  La plupart du temps, les webinaires sont diffusés en direct afin que les gens puissent interagir avec le présentateur. De plus, en regardant en direct, les gens ressentent un sentiment de relation avec l'entreprise.
• Interactif
  La plupart des webinaires ont la fonctionnalité de chat ou de commentaire. Les gens peuvent envoyer des messages au présentateur et celui-ci peut y répondre si possible.
• Voix
  La plupart des webinaires contiennent la voix du présentateur. Cependant, certaines personnes organisent également des webinaires muets. De plus, dans certains webinaires, les gens peuvent même discuter avec le présentateur.
• Interaction avec les applications
  Vous pouvez fournir l'interface de votre application sur votre site Web et permettre aux utilisateurs d'apprendre à utiliser l'application.

Avantages des webinaires

• Les webinaires vous présentent comme l'expert dans ce domaine, vous pouvez enseigner et vendre en même temps.
• Les webinaires vous donnent de l'autorité, vous êtes au pouvoir si vous présentez votre webinaire.
• Il est indéniable que vous pouvez augmenter vos ventes grâce à des webinaires. Il vous suffit de faire les bonnes stratégies selon lesquelles vous faites vos webinaires et vous verrez les résultats en votre faveur.
• Les webinaires sont la méthode la meilleure et la plus efficace en marketing budgétaire. Grâce aux webinaires, vous pouvez lancer vos produits, faire la publicité de vos produits, enseigner à votre public les fonctionnalités de votre produit et vous pouvez également interagir avec vos clients. Tant de choses par un seul webinaire, n'est-ce pas incroyable ?
• Les webinaires sont un excellent outil pour savoir où vous êtes en retard, car grâce à un webinaire, vous pouvez interagir avec vos clients réels ou dire votre public et ils peuvent vous dire quels sont les points qui sont en retard dans votre produit.

Limites du webinaire

• Dépendance à la vitesse d'Internet : non seulement votre vitesse d'Internet, mais également la vitesse d'Internet de votre spectateur, devraient être suffisantes pour diffuser une vidéo de webinaire en ligne. Mais la partie cruciale est votre propre vitesse Internet.
• Inscription : Les gens détestent s'inscrire. Mais pour les webinaires, l'inscription est importante. Ainsi, certaines personnes abandonnent simplement l'idée d'assister au webinaire même si cela les intéresse.
• Voix off en collision : Bien que ce ne soit pas à chaque fois, vous serez parfois confronté au problème de la collision de voix off lors de la diffusion d'un webinaire de partage d'écran.
• Lieu et heure : le webinaire vous connecte avec des personnes du monde entier. Ainsi, lorsque vous pensez que c'est le meilleur moment pour faire un webinaire, quelqu'un pourrait être dans un sommeil profond. Ainsi, le lieu et l'heure sont les principaux facteurs à prendre en compte dans les webinaires.

Comment promouvoir votre webinaire ?

Cependant, vous pouvez toujours organiser un webinaire sur d'autres plateformes. Les webinaires sont également disponibles directement sur votre site Web. Cependant, si vous n'êtes pas une personne très "favorable à la technologie", alors organiser un webinaire sur votre propre site peut être difficile pour vous. Pour rendre cela plus facile, vous pouvez opter pour des services de webinaires. Vous devrez peut-être payer quelques dollars, mais cela n'en vaudra la peine que si vous avez un bon public et que ce public deviendra des clients potentiels pour votre entreprise.

Quelques conseils de pro pour les webinaires

Alors maintenant, vous savez comment créer un webinaire, mais le principal défi auquel vous serez confronté dans la promotion ou la commercialisation de votre webinaire. Voici quelques-unes des meilleures façons de promouvoir vos prochains webinaires :

• Publicité par e-mail
  Si vous avez déjà une liste de diffusion, vous pouvez envoyer un e-mail à votre abonné pour lui rappeler votre webinaire.
• Marketing Facebook
  Vous pouvez annoncer votre webinaire sur Facebook. La meilleure façon est de trouver et de payer des pages pertinentes et populaires et de leur demander de promouvoir votre webinaire.
• Blog
  Parlez de votre prochain webinaire dans votre message. Demandez aux gens de se préinscrire au webinaire afin qu'ils puissent y participer directement.
• Parrainer le blog d'un autre
  Demandez à d'autres blogueurs de promouvoir votre webinaire en échange d'argent ou de crier. Demandez-leur d'écrire un article expliquant pourquoi votre prochain webinaire ne devrait pas être manqué, cela fonctionne mieux que la promotion directe.
• Influenceur
  Payez des influenceurs pour promouvoir votre webinaire dans leurs publications sur les réseaux sociaux. Faites des recherches et trouvez les personnes qui peuvent influencer le groupe de personnes susceptibles d'être attirées par votre webinaire ou votre produit.
• Collaborer
  Collaborez aux webinaires des autres et faites la promotion de votre propre webinaire dans leur session.
  De cette façon, vous pouvez également attirer leur public, puis vous pouvez leur rendre la pareille en faisant de même pour eux chaque fois qu'ils en ont besoin.

Quelques conseils de pro pour les webinaires

• La qualité audio doit être élevée. Assurez-vous d'utiliser un microphone professionnel tout en dirigeant avec une voix audible forte. Si vos téléspectateurs ne peuvent pas écouter ce que vous dites dans votre webinaire, ils ne pourront rien comprendre, et à cause de cela, de nombreuses personnes pourraient quitter le webinaire avant même qu'il n'atteigne la moitié du chemin.
• Mettez l'accent sur les points importants pour les rendre plus mémorables afin que le public puisse s'en souvenir après la fin de votre webinaire. Si quelque chose reste dans l'esprit de votre public après la fin du webinaire, il est alors possible qu'il parle de ces points avec d'autres personnes de son entourage. Cela augmentera votre portée sans que vous ne fassiez quoi que ce soit.
• Une connexion Internet haut débit et stable est nécessaire, tout au long de la durée du webinaire. Si votre webinaire commence à se mettre en mémoire tampon ou continue de planter en raison de la vitesse d'Internet, les téléspectateurs peuvent quitter le webinaire.
• Répondez aux questions posées lors des webinaires. Ceux-ci servent de deux manières, premièrement, vous saurez que les gens s'intéressent au webinaire. Et deuxièmement, le spectateur sentira qu'il est impliqué dans tout cela et cela le fera rester connecté.

Conclusion

Les webinaires peuvent ressembler à la technologie de grand-père, mais ils font toujours vibrer le marché. Beaucoup de gens ne les connaissent peut-être pas, mais ils attirent certaines personnes. Il est facile de cibler des clients potentiels pour votre site Web grâce à des webinaires. Vous n'avez peut-être pas fait de webinaires jusqu'à présent, mais cela en vaut la peine, essayez-le et vous saurez ce qu'il peut faire pour votre entreprise. Optez simplement pour un fournisseur de services de webinaire et démarrez un webinaire maintenant.

FAQ

Les webinaires sont-ils gratuits ?

Les webinaires sont la plupart du temps gratuits et peuvent également être payants.

Que signifie Webinaire ?

Il s'agit d'un événement en ligne organisé par une organisation, ici il est diffusé devant des personnes via l'ordinateur avec l'aide d'Internet.

Les webinaires sont-ils bons pour le marketing ?

C'est un bon outil de marketing qui aide à communiquer avec vos clients.