La science derrière la rédaction d'un premier message B2B gagnant

Établir une présence sur un marché B2B peut être difficile. Surtout sans la bonne stratégie de marketing de contenu pour soutenir vos efforts. Que vous ayez un réseau d'associés B2B ou que vous recherchiez des moyens de lancer ce réseau, le premier message B2B que vous écrivez compte considérablement. Selon le Content Marketing Institute , il existe une variété de raisons pour lesquelles les entreprises investissent du temps et des ressources dans le marketing de contenu B2B. Ils comprennent:

• Amélioration de la crédibilité et de la confiance dans la marque (75 %)
• Éducation et engagement du public (79 %)
• Croissance de la notoriété mondiale de la marque (86 %)

Cependant, seuls 45% des marketeurs B2B parviennent à réaliser leur croissance d'audience. Cela est dû à un mauvais alignement de la rédaction du contenu et des objectifs de leur propre entreprise. Quelle que soit la qualité de votre idée d'entreprise , une recherche appropriée et une rédaction ultérieure sont tout aussi importantes qu'en 2020. Cela dit, examinons ce qui se passe dans la rédaction d'un premier message B2B gagnant, qui vous aidera à générer des prospects .

Le comment et le pourquoi du marketing B2B

Quelle est la valeur de la rédaction de contenu marketing B2B en 2021 ? Alors que la rédaction de contenu B2C vous aidera à atteindre plus facilement les clients et les clients, le marketing B2B se concentre sur les prospects et les représentants de l'entreprise. Il est intrinsèquement plus professionnel, cohérent et axé sur le laser que le contenu B2C compte tenu de son public cible.

Selon Smart Insights , 66 % des spécialistes du marketing B2B ont mis en place une stratégie de contenu documentée et bien planifiée, tandis que 84 % sous-traitent leurs besoins de création de contenu à des spécialistes. Ceci est important car la planification du contenu B2B et sa rédaction sont deux opérations distinctes, qu'il est préférable de confier à des personnes distinctes dotées de compétences pertinentes.

Par nature, le contenu B2B doit être de meilleure qualité que toute autre forme de contenu que vous créez pour l'édition numérique en raison de son audience. La rédaction de documents de marketing de contenu destinés aux prospects B2B permettra à votre marque de se mettre en réseau avec des entreprises, des startups et des représentants de l'industrie concernés à des fins de coopération. Ainsi, la rédaction d'un excellent premier message B2B (et par la suite d'autres) apportera plusieurs avantages importants à votre table :

• Signalez efficacement aux autres entreprises de votre secteur que vous êtes disponible pour le réseautage
• Amélioration de la segmentation des prospects grâce à un marketing B2B ciblé, qui ne cible pas les prospects B2C
• Amélioration de la notoriété internationale de la marque et de l'autorité de l'industrie
• Contrôle direct sur les relations publiques et le discours marketing de votre entreprise
• Retour sur investissement (ROI) élevé grâce au ciblage de prospects de grande valeur (représentants de l'entreprise)

Rédaction de votre premier message B2B (et suivi)

Configurez vos KPI dès le début

Tout d'abord, vous devez être clair sur la raison pour laquelle vous souhaitez écrire et publier du contenu B2B. À en juger par Impact BND , 52 % des entreprises ont des propositions de valeur différentes pour différents produits, tandis que 54 % ne font rien pour optimiser leurs propositions de valeur.

En pratique, cela signifie que chacun de vos produits ou services nécessitera un message marketing légèrement différent afin d'attirer des prospects B2B pertinents. Vous pouvez compter sur les objectifs SMART comme méthodologie pour configurer des indicateurs de performance clés (KPI) avant de créer un contenu. Cela vous aidera à cibler votre message et à développer un message B2B différent pour n'importe quel nombre de produits/services de votre portefeuille.

Auditer l'industrie et les concurrents

La meilleure façon de commencer à travailler sur votre premier message B2B est de simplement faire des recherches sur votre secteur. Plus précisément, comment vos concurrents et les autres entreprises du secteur gèrent-ils le marketing B2B ?

Que vous souhaitiez attirer des investisseurs ou des partenaires de distribution via le marketing B2B, il y en a d'autres qui le font déjà efficacement. Utilisez-les comme source d'inspiration. Dans quelle mesure leurs messages marketing sont-ils créatifs ? Avec quelle agressivité publient-ils du contenu ? Quels canaux utilisent-ils ? Tenez-en compte. En effet, vous devrez égaler ou surpasser ce que fait déjà le marché.

Contentez-vous de vos canaux de communication

Selon les prospects B2B que vous souhaitez attirer, vous devez vous contenter d'un ensemble différent de canaux de communication avant de publier votre contenu. Basé sur HubSpot , LinkedIn s'est avéré être la plate-forme de réseautage social la plus populaire. Aux yeux des spécialistes du marketing B2B, il n'est second que par Facebook.

Pour cibler les cadres de niveau inférieur, vous pouvez utiliser des histoires sur les réseaux sociaux , le marketing par e-mail. Vous pouvez également publier sur votre propre site Web. Cependant, pour cibler les cadres supérieurs, les PDG et les décideurs de l'entreprise, vous devez utiliser le courrier électronique direct. Cela maximisera l'effet de votre contenu.

Gardez à l'esprit que vous devez également intégrer la personnalisation dans l'équation, car vous ciblerez des prospects B2B spécifiques dans ce dernier scénario. Si vous optez pour le marketing par e-mail, adressez-vous à votre destinataire par son nom et faites preuve de courtoisie tout au long de votre rédaction B2B.

Utilisez la preuve sociale et les données empiriques à votre avantage

Pour le meilleur ou pour le pire, les prospects B2B ne réagiront pas au contenu motivant ou créatif de la même manière que les prospects B2C. Au lieu de cela, ils aimeraient voir les données de performance et les résultats des opérations de votre entreprise avant de décider de vous contacter ou non.

La création de contenu B2B sous la forme d'une infographie, de graphiques ou d'autres formes de visualisation de données devancera leurs attentes. Ces éléments de contenu peuvent être envoyés aux prospects B2B comme preuve sociale de la valeur de votre marque. Cela leur donne une raison de demander plus d'informations. Les premières impressions sont importantes, et présenter des données empiriques incontestables sur les performances de votre entreprise fera des merveilles. Surtout pour votre premier message B2B destiné au réseautage d'entreprise.

Engager et communiquer activement avec les prospects B2B

Le point de rencontre du marketing de contenu B2B et B2C concerne l'engagement du public. Plus précisément, le fait que vous deviez répondre aux messages, e-mails ou publications concernant votre marque. Une fois que vous aurez développé un message B2B percutant, les représentants B2B vous contacteront probablement avec d'autres questions. Il est essentiel que vous répondiez à chaque demande et que vous engagez vos partenaires potentiels de réseautage B2B dès que cela se produit.

Vous pouvez rechercher une expertise marketing professionnelle via une plate-forme fiable telle que DOZ si vous ne savez pas comment engager des prospects B2B à l'avenir. Il ne sert à rien de commercialiser votre entreprise dans les cercles B2B uniquement pour ignorer les demandes de discussion entrantes dans leur ensemble. Soyez communicatif et proactif - les bons prospects réagiront à votre message B2B comme vous l'aviez prévu.

Construire une présence marketing B2B stable (Conclusion)

Vous avez décidé de la direction et de la narration que prendront vos messages B2B ? Maintenant, vous devriez envisager de construire une stratégie de contenu B2B à long terme sur laquelle vous appuyer. Le marketing B2B peut toujours porter ses fruits, que vous soyez une startup ou une grande entreprise avec des bureaux dans le monde entier.

Écrivez le type de contenu qui vous attirerait vous-même afin de susciter l'intérêt d'entreprises et de représentants partageant les mêmes idées. Avant de vous en rendre compte, vous disposerez d'une stratégie de marketing B2B stable, qui vous aidera efficacement à établir votre présence dans l'industrie.

Angela Baker est rédactrice de contenu professionnelle et conseillère en développement commercial. Elle est une écrivaine, une rédactrice et une créatrice de contenu établie. Angela se lance également dans l'écriture académique pour les étudiants avec l'état d'esprit "J'ai besoin de quelqu'un pour écrire mes papiers pour moi", compte tenu de ses compétences variées.