Analyse des salaires des vendeurs : combien devriez-vous payer vos vendeurs ?

‍ Comment nous avons réalisé cette étude sur les salaires des vendeurs

Parmi la myriade d'offres d'emploi, il y a de grandes idées à découvrir. Nous avons pris des entreprises bien connues, des petites entreprises et des titres et descriptions de postes variés pour découvrir ce qu'ils recherchent aujourd'hui.

Il existe également plusieurs façons d'en savoir plus sur les salaires des ventes dans votre secteur, telles que Glassdoor et Salary. Nous avons jeté un coup d'œil à ceux-ci et plus encore et expliqué les raisons d'embaucher chaque poste. Nous espérons que cela vous aidera à déterminer la meilleure solution pour vous, votre entreprise et votre nouvelle recrue.

Commençons par le haut !

Directeur national des ventes

Dans l'ensemble, les métiers de Directeur National des Ventes ont une exigence générale majeure : Leadership . Ceci est décrit de différentes manières selon les entreprises, mais chacune a « diriger une équipe » en tête de liste.

Il y a aussi quelques points supplémentaires qui sont un thème tout au long :

• Création d'une stratégie de mise sur le marché
• Établir des relations interfonctionnelles
• Atteindre les objectifs de vente

Si vous cherchez à développer ou à embaucher des compétences, ce sont celles-ci sur lesquelles vous concentrer ! Sinon, vous voudrez vous assurer que leur expérience comprend des tactiques éprouvées qui aident leur équipe à prospérer . Vous voulez savoir comment ils dirigent leurs équipes, les encouragent et les forment, et ce que l'établissement de relations signifie pour eux.

Analyse des salaires du directeur national des ventes

Un salaire de directeur national des ventes aux États-Unis devrait gagner en moyenne 113 740 $ plus 20 217 $ supplémentaires en primes et 34 822 $ en commissions. Un bon directeur doit être capable de constituer et de soutenir son équipe d'une manière qui atteint et dépasse les objectifs de vente de votre entreprise.

La fourchette globale est assez large, allant de 65 000 $ à 161 000 $. Cela dépendra d'années d'expérience ainsi que d'une expérience démontrable dans l'acquisition de clients et la direction d'équipes dans des entreprises à forte croissance.

Responsable régional des ventes

On s'attend principalement à ce qu'un directeur régional des ventes fournisse à son équipe des objectifs appropriés. Ils les guideront sur les moyens de s'améliorer et de les atteindre. Autrement dit, ils doivent être motivants !

On ne devrait pas seulement s'attendre à ce qu'ils entraînent l'équipe, mais qu'ils les guident à travers les stratégies qu'ils créent. Leur territoire est leur responsabilité. Connaître les forces et les faiblesses de votre entreprise et de vos concurrents leur permettra de guider leur équipe dans la meilleure direction pour atteindre les objectifs de vente.

Les compétences secondaires importantes pour ce rôle comprennent :

• Établir des relations entre les départements et les clients
• Être un résolveur de problèmes
• Grande capacité de négociation

Connaître leur marché sera essentiel dans ce rôle, car cela aidera à orienter leurs plans tout au long de l'année. Cela aidera également leur équipe à aider les comptes avec des objectifs beaucoup plus clairs et définis .

Analyse des salaires du directeur régional des ventes

Cette carrière offrira un salaire moyen de 82 115 $ - comme toujours, selon l'expérience. Il y a aussi une moyenne de 20 477 $ supplémentaires en commission et 14 871 $ en primes. L'évaluation de leurs succès (passés et présents) par rapport aux objectifs de l'entreprise sera essentielle pour ce salaire et ce rôle.

Parallèlement à cette expertise et à ces années d'expérience, il y a une attente de voyage (une fois que c'est sûr pour Covid) environ 50% du temps. Cette personne connaîtra son nombre d'objectifs/quotas de vente précédents. Ceux-ci vous donneront une meilleure idée de ce que devrait être leur salaire.

Directeur commercial

Ah, le directeur des ventes. Le cadre intermédiaire bien-aimé - alias le cœur de l'équipe de vente . Ce sont ceux que vos vendeurs doivent aimer. Sinon, leurs opérations quotidiennes en souffriront, tout comme les objectifs de toute votre équipe de vente.

Un bon directeur des ventes est celui qui utilise des outils pour les aider à atteindre les prospects rapidement et facilement. LaGrowthMachine est la plate-forme idéale pour aider à la sensibilisation des équipes qui dispose d'outils d'automatisation pour faire gagner beaucoup de temps à leur équipe !

Ce poste sera celui qui guidera votre équipe de vente et la soutiendra. Ils aideront l'équipe lors des appels, en travaillant sur leur approche de vente, le mentorat et la résolution de problèmes. Bien qu'ils aident également à créer des stratégies pour l'équipe, leur présence a un impact sur les résultats de vente globaux.

Analyse du salaire du directeur des ventes

Attendez-vous à fournir un salaire moyen de 61 307 $ pour ce poste, plus 10 034 $ en primes et 18 674 $ en commissions. Leur lien avec l'équipe de vente peut s'avérer plus fort que prévu, évaluez-le en conséquence.

Chaque directeur des ventes est susceptible d'avoir ses propres charmes et compétences. Cependant, leur expérience et leurs chiffres montreront également une partie de ce dont ils sont capables lorsqu'il s'agit de soutenir une équipe.

Ont-ils aidé leurs vendeurs à obtenir des résultats ? Examinez-vous tous les deux les données qui résultent de leur travail ? S'assurer qu'un plan fonctionne pour tout le monde fera progresser l'ensemble de l'entreprise.

Représentant des ventes internes

Si vous recherchez la personne qui passera les bons appels téléphoniques aux bonnes personnes, ne cherchez pas plus loin. Chaque entreprise a ses propres idéaux et besoins pour ses vendeurs, mais généralement, ce sera quelqu'un qui aura un QE élevé , de bonnes compétences en vente et en négociation et une orientation vers le service client.

Vous souhaiterez que cette personne se concentre sur la génération de revenus de multiples façons, car chaque client est différent. Pour cette raison, vous voudrez également vous assurer qu'ils sont capables de collaborer efficacement entre les équipes. Ils peuvent s'assurer que le client est suffisamment satisfait pour non seulement rester avec votre entreprise, mais aussi en référer d'autres !

Analyse du salaire des représentants des ventes internes

Bien qu'une partie de ce salaire puisse dépendre de l'expérience (comme d'habitude), elle peut également varier en fonction des types de produits ou de services vendus. Quoi qu'il en soit, la moyenne pour ce poste est de 44 533 $ plus 3 424 $ en primes et 9 899 $ en commissions.

Une chose importante à noter est que les vendeurs, au fil de leur temps dans une entreprise, ont tendance à diminuer lentement leurs succès commerciaux. Il appartient aux dirigeants de garder les bonnes personnes heureuses et productives pour les garder engagées, apprenantes et stimulées.

Cela peut se faire de plusieurs manières et dépendra de la culture de votre entreprise. Des choses comme les compétitions, le réseautage et leur permettre de faire une pause contribuent toutes à leur bonheur.

Représentant des ventes externes

C'est votre fonceur ! Vous voulez la personne la plus ambitieuse que vous trouviez à ce poste, car elle sera la porte-parole de votre entreprise. Ceux qui feront les réunions en face à face, les présentations et l'établissement de relations.

Ceux-ci devraient également être vos personnes les plus fiables. Savoir ce qu'ils font et dire ce qu'il faut à chaque réunion est essentiel pour s'assurer que votre entreprise maintient sa réputation. Bien former ces membres de l'équipe sera un élément essentiel de leur – et de la vôtre – réussite.

Puisqu'ils seront le visage de votre entreprise , vous voudrez également très bien les former. Tout, des aspects techniques à votre produit/service en passant par les raisons générales et tout ce qui se trouve entre les deux. Les clients ont la possibilité de demander tout et n'importe quoi avec ces représentants. S'assurer qu'ils savent comment gérer non seulement leurs objections, mais aussi les demandes de renseignements à tous les niveaux, contribuera également à maintenir cette réputation.

Analyse du salaire des représentants des ventes externes

Attendez-vous à ce que ce salaire soit de l'ordre de 49 822 $ plus 9 403 $ en primes et 15 470 $ en commissions. La principale différence sera leur expérience, mais si vous avez un produit très technique et qu'ils ont déjà la formation, cela vous sera probablement utile.

Ces membres de l'équipe seront votre clé pour établir des relations, ils doivent donc aussi vraiment aimer les gens. Leurs compétences détermineront une base, mais leur personnalité brillera à la fin et apportera plus de partenariats, de clients et de résultats.

Assistant des ventes

Votre assistant commercial doit être la personne la plus organisée . Ils peuvent vivre et respirer Trello, attribuer un code couleur à leurs tâches quotidiennes et prendre des photos de leur garde-manger parfaitement organisé. Les tâches quotidiennes spécifiques varient, mais le travail administratif est primordial, ce qui signifie des choses comme répondre au téléphone et tenir des calendriers.

Ils seront également très axés sur les gens et sur le service à la clientèle. La compétence/tâche numéro un qu'ils effectueront est d'assurer la liaison entre les gestionnaires de compte et les clients. S'ils ne sont pas organisés ou détestent même répondre à leur propre téléphone, vous voudrez peut-être chercher ailleurs.

Analyse du salaire d'un assistant commercial :

C'est parfait pour quelqu'un qui cherche à se lancer dans la vente. Les démarrer à une moyenne de 15,83 $ de l'heure, plus des primes et/ou des commissions, les incitera à apprendre beaucoup. Ce sera également quelqu'un qui souhaite évoluer au sein de votre équipe mais qui possède une connaissance de base de Microsoft Office (Excel, Word, etc.).

Afin de fournir un soutien à votre équipe actuelle, ils apprendront tout sur chaque gestionnaire de compte. Ils sauront tout jusqu'à la façon dont ils aiment leur café, car ils s'intéressent vraiment à leur équipe et à leurs employés. Ils voudront aider chaque vendeur de leur équipe car ils sont motivés par leurs propres commissions et leur formation.

Ingénieur commercial

L'embauche pour ce poste nécessitera une attention particulière, car vous voudrez un type de personne spécifique : une personne qui peut être à la fois un communicateur et une personne technique qui examine les données. Ces cerveaux droit et gauche sont peu nombreux, alors assurez-vous qu'ils sont prêts à exceller dans les deux.

La tâche principale de ce poste consiste généralement à surveiller les mesures de performance/ventes. Chaque entreprise, cependant, a des exigences variées quant à ce que cela impliquera exactement. Déterminez exactement ce qui est le plus important pour ce rôle. Ils peuvent avoir besoin d'être un agent de liaison/point de contact entre les ventes et les clients, d'effectuer des présentations de vente, de gérer des cycles de vente de projet ou tout ce qui précède .

Analyse du salaire d'un ingénieur commercial

Le salaire moyen d'un ingénieur commercial aux États-Unis sera d'environ 73 301 $ plus 8 185 $ de primes et 19 508 $ de commissions. Ils auront besoin d'au moins quelques années de compétences/d'expérience en vente pour vraiment comprendre le rôle et le rôle qu'ils jouent dans le département et l'entreprise. Cela nécessitera une mentalité interfonctionnelle, de sorte que les relations internes sont tout aussi importantes qu'externes.

L'objectif ici est de trouver quelqu'un qui est prêt et capable de faire les deux côtés du travail - les ventes aux clients et les calculs pour améliorer les produits. En fin de compte, cela apportera à votre entreprise une bien meilleure idée de ce dont les clients ont vraiment besoin et placera donc votre entreprise en tête de la courbe.

Ventes en gros et manufacturières

Bien que ce poste/type de vendeur présente des similitudes avec un représentant sur le terrain/extérieur, il s'agit souvent d'un rôle plus technique nécessitant des connaissances . Ils devront connaître à la fois les produits ainsi que les utilisations/meilleures pratiques et l'industrie en général.

Vous voudrez qu'ils soient sympathiques, bâtisseurs de relations, car ils rendront régulièrement visite aux clients et travailleront en équipe avec les équipes de produit, de vente et de gestion. Ils seront également ceux qui répondront directement aux questions du client, ce qui signifie qu'ils seront votre lien direct avec ce qu'ils veulent. Utilisez leurs connaissances pour améliorer vos produits via leurs projections et leurs rapports.

Analyse des salaires des ventes de gros et de fabrication

Non technique : si vous avez besoin que vos représentants sachent vendre, gérer leur temps et effectuer des tâches générales de vente en gros, ce salaire de vente devrait être d'environ 49 619 $ plus 5 047 $ de bonus et 14 855 $ de commission.

Technique : Ce salaire est significativement plus élevé au fur et à mesure que la carrière progresse avec un maximum de 75 000 $ par rapport au salaire non technique de 60 000 $. Mais la moyenne est de 58 463 $ plus 6 805 $ de bonus et 15 549 $ de commission.

Au fil du temps, cette personne sera un atout précieux pour vos clients ainsi que pour votre entreprise. Il est donc dans votre intérêt de bien les former. Ils pourront contribuer directement à l'amélioration du processus de vente de votre entreprise ainsi que des produits tout en étant un contact direct pour vos meilleurs clients d'entreprise.

Responsable des ventes au détail

En parlant du « visage de l'entreprise », si vous recherchez un directeur des ventes au détail, vous devrez trouver quelqu'un qui représente votre marque . Que ce soit par leurs passe-temps, leurs habitudes ou leur enthousiasme, ils seront la première impression du client (en particulier dans le cas d'une plainte en escalade), vous devez donc vous assurer qu'ils correspondent bien.

Vous chercherez des personnes qui souhaitent vendre en face à face et gérer d'autres personnes qui le souhaitent également. Ce sera quelqu'un qui comprendra comment écouter le client et déterminer quel produit lui convient le mieux. Ce sont eux qui enseignent à ceux dont les clients apprennent, ils ont donc également besoin d'une formation appropriée sur les produits que vous fournissez.

Analyse des salaires du directeur des ventes au détail

Ce poste devrait s'attendre à gagner en moyenne 51 233 $ plus 4 952 $ en primes et 9 938 $ en commissions. Ils seront votre référence si vous voulez savoir exactement ce que les gens recherchent lorsqu'ils arrivent dans votre magasin !

Comparaison des salaires des ventes (pdf)

Le résumé de cette analyse se trouve ci-dessous :

Évaluation globale

Selon la configuration de votre entreprise et le type de postes pour lesquels vous souhaitez embaucher, ces personnes seront chacune d'une grande valeur pour vous à leur manière. Trouver la bonne personne demande beaucoup de temps et de recherche, alors assurez-vous d'embaucher la bonne personne.

Le marché changera également la situation régulièrement. Par exemple, les vendeurs de gros et de fabrication sont généralement qualifiés et donc bien payés, mais les entreprises ne semblent pas embaucher ce poste récemment

Quel que soit le rôle que vous choisissez, vous assurer de fournir autant de valeur qu'ils en donnent rendra le match d'autant plus fiable et à long terme.