L'impact des publicités Facebook sur la notoriété de la marque

La notoriété de la marque est un objectif pour tous les spécialistes du marketing, 45 % d'entre eux déclarant que l'augmenter est leur priorité absolue.

Mais comment pouvez-vous développer la notoriété de votre marque ? Comment pouvez-vous faire de votre marque un nom familier ?

Telles sont les questions qui affolent l'esprit d'un spécialiste du marketing. Vous avez probablement expérimenté plusieurs stratégies, avec des résultats variables. Mais une stratégie marketing brille en particulier, et c'est le marketing des médias sociaux. 80% des spécialistes du marketing affirment que les publicités sur les réseaux sociaux ont accru la reconnaissance de la marque, les publicités Facebook étant le principal canal pour cela.

C'est pourquoi nous vous avons préparé aujourd'hui un guide sur les publicités Facebook et sur la manière dont elles peuvent vous aider à renforcer la notoriété de votre marque. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, examinons d'abord ce qu'est la notoriété de la marque et pourquoi elle est importante.

Qu'est-ce que la notoriété de la marque ?

La notoriété de la marque fait référence à la mesure dans laquelle un client peut se souvenir ou reconnaître le produit ou le service d'une marque.

Pensez à des marques comme Apple, Nike, McDonald's et Starbucks. La plupart des gens connaissent leur marque, connaissent leur logo ou peuvent facilement reconnaître les couleurs de leur marque. Certaines marques sont également synonymes de produits ménagers. Par exemple, dites-vous « Kleenex » lorsque vous parlez de mouchoirs ? Que diriez-vous de « Ziploc » lorsque vous parlez de sacs en plastique ? Et beaucoup, surtout dans le sud des États-Unis, disent "Coke" quand ils veulent dire soda.

Toutes ces marques ont une chose en commun - et c'est un niveau élevé de notoriété de la marque.

(Cela dit, faire en sorte que votre marque devienne un terme générique n'est pas exactement un scénario souhaitable, mais c'est un problème distinct de la sensibilisation à la marque.)

Pourquoi la notoriété de la marque est-elle importante ?

La notoriété de la marque est importante car il s'agit de la première étape de l'entonnoir marketing. C'est essentiellement le fondement de toute votre stratégie marketing. Sans que les gens soient conscients et intéressés par votre marque, plus il est difficile de les informer des produits et services de votre marque, et encore plus difficile de les convaincre d'acheter chez vous.

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L'objectif principal de l'étape de notoriété est de garder votre marque au premier plan de l'esprit de votre public. Lorsqu'il est temps pour eux de faire un achat, ils doivent d'abord penser à vous.

Il existe également d'autres raisons pour lesquelles la notoriété de la marque est importante. Voici quelques raisons :

• Il familiarise les gens avec votre marque

59% des personnes sont plus susceptibles d'acheter des marques qu'elles connaissent que des marques inconnues. Avoir un niveau élevé de notoriété de la marque peut entraîner une augmentation des ventes et des revenus sur toute la ligne.

Avoir une forte notoriété de marque peut également amener les gens à associer certaines actions à votre marque. Avec des gens qui disent quelque chose à "Google" ou à mettre un "pansement", vous avez essentiellement un marketing gratuit qui conduit à une reconnaissance de marque encore plus forte.

Nous en avons parlé plus tôt, mais si jamais vous atteignez ce type de reconnaissance quasi universelle de la marque, il est extrêmement important de prendre des mesures pour empêcher que votre marque ne devienne générique, car cela rendra extrêmement difficile la protection de votre PI dans le avenir. Nous voulons tous la popularité, mais ce genre de popularité universelle peut être une arme à double tranchant.

• Il augmente la fidélité à la marque et la confiance

La notoriété de la marque aide à donner à votre marque une personnalité, un «visage» auquel ils peuvent associer votre marque. Cela conduit les clients à établir un lien émotionnel avec votre marque, ce qui les amènera à vous faire confiance plutôt qu'à d'autres marques. Et la confiance d'un client dans une marque a un impact important sur sa décision d'achat, puisque 46 % des gens paieront plus pour une marque en laquelle ils ont confiance.

• Il augmente la valeur de la marque

Le capital marque est la valeur que les clients perçoivent d'une marque, en fonction de leur nom de marque plutôt que de leurs produits ou services. Remarquez que nous sommes plus disposés à payer plus pour des produits dont nous connaissons la marque, par rapport à des produits inconnus ? Même si leurs produits peuvent être les mêmes, nous percevons les marques les plus populaires comme étant de meilleure qualité ou de meilleure qualité que les marques moins populaires.

La notoriété de la marque est la base de la construction du capital de la marque. Plus les gens sont conscients de votre marque et ont des expériences positives avec votre marque, plus il sera facile de construire un capital de marque.

Comment construire la notoriété de la marque ?

La notoriété de la marque peut sembler un concept vague au premier abord, car il n'existe pas de métrique spécifique ni de moyen de la mesurer. Cependant, son efficacité se voit dans votre stratégie marketing globale et vos objectifs à long terme. Cela peut contribuer au succès de vos autres stratégies telles que l'augmentation du trafic sur votre site Web ou l'obtention de plus d'abonnés aux médias sociaux.

Établir la notoriété de la marque est essentiel pour garantir que vos futures campagnes de marketing ne seront pas gaspillées. Mais comment le construisez-vous exactement ?

Tout d'abord, créez une identité de marque solide. Cela se fait en établissant votre logo, la couleur de votre marque, le nom de votre entreprise, votre slogan et la voix de votre marque.

Une autre consiste à garder votre image de marque cohérente et cohérente sur toutes vos plateformes. Cela signifie garder votre style de marque similaire à celui de votre site Web pour vos cartes de visite. Vous ne voudriez pas embrouiller vos clients en ayant un look minimaliste très propre sur votre site Web, puis en ayant soudainement une affiche au design rétro, n'est-ce pas ?

L'utilisation des médias sociaux est également un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque. L'une des façons de le faire est d'utiliser les publicités Facebook.

Comment les publicités Facebook peuvent-elles avoir un impact sur la notoriété de la marque ?

Facebook Ads est la plateforme publicitaire du plus grand réseau de médias sociaux au monde, Facebook. Facebook compte environ 2,963 milliards d'utilisateurs actifs en janvier 2023. La diffusion d'annonces sur cette plate-forme peut certainement contribuer à accroître la notoriété de votre marque. Par exemple:

• Atteindre de nouveaux publics

Facebook a une audience publicitaire mondiale de 1,983 milliard. Si votre objectif est de faire connaître votre marque et d'atteindre un grand nombre de personnes en peu de temps, Facebook Ads est votre meilleur pari.

• Augmentez la visibilité

Comme avec n'importe quelle plate-forme de médias sociaux, les gens peuvent partager des messages qu'ils aiment. En créant une publicité Facebook attrayante, les gens peuvent la partager avec leurs amis et leurs abonnés, ce qui augmente la visibilité de votre marque.

• Exposez constamment votre marque

Saviez-vous qu'il faut aux consommateurs 5 à 7 impressions de votre marque avant qu'ils ne se souviennent de vous ? C'est pourquoi les publicités sont importantes, car elles constituent un excellent moyen de montrer constamment votre marque à votre public. Facebook Ads est la plateforme publicitaire la plus rentable, avec un coût par clic (CPC) moyen de 0,94 $. Avec cela, vous pouvez constamment diffuser des publicités sans brûler trop de trou dans votre budget.

Facebook a même un objectif de campagne spécifique pour accroître la notoriété. Selon leur site Web, choisir cet objectif est idéal pour :

1. Augmenter la notoriété de la marque ou changer la perception de la marque
2. Diffusez votre annonce auprès d'autant de personnes que possible dans votre audience.
3. Partagez des vidéos de votre entreprise avec les personnes les plus susceptibles de les regarder.

Ces publicités utilisent l'algorithme de Facebook pour s'assurer qu'elles sont vues par des publics plus susceptibles de regarder les publicités. Cela garantit que votre budget publicitaire est maximisé pour renforcer la notoriété de votre marque.

Notez que l'objectif principal de ces publicités est de présenter votre marque à votre public et de familiariser votre marque avec elles, pas nécessairement d'augmenter les ventes. Bien que oui, à long terme, cela peut augmenter les ventes, ne vous attendez pas à des résultats immédiats. Les annonces de notoriété de la marque sont également mieux diffusées parallèlement aux campagnes de conversion et en conjonction avec d'autres stratégies marketing.

Meilleures pratiques pour de bonnes publicités Facebook

Les campagnes de notoriété de la marque Facebook peuvent certainement aider votre entreprise, mais uniquement si vous créez une publicité attrayante et pertinente pour votre public. Voici quelques conseils comment :

A. Comprendre votre marque

Avant de diffuser des publicités sur Facebook, prenez d'abord du recul et examinez votre marque. Qui êtes-vous en tant que marque ? Quelle histoire veux-tu raconter ? Pourquoi les gens devraient-ils vous connaître ?

Les marques les plus performantes au monde connaissent parfaitement leur marque et ont un message puissant qu'elles souhaitent communiquer à leur public. Essayez de trouver votre propre message.

B. Comprendre votre public

Connaître votre public est une étape clé pour créer une publicité Facebook réussie. Après tout, si vous ne savez pas qui verra votre annonce, comment pouvez-vous créer une annonce qui les intéressera en premier lieu ?

Faites des recherches sur votre public et notez son sexe, son âge, son lieu de résidence, ses intérêts, son intitulé de poste, son pouvoir d'achat, son niveau d'éducation et d'autres marqueurs démographiques. Essayez également de creuser plus profondément et de connaître leurs habitudes sur les réseaux sociaux : quelles plateformes ils utilisent, leur fréquence d'utilisation, quelles pages ils visitent, ainsi que le type de contenu qu'ils consomment et préfèrent.

Connaître leurs objectifs, les défis auxquels ils sont confrontés et les valeurs importantes pour eux sont également importants pour créer une publicité personnalisée qui parle à votre public.

Toutes ces informations devraient vous aider à créer un buyer persona – votre client hypothétique idéal. L'identification de votre personnalité d'acheteur conduira à la création de meilleures publicités et à plus de ventes, car 71 % des marques qui ont documenté des personnalités d'acheteur ont dépassé leurs objectifs de revenus et de prospects.

C. Répondez aux points faibles et aux besoins de votre public

Avoir un point de vente unique (USP) fort est essentiel pour une publicité réussie. Votre public recherche un produit ou un service qui peut améliorer sa vie, et vos annonces doivent pouvoir le convaincre que vous pourriez être sa solution.

Votre USP doit comporter trois parties :

1. Vous faites une proposition quelconque au consommateur.
2. La proposition doit être celle que la concurrence ne peut pas offrir ou n'offre pas.
3. La proposition doit être si forte qu'elle peut influencer le choix des acheteurs, peut-être des millions.

À partir de là, vous devez créer une annonce répondant aux questions suivantes :

1. Pourquoi devrais-je acheter ce produit ou service ?
2. Qu'est-ce que votre marque a que les autres n'ont pas ? Qu'est-ce qui vous rend meilleur que les autres ?
3. Qu'est-ce qui rend votre produit pertinent et important pour la plupart des gens ?

D. Créer des messages engageants

Avec toutes les informations que vous avez recueillies ci-dessus, vous devriez maintenant être prêt à créer votre annonce. Mais comment pouvez-vous les rendre attrayants? Tout d'abord, concentrez-vous sur les visuels. Utilisez des couleurs vives et accrocheuses, ainsi que des images de haute qualité et non pixélisées.

Les vidéos se sont également avérées plus efficaces que les publicités illustrées. Si vous allez utiliser des vidéos, assurez-vous que vos 2-3 premières secondes sont engageantes pour attirer l'attention de votre public pendant qu'elles défilent. Les gens ont également tendance à regarder des vidéos sans le son, alors assurez-vous que vos vidéos ont toujours un sens, même sans son.

Vos annonces doivent également être en ligne avec votre public. Si vous êtes une marque de maquillage ciblant un public jeune, vos publicités doivent utiliser des couleurs vives et coquelicot et utiliser un langage plus tendance et plus accessible dans vos publicités. D'un autre côté, si vous êtes une application de comptabilité qui cible les entreprises B2B, vos annonces doivent être plus simples et plus élégantes, et utiliser un langage plus professionnel et faisant autorité.

Vos annonces doivent également communiquer clairement la valeur de votre produit ou service. Cela peut être fait via votre légende ou sur l'annonce elle-même. Votre public devrait savoir en quoi consiste votre marque simplement en regardant votre annonce.

E. N'oubliez pas votre CTA

Votre Call-To-Action (CTA) est l'un des éléments clés de votre annonce. Il indique à votre public ce qu'il doit faire une fois qu'il a vu votre annonce, qu'il s'agisse de "Voir plus", "En savoir plus" ou "Télécharger maintenant". En ayant un CTA simple et efficace, votre public aura une direction claire sur ce qu'il faut faire après avoir vu votre annonce, au lieu de simplement faire défiler et passer à autre chose.

F. Suivre les performances

Le suivi des performances de votre annonce est essentiel pour optimiser vos futures campagnes. Vous saurez si ce style particulier d'annonces convient à votre public, s'il préfère les annonces vidéo plus longues ou plus courtes, etc. Vous pouvez ensuite utiliser les données pour créer de meilleures annonces à l'avenir.

Bien que la notoriété de la marque soit difficile à mesurer spécifiquement, il existe toujours des mesures que vous pouvez utiliser. Le premier est l'impression et la portée. Combien de personnes ont réellement vu vos publicités ? Vient ensuite la fréquence, qui correspond au nombre moyen de fois où votre public a vu l'annonce. Encore une fois, il faut plusieurs fois à une personne pour voir votre annonce avant qu'elle ne colle, il est donc préférable d'avoir une fréquence plus élevée. Vous pouvez également calculer le CPM ou le coût par impression, pour voir si votre annonce de notoriété est rentable.

Vous pouvez également utiliser Brand Lift, qui est un sondage ou une enquête mené par Facebook. Ce sont les questions que vous voyez parfois, telles que "Vous souvenez-vous avoir vu une publicité de ces marques au cours des x derniers jours ?", "Est-il probable que vous recommandiez cette marque ?" ou "Laquelle de ces marques achèteriez-vous ? depuis?". Il s'agit d'un excellent indicateur pour savoir si vos annonces de notoriété de marque fonctionnent.

Exemples d'excellentes publicités de notoriété de la marque

Shopify

C'est un excellent exemple, car leur légende indique clairement pourquoi ils sont meilleurs (pas de frais d'inscription et moins de concurrence), mais cela laisse toujours leur public désireux d'en savoir plus. C'est simple, direct, mais intrigant.

Mou

Il s'agit d'un excellent exemple pour aborder le point douloureux de votre public (assis à des réunions inutiles). De plus, ils l'ont fait de manière amusante et pertinente, ce qui est idéal pour attirer l'attention de votre public.

Grammaire

Avec cette publicité, ils ont clairement démontré la valeur de leur produit. Ils l'ont également combiné avec une excellente légende directe.

Asana

Cette publicité Asana a également fait un excellent travail pour identifier les besoins de son public et montrer qu'ils peuvent vous aider à les résoudre.

ZitSticka

Leur légende répond à la principale préoccupation de leur public (traitements coûteux), combinée à une explication claire de ce que leur produit peut faire. Accompagnée d'un témoignage élogieux, cette annonce est un excellent exemple de la façon de générer plus d'intérêt pour votre produit.

BonjourFresh

Visuels vibrants, vérifiez. De bonnes raisons pour lesquelles vous devriez choisir leur service, vérifiez. Légende qui incite leur public à agir rapidement, vérifiez.

Emballer

Développer la notoriété de la marque est également un objectif majeur pour tout marketeur. Après tout, c'est un élément clé qui dicte le succès de votre stratégie marketing globale. L'un des meilleurs moyens d'accroître la notoriété de votre marque consiste à utiliser les publicités Facebook, en particulier leur campagne de notoriété.

Avec Facebook Ads, vous pouvez présenter votre marque à un nouveau public et, espérons-le, faire en sorte que votre marque reste dans leur esprit. Vous pouvez également cibler vos clients existants en leur rappelant votre marque avec une publicité au bon moment.

En construisant une identité de marque forte, en tirant parti des publicités sur les réseaux sociaux et en combinant diverses stratégies de marketing, avoir une forte notoriété de marque n'est pas seulement un rêve lointain. Nous espérons que ce guide vous a aidé, et si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter.