Por qué la planificación de medios es crucial para demostrar el valor de marketing

Los equipos de marketing se enfrentan cada vez más al desafío de mostrar el valor del marketing al negocio en general. En un momento en que prácticamente todas las actividades pueden medirse y examinarse, la planificación de marketing o medios es crucial para este proceso. Como especialistas en marketing, a veces podemos olvidar que no todos entienden cómo funciona el marketing o cómo contribuye a los objetivos comerciales. La planificación integral de medios puede ayudarlo a articular esto a C-suite y otros equipos, para que entiendan cómo el marketing afecta el resultado final.

No se trata solo de demostrar valor, sino de generar mejores resultados en general. La industria y la tecnología evolucionan todos los días, al igual que el comportamiento del consumidor. Necesita una planificación de medios efectiva ahora más que nunca, para tener claridad sobre el mejor curso de acción a tomar. Los equipos de marketing que pueden pivotar e iterar en función de los conocimientos adquiridos ayudarán a sus empresas a seguir siendo relevantes en el mercado. Y la planificación ágil de medios es el primer paso en el proceso para mantenerse por delante de la competencia.

La planificación de marketing exitosa es tan buena para los especialistas en marketing como para toda la organización. Y aquellos que lo hacen bien citan mejores resultados como negocio en general, mayores ingresos y, por lo tanto, mayores presupuestos para futuras actividades de marketing. Entonces, ¿cómo puede darle a su planificación de medios una nueva vida para generar oportunidades para su empresa? Ponte el cinturón como te explicamos.

Alinee sus planes con los objetivos estratégicos del negocio

Podrías estar pensando, sí, sí, sí, he escuchado esto antes. Pero la mayoría todavía no lo está haciendo bien. Y se debe a que muchos no establecen objetivos basados ​​en el impacto comercial. Como líder o equipo de marketing, debe establecer sus objetivos en función de cómo ayudará al resto de la empresa a alcanzar sus objetivos, tales como: pronósticos de ingresos, retorno de la inversión y retención de clientes.

A menudo, la empresa anunciará sus objetivos estratégicos, para que los equipos individuales tomen las partes a las que creen que contribuyen y elijan sus objetivos a partir de eso. Pero para generar resultados, los objetivos de cada departamento deben vincularse directamente con los objetivos corporativos. En realidad, esto ayuda a los equipos de marketing en lugar de obstaculizar, ya que el rendimiento tiene una clara correlación con el negocio en general. Si bien es posible que no le guste ese objetivo, demostrar el ROI y obtener aceptación para actividades futuras será mucho más fácil de esta manera.

Una de las principales razones por las que la alineación es tan importante es que les da a todos el mismo propósito. Cuando se trata del trabajo diario, todos están en la misma página y saben cuál es su parte para alcanzar la meta. Por ejemplo, si el objetivo de una empresa es aumentar la retención de clientes. Parte de su plan de medios puede enfocarse en ofrecer un programa de fidelización a través de campañas de correo electrónico y descuentos especiales a través de anuncios de retargeting.

Cómo alinear sus planes de medios con los objetivos comerciales:

• Cree un plan detallado de cómo las actividades de marketing impactarán directamente en los objetivos comerciales.
• Defina su plan estratégico de marketing, incluidos: plazos, presupuestos, KPI y métricas que lo ayudarán a lograr los resultados deseados. La planificación estratégica es súper simple en Mediatool, y puede editar y ver su plan en un tablero. Echa un vistazo aquí para saber más.
• Diseñe el proceso y el flujo de trabajo de cómo ejecutará esto en su trabajo diario. Describir quién desempeña qué papel y cómo optimizará sus procesos, por ejemplo, mediante el uso de un modelo de marketing ágil . Si no está seguro de cómo mejorar sus procesos para alinearlos con los objetivos comerciales, este blog puede resultarle útil.

Cree sus planes de medios basados ​​en las mejores prácticas de la industria

Los planes de medios no solo deben vincularse con los objetivos de la empresa, sino también con las actualizaciones de la industria, el recorrido del cliente y la estrategia de ventas. Para que sea efectivo, debe ser extenso, especialmente para equipos dispersos por todo el mundo. Por ejemplo, debe incorporar todo, desde diferentes canales de marketing y publicidad, audiencias, ubicaciones, líneas de productos, campañas, ¡y la lista continúa!

Para generar mejores resultados que los que está haciendo ahora, sus planes de medios deben cubrir todos los niveles de complejidad que vienen con el territorio. El propósito primordial de la planificación en este nivel es mejorar el rendimiento a escala, a través del pensamiento previo y la organización. La planificación es donde debe analizar datos, intercambiar ideas, detectar problemas, resolverlos, desafiar decisiones pasadas y tomar mejores decisiones. Tener un marco establecido asegura planes de mejor calidad que se reflejan en sus resultados.

En Mediatool , construyes tu propia estructura y creas planes de medios escalables a nivel estratégico y de campaña. Es personalizable, exhaustivo y podemos brindarle consejos sobre las mejores prácticas para su industria. ¿Necesita diferentes planes para diferentes regiones, pero para que todos trabajen hacia el mismo objetivo? Mediatool lo tiene cubierto, por lo que siempre se sentirá al tanto de sus planes.

Los planes por sí solos pueden tomar mucho tiempo para medir si registra los resultados por separado. A medida que el marketing se vuelve más basado en datos, también lo pueden hacer sus planes de medios cuando los administra en Mediatool . Lo que significa que puede ajustar los planes en función de los nuevos conocimientos que detecte en sus datos.

Mejore la colaboración en los planes de medios

La planificación a menudo puede parecer laboriosa, especialmente en organizaciones más grandes y si solo utiliza la planificación de arriba hacia abajo. Si bien los líderes de marketing deben estar muy involucrados en la creación de planes, puede ser un proyecto de equipo.

Al hacer que la planificación de medios sea un esfuerzo colaborativo, los líderes pueden enfocarse en objetivos estratégicos y alinear los planes con los objetivos corporativos, mientras que los especialistas en distribución pueden completar los detalles necesarios para la ejecución. Es posible que los CMO no conozcan las últimas tácticas en búsquedas pagas, mientras que el administrador de búsquedas pagas sí. Al trabajar juntos en los planes, puede estar seguro de que el plan cubre todas las eventualidades para lograr el éxito. Y evita que se formen cuellos de botella . Los equipos que colaboran en proyectos sienten que están aportando más valor a los resultados del equipo, elevando la moral .

Si bien demasiada planificación de arriba hacia abajo puede ser perjudicial, demasiada planificación de abajo hacia arriba podría ser perjudicial. La clave es lograr un equilibrio entre los dos; los tomadores de decisiones proporcionan al equipo un “por qué”. Centrándose en la visión de la empresa, la estrategia y los objetivos de ingresos. Mientras que los especialistas en entregas pueden proporcionar tácticas y técnicas que pueden mejorar la ejecución de las operaciones diarias.

Para que el equipo colabore con éxito e impulse el valor de marketing, deben tener las herramientas que les permitan hacerlo. Usando Mediatool como ejemplo. Los equipos pueden acceder y colaborar en los planes de marketing, los gerentes pueden crear resúmenes, el personal puede realizar ediciones y solicitar aprobación una vez que el plan esté listo. Esto permite una combinación de dirección de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba, lo que garantiza que los equipos agreguen valor a los planes de marketing en todas las etapas.

Terminando

Los equipos que se toman en serio la planificación de marketing de esta manera aumentan su credibilidad en toda la empresa. Al alinear su estrategia con los objetivos de la organización, estructurar y crear planes detallados basados ​​en las mejores prácticas y colaborar con sus compañeros de equipo, se prepara para un mayor éxito.

Además de eso, los CMO pueden demostrar fácilmente la importancia y el impacto que tiene el marketing en la estrategia de la empresa. ¡Aumentando la probabilidad de aceptación comercial para las propuestas de presupuesto y obteniendo elogios por el arduo trabajo del equipo de marketing!

Mediatool está diseñado para equipos de marketing y agencias que desean un mejor control sobre su planificación de medios. Si desea saber más, programe una llamada con uno de nuestro equipo para verlo por sí mismo.